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« Appui à l’achat des fluides médicaux » En Picardie. Le 25 septembre 2013. Franck PERRIN Coordonnateur Groupement MEDIFluides Lorraine / Resah Idf. Sommaire. Contexte et Opportunités Analyses des retours des questionnaires ARS Proposition d’un plan d’action : - PowerPoint PPT Presentation
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Franck PERRINCoordonnateur Groupement MEDIFluides Lorraine / Resah Idf
« Appui à l’achat des fluides médicaux » En Picardie
Le 25 septembre 2013
I. Contexte et Opportunités
II. Analyses des retours des questionnaires ARS
III. Proposition d’un plan d’action : •Mise en place d’un groupement de commandes régional•Calendrier prévisionnel
SommaireSommaire
Fluides médicaux : d’ores et déjà plus de 50% sur les prix historiques lors des dernières consultations
Contexte concurrentiel et gains attendus
Un contexte concurrentiel très favorable aux acheteurs : Baisse des activités industrielles consommatrices de gaz Entrée de nouveaux acteurs sur le marché Une « bataille » des leaders pour garder leur PDM dans le secteur médical Un marché sous tension : Gains potentiels de l’ordre de 15 à 50 %
Un gain de 11 millions € sur le territoire national (chiffres 2010) : Une hypothèse de 25% d’économies par la mise en place de groupements de commandes
territoriaux Une incertitude sur l’évolution du marché : Marché cyclique ( ex : Italie)
Présence de 4 Gaziers historiques : Air Liquide Santé LINDE Gas Air Products SOL France
Hégémonie ALS sur l’oxygène vrac
Les Absents / « Présents » : PRAXAIR (Production sur Creil) MESSER (Production sur Beauvais)
Potentiel de gain prévisionnel : 630 k€
Contexte Régional
*En parallèle des accompagnements individuels : Réunions de supports « collectives » : « Réseau Alliance Groupement »
Lutte pour PDM à prévoir
Lutte entrer pour le marché
ALS
ALS
ALS
SOL
Air
Pro
duct
s
Linde Gas
ALS
Cartographie Bouteilles
SOL
SOL
ALS
ALS
ALS
ALS
SOL
Air
Pro
duct
s
Linde Gas
ALS
Cartographie O2 VracA
LS
Analyses des retours des questionnaires
Département 2013 2014 2015 20162017 et
+ Inconnu Total
6 3 2 5 4 1 19
Total
• 22 retours de questionnaires– Fournisseurs présents : ALS (15 Ets) + Air Products (5 Ets) + Linde Gas (9 Ets) + Sol (6
Ets) + Messer (1Ets)– Date de fin de marché :
Axes Routiers Principaux
Villes Intéressées
Axes Routiers Principaux
Villes Intéressées
Axes de la Concurrence
Messer
PraxairPraxair
LINDE G
as SOL
SOL
ALS
ALS
Air Products
ALS
SOL
SOL
ALS
ALS
ALS
ALS
Axes Routiers Principaux
Villes
Bilan des CraintesBilan des Craintes
- Les installations diffèrent en fonction des hôpitaux actuellement.
Installations différentes OUI mais même besoin : Oxygène à la prise
Bilan des CraintesBilan des Craintes
- Marché plus facile à concevoir pour les bouteilles.
Oui et non. Le vrac n’est pas très compliqué à massifier. Bouteille allotissement stratégique +++ Logistique à prendre en compte
Bilan des CraintesBilan des Craintes
- En fonction du fournisseur, devrions nous modifier nos installations ? Les installations n’appartiennent pas à l’établissement mais au gazier (annexe pharmaceutique + lié à l’AMM du produit) OUI les installations seront modifiées par le nouveau gazier. L’établissement n’aura qu’un rôle de validation. Phase souvent inquiétante pour établissement mais parfaitement maîtrisée par tous les gaziers
Bilan des CraintesBilan des Craintes
- Marchés en cours d'exécution. Appel d’offre différent des autres fournitures. les adhérents entrent dans le marché au fur et à mesure de la fin des marchés précédents. Durée minimale de 3 ans (ferme) par établissement pour assurer l’attractivité pour les fournisseurs (rentabilité des installations)
Marché Global de 4 ans
Marché individuel de 3 ansEtablissement A
Etablissement BEtablissement C
Etablissement D
Obligation de relance tous les 3 ans au lieu de 4 ans
Exemple
Bilan des CraintesBilan des Craintes
- Transport de petite quantité en zone isolée Intérêt d’un marché groupé car fournisseur effectue une tournée pour plusieurs établissements
Bilan des CraintesBilan des Craintes
- Avons déjà un groupement départemental Compiègne,
Noyon, Creil, Senlis, Beauvais, …, Pont Saint Maxence L’objectif n’est pas de « casser » l’existant Aide en Fonction du besoin
Export de la dynamique à l’ensemble de la région
Bilan des CraintesBilan des Craintes
- La consolidation des besoins sur différents établissements et le suivi de l'exécution des marchés
Oui, Epicure pas forcément adaptéNous propose support informatique pour l’aide à la consolidation des besoins
Bilan des CraintesBilan des Craintes
- En 2012, un groupement départemental d'achat de fluides médicaux a été créé (coordonateur CH Beauvais), GA auquel nous avons adhéré et à la suite duquel nous avons changé de fournisseur permettant de réaliser 60% d'économie par an toutes prestations confondues (vrac, bouteilles, maintenance des réseaux, télésurveillance)
OUI prouve l’intérêt du groupement d’achat Mais attention, profiter du groupement pour casser les monopoles afin de prévoir l’avenir Prix en 2013 continue de diminuer.
Proposition d’un plan d’actionProposition d’un plan d’action
• Mise en place d’un groupement de commandes– Établissement coordonnateur : A définir
– Délai prévisible avant début du marché : 9-10 mois après mise en place du Groupement
(comprend : audit des adhérents, rédaction cahier des charges, publicité, choix, et délai de mise en place)
– Un Allotissement géographique
– Un accompagnement Alliance Groupements (resah IdF) en fonction de vos demandes
• Un travail en réseau: – Un accompagnement « collectif » avec la mise en place d’un réseau d’expert– Organisation de sessions d ’échanges– Un support informatique « Alliance-groupements.fr » ( forum, annuaire, CR, …)