GÉNÉRER PLUS DE LEADS AVEC LINKEDIN

Lisez-moi si vous voulez générerplus de leads avec LinkedInLa génération de leads est un jeu dechiffres. Mais c’est un jeu auquel vous nepouvez pas gagner si vous vous focalisezsur un seul chiffre. Contrairement à ce quel’on croit, l’objectif de la génération de leadsn’est pas simplement de générer plus deleads, mais plutôt de générer davanleads, mais plutôt de générer davantage debons leads. Si vous voulez devenir unmarketeur digne de ce nom en matière degénération de leads, c’est l’objectif que vousdevez viser et que ce document vouspermettra d’atteindre.

Nous vous montrerons comment générerdes leads plus intéressants pour votreentreprise, que vous convertirez plusrapidement et dont l’impact sur le chiffred’affaires justifiera vos investissementsmarketing. Nous vous montrerons commentle faire de manière plus efficace, avec unle faire de manière plus efficace, avec uncoût par lead plus faible (CPL). Et nousvous montrerons comment coordonner vosopérations marketing de génération deleads avec votre équipe commerciale, quiconvertira ces leads en clients pour vous.

Générer davantage de leads à l’aide deLinkedIn est une chose, obtenir de meilleursrésultats pour votre entreprise grâce auxleads que vous générez en est une autre.Nous vous apprendrons à faire l’un et l’autre.

Commençons par vos objectifs de génération de leadsObservez les membres de votre équipecommerciale. Mieux encore, emmenez-lesprendre un café, passez du temps avec euxet écoutez ce qu’ils ont à dire.

Réclament-ils désespérément des leads surlesquels travailler ? Ont-ils du mal à mettreen place un pipeline de vente ? Ont-ils duen place un pipeline de vente ? Ont-ils dumal à entrer en contact avec des prospectspertinents ? Ou leur système est-il avecsubmergé par des leads peu prometteurs aumilieu desquels ils ont du mal à faire le tri ?Sont-ils frustrés par la longueur destractations avant signature d’un contrat ?PPour améliorer le processus, il est avant toutimpératif que vous compreniez les besoinsauxquels vos leads répondent.

Si les journées de vos commerciaux ne sontpas remplies, que le marché n’est passuffisamment dynamique, vous devez tenterd’augmenter le volume et le flux des leads.En revanche, si vos commerciaux sontsubmergés par des leads qui n’ont rien àvous apportevous apporter, vous devez concentrer votreattention sur la qualité des leads. Si desaccrocs surviennent plus bas dans le funnelet que le taux de conversion des leads esttrop faible, il se peut également que vousdeviez revoir vos priorités.

Ciblez les bons prospectsLes campagnes de génération de leads sonttoujours plus efficaces lorsqu’elles mettentà profit ce que vous savez déjà sur vosacheteurs potentiels, mais aussi ce que cesmêmes acheteurs savent sur votreentreprise. Lorsque vous adaptez votreciblage en fonction du processus de priseciblage en fonction du processus de prisede décision des leads, vous devez utiliservotre budget marketing de manière aussiefficace que possible et veiller à ne pasmanquer les leads de qualité que vouspourriez transmettre à votre servicecommercial.

Choisissez des indicateurs d’efficacitéÀ besoins différents, indicateurs différents.Si les termes peuvent varier légèrementselon les entreprises, il existe globalementquatre types d’indicateurs à connaître pourévaluer l’efficacité de la générationde leads :

• Leads acceptés par le service commercial(SAL) : cet indicateur vous donne un aperçude ce qui se passe plus bas dans le funnelen vous indiquant le nombre d’opportunitésque vous créez pour l’équipe commerciale.Certaines entreprises préfèrent le terme“opportunités acceptées par le service“opportunités acceptées par le servicecommercial”, mais le concept est le même :il s’agit de leads qui, par leurscaractéristiques et leur comportement,représentent une opportunité intéressantepour l’équipe commerciale et pourraientdéboucher sur un contrat.

• Conversions : cet indicateur vous amèneencore plus bas dans le funnel et vousindique le nombre de leads qui débouchentsur la conclusion d’un contrat.

• ROI : cet indicateur ajoute un dernierélément fondamental au tableau, à savoir lecchiffre d’affaires généré par les contratsconclus grâce à vos leads.

• Leads qualifiés par le service marketing(MQL) : cet indicateur mesure le volume deleads et peut être un bon indice de qualitépour peu que vous et l’équipe commercialevous entendiez sur une grille d’évaluationpertinente. Ils peuvent aussi être appelés“leads acceptés par le service marketing“leads acceptés par le service marketing”,ou tout simplement “leads”.

À partir de ces indicateurs, vous pouvezcalculer votre coût par prospect, votre coûtpar opportunité acceptée par le servicecommercial et votre coût par conversion.Vous pouvez également répartir les revenusfinaux que votre entreprise perçoit entre lespoints d’interaction marketing qui ontpoints d’interaction marketing qui ontcontribué à la génération d’un lead.

En tant que marketeur, il est très probableque l’on vous demande de générer uncertain nombre de leads. Cependant, votrevaleur aux yeux de l’entreprise tientégalement à la qualité de ces leads. Vousvous simplifierez la tâche en définissant descibles et en vous concentrant sur lescibles et en vous concentrant sur lesindicateurs qui rendent compte de ces deuxaspects.

Les MQL et les SAL permettent dedémontrer la contribution du servicemarketing en temps réel, ce qui estparticulièrement important pour un longcycle de vente, lorsque des mois ou desannées peuvent être nécessaires pourconclure des affaires. conclure des affaires. Toutefois, ces chiffresseuls ne suffisent pas à rendre compte de lacontribution que vous apportez. Surveillezles chiffres de ROI régulièrement (chaquemois, trimestre ou année, selon votre cyclede vente) pour démontrer en quoi la qualitéde vos leads aide votre entreprise.

Ajouter le LinkedIn Insight Tagà votre site

Le LinkedIn Insight Tag est un petit segmentde code JavaScript qui offre des fonctions desuivi des conversions, de reciblage et destatistiques de site web pour les campagnespublicipublicitaires sur LinkedIn. Pour l’ajouter àvotre profil, procédez comme suit : 1. Identifiez-vous sur Campaign Manager

2. Cliquez sur le nom de votre compte ousur “Nouveau compte”

3. Cliquez sur “Données démographiques dusite web” et sur “site web” et sur “Configurez votre Insight Tag”

4. Suivez les instructions pour ajouter leInsight Tag à votre site

Cibler les prospects affichant un intérêt manifeste

Commencez par le plus simple : lesacheteurs dont vous savez qu’ils sontintéressés par ce que vous avez à offrir etqui vous ont fait part de leur intérêtparticulier. La demande est déjà présentechez ces prospects, et vous devez agir demanière rapide et efficace pour en tirer parti. manière rapide et efficace pour en tirer parti.

Ciblez ce type de prospects grâce à lafonctionnalité de reciblage de site web surLinkedIn Matched Audiences. Vous pouvezy accéder via l’interface de CampaignManager, sur laquelle vous gérez voscampagnes LinkedIn. Une fois que vousavez ajouté le LinkedIn Insight avez ajouté le LinkedIn Insight Tag à votresite (ce qui est très simple), vous pouvezdéfinir des groupes d’audience en fonctiondes pages de votre site web qu’ils ontvisitées. Vous pouvez également obtenirplus d’informations sur le profil de cesvisiteurs à l’aide de l’outil DonnéesDémographiques du site web. Il s’agit deDémographiques du site web. Il s’agit del’outil de génération de rapports gratuit deLinkedIn, qui utilise des données de profilanonymes pour vous aider à connaître lesprospects avec lesquels vous interagissez.En ajoutant le Insight Tag à votre site, vousavez également accès aux donnéesdémographiques du site web.démographiques du site web.

Alimenter le funnel par le haut : générer de la demandeet des leads à grande échelle

Une fois que vous vous êtes occupé(e) desleads les plus faciles à attirer, vous devezétendre votre prospection aux personnesque vous ne connaissez pas encore et quin’en savent pas assez sur vous. Si votreprincipal objectif est d’augmenter le volumede leads, vous devez atteindre desde leads, vous devez atteindre desacheteurs potentiels à grande échelle sansdilapider votre budget et sans amoindrir laqualité des leads. En d’autres termes, vousavez besoin de données sur les profilsLinkedIn.

En adoptant une approche intelligentefondée sur les données des profils LinkedIn,vous pouvez toucher un grand nombre depersonnes susceptibles d’être intéresséespar vos produits. En mêlant approchecréative, interactions de qualité et stratégied’end’enchères, vous pourrez concrétiser cetintérêt potentiel et générer des leads.

La clé du succès repose un ciblageextrêmement précis. Vous ciblez un grouped’acheteurs potentiels sur lesquels vous nedisposez pas encore d’informationsdétaillées. Évitez de définir une audiencetrop étroite en vous lançant dans dessuppositions ou à partir d’une simplesuppositions ou à partir d’une simpleintuition. Vous risqueriez d’exclure despersonnes qui auraient très bien pu devenirdes leads, de devoir proposer des enchèresplus élevées pour être sûr(e) d’atteindrevotre audience cible et de devoir payer coûtpar lead plus élevé.

Cibler les prospects qui vous connaissent déjà

Les personnes qui ont déjà une relationavec votre entreprise peuvent constituervotre meilleure chance de générer des leadssimplement. Elles savent ce que vous avez àoffrir, connaissent votre manière de travailleret sont plus susceptibles de vous accorderleur attention lorsque vous les conleur attention lorsque vous les contactezpour leur proposer des publicités et ducontenu pertinents. Grâce à LinkedInMatched Audiences, vous pouvez importerdes listes d’adresses e-mail de manièresécurisée depuis votre base de donnéespour le ciblage sur LinkedIn : les abonnésà votre newsletter ou à votre blog quià votre newsletter ou à votre blog quiconnaissent vos idées, les clients existantsqui pourraient être intéressés par unnouveau produit, ou encore les leads qui ontdémontré leur intérêt par le passé mais quin’ont jamais passé la phase de conversion.

Cibler les comptes prioritaires

Viennent ensuite les acheteurs et lesinfluenceurs des entreprises dont lesbesoins correspondant à vos solutions. Ilspeuvent ne pas encore faire montre d’unintérêt manifeste pour votre entreprise, maisils devraient.

Avec eux, vous pouvez rapidement générerdes leads pertinents et de haute qualité encollaborant avec l’équipe commerciale surune stratégie de marketing par compte.Importez une liste comprenant jusqu’à300 000 noms d’entreprises quireprésenteront vos comptes cibles grâcereprésenteront vos comptes cibles grâceà Matched Audiences.

Voici comment utiliser les données des profils LinkedInavec une efficacité maximale pour la génération de leads :

• Choisissez quelques paramètres de ciblage qui soient vraiment pertinents sans être troprestrictifs. La fonction et le secteur ou la fonction et le niveau hiérarchique sont par exempledes combinaisons très efficaces, qui offrent des résultats pertinents sans trop limiter votreaudience. Évitez de faire un ciblage par poste, à moins que vous n’ayez une très bonneraison pour cela : il est trop facile d’exclure des personnes dont l’intitulé de poste estdifférent de celui que vous recherchez.

•• La modélisation par similitudes (“jumeaux statistiques”) vous permet d’élargir votreaudience en utilisant les algorithmes de LinkedIn pour trouver des personnes dont le profilest proche de celui que vous ciblez. Cliquez simplement sur la zone “Extension del’audience” dans Campaign Manager et regardez comment la taille de votre audienceaugmente.

• Élaborez plusieurs campagnes selon des approches différentes pour cibler vos acheteurspotentiels. Vous éviterez ainsi de charger un trop grand nombre de paramètres de ciblagedans une seule campagne et d’obtenir une audience insuffidans une seule campagne et d’obtenir une audience insuffisante. Vous pouvez mesurerl’efficacité des différentes approches et allouer davantage de budget aux campagnes quivous permettent d’atteindre un coût par lead minimal.

Lorsque vous étendez la portée de voscampagnes pour générer des leads àgrande échelle, vous atteignezgénéralement des audiences qui neconnaissent pas encore votre entreprise etses produits. Selon la notoriété de votremarque, il se peut que vous deviez générermarque, il se peut que vous deviez générerde la demande, et non uniquement desleads. Gardez cela en tête lorsque vousélaborez votre stratégie et ne partez pas duprincipe que tout le monde connaît votreentreprise.

Vous pouvez également cibler uneaudience semblable avec descampagnes de génération de demande,qui ne requièrent pas que lespersonnes ciblées partagent leurscoordonnées. Lorsque ces campagnesde génération de demande amènentde génération de demande amènentces prospects sur votre site web, vouspouvez utiliser la fonction de reciblagede site web de LinkedIn pour prendre lerelais avec des initiatives de générationde leads.

Pour générer des leads, vous devezpersuader un prospect potentiel de vousdonner ses coordonnées. Soyons honnête,personne n’aime remplir des formulaires, etencore moins les décideurs débordés quisont généralement votre source de leads laplus précieuse. Ainsi, plus vous fluidifiez leplus précieuse. Ainsi, plus vous fluidifiez lepartage d’informations, plus vous générerezde leads, à un coût plus réduit. De plus,vous générerez en moyenne des leads demeilleure qualité, puisqu’un plus grandnombre de prospects pertinents seronttransmis au service commercial.

Pour toutes ces raisons, les formulairesLinkedIn sont vitaux pour toute campagne degénération de leads sur la plateforme. Ils sontnotamment plus courts, mieux conçus etoptimisés pour les appareils mobiles, surlesquels surviennent 57% des interactions surLinkedIn. Ils reprennent les déLinkedIn. Ils reprennent les détails pertinentsdu profil LinkedIn des membres faisant partiede votre audience, lesquels peuvent ainsipartager leurs coordonnées en quelques clics :trois fois rien, même sur smartphone. Il estdémontré qu’ils augmentent significativementle nombre de leads générés grâce à unecampagne et abaissent par la même occasioncampagne et abaissent par la même occasionle coût par lead.

Les formulaires de génération de leadsLinkedIn peuvent être combinés à desfonctionnalités très utiles pour l’échange demessages et l’offre de contenu sur LinkedIn :LinkedIn Sponsored Content et SponsoredInMail.

Choisissez un format en fonction des prospects que vous ciblezLinkedIn propose un large éventail de pointsd’interaction qui vous permettent de générerdes leads (qu’il s’agisse d’activités banalesqui permettront aux prospects intéressés devous trouver, vous et votre entreprise, ou depublicités payantes qui afficheront le bonmesmessage pour le bon prospect). Voustrouverez ci-après la liste complète desdifférents points d’interaction que vouspouvez utiliser.

Mettez en place un ciblage efficace grâce aux formulaires de génération de leads LinkedIn

Points d’interaction entrants : optimisez-les pour convertirles personnes intéressées en véritables leads

Les pages Entreprise LinkedInLa page Entreprise LinkedIn est la paged’accueil de votre société sur la plateforme.Elle permet de partager l’actualité de votreentreprise, des articles sur le secteur et ducontenu sur le leadership d’opinion pourattirer des abonnés. Lorsque des personnesattirer des abonnés. Lorsque des personneschoisissent de suivre votre page Entreprise,elles indiquent un intérêt potentiel pour vosproduits et services.

Publier sur LinkedInDes études menées par LinkedIn etEdelman montrent que les contenus deleadership d’opinion jouent un rôle crucialdans la génération de leads. Près de lamoitié des décideurs déclarent que lalecture de publications des leaderslecture de publications des leadersd’opinion d’une entreprise les a conduits àfaire des affaires avec cette mêmeentreprise. Lorsque vous publiez des postssur LinkedIn, vous touchez une audiencehautement placée : 45% des personnes quilisent des publications LinkedIn occupent unposte imporposte important au sein de leur entreprise,comme vice-président ou PDG. Encouragezvos cadres à publier des contenus deleadership d’opinion pertinents quidémontrent l’expertise de votre société etpermettent de diffuser vos messages clés.Essayez de faire part des leçons que vousavez apprises ou de publier des contenusavez apprises ou de publier des contenusen production participative pour répondreaux questions brûlantes de vos clients et devos prospects.

Les pages Vitrine de LinkedInLes pages Vitrine sont le prolongement devotre page Entreprise, conçues pour mettreen valeur une marque, un produit ou uneinitiative. Créez une page pour les aspectsde votre entreprise pour lesquels vousdevez faire passer des mesdevez faire passer des messagesspécifiques ou qui concernent dessegments particuliers de votre audience.Vous pourrez ainsi générer un groupe plusciblé d’abonnés qui constituera votreaudience pour la génération de leads.

Points d’interaction sortants : accélérez la génération de leads en allouantune part de votre budget à l’interaction avec des prospects pertinents àgrande échelle

Le Sponsored Content diffuse lesmessages de votre marque sous forme denouvelles dans le fil d’activité LinkedIn desleads, c’est-à-dire là où il se tiennentinformés. Vous pouvez sponsoriser unenouvelle que vous avez publiée sur votrepage Entreprise ou la publier directementpage Entreprise ou la publier directementdans le fil de vos audiences cibles.

Utiliser le Sponsored Content pour générer des leads : conseils pratiques

• Le Sponsored Content ne vous permet pas uniquement de publier du contenu à valeurajoutée, vous pouvez également l’utiliser pour diffuser des promotions et des invitationsà des événements.

• Si vous ciblez une audience spécifique, référez-vous à cette audience en la nommantdans le titre et le corps du texte de votre Sponsored Content afin d’augmenter les tauxde réponse.

•• N’utilisez pas plus de 70 caractères dans le titre de votre Sponsored Content et plusde 150 caractères dans le corps du texte pour être sûr qu’il s’affiche correctement sur tousles appareils.

• Attirez l’attention de votre audience à l’aide d’images et de vidéos accrocheuses (avecun format de 1200 x 627 pixels pour qu’elles s’affichent correctement sur mobile etsur ordinateur).

• Testez différentes approches, puis concentrez-vous sur les plus efficaces.

Utiliser les Sponsored InMails pour générer des leads : conseils pratiques

• Adoptez une approche personnalisée, avec des Sponsored InMails rédigés par un expertdu domaine ou un leader d’opinion de votre entreprise.

• Indiquez quel pourrait être votre apport en tant que fournisseur dans le titre du messageafin de donner à votre audience une bonne raison de le lire.

• Rédigez un message concis (les listes à puces fonctionnent très bien dans lesSponsored InMails).

•• Attirez l’attention de votre audience à l’aide d’une bannière (300 x 250 pixels).

• Ajoutez un call-to-action amical et qui ne soit pas trop insistant ; les données montrentqu’ils sont des plus efficaces.

• Ajoutez des liens hypertextes dans le corps du texte de votre Sponsored InMail.

Les Sponsored InMails sont desmessages envoyés à votre audience cibleà grande échelle grâce à l’environnementde messagerie de LinkedIn. Il s’agit d’unmélange entre les e-mails et les messagesinstantanés. Les professionnels leur fontconfiance et y répondent, avec un confiance et y répondent, avec un tauxd’ouverture de 52%. Les Sponsored InMailsvous permettent d’interagir avec desprospects sur appareil mobile, ordinateurou tablette, et de générer des leads grâceà des promotions, des invitations à desévénements ou à du contenutélétéléchargeable.

Les publicités Dynamic Ads utilisent lesdonnées de profil LinkedIn afin d’attirerl’attention et de susciter un intérêt immédiatgrâce à une publicité automatiquementadaptée à chaque membre de votreaudience cible. Les membres de votreaudience voient apparaître leur nom et leuraudience voient apparaître leur nom et leurphoto de profil, ainsi que l’image que vouschoisissez pour représenter votre marque.Les publicités Dynamic Ads apparaissentsur la version de bureau de LinkedIn, dans lemodule de droite, au format 300 x 250pixels. Elles utilisent un formulaire de saisiede données pré-rempli semblable auxde données pré-rempli semblable auxformulaires de génération de leads LinkedIn.

Utiliser les publicités Dynamic Ads pour générer des leads : conseils pratiques

• Tirez parti du caractère intrinsèquement personnel des publicités Dynamic Ads grâce à desformulations qui reflètent ce que vous savez de votre audience cible.

• Activez la fonctionnalité de photo de profil lorsque vous configurez vos publicités DynamicAds : les données indiquent que le fait de se voir dans la publicité augmente l’intérêtdu prospect.

• Ne vous limitez pas à utiliser le logo de votre entreprise pour représenter votre marque ;des icônes et des images des icônes et des images saisissantes sont très efficaces.

Les publicités Text Ads apparaissentdans la colonne de droite de l’interface debureau de LinkedIn et comprennent unepetite image et un message court de100 caractères maximum. Elles sont agileset rentables, un peu comme les publicitésde rede recherche, qui sont ciblées uniquementen fonction des données de profil LinkedIn,afin que vous sachiez exactement qui reçoitla publicité pour laquelle vous payez.

Utiliser les pubs Text Ads pour générer desleads : conseils pratiques

• Générez des leads à l’aide des pubs TextAds, grâce à un formulaire de saisie dedonnées sur votre site web.

• Lancez une campagne de pubs Text Adsde manière facile et rapide en adaptant voscampagnes de recherche par mots-clés (lalongueur du texte est similaire et vouslongueur du texte est similaire et vouspouvez utiliser des mots-clés pour cibler decompétences particulières sur LinkedIn enles saisissant simplement dans les champsprévus à cet effet dans Campaign Manager).

• Adressez-vous à votre audience cibledirectement dans le corps du texte de votrepub pub Text Ads.

• Créez plusieurs versions pour chaquecampagne, puis concentrez-vous sur cellesqui génèrent des clics le plus efficacement. • Joignez toujours une image. Mêmes petiteselles augmentent l’impact des publicités.

Les publicités Display Adsprogrammées apparaissent égalementdans la colonne de droite de LinkedIn surordinateur. Leurs dimensions classiques(300x250 pixels) s’adaptent parfaitementà vos publicités Display Ads déjà en ligne.VVous pouvez ainsi ajouter LinkedIn à voscampagnes programmatiques en toutesimplicité.

Utiliser les publicités Display Adsprogrammées pour générer des leads :conseils pratiques

• Si vous exécutez une campagneprogrammatique avec un objectif degénération de leads et un call-to-action,le fait d’étendre cette campagne à LinkedInaugmentera probablement la qualité desleads que vous générerez.

Coordonnez votre ciblage, votre stratégie d’enchères et vos points d’interaction

Chaque fois qu’un membre LinkedInconsulte son fil d’activité, nous ouvrons uneenchère pour remporter l’opportunité de luiproposer du Sponsored Content ou despublicités sous d’autres formats. Nousorganisons des enchères similaires pourl’envoi de Sponsored InMails aux membres.l’envoi de Sponsored InMails aux membres.Pour ne pas trop importuner les membres etgarantir un engagement important, LinkedIncontrôle soigneusement la quantité depromotions apparaissant dans le fil d’activitédes utilisateurs le nombre de publicités TextAds auxquelles ils sont exposés, et limite lafréquence à laquelle ils reçoivent desfréquence à laquelle ils reçoivent desSponsored InMail. Il est donc importantd’être compétitif lorsque vous faites desenchères pour toucher vos prospects.

• Si vous ciblez des personnes qui ont exprimé leur intérêt pour votre entreprise ou pourvotre secteur, il peut être utile d’investir dans des formats à fort impact et de placer votreenchère 1€ au-dessus de la valeur haute de la fourchette d’enchères indiquée dansCampaign Manager. Ces personnes ont une propension certaine à acheter : des leadsacceptés par le service commercial (SAL) ou des conversions en puissance. Vous neregretterez pas de payer un peu plus pour les attirer.

•• Le chiffre d’affaires envisagé n’est pas la seule raison pour laquelle il vaut la peine deplacer des enchères élevées (et d’utiliser des formats à fort impact) afin d’atteindre cespersonnes. Leur taux de conversion en lead réduira à terme votre coût par lead général.En utilisant Sponsored Content et les Sponsored InMails avec les formulaires de générationde leads LinkedIn, vous pouvez les atteindre sur n’importe quel appareil, dès qu’ils seconnectent sur LinkedIn. En outre, nous pratiquons des enchères au deuxième prix, ce quisignifie que le montant que vous paierez au final sera probablement moins élevé que celuide votre ende votre enchère.

Votre enchère devra dépendre de laprobabilité pour que l’audience que vousciblez génère des leads (et de la valeur queces derniers représenteront pour votreentreprise). Étant donné que certainsformats de publicité LinkedIn demandentdes endes enchères plus élevées que d’autres, ilest également utile de fonder votre choix deformat sur le type d’audience que vousciblez.

• Si vous élaborez une stratégie de marketing par compte avec votre équipe commerciale,il vaut là encore la peine de lancer des enchères élevées et d’opter pour les formats à plusfort impact. Il s’agit en effet de prospects identifiés comme prioritaires par votre entreprise.Votre équipe commerciale compte sur vous pour générer des leads de qualité au sein desentreprises figurant sur leurs listes de cibles, et votre stratégie d’enchère doit le refléter.Ces comptes cibles étant déjà identifiés comme pertinents, ils ont plus de chance degénérer des leads, ce qui justifie une engénérer des leads, ce qui justifie une enchère plus élevée.

• Si vous ciblez vos prospects de façon plus large et devez optimiser la portée de votrecampagne avec un budget limité, il peut être nécessaire d’adapter votre approche. Essayezd’ajouter des publicités Text Ads à votre contenu Sponsored Content et à vos SponsoredInMails. Les enchères de ces publicités étant généralement moins élevées, vous pouvezplacer une enchère très compétitive pour étendre la portée de vos messages sans engloutirvotre budget. Cette manière de procéder est idéale lorsque vous souhaitez générer desleads à plus grande éleads à plus grande échelle tout en contrôlant votre coût par prospect.

Votre connaissance de votre audience peutégalement vous renseigner sur le montantque vous devez miser pour la toucher.Campaign Manager vous permet de placerune enchère au coût par clic (CPC) ou aucoût par impression (CPM). Si vous ciblezune large audience et ne connaissez pasune large audience et ne connaissez pasencore le taux de clics que vous allezgénérer, une enchère au coût par clic vouspermet de ne payer que lorsqu’unepersonne agit de telle façon qu’il estprobable qu’elle devienne un prospect.

En revanche, si vous ciblez une audiencedont vous savez qu’elle est susceptible decliquer sur votre publicité (des contactsprovenant de la base de données de votremessagerie, par exemple), placez plutôt uneenchère au coût par impression. Lesenenchères CPM sont généralement plusbasses que les enchères CPC. Si vous êtessûr(e) que votre coût par clic sera élevé,elles vous permettent donc de réduire votrecoût par prospect.

Nous sommes là pour vous aider à vous lancer sur LinkedIn.Consultez notre équipe d’experts ou commencez à obtenir des résultatsimmédiatement avec nos campagnes en libre-service.

Ce qu’attend votre équipe commerciale : optimisation et synchronisation

La génération de leads peut (et doit)rapprocher vos équipes commerciale etmarketing. Lorsque vous partagez unemême perspective sur le parcours du clientet sur la contribution du service marketing àla conclusion des contrats, vous êtes plusen phase avec votre équipe commerciale.en phase avec votre équipe commerciale.Votre équipe est heureuse, l’équipecommerciale est heureuse, et vos clientspotentiels ont une expérience bien plusagréable et intuitive avec votre entreprise.

Les fonctionnalités de suivi et d’analyse deLinkedIn jouent un rôle prépondérant danscela, et c’est pourquoi elles sontessentielles à la génération de leads surnotre plateforme. En ajoutant le LinkedInInsight Tag à votre site web, vous pouvezutiliser le suivi des conversions pour voirutiliser le suivi des conversions pour voirquelles sont les campagnes de générationde leads les plus efficaces et affiner votreapproche au fur et à mesure. Grâce auxdonnées démographiques, vous pouvezétablir un profil clair des prospects que vousattirez, afin d’être sûr(e) que ce sont ceuxqui profiteront le plus à votre entreprise.qui profiteront le plus à votre entreprise.

Enfin, LinkedIn Sales Navigator, notreplateforme de social selling, vous permetd’échanger plus efficacement sur les clients.Grâce à cet outil, votre équipe commercialepourra identifier des signaux d’intentionconcrets et repérer les entreprises que vousdevez cibler en priorité pour la générationdevez cibler en priorité pour la générationde leads. En sachant précisément qui cibleret quand, vos équipes commerciale etmarketing peuvent collaborer plusétroitement pour générer les leads dontvotre entreprise a besoin.