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GAGNER SA VIE SUR INTERNET
Créer un empire sur le web et devenir un nomade digital
Julien Arcin
http://www.julienarcin.com
Ce livre est sous licence Creative common 3.0 « Paternité – pas d’utilisation commerciale –
pas de modification », ce qui signifie que vous êtes libre de le distribuer à qui vous voulez, à
condition de ne pas le modifier, de ne pas le vendre, de toujours citer Julien Arcin comme
l’auteur de ce livre, et d’inclure un lien vers http://www.julienarcin.com
« Gagnez sa vie sur internet » par Julien Arcin est mis à disposition selon les termes de la
licence creative commons Paternité – pas d’utilisation commerciale – pas de modification
3.0 Unported
SOMMAIRE
Introduction ................................................................................................................................ 4
Il existe une alternative .......................................................................................................... 4
Le Lifestyle du nomade digital ................................................................................................ 5
Une petite mise en garde ....................................................................................................... 7
Créer des sites de niche ............................................................................................................. 8
Trouver une niche ................................................................................................................... 8
Créer le site ........................................................................................................................... 11
Créer des backlinks ............................................................................................................... 13
Monétiser un site de niche ................................................................................................... 15
Conclusion ............................................................................................................................ 17
Créer un blog ............................................................................................................................ 18
Choisir un sujet ..................................................................................................................... 18
Travailler son design ............................................................................................................. 19
Relation de Confiance et d’Autorité ..................................................................................... 21
Ecrire des articles .................................................................................................................. 25
Récolter les emails ................................................................................................................ 26
Travailler son référencement ............................................................................................... 28
Travailler sa visibilité et son trafic ........................................................................................ 28
Monétiser ............................................................................................................................. 39
Conseils généraux ..................................................................................................................... 40
Agir ........................................................................................................................................ 40
Viser le long terme ................................................................................................................ 40
Travailler tous les jours ......................................................................................................... 41
Travailler sur un projet à la fois ............................................................................................ 41
Ne pas lier son réseau entier ................................................................................................ 41
Avoir des relations ................................................................................................................ 42
Conclusion ................................................................................................................................ 43
Julien Arcin
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INTRODUCTION
Je m’appelle Julien Arcin, j’ai 22 ans et je suis actuellement en train de monter un empire sur
internet.
Je suis en dernière année d’études en informatique. La norme voudrait qu’à la sortie, je
cherche un travail salarié bien payé, une situation confortable, que je passe le reste de ma
vie enfermé dans un bureau de 9h à 18h à obéir à un petit chef. Et que j’attende la retraite
pour profiter de la vie. Retraite qui, par les temps qui courent, est de plus en plus
hypothétique.
Vous l’aurez compris, cette perspective ne m’enthousiasme pas vraiment. Il n’y a rien
d’excitant à se dire qu’on va vendre les 2/3 de sa vie à une entreprise pour remplir son frigo.
Je considère qu’en étant salarié, je ne pourrai jamais être libre. Avoir « une bonne
situation » de salarié c’est comme vivre dans une prison avec des barreaux en or. Mais une
prison reste une prison.
IL EXISTE UNE ALTERNATIVE
Voilà pourquoi j’ai décidé de prendre les choses en main. J’ai décidé de bâtir mon propre
empire sur internet et de vivre des revenus générés grâce à mes sites. Je cherche à être libre.
Libre de choisir mes horaires de travail, libre de choisir ma manière de travailler, et surtout
libre de choisir mon lieu de travail. Tant qu’il y a internet, je peux travailler.
C’est assez génial comme idée. Imaginez, vous passez 6 mois aux états unis, puis vous
repartez 6 mois au Brésil, puis vous revenez en France pendant 3 mois pour passer du temps
avec votre famille. A aucun moment vous n’avez arrêté de travailler. Vous êtes devenus un
nomade digital.
C’est ce que je cherche à être.
Pour ça, j’ai acheté de nombreuses formations, et suivi de nombreux conseils, qui
commencent aujourd’hui à porter leurs fruits. Je laisse ici une synthèse de tout ce que j’ai pu
trouver ailleurs. En espérant que vous puissiez vous aussi bâtir un empire sur internet et
vivre de vos revenus en ligne.
Julien Arcin
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LE LIFESTYLE DU NOMADE DIGITAL
Un nomade digital est une personne qui gagne sa vie grâce à internet. Travailler sur internet,
c’est quand même un vrai travail, mais qui offre des avantages énormes. En travaillant sur
internet, on n’est pas lié à des horaires particulières, ni à un lieu particulier. Ce qui fait qu’on
peut voyager partout dans le monde.
QU’EST CE QUE LA RAT RACE ?
La rat race est un terme qui nous vient des états unis (encore…) et qui signifie être enfermé
dans un travail qui ne nous plait pas. C’est le mode de vie du salarié-consommateur. Celui
qui n’aime absolument pas son boulot, et qui essaye de se payer des loisirs pour
décompresser. Et, comme la consommation est le seul moyen d’oublier son travail, il doit
gagner plus d’argent donc travailler plus.
L’image qu’on utilise est celle d’un hamster qui court de plus en plus vite dans sa roue, sans
aller nulle part. Il ne voit même pas que tout ça ne rime à rien.
Julien Arcin
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Bien sûr, être salarié ne signifie pas forcément détester son boulot. Mais c’est pourtant
quelque chose de très répandu. Le système nous vendra toujours ce mode de vie de salarié-
consommateur, parce que c’est ce dont l’économie a besoin pour fonctionner. L’école
n’apprendra jamais aux gens à devenir créatifs, à entreprendre et à éviter la consommation
excessive.
Personnellement, je trouve ce mode de vie horrible. Passer sa vie à se créer des besoins
superficiels de plus en plus importants, et trimer dans un emploi qu’on déteste pour les
combler, ce n’est pas vraiment un idéal de vie.
SIMPLIFIER SA VIE
Le premier aspect peut paraître complètement contre-intuitif quand on vient de la société
de consommation. Il consiste à simplifier sa vie, et à supprimer tout ce qui n’est pas
essentiel. Tyler Durden disait dans Fight Club « Les objets qu’on possède finissent par nous
posséder ». Je suis complètement d’accord avec ça, et beaucoup sont arrivés à la même
constatation : Quand on a TROP d’objets qui servent à rien, on perd complètement de vue
l’essentiel.
Le nomade digital est avant tout quelqu’un qui choisit la simplicité volontaire. Il n’est pas
question de devenir moine et de laisser tomber toutes les possessions matérielles, mais de
garder l’essentiel. Un nomade digital n’a pas besoin d’un IPhone 9 ou d’une montre à 600€
pour se sentir bien dans ses pompes.
Je pense à Jean de Webmarketing Junkie qui vit dans différents pays du monde avec moins
de 20 objets dans son sac à dos. Il n’a besoin que d’un macbook pour travailler.
TRAVAILLER COMME INDEPENDANT
Un nomade digital fait aussi le choix de travailler sur internet comme indépendant. Son
objectif n’est pas de suivre les ordres d’un patron, mais d’exercer sa créativité. Je pense
qu’être salarié c’est être limité et se contenter de faire ce qu’on nous dit.
Être un nomade digital, c’est vouloir avant tout être libre. Ce qui est incompatible avec le fait
d’être employé. Le nomade digital est donc celui qui crée son business sur internet sans
devoir rendre des comptes à quiconque (à part à ses clients). En créant son business, le
travailleur du web ne subit pas son emploi. Il fait uniquement ce qu’il aime.
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VOYAGER AUTOUR DU MONDE
Je pense que c’est l’aspect le plus intéressant du travail sur internet. N’étant pas lié à un lieu
physique, le nomade digital peut vivre partout dans le monde en continuant à gérer son
business. A la société de consommation et ses excès, il préfère les vertus de la simplicité et
du voyage.
Un VISA touriste suffit pour séjourner quelques mois dans la plupart des pays du monde. Il
faut aussi savoir que beaucoup sont des pays pauvres, le coût de la vie y est donc beaucoup
moins élevé qu’en France. En faisant le choix de la simplicité et en voyageant, il est donc
possible de vivre une vie extraordinaire avec très peu !
C’est l’objectif auquel je souhaite parvenir dans les années à venir.
UNE PETITE MISE EN GARDE
Avec Internet, on ne devient pas riche du jour au lendemain. Je ne vous révélerai pas de
technique magique ou d’astuce miracle qui remplira votre compte en banque en 24 heures.
Créer ces sources de revenus alternatives prend du temps, et demande beaucoup de travail,
surtout au début. Si vous n’êtes pas prêts à vous investir plusieurs heures par jour pendant
au moins un an, alors ne lisez pas la suite. Les résultats n’arriveront pas tout de suite, et la
plupart d’entre vous abandonneront avant de gagner leurs premiers centimes.
Mais tout le monde peut y arriver. En persévérant, et en travaillant tous les jours, on peut
arriver à générer suffisamment de revenus pour quitter son travail salarié. Il y a encore
énormément de places à prendre sur le marché francophone. Alors lancez-vous. Quand vous
serez sur une plage à l’autre bout de la planète et que votre seule tâche quotidienne
consistera à gérer votre empire, vous ne regretterez probablement pas ce choix.
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CREER DES SITES DE NICHE
Actuellement, la mode est à la création d’un unique blog sur internet en espérant générer un
revenu conséquent. Il y a plusieurs problèmes avec ce fonctionnement. D’abord, votre
revenu ne vient que d’une seule source. Si, pour une raison ou pour une autre, votre blog ne
marche plus (blacklist par Google, mauvaise réputation, hébergement défaillant), alors vous
ne gagnez plus d’argent. Ensuite, le principe d’un blog c’est de publier de l’information
régulièrement. Si vous arrêtez de publier du contenu pendant une période trop importante,
le trafic va baisser peu à peu.
Créer des sites de niche peut être une excellente alternative (ou un supplément) à la
création d’un blog. Une niche, c’est un sujet ou une problématique très spécifique que les
utilisateurs recherchent sur Google. Votre objectif, c’est de créer un site de quelques pages
de contenu répondant au sujet, et d’y placer de la pub ou de vendre un produit. Ici, on va
uniquement utiliser le trafic de Google, donc le référencement du site va être l’aspect le plus
important de la stratégie.
TROUVER UNE NICHE
La première chose à faire est de trouver une niche. C'est-à-dire un domaine très ciblé
recherché par les utilisateurs, mais pour lesquels ils ne trouvent pas vraiment de réponse.
Pour ça, je vais vous révéler quelques petits secrets.
GOOGLE INSIGHTS
Il vous suffit d’aller sur Google Insights (http://www.google.com/insights/search/?hl=fr) et
de voir quels sont les termes les plus recherchés. Vous pouvez naviguer par catégorie et par
région, et voir l’évolution des recherches au cours du temps.
Si nous voulons connaître les expressions les plus recherchées dans le domaine de
l’habillement sur les 90 derniers jours, voici ce que nous devons saisir dans le formulaire :
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Ce qui nous donne :
Nous avons donc une bonne direction à prendre. Le problème c’est que Google Insight
donne des tendances de recherche et non des volumes. C'est-à-dire qu’on peut avoir les
mots-clé les plus recherchés dans une catégorie, sur une période et sur un territoire donné,
mais pas le nombre de fois que la recherche a été effectuée.
GOOGLE KEYWORD TOOLS
Pour ça, on peut utiliser un autre outil très pratique qui est le Google Keyword Tools
(https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal). Il permet de connaître le
volume de recherche sur les mots-clé, et d’avoir des suggestions sur des mots clé connexes.
Par exemple, si je place les mots-clé :
Chaussures
Montre
Sac
Robe
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Ce qui nous donne le résultat suivant. Pour classer les résultats par nombre de recherche, il
faut cliquer sur la colonne « Recherches mensuelles dans le monde entier ».
Le tableau nous permet de récupérer des idées de mots clé sur lesquels on pourra se
positionner. Se positionner sur un seul mot comme « montre » ou « mariage » est
extrêmement difficile, mais il est possible de le faire sur une expression comme « montre en
or ».
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Le système signale malgré tout une concurrence moyenne, et 4 millions de recherche
mensuelle c’est extrêmement élevé. Je vous conseille des niches où il y a moins de
concurrence et moins de recherches, sinon vous allez avoir du mal à vous positionner. Mais
nous allons voir ça pour l’exemple.
TROUVER UN NOM DE DOMAINE
L’étape suivante est de réserver un nom de domaine. Ici, on ne cherche pas à bâtir une
marque, mais à créer un site qui génère des revenus automatiquement grâce à la pub. Donc
nous allons prendre un nom de domaine contenant les mots-clé.
Mettre des mots-clé dans l’URL n’est pas nécéssaire (comme l’indique Adrien Delgado sur
cette URL : http://www.3615malife.com/nom-de-domaine-avec-ou-sans-mots-cles/) mais ça
donne un petit avantage en terme de référencement au début. Et puis, le visiteur sait tout
de suite de quoi parle le site.
On va donc aller sur le site d’ovh (http://www.ovh.com) pour vérifier la disponibilité du nom
de domaine :
BINGO ! Vite, profitons-en pour acheter le nom de domaine et lui attribuer un hébergement
(voir pour ça les nombreux tutoriels sur internet).
CREER LE SITE
Une fois le nom de domaine et l’hébergement acheté, vous devez créer un site de quelques
pages. Pour ça, vous pouvez mettre un CMS comme Wordpress en n’utilisant pas la fonction
blog. Mais uniquement la gestion des pages.
CREER DU CONTENU
Vous devez créer quelques pages (4 ou 5) sur le sujet avec un peu de contenu (1000
caractères environ). Trouvez des choses à dire sur les montres en or.
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L’important c’est que le contenu utilise le champ sémantique de vos mots-clé. Par exemple,
vous pouvez parler de montre en or, de bijou en métal de collier en argent, etc. Si vous
utilisez trop l’expression « montre en or » dans la page, Google va considérer ça comme du
spam et vous pénaliser. Si vous ne l’utilisez pas assez, Google considèrera que le site ne parle
pas de montre en or et donc qu’il ne doit pas ressortir sur l’expression. C’est un juste milieu,
on peut dire qu’utiliser trois ou quatre fois l’expression pour 1000 caractères c’est déjà
beaucoup.
OPTIMISER SON SITE POUR LE REFERENCEMENT
Pour les sites de niche, nous cherchons à drainer quasiment uniquement du trafic moteur. Il
est donc très important d’optimiser le site pour le référencement. Vous n’aurez pas
forcément besoin de toucher au code, toutes ces options peuvent être paramétrées
automatiquement par certains CMS (comme Wordpress avec All In One Seo Pack).
OPTIMISER LA BALISE TITLE
Vous devez faire attention au titre de la page (balises <title>Mon titre</title> entre les
balises <head> et </head>). Toutes vos pages doivent avoir un titre différent qui n’excède
pas 60 caractères environ. Pour votre page d’accueil, placez le titre de votre site suivi du
slogan, par exemple <title>Montre en or – Comment choisir sa montre ?</title>. Pour les
autres pages, je vous conseille fortement de placer le nom de la page suivi de l’expression
clé sur laquelle vous voulez vous placer, par exemple <title>Les montres de luxe – Montre en
or</title>.
STRUCTURER LE CONTENU
Il y a plusieurs points clé auxquels vous devez faire attention lorsque vous créez un site et
que vous souhaitez l’optimiser pour les moteurs de recherche. Tout d’abord, structurez
toujours votre contenu avec des balises de titre, par exemple : <h1>Titre niveau 1</h1> ou
<h3>Titre niveau 3</h3>. Vérifiez notamment que vous avez les mots-clé dans la balise H1.
OPTIMISER LES BALISES META
Même si les balises META sont beaucoup moins importantes aujourd’hui, il est quand même
primordial de les paramétrer pour optimiser ses pages. Elles se trouvent elles aussi dans l’en
tête de la page (entre les balises <head> et </head>).
La balise description (de la forme <meta name="description" content="placez votre
description ici" />) est la plus importante car elle est reprise par Google lorsqu’il affiche les
résultats d’une recherche. Sa longueur ne doit pas excéder 160 caractères. Le mieux à faire
est de placer une description avec un appel à l’action (par exemple « Si vous voulez en savoir
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plus sur les montres en or, cliquez ici ») pour que l’utilisateur aie envie de cliquer sur depuis
Google.
Vous pouvez aussi utiliser la balise keywords (<meta name=" keywords" content="placez vos
mots-clé ici" />) mais elle est beaucoup moins importante aujourd’hui. Google a signalé qu’il
ne la crawle même plus. Je vous conseille cependant de la remplir.
OPTIMISER L’URL
La dernière chose à vérifier est l’URL de vos pages. Elle doit contenir le nom de la page si
possible, et il faut éviter les URL de type http://www.votresite.com/?p=64. En général, pour
optimiser au maximum vos URL, il est conseillé de les raccourcir et d’y placer des mots clé
sans les déterminants. Par exemple si une de vos pages traite des montres Rolex, une url
optimale serait http://www.montre-en-or.com/montre-rolex/. Wordpress permet de
paramétrer cette structure automatiquement en allant dans Réglages -> Permaliens.
Définissez alors l’URL comme étant le nom du post.
CREER DES BACKLINKS
Les liens sont la base d’internet. Pour qu’un site gagne en visibilité, il est absolument
primordial de créer des liens vers votre site. Pour ça, il y a de nombreuses techniques plus ou
moins efficaces et complexes. C’est un sujet très vaste qui mériterait un guide à lui tout seul.
Je ne parlerai ici que des techniques de base, mais qui permettent déjà de positionner son
site de manière très efficace. Tout le monde doit en passer par là avant d’envisager des
stratégies de référencement plus poussées. Avoir des dizaines de milliers de backlinks
générés avec des logiciels underground n’a aucun sens si le site n’a même pas été référencé
à la main sur plusieurs dizaines d’annuaires.
Julien Arcin
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LES ANNUAIRES
On commence donc par les annuaires. Aux débuts d’internet, quand les moteurs de
recherche comme Google n’existaient pas, les annuaires servaient aux utilisateurs pour
trouver les sites. Aujourd’hui, plus personne ne les utilise dans cet objectif. Mais ils restent
un des meilleurs moyens pour obtenir des liens de qualité vers son site internet.
L’avantage c’est qu’en théorie si vous inscrivez votre site sur un annuaire, vous allez avoir
une page dédiée. Celle-ci contiendra une longue description et un ou plusieurs liens. Ce
genre de backlink est de très, très bonne qualité.
L’inconvénient, c’est que quand vous écrivez une description de votre site sur un annuaire,
elle doit être assez longue (en général 700 caractères minimum), et surtout elle doit être
unique. C'est-à-dire que si vous inscrivez votre site à 50 annuaires, vous allez devoir taper 50
descriptions longues et différentes de votre site.
Mais ce n’est pas du travail perdu. Je vous recommande vivement de vous inscrire à ces
annuaires manuellement au rythme de plusieurs par semaine pour que votre « profil de
backlinks » croisse progressivement. Vous pourrez trouver une bonne liste d’annuaires sur
Hounkpe Media (http://www.hounkpe-media.fr/les-annuaires-de-qualite-pour-un-bon-
referencement) pour commencer.
Comme je l’ai précisé en introduction, travailler sur le web n’est pas une activité « facile » et
sans effort. Si vous voulez vraiment voir des résultats, il va falloir vous inscrire sur plusieurs
dizaines d’annuaires en tapant toujours les descriptions à la main pour éviter le duplicate
content. C’est un travail de longue haleine.
LES COMMUNIQUES DE PRESSE
Les communiqués de presse sont à peu près semblables aux inscriptions aux annuaires. Ils
servent à décrire votre site ou vos articles avec un texte relativement long (à peu près de la
même longueur que sur les annuaires). Encore une fois, tous les communiqués doivent être
uniques. Le principe est légèrement différent puisque les communiqués sont classés par date
et non par catégorie.
Dans la plupart des cas, les communiqués de presse permettent de laisser des liens dans le
contenu même du texte et en choisissant l’ancre du lien. C’est simplement le meilleur type
de backlink qu’on peut obtenir.
Hounkpe propose aussi une bonne liste de sites de communiqués de presse :
http://www.hounkpe-media.fr/liste-des-sites-de-communiques-de-presse.
Julien Arcin
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MONETISER UN SITE DE NICHE
Il existe plusieurs manières de monétiser un site de niche. La publicité, l’affiliation ou la
vente de ses propres produits. La publicité est le moyen le plus connu c’est aussi
probablement le moins lucratif. L’affiliation est probablement la méthode la plus appropriée
pour un site de niche.
GOOGLE ADSENSE
Il y a quelques années, Google Adsense était incontournable et placer de la pub sur son site
était la meilleure manière de gagner de l’argent. Aujourd’hui, c’est beaucoup moins vrai,
déjà parce que les utilisateurs sont habitués aux pubs Adsense, mais aussi parce que ça paye
beaucoup moins qu’avant.
Si vous souhaitez malgré tout monétiser votre site avec de la publicité Google Adsense, je
vais vous donner quelques conseils.
Le conseil de base que vous devez suivre, c’est que vos publicités Adsense doivent
ressembler le moins possible à des publicités. Mais Google n’autorise pas la modification
poussée de l’apparence de ses annonces. Vous pouvez seulement modifier quelques
paramètres et choisir leur emplacement sur le site.
Donc je vous conseille de mettre uniquement des publicités au format texte. Elles
ressemblent moins à des publicités que les images, et sont donc plus susceptibles d’attirer
les clics des utilisateurs.
Ensuite, il faut savoir qu’une publicité Adsense qui se trouve dans le contenu est beaucoup
plus susceptible d’attirer les clics qu’un gros bloc dans la sidebar ou l’en-tête.
Pour terminer, votre contenu ne doit pas être exhaustif. Si vous répondez à toutes les
questions de l’utilisateur, il n’aura aucun intérêt à cliquer sur les publicités. Le mieux est
d’arriver à lui mettre l’eau à la bouche sans satisfaire totalement sa curiosité.
Une petite mise en garde : Google est très frileux sur les publicités AdSense, vous devez lire
attentivement les conditions d’utilisation pour éviter un bannissement prématuré de votre
compte. Par exemple, il est interdit de placer des images trop proches des publicités, ou de
placer plus de 3 blocs par page. Et si vous cliquez sur vos propres pubs, vous allez être
détectés et bannis très rapidement.
Julien Arcin
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AFFILIATION
C’est à mon sens le meilleur moyen de gagner de l’argent avec un site de niche. Le principe
est différent de celui de la pub, puisque vous gagnez une commission sur chaque achat et
non sur chaque clic. Vous gagnez donc beaucoup plus d’argent à chaque fois.
Par exemple, sur votre site sur les montres en or, vous pouvez présenter différents modèles
et leurs caractéristiques, voire un test de chacun d’entre eux, suivi d’un lien pour les acheter.
Pour débuter avec l’affiliation, je vous conseille Amazon. Il permet de récupérer jusqu’à 10%
du prix des produits, ce qui peut être vraiment intéressant.
On peut imaginer d’autres types de sites de niches avec l’affiliation. Par exemple, avant
d’acheter un logiciel ou une formation anglophone, je cherche souvent un avis ou des
tutoriaux en français. Je trouve rarement, pourtant ce type de produit propose souvent une
affiliation très intéressante. On peut donc imaginer des sites en français qui proposeraient
des tutoriaux et un lien pour les acheter en affiliation.
Dans l’ensemble, je vous conseille de promouvoir des produits que vous aimez et que vous
utilisez fréquemment. Mais vous pouvez en trouver sur des plateformes d’affiliation. Voici
une liste non exhaustive :
Public idées : Une plateforme qui fait partie des plus importantes en France.
1tpe : LA plateforme française la plus importante. Utile pour les ebooks/formations.
Net affiliation : Plateforme très importante au niveau mondial
Clickbank : La plus grosse plateforme d’affiliation américaine. Propose vraiment
beaucoup de produits, mais la plupart sont en Anglais.
VENTE DE LIENS
Un autre moyen sympa de monétiser un site de niche peut être la vente de lien. Si votre site
commence à recevoir un trafic relativement élevé et que vous êtes bien positionnés sur
Google, vous pouvez vous inscrire à plusieurs régies de ventes de liens.
Le principe, c’est que vous placez un lien sur un de vos mots-clés vers un site externe. Vous
pouvez être payé en une seule fois, ou bien demander une rémunération mensuelle. Je vous
conseille vivement cette seconde option. La vente de lien peut être un excellent moyen de
monétiser un site.
Toutefois, il faut savoir que Google a indiqué qu’il pénalise grandement cette pratique.
L’algorithme de Google juge la popularité d’une page en fonction des liens qui lui font
référence. Il n’a dont aucun intérêt à ce que les échanges se monétisent.
Julien Arcin
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Donc vous pouvez utiliser ces techniques, mais évitez d’en abuser. Voici les régies que
j’utilise :
Text Links Ads
Teliad
LinkLift
CONCLUSION
Créer un ou plusieurs sites de niche peut être un très bon moyen de se créer une source de
revenus automatisée. La création et le référencement peuvent demander beaucoup de
travail au début, mais une fois que le site reçoit du trafic et qu’il est positionné sur Google,
l’argent tombe sur votre compte tous les mois sans travail supplémentaire.
L’inconvénient majeur d’un site de niche, c’est qu’il n’est pas forcément très lucratif. Il peut
vous rapporter de quelques dizaines à quelques centaines d’euros par mois. L’astuce, c’est
de les optimiser au maximum puis de les multiplier. Si vous avez 10 sites de niche qui vous
rapportent chacun 150€ mensuels, alors vous gagnez 1500€ par mois.
Multiplier ses sites de niche est aussi indispensable si vous voulez durer. Avoir 10 sources de
revenu à 150€ par mois est largement préférable à en avoir une seule qui rapporte 1500€.
Parce que quand vous vous diversifiez, si un de vos sites tombe, les autres continuent quand
même à générer de l’argent. Voilà pourquoi je vous conseille aussi de ne jamais lier les sites
entre eux.
Julien Arcin
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CREER UN BLOG
Un autre bon moyen pour gagner de l’argent est de créer un blog. La stratégie à mettre en
place n’est pas du tout la même que pour un site de niche. Le meilleur moyen pour gagner
sa vie avec un blog est d’établir une vraie relation de confiance avec son audience. Je vais
détailler tout ça dans les pages qui vont suivre.
Quand on travaille sur un blog il ne faut pas s’attendre à gagner d’argent avant 6 mois, un an
voire plus. C’est le laps de temps nécessaire pour, attirer suffisamment de trafic, publier
assez de contenu, et établir une relation de confiance avec ses utilisateurs. C’est pour ça que
créer un blog est loin d’être un travail facile. Ce n’est pas du tout gratifiant au début, et si
vous n’êtes pas prêts à passer par cette phase, alors vous n’irez pas loin.
CHOISIR UN SUJET
La première chose à faire est de définir votre sujet. Le plus important, c’est d’être vraiment
passionné par le thème de votre blog. Vous allez devoir écrire plusieurs articles par semaine
pendant une à plusieurs années. Si vous n’êtes pas passionnés, vous n’aurez jamais le
courage de tenir sur le long terme, or c’est ça qui vous amènera le succès. Personnellement,
quand j’écris sur mon blog ou que je m’occupe des tâches annexes, je n’ai pas vraiment
l’impression de travailler. C’est devenu mon loisir, je prends plaisir à le faire. Si vous ne vous
amusez pas quand vous bloguez, alors je vous conseille de laisser tomber tout de suite.
La deuxième chose à vérifier, c’est que votre thème intéresse du monde. Si vous n’avez
aucun lecteur intéressé, alors vous n’aurez probablement jamais de client. Pour ça, tapez vos
mots-clé sur Google et vérifiez qu’il y a déjà du monde qui en parle. Vous pouvez utiliser
Google Insights (j’en parle au début du guide) pour vérifier que votre thématique est bien
recherchée.
Le troisième point, c’est d’avoir des informations à apporter, voire une expertise à vendre. Si
vous voulez bloguer sur un sujet alors que vous n’avez rien à dire, vous allez avoir un petit
problème. Le top est d’avoir des informations exclusives que vous pourrez ensuite vendre,
ce qui vous permettra de créer un produit d’information. Si vous souhaitez vraiment gagner
de l’argent avec votre blog, il faudra vérifier si le sujet de votre blog est monétisable et que
des gens sont prêts à payer pour avoir de l’information.
Julien Arcin
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TRAVAILLER SON DESIGN
Ce sujet n’est pas souvent abordé dans les différents guides et formation, mais il est
pourtant primordial. Je vais vous donner quelques conseils de base pour que votre design
incite l’utilisateur à lire le blog et à y revenir, mais aussi pour qu’il s’inscrive sur le blog.
SIMPLIFIER
Le premier conseil que je peux vous donner est de simplifier le design de votre blog au
maximum. Plus un design est complexe et présente des informations inutiles, plus le visiteur
va avoir tendance à quitter le site.
L’attention d’un être humain est très volatile. Si on lui présente trop de données, elle a
tendance à être dispersée. Par exemple, il est beaucoup plus facile de travailler sur un
bureau rangé que sur un bureau en désordre. Parce que, sur un bureau rangé, l’utilisateur
peut se concentrer sur sa tâche et ses outils sans être constamment distrait par les objets
qui l’entourent.
Sur un bureau comme celui-ci, moi je ne pourrais pas travailler :
Alors que sur un bureau comme celui la, le travail devient presque agréable :
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Le même principe est à respecter pour votre blog. Si vous enlevez et si vous simplifiez, la
lecture va être facilitée pour l’utilisateur. Si vous rajoutez de l’information, la lecture va être
plus difficile.
C’est le principe que j’ai choisi d’appliquer sur le mien. J’ai supprimé toutes les informations
inutiles pour chaque article comme la date de publication, les tags, la catégorie etc. pour ne
laisser que l’essentiel. J’ai peu de widgets dans ma sidebar aussi. Je vous conseille de faire de
même.
SOCIAL PROOF
Un aspect qu’il est important d’intégrer à son blog, c’est le social proof. La plupart des gens
ne vont accorder de l’attention à votre blog que s’ils pensent que d’autres personnes font de
même.
Si vous affichez un nombre de fan Facebook élevé, beaucoup de followers sur Twitter ou
beaucoup de commentaires, le visiteur va immédiatement penser qu’il a affaire à un blog de
qualité. Si autant de gens prennent la peine de vous suivre ou de commenter vos articles,
c’est qu’il y a du bon contenu derrière. Sa première impression (avant de lire le contenu)
sera donc très bonne et l’incitera à rester un peu plus de 10 secondes sur le site.
Si vous avez eu droit à des articles dans les journaux, des passages à la radio ou ce genre de
chose, pensez aussi à l’afficher. Plus le visiteur a l’impression que vous êtes populaire,
meilleure sera sa première impression.
Julien Arcin
http://www.julienarcin.com 21
APPEL A L’ACTION
Finalement, un des aspects les plus importants à intégrer dans votre design est un appel à
l’action clair. Globalement, vous devez avoir une seule action principale vers laquelle vous
souhaitez diriger l’utilisateur.
Votre appel à l’action peut être l’achat d’un produit (peu conseillé) ou l’inscription à une
mailing-liste (très conseillé). Si vous n’incitez pas explicitement l’utilisateur à effectuer une
action, alors il ne la fera pas.
Mon appel à l’action est la newsletter, vous devez le savoir si vous êtes en train de lire ce
guide :-). Pour ça, j’ai placé un widget très visuel en premier sur ma sidebar, j’ai une popup
et une page dédiée.
Encore une fois, faites preuve de bon sens. Inciter l’utilisateur à agir ne signifie pas le polluer
avec tout un tas de pop-up ou de gifs animés indigestes. Vous souhaitez établir une relation
de confiance avec vos visiteurs, pas les faire fuir.
RELATION DE CONFIANCE ET D’AUTORITE
L’objectif d’un blog est d’établir une relation spécifique avec les visiteurs. Cette relation doit
être basée sur la confiance et l’autorité. Ce sont les deux piliers qui doivent vous guider dans
tous vos actes si vous souhaitez avoir du succès
L’AUTORITE
J’ai un peu étudié la psychologie sociale et les dynamiques de groupe, et ce qui ressort de
tout ça c’est que les êtres humains se rattachent pour la plupart à l’autorité sans réfléchir
par eux-mêmes. C’est une vision un peu cynique, mais je vais vous parler de l’expérience de
Milgram pour appuyer mes propos.
Julien Arcin
http://www.julienarcin.com 22
Voici une illustration que je tire de wikipédia :
On peut voir qu’il y a 3 protagonistes. L’expérimentateur (E) qui incite le sujet de
l’expérience (S) à infliger des (faux) chocs électriques à un autre participant, l’acteur (A).
L’expérimentateur est en blouse blanche et est perçu comme une autorité par le sujet. Celui-
ci est persuadé que l’expérience consiste à tester l’efficacité de la punition sur la mémoire.
Le sujet de l’expérience pose donc des questions à l’acteur, et doit lui infliger un choc
électrique à chaque fois qu’il se trompe. Les chocs sont de plus en plus importants à mesure
que l’acteur se trompe.
On peut voir pendant le déroulement de l’expérience que l’acteur fait semblant d’avoir mal.
Au début il pousse quelque gémissement, mais à mesure que le sujet augmente l’intensité
des chocs, il se met à pousser des hurlements. L’expérimentateur, perçu comme une
autorité, incite le sujet à augmenter l’intensité des décharges malgré les hurlements de
douleur de l’acteur.
Julien Arcin
http://www.julienarcin.com 23
Ce que l’expérience a prouvé, c’est que la majorité des sujets testés continuent à infliger des
chocs électriques même s’ils entendent les hurlements de douleur de l’autre participant. Il
suffit de mettre une personne en blouse blanche et de leur dire « c’est un scientifique » pour
qu’ils perdent tout leur bon sens.
Je pense que le principe d’autorité est inhérent à toute la société actuelle. Si vous voulez
développer votre audience et vos clients potentiels, vous devez être perçu comme un expert
dans votre domaine. Il n’y aucun intérêt à lire un débutant qui ne sait pas de quoi il parle.
Si vous avez les compétences derrière pour assurer, alors travailler pour améliorer cette
valeur perçue est tout à fait éthique. Ce sera même un passage obligé si vous voulez
vraiment développer votre business.
Si vous n’avez aucune compétence derrière, il est difficile voire même dangereux de se faire
passer pour un expert. Si vous voulez vendre du vent, ce guide n’est pas fait pour vous.
Il est important de comprendre que l’expertise perçue par votre audience n’est pas liée à
votre expertise réelle. Vous pouvez être le meilleur dans votre domaine, si personne ne s’en
rend compte alors vous n’avez aucune valeur sur le marché.
Il y a différentes manières d’améliorer cette relation d’autorité. La meilleure est de produire
du contenu de qualité qui sera considéré comme référence dans le domaine. Le social proof,
comme expliqué plus haut, est aussi une excellente manière de développer votre valeur
perçue.
Pour terminer, je dirais qu’on peut sentir dans sa manière d’écrire si quelqu’un est un expert
ou pas. Un débutant aura tendance à être frileux et peu sûr de lui-même dans sa manière
d’écrire, alors qu’un expert sera beaucoup plus péremptoire. Ce n’est absolument pas un
critère objectif, certains ont largement confiance en eux sans avoir aucune compétence
derrière, mais généralement si vous avez confiance en vous vous serez considéré comme un
expert dans votre domaine.
LA CONFIANCE
Le deuxième aspect sur lequel vous devez vous appuyer en construisant votre blog est la
confiance. Je pense que c’est un des aspects fondamentaux sur lesquels les blogueurs
doivent miser aujourd’hui. C’est pour ça qu’un blogueur a un avantage considérable sur une
marque classique.
Il y a longtemps, il y avait beaucoup de demande sur le marché pour peu d’offre. Chaque
produit proposé était donc automatiquement aspiré par le marché, sans avoir besoin de
faire de la publicité ou du marketing.
Julien Arcin
http://www.julienarcin.com 24
Aujourd’hui, la donne a changé. Il y a énormément d’offres pour relativement peu de
demandes. De là est né le marketing et la publicité. Au début, il suffisait de faire de la
publicité massive pour se démarquer et prendre le pas sur ses concurrents. Mais la donne
est en train de changer.
Devant l’afflux d’arnaqueurs et de charlatans, surtout sur internet, les internautes
deviennent de plus en plus méfiants. Et on peut les comprendre. C’est pour ça
qu’aujourd’hui, il faut viser un autre type de marketing. Celui-ci est le marketing de
permission, ou encore de relation.
Le principe, c’est que l’utilisateur doit vous faire confiance et connaître la qualité de vos
produits avant même d’effectuer un achat. Faire de la publicité à outrance et promettre des
montagnes ne suffit plus. Il faut donner du contenu gratuit et prendre soin de son visiteur
avant même qu’il effectue un achat.
C’est pour ça que développer une relation de confiance avec son audience est si important.
Et c’est aussi pour ça que les blogs sont des armes de marketing massives, beaucoup plus
efficaces qu’un encart de pub dans un magasine. Avec un blog, vous pouvez d’une part
partager du contenu de qualité et prouver votre expertise, mais aussi montrer au visiteur
que vous n’êtres pas là uniquement pour faire de l’argent, mais pour l’aider à résoudre ses
problèmes.
Si votre visiteur sait qu’il a affaire à un être humain alors il aura confiance. Si vous vous
cachez derrière une marque et si vous êtes totalement impersonnel, vous n’aurez pas le
même impact. Personne ne peut faire confiance à quelqu’un qu’il ne connait pas. C’est
pourquoi le premier conseil que je peux vous donner est de mettre votre vrai nom sur le
blog.
Il est important de mettre une page « à propos » sur votre blog et de raconter votre histoire.
L’auditeur doit savoir pourquoi vous tenez ce blog, quels sont vos objectifs et quels sont vos
succès et échecs.
Il est vivement conseillé d’employer un ton personnel sur le blog et de parler de vous.
Personne ne vous demande d’être parfait, vous pouvez parler de vos faiblesses et de vos
échecs. Cela contribuera au contraire à renforcer la confiance du visiteur.
Si vous voulez vraiment améliorer cette relation de confiance, la vidéo est la manière la plus
efficace. L’internaute peut voir votre visage et entendre votre voix, et il peut s’identifier à
vous. Par contre, ça nécessite un investissement en matériel (caméra + micro).
Julien Arcin
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ECRIRE DES ARTICLES
Je ne vous apprends rien (j’espère !) si je vous dis que le principe d’un blog c’est d’écrire des
articles. Un blog sans contenu n’a aucun intérêt pour l’utilisateur et promouvoir un blog sur
lequel vous n’écrivez pas, ça n’a pas de sens. C’est l’erreur principale que j’ai commise au
début. J’ai cherché à promouvoir un blog quasiment vide, ce qui évidemment n’a pas
marché.
La fréquence de publication des articles est un grand sujet de discussion sur la blogosphère.
Globalement, je ne pense pas qu’on puisse publier « trop », mais beaucoup de blogueurs ne
publient pas assez. Je pense que deux articles par semaine c’est un minimum si on souhaite
faire grossir son audience.
Le plus important, c’est de tenir sur le long terme. La publication d’articles doit être
constante si on veut se constituer une audience, surtout en partant de rien. Si vous publiez
deux articles par semaine pendant un an, ça fait plus d’une centaine de billets, soit
probablement plus gros qu’un livre. Encore une fois, tenir un blog est un travail de longue
haleine.
Si vous souhaitez faire de votre blog une référence, il faut aussi apprendre à écrire des
articles qui vont attirer les visiteurs. La première chose fondamentale que je peux vous
conseiller est de faire attention à l’orthographe. J’ai personnellement tendance à quitter
tout de suite un blog qui est rempli de fautes. Mis à part ça, voici quelques conseils.
FAIRE DES PHRASES SIMPLES
Pour délivrer un message clair, il faut écrire des phrases simples et courtes. J’ai souvent fait
l’erreur d’avoir un style lourd et alambiqué. Je crois que ça me vient de certains livres que
j’ai lus qui ont un style particulièrement élaboré. Pourtant, les internautes ne viennent pas
sur un blog pour faire de la poésie. Ils veulent de l’information, et plus cette information est
délivrée clairement, mieux c’est.
C’est le fameux rapport signal/bruit. Le signal, c’est l’information que vous voulez donner à
l’utilisateur, le bruit c’est les données inutiles que vous envoyez malgré vous. Ca peut être
des adjectifs qui n’ont rien à faire là, des figures de style qui alourdissent le texte, des
digressions inutiles, etc.
Prenez l’habitude de faire des phrases simples et courtes, et allez toujours à l’essentiel.
Julien Arcin
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DONNER DES EXEMPLES
Quand vous expliquez quelque chose dans un article, ça peut vous sembler très clair mais ça
ne l’est pas forcément pour l’internaute. Le meilleur moyen pour faire passer un message est
d’utiliser un exemple. En illustrant votre explication par une image, votre visiteur se crée
mentalement une représentation visuelle, plus facile à comprendre et à mémoriser qu’un
concept abstrait.
Un exemple doit être clair, concis et visuel. S’il fait appel à des émotions, c’est encore mieux.
RELIRE PLUSIEURS FOIS
Je suis perfectionniste quand j’écris mes articles. Je peux passer plusieurs heures pour écrire
un article, même s’il ne fait que 300 mots. J’ai l’habitude de lire et relire mes textes, même
dix fois s’il le faut, pour enlever toutes les informations inutiles et reformuler jusqu’à ce que
tout soit clair.
Je pense que c’est une bonne habitude. En relisant, on se rend compte de ce qui est clair et
de ce qui ne l’est pas, de ce qui manque et des informations en trop. Pour encore plus
d’efficacité, faites une pause, videz-vous la tête voire attendez le lendemain avant de relire
votre article.
RECOLTER LES EMAILS
Si vous souhaitez vendre quelque chose avec votre blog, il y a un principe indispensable qui
doit vous guider constamment. On ne vend pas à un visiteur, on vend à un prospect. Si vous
placez directement vos offres commerciales sur le blog, vous risquez de faire fuir les
internautes. Le visiteur du blog doit être converti en prospect avant d’espérer lui vendre
quelque chose. L’outil pour transformer les visiteurs en prospects est la mailing liste.
POURQUOI C’EST SI IMPORTANT
Tenir une liste est quelque chose de vraiment important si on souhaite gagner sa vie avec un
blog. La première raison, c’est qu’il y a beaucoup d’internautes qui vont tomber sur le site et
l’apprécier, mais ne plus jamais revenir. Même si votre site est très intéressant, le visiteur
risque de ne même pas s’en rappeler. La mailing liste permet donc de faire revenir les
internautes sur le blog, ceux qui apprécient votre contenu mais pas assez pour avoir mis
votre site en page d’accueil de leur navigateur. Si le visiteur revient régulièrement sur le site
grâce aux mails qu’il reçoit, alors il devient un visiteur fidèle et finit par se rappeler de votre
blog.
Julien Arcin
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L’autre avantage est d’utiliser le principe de pied dans la porte, bien connu des
manipulateurs et vendeurs. Quelqu’un qui a donné son accord pour recevoir vos mails est
bien plus enclin à donner son accord pour un achat.
LES PIEGES A EVITER
La mailing liste doit être un outil complémentaire au blog. La meilleure manière de l’utiliser,
c’est d’envoyer du contenu exclusif et, plus rarement, des offres commerciales. Ce n’est pas
parce qu’un internaute s’est inscrit à votre mailing liste qu’il faut le prendre pour une vache
à lait. La liste devrait servir à améliorer la relation que vous avez avec vos lecteurs, pas à la
détruire.
Il faut aussi choisir soigneusement la fréquence de ses e-mails. Quand un utilisateur lambda
reçoit trop souvent une mailing liste, il a tendance à être agacé et à vouloir désabonner. S’il
n’y a aucune plus-value par rapport au blog et que la liste sert uniquement à faire des
propositions commerciales ou à parler de vos nouveaux articles, alors l’utilisateur aura
tendance à se désabonner aussi.
La meilleure chose est d’apporter de la valeur. Et c’est d’autant plus important sur une
mailing liste. Si vous apportez des réponses à un internaute jusqu’à sa boîte e-mail, alors
vous pouvez me croire, vous avez gagné un fan.
LE CADEAU POUR L’INSCRIPTION
Pour inciter un visiteur à s’inscrire sur la mailing liste, il vaut mieux lui offrir un cadeau. Sinon
votre taux d’inscription risque d’être extrêmement bas. Le cadeau peut être un ebook sur un
sujet attirant pour l’utilisateur, en faisant un rapport complet. L’autre avantage est que
l’ebook peut devenir viral, et donc apporter du trafic supplémentaire sur le blog.
Une autre chose importante: le premier e-mail doit être spécialement bon. Comme ça,
l’internaute va avoir une très bonne première impression de la newsletter et ouvrira les
emails suivant. On fidélise ainsi ceux qui s’inscrivent uniquement pour le cadeau.
FOLLOW UP ET BROADCAST
On distingue en gros deux types de messages. Les premiers sont les follow up et sont
programmés pour être envoyés après un certain délai. Par exemple, on peut programmer
une newsletter pour qu’elle envoie un message 14 jours après l’inscription, puis un mois
après, etc. Les follow up, s’ils apportent de la valeur à l’utilisateur, permettent d’en faire
progressivement des fans. En programmant quelques dizaines de mails, vous pouvez
quasiment laisser votre mailing liste tourner en automatique.
Julien Arcin
http://www.julienarcin.com 28
Le deuxième type de message est le broadcast. Un message de broadcast est tout
simplement un message que l’on envoie à tous les utilisateurs de la newsletter. Le problème,
c’est que l’immense majorité des blogueurs se basent uniquement sur les messages de
broadcast. Ces derniers sont utiles si vous avez un produit à vendre, mais ils sont beaucoup
moins efficaces pour fidéliser une audience.
On peut donc en gros séparer les mails de follow up dont l’intérêt est de fidéliser
l’utilisateur, et les mails de broadcast qui pourront servir à faire des lancements de produit.
J’ai personnellement choisi d’utiliser le service de SG Autorépondeur. Il présente toutes les
fonctionnalités d’Aweber, mais il a l’avantage d’être en français et de gérer les accents. C’est
un excellent auto-répondeur qui répond à toutes mes attentes.
TRAVAILLER SON REFERENCEMENT
Pour cette partie, je vous renvoie à ce que j’ai écrit pour les sites de niche. La première
chose à faire est d’optimiser son site pour le référencement. Pour ça, vous pouvez utiliser un
plugin comme All in one SEO Pack (gratuit) pour Wordpress.
Pour la partie « créer des backlinks », je vous renvoie à la création de backlinks pour les sites
de niche. Le principe est le même (inscription sur des annuaires et rédaction de
communiqués de presse).
TRAVAILLER SA VISIBILITE ET SON TRAFIC
A la différence d’un site de niche, je pense qu’il est important de travailler sa visibilité pour
un blog. Les internautes doivent vous voir et voir votre logo le plus souvent possible. Pour
ça, vous pouvez utiliser les réseaux sociaux et utiliser les blogs/sites connexes aux vôtres.
COMMENTER LES AUTRES BLOGS
La première stratégie est de commenter les autres blogs régulièrement.
Je vous conseille c’est de mettre un avatar à votre commentaire pour avoir une identité
visuelle forte. Pour ça, il faut aller sur Gravatar, créer votre compte (avec l’email que vous
utilisez pour commenter) et lui associer une image. Ainsi, si les visiteurs des blogs tombent
souvent sur votre image ils s’y habitueront.
La deuxième chose qu’il est important de retenir, c’est que les commentaires doivent
apporter de la valeur sur l’article. Les commentaires qui disent « Ton article/blog est trop
Julien Arcin
http://www.julienarcin.com 29
bien, merci » ça pullule partout et ça n’apporte rien. Le webmaster n’est pas dupe, il sait en
lisant ça que vous êtes simplement là pour faire votre promo.
Voici par exemple un commentaire que j’ai laissé sur le blog de Cédric Vimeux, Virtuose-
Marketing. L’article parlait de la PNL et du méta-modèle :
On peut voir mon logo, et le commentaire qui est particulièrement construit. De plus, faire
des efforts dans les commentaires permet d’établir des relations avec les blogueurs, ce qui
est particulièrement important dans le monde du blogging, comme nous le verrons plus
tard.
Pour terminer, voici une petite astuce que j’utilise pour commenter. Chaque blog génère un
flux RSS qui permet de prévenir les différents agrégateurs lors de la publication d’un nouvel
article. Si vous cliquez sur le gros bouton orange dans la colonne de droite de mon blog, vous
allez tomber sur mon flux RSS qui permet de s’abonner.
J’ai utilisé Google Reader pour m’abonner à presque une centaine de blogs. Tous sont des
blogs que j’apprécie et qui sont liés de près ou de loin à la thématique que je développe ici.
J’utilise en outre une extension sur le navigateur Google Chrome qui me permet d’être
prévenu quasi instantanément lors de la publication d’un article.
Julien Arcin
http://www.julienarcin.com 30
Pour vous abonner à un flux RSS avec Google Reader, vous devez d’abord avoir un compte
Google. Pour cela, je vous ai trouvé un excellent tutorial ici. Après, la démarche est simple. Il
suffit de cliquer sur le flux (le mien par exemple ) et vous allez arriver sur la page
feedburner. Il faut ensuite cliquer sur le bouton Google.
Vous allez tomber sur votre lecteur Google Reader et il suffira de cliquer sur le bouton «
S’abonner » (je vous passe la capture d’écran pour cette étape ).
Ensuite, voilà une astuce qui peut vous changer la vie. J’utilise l’extension Google Reader
Notifier pour Google Chrome qui me prévient quasiment instantanément lors de la
publication d’un nouvel article. Je peux ensuite aller le lire et le commenter s’il m’intéresse.
En étant prévenu aussi rapidement, je suis souvent un des premiers à laisser un
commentaire.
Julien Arcin
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Attention cependant. Ce genre d’astuce peut encourager à laisser des commentaires à la
chaîne même si vous n’avez rien à dire. Ce n’est absolument pas le but.
ECRIRE UN ARTICLE INVITE
Ecrire un article sur un autre blog plus connu peut apporter énormément de trafic et de
notoriété en peu de temps. Le bénéfice peut être supérieur à plusieurs mois passés à
commenter d’autres blogs.
C’est pour ça que le premier conseil que je peux vous donner c’est d’attendre d’avoir un peu
de contenu sur votre blog avant de le promouvoir. Faire un article invité alors que le blog
derrière est vide, ça n’a aucun sens.
Le principe à respecter encore une fois c’est de ne pas faire votre promotion sauvage. Vous
êtes là pour bâtir un accord gagnant-gagnant. Vous offrez au blogueur du contenu gratuit et,
en échange, vous bénéficiez de son audience.
Pour choisir le blog sur lequel publier, il est évidemment conseillé d’intervenir dans la même
thématique que le votre. Idéalement, vous devez essayer de publier sur un blog à très fort
trafic pour bénéficier d’une visibilité accrue. Ensuite, je vous conseille de viser les blogs qui
publient assez peu fréquemment. Si le blog publie 4 articles par jour, vous n’allez pas être
visible très longtemps.
Julien Arcin
http://www.julienarcin.com 32
Pour rédiger votre article invité, vous devez identifier un sujet qui pourrait intéresser les
lecteurs du blog et écrire dessus. Normalement, si vous visez des blogs connexes au vôtre, le
thème ne devrait pas être trop différent et vous n’allez pas avoir trop de mal à rédiger.
Une fois l’article écrit, vous pouvez en envoyer un extrait à l’auteur. Il est inutile d’écrire à
l’auteur avant d’avoir rédigé l’article. De la même manière, c’est mieux si vous avez pu
prendre contact avec lui grâce aux commentaires. Si l’auteur refuse votre article, vous
pouvez le proposer à un autre blogueur ou, dans le pire des cas, le publier sur votre blog.
Notre objectif initial est de gagner en notoriété et en visibilité grâce à cet article. Pour
atteindre ce but, votre article doit comporter quelques mentions vous concernant (mais,
encore une fois, PAS TROP !)
D’abord, un petit texte de présentation du genre :
« Je m’appelle Julien Arcin et je tiens un blog qui explique comment vous pouvez gagner
votre vie sur internet à cette adresse : http://www.julienarcin.com. »
Puis, dans l’article, vous pouvez parler un peu de vous et de vos expériences. C’est une
bonne manière de déjà commencer à établir la relation de confiance avec le lecteur, et de
glisser quelques liens supplémentaires.
Par exemple, si vous écrivez un article qui explique comment générer du trafic, vous pouvez
expliquer à quel point vous aviez du mal à attirer vos premiers visiteurs, mais l’article X situé
à l’adresse http://www.monsuperblog.com/X a eu un succès phénoménal en appliquant une
certaine méthode.
Enfin, vous voyez l’idée …
Julien Arcin
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L’ECHANGE DE LIENS
L’échange de lien réciproque est une technique vraiment dépassée si votre objectif est
simplement d’améliorer votre référencement. Par contre, je trouve que c’est une excellente
méthode pour améliorer sa visibilité. C’est le principe des blogrolls, les petits encarts qu’on
trouve à droite sur les blogs.
Attendez un peu d’avoir du contenu avant de mettre en place une blogroll qui tienne la
route. Une fois que c’est fait, vous pouvez contacter d’autres blogueurs pour faire un
échange de liens.
UTILISER TWITTER
A l’ère du Web 2.0, les réseaux sociaux prennent de plus en plus d’importance. Google a
même annoncé qu’il prenait en compte les partages pour juger de la qualité d’un article ou
d’un site internet. Aujourd’hui, il est vital de savoir prendre en main les réseaux sociaux si on
souhaite se positionner sur internet.
Twitter est un outil formidable pour promouvoir son blog et se faire connaître sur internet.
Vous pouvez vous en servir pour développer votre réseau, votre visibilité et même votre
autorité ! Il peut vous apporter énormément si vous savez comment l’utiliser.
OPTIMISER VOTRE PROFIL
La première chose à faire est d’optimiser votre profil Twitter pour inciter les gens à le lire. Le
profil de Twitter est assez simple. Il se divise en gros en 2 parties.
La première, c’est votre description. Il y a plusieurs informations, dont votre bio qui vous
permet de vous présenter en 160 caractères. Sur Twitter, tout doit être court et efficace, à
commencer par votre description. Je vous conseille de vous présenter et d’inciter
l’utilisateur à visiter votre site internet. N’oubliez pas d’ajouter l’adresse de votre site et
votre avatar, qui peut être une photo ou un logo. Vous pouvez aussi ajouter votre
localisation.
Voilà ce que ça donne chez moi :
Julien Arcin
http://www.julienarcin.com 34
La deuxième chose que vous pouvez personnaliser est le design de votre profil. Vous pouvez
personnaliser les différentes couleurs et changer l’image d’arrière plan de votre compte. Je
vous conseille vivement de personnaliser votre arrière plan pour donner une touche
professionnelle à votre compte. Les images par défaut de Twitter sont beaucoup trop
répandues. Ça vous permettra aussi d’ajouter des informations sur vous ou votre site.
Personnalisez ensuite les couleurs en fonction de cette image de fond pour donner quelque
chose de cohérent et d’agréable.
Un exemple avec mon compte :
J’envisage de remplacer mon avatar par ma photo pour éviter la répétition. Ici, j’ai mis le
slogan « gagnez votre vie sur internet » pour donner envie de visiter mon site, et j’ai rajouté
la mascotte de Twitter qui incite le visiteur à s’abonner.
Julien Arcin
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ÉTENDEZ VOTRE INFLUENCE
Ici, nous allons voir comment faire grimper son nombre d’abonnés. Avoir des followers est
très utile pour deux raisons. La première, c’est que quand vous utilisez Twitter pour partager
vos articles, vous avez une certaine visibilité. La deuxième, c’est que ça fait grimper votre
autorité. Si vous avez beaucoup d’abonnés, vous allez être perçu comme un expert et pas
comme quelqu’un qui monte son site personnel dans son coin.
Si vous voulez faire grossir votre communauté, la première chose à faire est de tweeter
régulièrement. Twitter sert surtout à partager des liens et des trouvailles sur le net, c’est
pour ça qu’il est si important de l’utiliser dans votre stratégie web. J’ai installé une extension
sur Google Chrome qui me permet de tweeter la page que je suis en train de visiter d’un seul
clic, c’est très pratique. Elle s’appelle Twitter share this page. Il doit exister le même type
d’extension si vous utilisez un autre navigateur.
Ensuite, vous pouvez placer un bouton Twitter sur votre blog. Les visiteurs pourront enfin
s’abonner à votre blog et suivre votre actualité. Il y a un bouton par défaut à cette adresse
(le bouton « Suivre »), mais vous pouvez en trouver beaucoup d’autres ailleurs. Ici, par
exemple. Pour être efficace, il doit être bien visible. Vous pouvez le placer tout en haut de
votre sidebar par exemple (grâce à un widget texte).
Julien Arcin
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La troisième et dernière manière de gagner des followers est la plus efficace mais la plus
chronophage aussi. Twitter envoie par défaut des notifications par mail lorsque vous gagnez
un follower, il suffit de profiter de ce principe pour inciter les autres à vous suivre. Pour ça,
commencez par faire une recherche sur votre mot-clé sur Twitter. Pour moi, c’est le mot-clé
« Web Marketing »
Les résultats vous montreront tous les utilisateurs qui en parlent :
Vous pouvez alors choisir les utilisateurs à suivre. Vous ne devez suivre que ceux qui sont
susceptibles de vous suivre en retour. C’est à dire les profils français qui ont leur biographie
et leur avatar de renseignés. Même si vous devez être sélectifs, je vous conseille de faire ça à
la chaîne. Vous pouvez suivre jusqu’à 50 personnes par jour sans risque. Essayez quand
même d’attendre 10 à 15 secondes entre chaque suivi pour ne pas être considéré comme un
spammeur par Twitter.
Julien Arcin
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Une stratégie que je tire d’Yvon de Copywriting Pratique consiste à suivre une centaine de
personne (en tout !) du premier au 21 de chaque mois. Ensuite, il faut se désabonner des
utilisateurs qui ne nous suivent pas en retour le 1 du mois suivant. Ainsi, il y a 10 jours de
battement (entre le 21 et le 1 du mois suivant) pour que les utilisateurs aient le temps de
vous suivre en retour. Pour connaître les utilisateurs que vous suivez, et qui ne vous suivent
pas en retour, vous pouvez utiliser le site friend or follow. En rentrant simplement votre nom
d’utilisateur, le site vous sort la liste des utilisateurs que vous devez arrêtez de suivre.
L’outil propose une option payante qui permet d’arrêter de suivre tous les comptes d’un
coup. Mais vous pouvez très bien vous désabonner des comptes un à un en cliquant sur les
portraits. Ça risque simplement de vous prendre un peu de temps.
Personnellement, j’ai choisi d’automatiser tout ça avec un outil formidable que je vous
conseille vivement. J’utilise Tweet Adder, qui permet de faire toute cette procédure
automatiquement. En plus, il permet de faire des retweets ou des tweets automatique en
fonction de flux RSS si vous voulez automatiser complètement votre compte. Vous pouvez
avoir plus d’information sur son fonctionnement sur le blog d’Aurélien.
LIER TWITTER A VOTRE BLOG
N’oublions pas que votre objectif initial était de faire la promotion de votre blog avec
Twitter. Pour ça, il y a deux aspects à prendre en compte. Le premier est le social proof, et
permet d’augmenter votre expertise perçue. Le second est le tweet automatique de vos
articles.
SOCIAL PROOF
Le concept de « preuve sociale » est bien connu par tous les vendeurs et marketeurs. Les
gens ont tendance à faire ce que d’autres font, et à suivre ce que d’autres suivent. Par
exemple, si vous vous baladez dans une ruelle en cherchant un restaurant, vous allez
instinctivement être attirés par celui où il y a du monde. Un restaurant où il n’y a personne
est plutôt inquiétant.
La même chose s’applique à votre blog. Si vous montrez qu’il y a du monde, alors vous aurez
encore plus de monde. C’est aussi pour ça que le nombre de commentaires d’un blog est
important. Plus il y a de commentaires, plus c’est rassurant pour le visiteur de passage.
Donc nous cherchons à afficher le nombre de followers du compte twitter sur le blog.
J’utilise pour ma part un plugin WordPress qui me permet d’utiliser une fonction PHP dans
mon thème pour afficher le nombre d’abonnés. Mais c’est un peu poussé au niveau
technique, donc je vais vous parler d’un service plus simple.
Julien Arcin
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Vous pouvez utiliser un bouton Twitter Counter. Pour ça, rentrez votre nom d’utilisateur
dans le champ prévu à cet effet, puis choisissez le bouton que vous voulez utiliser. Vous
pouvez alors le placer où vous voulez sur votre blog (dans un widget texte par exemple) en
copiant le code.
TWITTER SES ARTICLES
Une fonctionnalité qui pourrait vous intéresser est le tweet automatique de vos articles.
Pour tweeter automatiquement vos articles dans les 15 minutes après leur publication, je
vous conseille le service dlvr.it. Toute votre communauté sera alors prévenue lors de la
publication de nouveau contenu sur votre blog.
Sinon, vous pouvez utiliser le plugin WordPress Tweet Old Post qui permet de tweeter
automatiquement vos anciens articles. C’est vraiment un plugin très utile pour promouvoir
son ancien contenu.
Julien Arcin
http://www.julienarcin.com 39
MONETISER
Les techniques de monétisation classiques marchent tout à fait pour un blog. Vous pouvez
très bien vendre de l’adsense, faire de l’affiliation ou de la vente de lien. Je vous conseille
pour ça de vous référer à la partie monétisation des sites de niche. Par contre, si votre
objectif est d’établir une relation avec votre audience (ce qui devrait être le cas sur un blog),
je vous déconseille vivement l’usage de publicités trop envahissantes comme AdSense.
Il existe d’autres méthodes pour un blog qui sont très efficaces. Vous pouvez par exemple
rédiger des articles sponsorisés, pour ça j’utilise 2 régies :
Ebuzzing
Buzz Paradise
Mais la stratégie ultime pour un blog n’est pas la publicité ou la rédaction d’articles
sponsorisés. Si vous voulez vraiment passer au niveau supérieur avec votre blog, vous devrez
vendre un produit. Pour ça, la stratégie optimale est de prendre le temps de se bâtir une
audience, de la fidéliser et d’établir une relation, puis ensuite lui vendre quelque chose.
Comme indiqué plus haut, la newsletter est un outil idéal pour y arriver. Votre objectif
devrait être d’avoir une visibilité grâce au blog, et de fidéliser votre audience grâce à la
newsletter. C’est cette dernière qui peut transformer les simples visiteurs de votre blog en
prospects. En créant vos produits et en faisant les propositions commerciales sur votre liste,
vous transformez alors vos prospects en clients.
Julien Arcin
http://www.julienarcin.com 40
CONSEILS GENERAUX
Pour terminer, je voulais donner quelques conseils d’ordre général. Tout le monde n’arrivera
pas à vivre du web, ça demande beaucoup de travail et d’investissement sur le long terme.
Suivre certains principes peut vous aider à faire la différence.
AGIR
La première chose, c’est que la majorité des gens qui liront ce guide n’appliqueront pas ces
conseils. J’ai remarqué un phénomène assez intéressant dans ce domaine. J’ai eu tendance
pendant longtemps à acheter des formations, en espérant que tout se fasse tout seul. J’ai
l’impression que beaucoup suivent cette tendance en devenant des junkies de l’information.
Malheureusement, sans agir, il n’est pas possible d’obtenir un résultat. Se former est
extrêmement utile, c’est ce qui peut faire la différence entre un business florissant et un
autre qui ne l’est pas.
Mais la seule chose qui apporte du résultat, c’est le travail. Quelqu’un d’incompétent qui agit
ira toujours beaucoup plus loin que celui qui est très compétent mais ne fait rien.
VISER LE LONG TERME
La plupart des gens ne considèrent pas Internet comme un vrai travail. Quand ils voient
qu’on peut faire plusieurs dizaines de milliers d’euros avec un blog, ils veulent tout de suite
se lancer sur internet en pensant que tout va tomber tout seul du jour au lendemain.
Mais réussir sur internet prend du temps. Le trafic et les revenus n’arrivent pas sans un
travail long et régulier. C’est pour ça que je suis parfois réticent face aux formations qui
promettent de gagner de l’argent avec internet. Oui, c’est possible, mais non ce n’est pas
facile. Pour vraiment réussir et devenir un blogueur professionnel, il faut être passionné.
J’ai trouvé une vidéo géniale sur le blog Esprit-Riche. Dans cette vidéo, on peut voir l’acteur
Will Smith qui parle de sa philosophie de vie. Il a eu une citation géniale qui m’a
particulièrement marqué. C’est exactement la philosophie à suivre quand on veut bâtir un
business sur internet. Et, peut être, dans la vie plus généralement.
« On ne se lance pas en voulant construire un mur : le plus grand, le plus beau qui soit. On
commence par la première brique en se disant je vais poser cette brique aussi parfaitement
qu’une brique peut l’être et on recommence tous les matins : un jour, on obtient un mur. »
Julien Arcin
http://www.julienarcin.com 41
TRAVAILLER TOUS LES JOURS
La contrepartie du point précédent, c’est que seul un travail régulier peut apporter des
résultats. Chaque site que vous allez lancer va nécessiter, au moins au début, un suivi
quotidien. Il vaut souvent mieux travailler 1 à 2h par jour que 14h le week-end.
Pour un blog, c’est d’autant plus important. Les utilisateurs attendent des mises à jour
régulières, et veulent interagir avec vous dans les commentaires. Si vous n’assurez pas une
présence quotidienne dans votre secteur, vous n’aurez pas une visibilité suffisante pour vous
imposer.
TRAVAILLER SUR UN PROJET A LA FOIS
Si vous espérez vivre de vos gains sur internet, il vaut mieux créer une quinzaine de sites qui
génèrent 100€ par mois, plutôt qu’un seul site avec lequel vous gagnez 1500€. Tout
simplement parce que diversifier ses sources de revenu est beaucoup plus efficace pour
vous mettre en sécurité. Si un de vos sites tombe dans les résultats de Google du jour au
lendemain (ce qui peut arriver), ça vous évitera de vous retrouver sur la paille.
Le problème, c’est de vouloir créer plusieurs sites en même temps. Lancer un site ou un blog
demande beaucoup de travail, donc faire plusieurs lancements à la fois c’est se tirer une
balle dans le pied.
Un site de niche peut tourner tout seul après sa création et n’aura pas besoin d’être mis à
jour souvent. Vous pouvez donc enchaîner la création des sites sans problème. Un blog, par
contre, demandera d’être mis à jour souvent.
Je vous conseille d’enlever la date et l’heure de vos articles (et commentaires). En effet, si
l’internaute tombe sur un blog dont le dernier billet est vieux de plusieurs semaines ou mois,
il risque d’avoir une assez mauvaise impression.
Ce qui ne doit pas vous empêcher d’écrire régulièrement.
NE PAS LIER SON RESEAU ENTIER
Lier son réseau, c’est permettre aux utilisateurs ou aux moteurs de recherche de connaître
tout votre business sur internet. C’est une mauvaise idée. Si vous trouvez plusieurs niches
rentables et encore non exploitées, il vaut mieux éviter de le crier sur tous les toits pour
éviter de voir débarquer trop de concurrence.
Julien Arcin
http://www.julienarcin.com 42
C’est moins important si vous avez plusieurs blogs de qualité. Si vous visez de créer plusieurs
sites qui font autorité dans leur domaine, votre image de marque peut au contraire être
améliorée. L’internaute peut voir que vous fournissez un travail de qualité et que vous êtes
une référence sur plusieurs blogs, votre crédibilité en devient d’autant plus grande.
Par contre, c’est plus problématique si vous avez un réseau de petits sites de niche qui n’ont
pas vocation à devenir des références dans leur domaine. Si vous faites face à des personnes
mal intentionnées, elles pourront les faire descendre dans les résultats de Google par
exemple. Et si Google connaît tout votre réseau, il pourra sanctionner tous vos sites d’un
coup en cas de problème.
Pour éviter de lier tout votre réseau, il y a quelques règles de base à respecter. D’abord, ne
pas faire de liens entre tous vos sites, évidemment. Ensuite, vous devez éviter d’avoir tous
vos sites hébergés sur le même serveur, c’est pour ça que je vous conseille de prendre
plusieurs hébergements mutualisés au lieu d’un seul serveur dédié. Ensuite, certains outils
(que je ne citerai pas ici) permettent de retrouver tous les sites webs associés à un même
compte Google Analytics ou Google Adsense. Si l’ensemble de vos sites est géré par le même
compte Google Analytics ou Google Adsense, sachez qu’on peut tous les retrouver à partir
d’un seul d’entre eux.
AVOIR DES RELATIONS
Finalement, un gros point est d’établir des relations avec les autres blogueurs. Aucune
formation au monde ne peut égaler les conseils de quelqu’un qui a déjà réussi sur internet.
Et, après la lecture de cet ebook, vous allez peut être chercher à vivre de vos revenus sur
internet, mais sans vraiment y croire. Si vous avez en face de vous quelqu’un qui y arrive,
votre objectif devient tout de suite beaucoup plus réel et beaucoup plus tangible.
Je vous conseille de rencontrer un maximum de blogueurs, ou bien de les avoir dans vos
contacts. Pour ça, vous devez respecter le principe de base qui est de donner avant de
recevoir. Par exemple, je fais beaucoup de liens dans mes articles vers les blogs que
j’apprécie, sans rien demander en retour.
Et puis, en plus de ces aspects, j’ai constaté que la plupart des blogueurs qui réussissent sur
internet sont particulièrement sympas. Interagir avec des gens qui ont la même motivation
et les mêmes rêves est toujours un véritable plaisir.
Julien Arcin
http://www.julienarcin.com 43
CONCLUSION
Comme vous l’avez sûrement compris au fil de ce guide, créer des sources de revenu sur
internet ne se fait pas du jour au lendemain, et sans effort. Si vous voulez vraiment pouvoir
en vivre, il vous faudra probablement travailler beaucoup, surtout au début.
Pourtant, ça en vaut vraiment la peine. Parce qu’une fois que la machine est lancée, vos
revenus ne croissent pas de manière linéaire, mais de manière exponentielle. Et le travail sur
internet est vraiment quelque chose de passionnant.
95% de ceux qui auront lu ce guide ne se lanceront pas. 4% se lanceront, travailleront un
mois puis abandonneront en voyant que la réussite n’arrive pas « rapidement ». Si vous
voulez faire partie des 1% de ceux qui arrivent à générer des milliers (voire dizaines de
milliers) d’euros sur internet, il vous faudra vous lancer, travailler, et tenir sur le long terme.
Mais vous avez toutes les clés en main maintenant.
Warren Buffet disait qu’internet serait l’immobilier de demain. Le monde devient de plus
en plus virtuel, et va de plus en plus se tourner vers internet. Si vous commencez à prendre
votre place aujourd’hui, vous ne le regretterez pas demain quand tout le monde sera
connecté.
Ne ratez pas cette opportunité. Le jeu en vaut vraiment la chandelle.
P.S : Si ce guide vous a plu, n’hésitez pas à le partager autour de vous. Si vous
avez des commentaires à me faire, ou des questions à poser, n’hésitez pas à
utiliser le formulaire de contact de mon site. J’essaierai de vous répondre
rapidement.
