N°16Mai 2014

Française desDistributeursIndépendants

d’Energies

édito

Mensuelnational Fédération

Sommaire

2014 sera décidément une année noire pour le fioul :

Une année à oublier ? Pas si sûr ;

Non seulement les volumes sont nettement à la baisse, mais le gouvernement vient purement et simplement d'oublier notre métier dans son rôle pour les économies d'énergies, ne voulant, par simplicité, ne plus compter que les 50 mettteurs à la consommation, nos fournisseurs.

Personne, à ce jour, ne peut dire qui sera le gagnant ou le perdant dans ce jeu de dupes.

Seule chose sûre : notre profession doit éviter à tous prix de se désunir, de ne plus communiquer, car nos seuls atouts et forces sont la bonne gestion globale de nos entreprises.

Pour FEDIE, le mois aura été riche en signatures et préparations de nouveaux accords :

- CARTE DE PAIEMENT EUROPE ENERGIES : le contrat avec FRANFINANCE a été signé, le Service d'Appui aux Entreprises est maintenant en route (0 805 107 900) :La carte doit vous permettre de mensualiser vos clients, et ainsi de réduire et sécuriser votre compte clients particuliers ;En clair : encaisser tout de suite ce que votre client paie en près de un an.

- CONTRAT GAZ DE RESEAU E.ON : le contrat est aussi signé dans le cadre d'un accord de partenariat entre E.ON et EUROP ENERGIES DISTRIBUTION FRANCE.Nous devons remercier particulièrement Philippe FALAIZE qui a oeuvrer pour la signature de ce contrat, il n'y aura aucun frais à votre charge, et l'assurance de toucher 50 % des profits dès l'apport de commission pour chaque contrat (valorisation chaque trimestre).Un contrat de partenariat vous sera proposé sous quelques jours.

- AMELIORATION DE LA QUALITE DU FIOUL :Aucun contrat n'est signé sur ce point primordial pour nos entreprises, mais les discussions ont déjà bien avancé, nous pourrions obtenir de certains fournisseurs un GNR Bio Free déclassé en Fioul,Ce produit aurait donc tous les avantages : - Basse Teneur en Soufre, - La garantie d'absence d'Emags, - Une bonne tenue au froid toute l'année.Et surtout, cela permettrait d'installer en France des chaudières Fioul murales à un coût nettement moindre que les chaudières actuelles.Sur ce point, les distributeurs intéressés devront savoir s'engager sur des volumes, dans le cadre d'un contrat que nous mettrons à votre disposition on l'espère avant la saison de chauffe 2014 / 2015.

ADHESIONS FEDIE :Certains distributeurs n'ont pas encore signé leur adhésion 2014,Celle-ci sera obligatoire pour bénéficier des accords ci dessus. Veillez donc à régulariser au plus vite votre situation.

Dominique GUERQUIN - Président FEDIE

Fédération Française des Distributeurs Indépendants d’Energies67, Boulevard Alsace Lorraine93115 ROSNY-SOUS-BOISTél. France Nord, Régine au 0805 107 902Tél. France Sud, Béatrice au 0805 107 903Fax : 0805 107 901Email : contact@fedie.frWeb : www.fedie.frSIRET 798 764 254 00016 - APE 9412ZImprimé par nos soins

Marchéavril, fin avril

Déclarationvolumes

Fiscalité

C2E

E.ON, Cartede paiement,Service d’appui

L’exempleallemand

p.2

p .2

p .2

p .4

p .5

p .6

FEDIE

Fiscalité énergétique et environnementale

2

Déclaration volumes

le document reproduit en page suivante doit etre envoyé avant fin juin 2014 à :Ministère en charge de l'énergie, DGEC, SCEE, Certificats d'économies d'énergie, Arche Nord, 92 055 La Défense

Si vous n'adhérez pas à une structure collective pour le fioul domestique,pensez à déclarer vous même vos volumes de l'année ou des années où vous ne déléguez pas votre obligation :

moyenne à 12,7 °C, supérieure de 2,2 °C à celle du mois d'avril 2013,

Malgré la légère baisse du prix du fioul, rien n'y a fait.

Huitième mois consécutif de baisse des volumes pour le fioul domestique, avec le facteur majeur de la climatologie,la température sur le mois d'avril est ressortie en

resteront inchangés en 2014, puis augmenteront jusqu’en 2016.

L’article 32 de la loi de finances pour 2014 abroge les dispositions du c du 5 de l’article 266 quinquies et du 3° du 5 de l’article 266 quinquies B du code des douanes. À compter du 1er avril 2014, les exonérations de la taxe intérieure de consommation sur le gaz naturel (TICGN) et de la taxe intérieure de consomma-tion sur les houilles, lignites et cokes (TICC) accordées pour la consommation des particuliers, y compris sous forme collective, sont supprimées.

Le ministre du Budget vient de présenter dans une nouvelle circulaire les dispositions législatives adoptées dans le cadre des lois de finances pour 2014 et de finances rectificative pour 2013 concernant la fiscalité énergétique et environnementale.

Afin de prendre en compte l’impact sur l’effet de serre des émissions « carbone » liées à la combustion des énergies fossiles, une augmentation progressive et proportionnée des taux de taxe intérieure de consom-mation au contenu carbone des différents produits énergétiques a été adoptée.

A l’exception de six produits, les tarifs des produits repris au tableau B de l’article 265 du code des douanes

Marchéavrilfin avril

LIVRAISONS SUR LE MARCHE Français (Sorties Dépôts)

Avril 2014 Fin Avril 2014

Millier m3 Var N-1 millier m3 Var N - 1

Super carburants 822.4 1.40% 2894.7 0.90%

Gazoil 3452.8 -0.60% 13031.4 0.30%

Gazoil Non Routier 463.2 -6.50% 1508.1 -6.20%

Fioul Domestique 495.8 -34.70% 2935.1 -26.70%

Total en Kton 4935.6 -5.40% 19151.4 -4.60%

Produits

LIVRAISONS SUR LE MARCHE Français (Sorties Dépôts)

Avril 2014 Fin Avril 2014

Millier m3 Var N-1 millier m3 Var N - 1

Super carburants 822.4 1.40% 2894.7 0.90%

Gazoil 3452.8 -0.60% 13031.4 0.30%

Gazoil Non Routier 463.2 -6.50% 1508.1 -6.20%

Fioul Domestique 495.8 -34.70% 2935.1 -26.70%

Total en Kton 4935.6 -5.40% 19151.4 -4.60%

&

&

FEDIE

C2E : Première réunion du COPIL organisé par la DGEC

C2E : Rappel des recommandations de la Cour des comptes

4

· les plans d’actions, PAEE : les agréments de PAEE délivrés avant la 3ème période ne sont plus valables pour les actions engagées à partir du 1.1.2015 et seront abrogés au 1.1.2016 ;

· Deux systèmes vont coexister :o les actions standardisées, engagées à partir du 1.1.2015 se verront appliquer les forfaits des fiches révisées et le système déclaratif – au-delà d’un délai de 2 mois à partir de la demande, la non-réponse du Pôle vaudra acceptation o les actions standardisées, engagées avant le 1.12015 et les actions spécifiques se verront appliquer les forfaits actuels, l’instruction des dossiers restera inchangée ; la non réponse du Pôle, dans un délai de 6 mois, vaudra rejet.

4. Révision des fiches d’opérations standardisées.. passage de la référence « parc » à la référence « marché » pour les fiches autres que celles qui concernent l’isolation : plusieurs participants ont souligné les difficultés que présente la référence « marché » pour de nombreuses fiches ;. prise en compte des actions allant au-delà de la régle-mentation ; plusieurs participants ont relevé que la directive « éco-conception » fixait le 29 septembre 2015 comme date d’application tandis que la 3ème période démarre au 1er janvier 2015 ;. « label RGE » : la CAPEB et la FFB ont fait part de leur inquiétude : y aura-t-il un nombre suffisant de profession-nels labelisés au 1.1.2015 ?. la «suspension» des fiches qui n’auront pas encore été révisées au 1.1.2015 inquiète certains « obligés » : la DGEC a entendu les remarques formulées lors de la réunion.

Cette réunion du COmité de PILotage organisée par la DGEC s’est tenue le vendredi 16 mai à Paris en présence des plus grands « obligés », ci-après un extrait du compte rendu fourni par l’ATEE :

1. La DGEC semble confiante sur la tenue des délais du chantier législatif et réglementaire ; tout devrait être publié pour un démarrage au 1er janvier 2015.

2. La DGEC juge atteignable l’objectif de 220 TWhc/an en 3e période, car actuellement, 16 TWhc de demandes arrivent mensuellement au Pôle national et un surplus de 230 TWhc est estimé à fin 2014.

3. Pour ce qui concerne les principales évolutions du dispositif envisagées :· les structures collectives qui, du fait du transfert de l’obligation des « petits fioulistes » vers les personnes morales qui mettent le fioul à la consommation (soit un passage de 2000 à 50 « obligés » environ) perdraient une partie de leur activité, pourraient recevoir une déléga-tion partielle de la part des « nouveaux obligés » (avec un seuil de 5 TWh cumac minimum) ;

· les seuils de dépôt des demandes de CEE : 100 GWh cumac pour les opérations standardisées, 50 GWh cumac pour les opérations spécifiques et 20 GWhc pour les programmes ;

· il est confirmé que le système déclaratif concernera uniquement les opérations standardisées ;

place un dispositif de quota ou de bonification qui oriente les acteurs vers cet objectif ;6. créer une instance de concertation réunissant tous les acteurs (administrations, représentants des obligés et des éligibles, ATEE, associations), afin d’assurer un dialogue permanent entre les intervenants ;7. engager immédiatement et par sondage les contrôles a posteriori prévus par les textes et qui n’ont jamais été mis en oeuvre ;8. à court terme, mettre en place les simplifications nécessaires en terme notamment de standardisation des documents ; la direction générale de l’énergie et du climat (DGCE), « pôle national des certificats d’économies d’éner-gie » (PNCEE) ayant déjà travaillé sur ce sujet, leur mise en oeuvre pourrait être rapide ;9. pour la troisième période, passer à une architecture différente fondée sur le triptyque dématérialisation/sys-tème déclaratif/contrôle a posteriori par échantillonnage ;

1. rendre obligatoires les études a posteriori auprès des obligés pour améliorer la connaissance des économies « réellement » obtenues grâce aux opérations financées par les CEE ;2. procéder à la révision triennale des fiches et des calculs qu’elles contiennent, notamment à partir des résultats constatés, pour supprimer celles qui sont rattrapées par la réglementation ou dont l’efficacité est trop faible, notam-ment du fait de l’évolution du parc ou du marché ;3. renforcer la professionnalisation du secteur du bâtiment à la fois par une inscription dans une logique de moyen terme du programme FEEBAT et la généralisation de l’éco-condition-nalité comme condition nécessaire à l’obtention d’un CEE ;4. apporter à court terme des simplifications au dispositif local du programme « Habiter mieux » ;5. préciser l’objectif à atteindre en matière de CEE « réalisés au bénéfice des ménages en situation de précarité énergé-tique » (article L. 222-1 du code de l’énergie) et mettre en

5

rémunéré à 50/50 du bénéfice net réalisé pour tout client pro signant un contrat gaz dans votre secteur, un commercial dédié accompagnera ce client jusqu’à signature.

Conditions :

- Etre affilié FEDIE

- Signer le contrat de partenariat à venir

Le gaz de réseau a longtemps été considéré comme un adversaire du fioul domestique, vous pouvez désormais profiter tranquillement du meilleur des deux mondes : EuropEnergie vous propose d’être

La carte EuropEnergie

Fioul domestique et gaz de réseau : la réconciliation

EuropEnergie propose à tous les distributeurs affiliés à la FEDIE une carte de paiement élaborée en partenariat avec Franfinance, cette carte a de nombreux avantages :

> Eliminer les “chèques tiroirs” et améliorer la trésorerie

> Augmenter le volume de livraison moyen

> Fidéliser votre client

Pour en bénéficier, nous transmettre les pièces suivantes : Un KBIS, le capital social de votre entreprise, votre nom commercial, un RIB, une photocopie recto/verso de la carte d’identité du dirigeant, une signature sur les conditions générales de financement et sur le mandat de facturation (documents fournis sur demande par le service d’appui au 0 805 107 900)

Le service d’appui aux distributeurs

Pour mettre en oeuvre ces services, un premier bureau a été créé à Nancy avec du personnel dédié.Son rôle est d’épauler les distributeurs membres :

- Un bureau d’appui pour les distributeurs- Création et suivi des dossiers de financement- Développement de la vente en ligne- Démarchage de clients gaz de réseau- Administration des certificats d’économie d’énergie- Un numéro unique 0 805 107 900 appel gratuit depuis un poste fixe.

lE SERVICE COMMERCIAL

FEDIE

6

L’exemple allemand avec l’entreprise BISCHOFF

marché allemand, mais sans poids réel sur le marché. 2000 Distributeurs, pour plus de 80 Millions d’habitants.

Le chauffage est alimenté à 50 / 50 par le gaz et le fioul. L’unité de livraison se situe à 2 300 Litres, avec une livraison en moyenne tous les 10 Mois. Le pays est principalement continental, donc plus froid que la moyenne française,

Il n’y plus qu’un seul syndicat professionnel en Allemagne pour représenter les distributeurs, le syndicat UNITI, qui a absorbé le syndicat qui était dirigé par Dieter BISCHOFF.

Au niveau des fournisseurs, pétroliers et importateurs, il n’y a pas de leader comme en France.L’amélioration de la qualité a pu se faire grâce à l’équivalent de notre Chauffage Fioul en beaucoup plus puissant.

REPRISE DE LA FILIALE SHELL par BISCHOFF : Une valorisation à environ 10 % de notre habitude de valorisation en France (à noter qu’il n’y a pas en Allemagne de valorisation de fonds de commerce), La reprise de l’ensemble du matériel et de l’ensemble du personnel avec leurs contrats de travail et leurs avantages. Le personnel SHELL était mieux payé que le personnel BISCHOFF et il a fallu trois années de rééquilibrage progressif pour revenir à une situation normale. SHELL est resté un an en accompagnement de la reprise, L’approche avec SHELL s’est fait sur trois critères :Prix de cession, relationnel avec SHELL, notoriété de Dieter BISCHOFF

La reprise et les regroupements ont permis de consolider les marges.A la reprise, il n’y a eu aucune suppression de personnel opérationnel, car l’entreprise avait besoin de tout le monde, et l’intégration a pu être facilité car les deux entreprises n’était éloignées que de quelques centaines de mètres, le dépôt SHELL a été fermé dans le rachat et l’ensemble du personnel transféré chez BISCHOFFEnsuite, il y a eu très peu de mouvements, et aucun plan de licenciement (le chomage en Allemagne est nettement inférieur au chomage en France, et donc la pression sociale ne peut être que nettement moindre).

Ambiance : elle semble bonne, lors de la reprise, Dieter BISCHOFF s’est attaché à ce que chacun se considère au même niveau que l’autre, il n’y a donc pas eu de tensions. Nous avons pu voir avec un chauffeur et les collaborateurs au bureau le très bon esprit, et la fierté du personnel.

Concurrence :Sur son secteur l’entreprise BISCHOFF compte cinq concurrents, de taille moindre.

Présentation de l’entreprise : L’origine de l’entreprise date de 1945, avec un démarrage en contrat avec ESSO, qui a duré jusqu’en 2000

En 2007, SHELL, qui comptait 25 filiales en Allemagne, a recherché des solutions pour externaliser sa distribution en compartiments avec ses clients partenaires. Toutefois l’entreprise BISCHOFF n’était pas partenaire SHELL,

SHELL a donc demandé au préalable à BISCHOFF de se rapprocher d’un collègue lui-même partenaire SHELL, Ce rapprochement a présenté deux avantages : - Apporter le support marque à BISCHOFF, - Amener l’entreprise BISCHOFF à un niveau de volumes équivalent à celui de la filiale SHELL : o BISCHOFF : 40 000 m3o VLIEX et SCHONGON : 20 000 m3o Filiale SHELL : 60 000 m3

L’ensemble BISCHOFF est donc passé de 40 000 m3 à 120 000 m3 : L’opération s’est fait par rachat de VLIEX qui est passé à 20 % du capital de BISCHOFF, et de la filiale SHELL, elle s’est terminée en 2008.

Ensuite, un risque de concurrence a obligé BISCHOFF à se rapprocher d’un autre distributeur, qu’ils ont du reprendre avec prise de participation dans BISCHOFF, il s’agit de l’entreprise PFENNINGS qui bénéficiait aussi de la marque SHELL et ne se trouvait qu’à 20 Kms du siège de BISCHOFF.La parité est alors passée à 75/25, Dieter BISCHOFF a veillé à lui confier les ventes d’huiles et de pellets, tout en récupérant l’ensemble des ventes des autres produits pétroliers.

En 2013, cet ensemble pèse 128 000 m3.

A noter qu’en Allemagne, il n’y a pas de gazoil non routier,

A noter aussi que le fioul est à plus de 90 % du Fioul avec50 ppm de souffre.

En 2013, l’entreprise BISCHOFF cède son entreprise à Krans MAYR, qui est une entreprise bavaroise. Elle pèse un million de mètres cubes.

Marché Allemand 2013 :19.4 millions de tonnes de Fioul

38.4 Millions de tonnes de Gazoil

Par comparaison, Marché Français 2013 :7,8 millions de tonnes de Fioul

38,5 Millions de tonnes de Gazoil et GNR

Seules des filiales TOTAL sont encore présentes sur le