l ’exportEN QUESTION : POURQUOI ? OÙ ? COMMENT ?

GUIDE 2019

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COMMENT S’EXPORTER ?

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POURQUOI EXPORTER ?

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OÙ EXPORTER ?

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OUTILS

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• Élaborer son diagnostic export p.3

• S’informer sur les marchés

• Investir dans sa démarche

• Sécuriser son offre

• Construire son offre commerciale

• Réussir sa vente et son expédition

• Bâtir sa stratégie p.3

• Prospecter : construire et animer son réseau

• Se former p.4

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MES RESSOURCES• Production : Mes volumes sont-ils suffisants pour la taille du marché et/ou faire face à de nouvelles commandes ?• Ressources humaines : Avons-nous (mes équipes et moi) le temps nécessaire pour la prospection export, la logistique, le relais commercial… ? • Financement : Quelle est ma capacité financière d’investissement supplémentaire (commercial, marketing…) dans ce projet ’Export’ ? Ai-je la capacité financière d’attendre le retour sur investissements ?

MON PRODUIT• Ma gamme de vins est-elle cohérente ? Quels en sont les atouts et les spécificités ? • Mes tarifs sont-ils adaptés à mes coûts de production et de commercialisation? • Mes tarifs sont-ils adaptés aux marchés visés et au positionnement de mon AOC ?

MES CONNAISSANCES• Connaissance de la réglementation douanière• Connaissance des démarches administratives export• Connaissance des Incoterms• Connaissance des impératifs logistiques• Qui sont les soutiens et accompagnements nécessaires à la réussite du projet export/import ?

ÉLABORER SON DIAGNOSTIC EXPORT

POURQUOI EXPORTER ?

ÉVALUER SA CAPACITÉ À EXPORTER

Le premier pas vers l’export résulte parfois d’une opportunité : demande de tarif d’un pros-pect étranger, mise en relation par un client… Ce premier pas est souvent l’élément déclen-cheur pour un développement international. Afin d’optimiser son projet et de développer un véritable ‘esprit export’ dans l’entreprise, il est nécessaire d’évaluer sa capacité de mener à bien l’ensemble des démarches d’organisation, financières, administratives et commerciales.

Quels sont les bons indicateurs pour évaluer mon potentiel export ?

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IMPORTANTles formations peuvent être financées pour tout ou partie par des fonds de formations (FAFSEA…)

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SE FORMER : DE QUELLES COMPÉTENCES AI-JE BESOIN ?

BÂTIR SA STRATÉGIE (OU PLAN D’EXPORTATION)

• Identifier ses forces et faiblesses grâce au diagnostic export• Fixer les axes d’amélioration et y remédier avant de se lancer à l’export (formation, accompagnement, ...) • Identifier les ressources nécessaires (impact sur les finances, productivité etc..) et les marchés cibles (réglementation, coûts d’expédition, contexte économique et culturel etc...)

forces/faiblesses

Se fixer des objectifs à court / moyen et long terme : - Volume exporté - Nombre de marchés touchés - Développement de la structure

objectifs

FORMATION SUR LES DÉMARCHES EXPORT Réglementation et taxes, incoterms, formali-tés douanières, logistique, prospection à l’ex-port, protection des marques et sites web, sécurisation des paiements.

FORMATION SUR LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING À L’EXPORTConstruction d’un tarif export adapté, pro-fil produit, prospection export (comment ? avec qui ?), entretien et dynamisation d’un marché export, organisation de l’entreprise pour se développer à l’export, présentation des principaux marchés et opportunités, fi-nancements.

FORMATION À L’ANGLAIS COMMERCIALIl est impératif de parler au moins anglais pour se développer à l’export.

CONTACTS POSSIBLES Université de Suze la Rousse, CCI international, Club WTC export APEX, consultants privés.

• Etablir un budget: Identifier les coûts (brochures, prospection, adaptation produit, expédition ...)• Plannifier : Qui fait quoi ? À quelle échéance ? (salon, évènement, etc...)• Adapter son produit au marché cible (étiquette, conditionnement, prix ...)• Identifier ses interlocuteurs (agent, distributeur)

plan d’action

C’est décidé, vous vous lancez à l’international ? Posez vous les bonnes questions et bâtissez votre plan d’exportation

D’UN POINT DE VUE ÉCONOMIQUE, dresser un état des lieux du marché du vin sur les différentes destinations Export • Importance du marché : Que représentent les importations de vins de ma région/de mon appellation sur le marché visé ?• Distribution : Quels sont les circuits de distribution du vin sur ce marché ? Ce marché fonctionne-t-il par monopole ?• Consommation : Quelles sont les motivations d’achat ? les habitudes de consommation ?• Positionnement : Comment se positionnent les vins de mon AOC/région en termes de prix ? Par rapport à la concurrence ?

CONTACTS Interprofession Inter Rhône – Service économique, CCI International , Business France, cabinets d’études privés

D’UN POINT DE VUE RÉGLEMENTAIRE, s’assurer des conditions d’accès aux marchés

• Quelles sont les obligations administratives pour pouvoir commercialiser sur ce marché ? • Quels sont les droits de douane et taxes ?• Quelles sont les obligations d’étiquetage sur ce marché ?• Quels sont les risques à commercialiser sur ce marché?• Quelle est le niveau de reconnaissance des AOC, marques et site web sur ce marché ? • Comment s’assurer de la fiabilité des intermédiaires / acheteurs ?

CONTACTS Service juridique et commercial du Syndicat Général des CDR, FEVS/UMVR, Crédit agricole : Plein champ service expert, CCI International, Douanes, Coface

S’INFORMER SUR LES MARCHÉS

OÙ EXPORTER ?

Les marchés qui semblent les plus abordables à l’export, sont souvent des pays proches géographiquement et culturellement (Belgique, Pays-Bas,Allemagne, Angleterre…).Un état des lieux économique permet de s’orienter également vers des marchés qualifiés.

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PROSPECTER : CONSTRUIRE ET ANIMER SON RÉSEAU

ANIMER SON RÉSEAU

Générer de nouveaux contacts ne constitue que la première étape de la prospection. Les échanges s’inscrivant dans la durée, les notions de réactivité et de confiance sont primordiales. La prospection peut se dérouler en plusieurs phases, mais toutes ont un objectif commun : entretenir le réseau nouvellement constitué.

TROUVER DES FINANCEMENTS• Financer l’investissement de départ : Rechercher des aides, crédits, subventions • S’autofinancer : Intégrer dans sa tarification le coût de la démarche export

- Prix = coût de revient + marge béné-ficiaire + coûts liés au développement export + marge de négociation

• Sécuriser ses paiements : Trouver une assurance-crédit, quels modes de règlement, se renseigner sur son ache-teur et obtenir des garanties, repérer les escroqueries.

CONTACTS CER, Finances et conseil méditerranée, BPI, Coface, Régions, Banques, Aides européennes

RENFORCER SON EQUIPE• VIE (Volontaire International à l’étranger), pour asseoir sa présence à l’étranger• Responsable commercial export / Agent commercial pour l’animation du réseau, la promotion des ventes • Administrateur des ventes à l’export pour le suivi des commandes

CONTACTS Régions, IMED, CCI International

INVESTIR DANS SA DÉMARCHE : UN INVESTISSEMENT HUMAIN ET FINANCIER

COMMENT EXPORTER ?

Des aides et financements existent pour soutenir l’investissement des entreprises qui se lancent à l’export. Cependant, la stratégie export ne sera pérenne que si elle est rentable, que les revenus sont sécurisés et que tous les coûts liés à l’export sont bien intégrés dans le prix de vente du vin.

collective

individuelle

- Salons professionels- Mini expositions- Rencontres d'acheteurs

- Listings importateurs- Rendez-vous B to B- Tournées dans le pays- Appels d’offre, référencements, recherches de vins d’importateurs, d’acheteurs, de monopoles

PROSPECTION

PROSPECTION

CONTACTS Interprofession Inter Rhône – Service Marketing, CCI International, Business France, Sud de France export, Consultants privés

• Plan de communication : Définir son identité, son message, sa cible• Supports de communication : Sites internet, réseaux sociaux, brochures, liste des prix (a minima en anglais)• Dynamiser ses marchés :

- Prévoir des promotions, opérations spéciales avec son agent/importateur (à prévoir dès le départ dans le prix de vente) - Rester en contact régulier avec ses intermédiaires - Se déplacer sur le marché au moins une fois par an

• Participer aux actions collectives : - Salons - Voyage de presse - Supports de communication institutionnelle

LES SALONSSouvent coûteux, ils nécessitent d’être déjà un peu présent sur le marché pour être rentables. Ils se préparent longtemps à l’avance, doivent être animés pendant la manifestation et suivis d’actions

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PROTEGER SON IDENTITÉ :

• Protéger et surveiller sa marque En France : déposer sa marque au niveau national est une étape préalable pour une protection à l’international. Une protection est valable 10 ans et peut être renouvelée. Il faut également surveiller sa marque.

A l’étranger : deux démarches à suivre selon les secteurs d’exportations : Europe ou Pays tiers.

CONTACTS France : INPI, Syndicat général des Côtes du Rhône, ODG A l’étranger : OHMI (Office de l’harmonisation dans le marché intérieur : Europe), OMPI (Organisation mondiale de la propriété intellectuelle).

• Protéger sa cuvée : Nom de cuvée déposé ou non ? Nom de la cuvée ou du lieu-dit déjà utilisé en France ou à l’international ? Dispositifs anti-contrefaçon (timbres, hologramme, code bulle…) ?

CONTACTS ODG, DIRRECTE, juristes

PROTÉGER SON SITE INTERNET Nom de domaine (.fr, .com, .org, .net…) : vérifier auprès de l’INPI si le nom n’a pas été déposé, passer par un intermédiaire pour faire un dépôt national (AFNIC) ou international (Internic), penser à renou-veler la protection de son nom de domaine tous les ans

SÉCURISER LA TRANSACTION Contrats, conditions générales et particu-lières, livraison, paiement.Le contrat de vente est au cœur de l’activité commerciale. Dans le cadre d’opérations à l’international, il engage le vendeur et l’ache-teur tout en précisant le cadre règlementaire de la transaction, pour concilier deux sys-tèmes juridiques potentiellement différents.

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SÉCURISER SON OFFRE

CONSTRUIRE SON OFFRE COMMERCIALE

Adopter le bon positionnement et vérifier la rentabilité de vos exportations. Le positionnement prix du produit sur le marché dépendra non seulement de son coût de production, mais également des frais de transport, de douanes et des marges des importateurs/distributeurs.

• Positionnement de l’entreprise et du produit : volonté de vendre en entrée / milieu / haut de gamme ? Cohérence de l’entreprise (image, volumes…) et du produit (qualité, étiquette, prix…) avec la gamme visée ?

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Quelle protection pour ma marque, mon site web, ma cuvée ?

PRIX DE VENTE HORS DROITS HORS TAXES

PRIX DE VENTE CONSO TTC

PRIX DE REVIENT

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Marges intermédiaires

Taxes / Accises

Transport

Marge nette

Cotisations

Coûts marketing

Coûts commerciaux

Conditionnement

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Culture : appro, MO, foncier

COÛTS DE PRODUCTION

• Construction du prix : coût/prix de revient/ prix de vente

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SIMULATION DE LA CONSTRUCTION DU PRIX DE VENTE CONSOMMATEUR EXEMPLES DE PRIX TTC POUR UN PRIX DÉPART CAVE DE 1€, 2€, 5€

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ALLEMAGNE

BELGIQUE

CANADA EX : QUEBEC

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ROYAUME-UNI

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SUISSE

USA : NEW-YORK

0€ 0,22€ 1€ 0,08€ 0€ Uniquement pour les vins effervescents 20% si prix départ < 1,35 € ; 30% si < 3 € ; 40% si < 3,8 € ; 0,25€ 1,55 € 3,22 € 8,77 € (136€/hl ou 51€/hl si <6% alc.) 45% si < 8,7 € ; 50% sinon 19%

0,56 € + 0,08€ 0,52€ 1€ 0,09€ 0€ (taxe emballage, via pass) 30% si prix départ < 2 € ; 0,47€ 2,72 € 4,64 € 9,72 € 4,9€/hl (Tranquille) 40% si < 7 € ; 50% sinon 21% + 1,89 €/hl (Ecotaxe)

0,27 € - de 13,7% alc. : 0.0187 CAD/L 1,04 € (ou 1,52 CAD) 5,10 CAD ou 3,48 € 1€ ou Soit 0,0096 €/bt Droits d’accises de 0,63 CAD/L + 150% si prix départ < 2,3 € ; 0,90€ 6,7 € 9,56 € 15,31 € 0,39 CAD De 13,7% à 14,9% alc.: 0.0468 taxe spécifique Québec 120% si < 4,8 €, 110% sinon 14,98% ou 1,31 CAD CAD/L Soit 0,0230 €/bt de 1,05 CAD/col

0,16 € Marges opérateurs : 1,74 € ou 13,31 CNY 1€ ou 0,16 € ou 1,24 CNY 0,13 € ou 1,01 CNY Si prix départ <1,38 : marges de 120%, 0,54 € 3,73 € 8,24 € 25,74 € 1,22 CNY Moins de 2 L : 14% Consumer Tax : 10% si 1,38 ≤ prix départ ≤ 3,46 : 160% ; si ≥ 3,46 : 240% 17%

0,09 € 1,83 € ou 13,61 DKK Importateur + Détaillant 1€ ou 0€ Taxe : tranq : 6 à 15% alc. : 1161,00 DKK/hl 20% si inférieur à 3,97 ; 30% si inférieur à 9,69 et 40% sinon 0,86€ 4,3 € 5,80 € 11,10 € 0,67 DKK + Taxe sur les bt neuves : 1,6 DKK/bt Ex 20% : 0,57€ ou 4,26 DKK 25% 1€ 0,16€ 0,74 € 0,40€ 2,21 € (ou 279,02 JPY) 0,36 € 4,87 € 6,98 € 13,40 € Tranquille (Bouteille) : Liquor Tax 67 JPY / litre 96% sur le prix avant marges 8% 15% ou 125 JPY/litre

2,47€ 1€ 0,07€ 0€ Tranquille : (Entre 5,5 et 15% alc.) Importateur + Distributeur 0,92 € 5,52 € 7,62 € 13,57 € £288,65/hl £ 288,65/hl 30% si inférieur à 1,95 ; 40% si inférieur à 4,56 et 50% sinon 20% Ex 30%: 1,06 €

1€ 0,18€ 0€ 2,04€ 0,48€ 1,07€ 1,19 € 5,96 € 7,67 € 12,81 € 2618,00 SEK/hl 15% 19% + 3,5 SEK 25%

1€ 0,05€ 0,23€ 0€ 0,44€ 0,14€ 0,34 CHF / litre (Tranquille) Importateur + Distributeur 8% 1,85 € 3,31 € 7,66 € 91 CHF / 100kg brut (Effervescent) 35% 1€ 0,26€ 0,04€ 0,24 € 0,30 USD / gallon 1,37 € 0,25€ Taxe de port : 0,125% Ad Valorem + Droits d’accises fédéraux : 0,21 USD 89% si prix départ <3 € 8,49% 3,16 € 5,21 € 12,57 € + 6,3 cents / litre (bouteilles) / bouteille (Moins de 14% alc.) ou 0,31 109% si prix départ [3€; 7€ [ USD / bouteille (14 à 21% alc.) 130% si prix départ ≥7 €

POUR ACCÉDER AU CALCUL DE LA FORMATION DE PRIX SUR D’AUTRES MARCHÉS,CONTACTEZ DOMINIQUE TOILLON : DTOILLON@INTER-RHONE.COM

* CES PRIX SONT DONNÉS À TITRE INDICATIF : ILS PEUVENT VARIER EN FONCTION DE L’ÉVOLUTION DU TAUX DE CHANGE, DE LA MARGE DES DIFFÉRENTS INTERMÉDIAIRES ET DES DIFFÉRENTES TAXES.

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• IDENTIFIER ET RESPECTER LES OBLIGATIONS REGLEMENTAIRES : • Distinguer les documents douaniers français

- DEB : Déclaration d’Echanges de Biens

- DAE : Document Administratif Electronique

- DAU : Document administratif unique (souvent géré par le transitaire)

• Identifier la réglementation et les documents commerciaux - Certificats de conformité et d’analyse selon le marché - Certificats d’origine selon le marché - Facture Pro-Forma et facture définitive - Liste de colisage - Etiquetage : mentions obligatoires, contre-étiquettes, timbres fiscaux…

3. REUSSIR SA VENTE ET SON EXPEDITION

LES INCOTERMS

INCOTERMS TRANSPORT

MARITIME / FLUVIALINCOTERMS TRANSPORT MULTIMODAL• ORGANISER SON EXPEDITION :

- Choix du mode de transport et du transporteur - Gestion des risques du transport - Emballage et marquage des expéditions

CONTACTS CCI International/Business France, Chambres de commerce, Douanes, syndicats d’AOC, UMVR

Comment gérer la logistique et les incoterms ?

Quels sont les documents nécessaires, du pays de départ à celui d’arrivée ?

V E N D E U R

P R E M I E R T R A N S P O R T E U R

P O R T E M B A R Q U E M E N T

P O R T D É B A R Q U E M E N T

Frais d’adaptation coût du paiement international -

« Coût de couverture de change frais d’emballage (supérieur en transport international) »

-Frais d’avance de trésorerie par rapport

à la vente du produit -

Frais de contrôle de conformité de l’expédition

« Fret maritime + frais accessoires (surcharge carburant et devise…) »

-Assurance minimum

-Frais de stockage dûs au transit time

d’approvisionnement

Approvisionnement jusqu’au terminal -

Frais de stockage dûs au transit time d’approvisionnement

-Frais de transport jusqu’à la frontière

(si le pays d’arrivée n’a pas de côte maritime)

Frais de transport jusqu’à destination -

Droits de douanes et formalités d’importation -

TVA

Frais portuaires avant l’embarquement (manutention, stockage,

taxes portuaires) -

Frais de chargement à bord du navire

Frais de chargement et formalités

de douanes export -

Transport routier

A C H E T E U R

CONSOMMATEUR FINAL

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PORT D’ARRIVÉE

TRANSPORT PRINCIPAL

TERRESTRE

TRANSPORT PRINCIPAL

MULTIMODAL

HORS TVAAVEC

TVA

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LEXIQUE À L’INTERNATIONAL

CERTIFICAT D’ORIGINE / CERTIFICATE OF ORIGINE Atteste de l’origine de la marchandiseCERTIFICAT SANITAIRE / SANITARY CERTIFICATE Atteste de la conformité des produits agroalimentaires expédiés à la réglementation du pays importateurCOMMISSIONNAIRE EN DOUANE / CUSTOMS AGENT Prestataire de service à qui l’exportateur confie l’ensemble des opérations de dédouanement et de transport des marchandises Il a une obligation de résultatCRÉDIT D’IMPÔT EXPORT / EXPORT TAX CREDITRéduction d’impôt accordée à l’exportateur fran-çais, dans le cadre de ses dépenses de prospection et de promotion export, dès l’instant où il crée un emploi dédié à l’export CRÉDIT DOCUMENTAIRE / DOCUMENTARY CREDIT Paiement international où la banque de l’acheteur est engagée à payer la banque du vendeur contre la remise des documents commerciaux. Il existe plusieurs types de crédits documentaires. Le plus sécurisé est le crédit documentaire irrévocable et confirméDÉCLARATION D’ÉCHANGE DE BIENS (DEB) / DECLARATIONS OF EXCHANGE OF GOODS Déclaration mensuelle faite par les exportateurs qui réalisent des opérations intracommunautaires. DÉCLARATION D’EXPORTATION / EXPORT DECLARATION Déclaration de douane réalisée pour tout envoi de marchandises en dehors du territoire douanier eu-ropéen. Elle est souvent réalisée par le transitaire/transporteur.DROITS DE DOUANE / CUSTOMS DUTIES Ensemble des taxes douanières qui touchent les marchandises à leur entrée dans un pays étranger (hors Union européenne). Les droits peuvent être «ad valorem» (pourcentage calculé sur la valeur de la marchandise) ou appliqués selon le poids, le vo-lume, le nombre.EORI Economic Operator Registration and Identification. En France, le numéro EORI est essentiellement utilisé dans les téléprocédures liées au dédouane-ment des marchandises. L’immatriculation EORI est obligatoire avant toute opération douanière dans un État membre (Pour faire une demande de

N° EORI, remplir une demande d’immatriculation spécifique (document CERFA 13930*01, accessible sur le portail ministériel).EXPÉDITION / EXPORTATIONL’expédition fait référence à des échanges de biens au sein de l’union européenne, alors que l’exporta-tion se fait vers un pays tiers. Réciproquement on parlera d’introduction (UE) ou d’importation (pays tiers).FACTURE COMMERCIALE PRO-FORMA / COMMERCIAL INVOICE PRO-FORMA Comprenant un certain nombre de mentions obliga-toires (marchandise, livraison, prix, paiement), elle ma-térialise l’offre commerciale de l’exportateur.FACTURE COMMERCIALE EXPORT/ COMMERCIAL INVOICE Document de référence pour toute la durée de la chaîne logistique Export, elle matérialise l’accord conclu entre le vendeur et l’acheteur.INCOTERMS / INCOTERMS Contraction de «International Commercial Terms» ou « conditions commerciales internationales » : ils dé-finissent les obligations du vendeur et de l’acheteur dans les différentes étapes de la chaîne de transport à l’international.LETTRE DE CRÉDIT / STAND BY LETTER OF CREDITInstrument de paiement assimilé à une garantie an-caire ; en cas de défaillance du client, l’exportateur obtient paiement des marchandises uniquement sur présentation de la lettre de crédit stand by à la banqueLISTE DE COLISAGE / PACKING LIST Document indispensable pour le transport repre-nant tous les détails physiques de l’expédition. Elle sert à vérifier lors du passage en douane la confor-mité entre la marchandise expédiée et la facture. IMPORTATEUR/DISTRIBUTEUR / DISTRIBUTOR Il achète votre marchandise et la revend pour son propre compte sur le marché étranger. Ce profes-sionnel gère lui-même les relations avec ses clients, sans vous rendre compte. Il assure souvent un stockage voire un SAV sur les produits vendus.PAYS TIERS Pays situés en dehors de l’Union européenne (ex : la Suisse…).PROSPECT / PROSPECT : Client potentiel.REMISE DOCUMENTAIRE / DOCUMENTARY REMITTANCETechnique de paiement en commerce international permettant à l’exportateur de recueillir par l’inter-médiaire de sa banque le règlement de l’acheteur contre la remise des documents commerciaux et un ordre d’encaissement.TRANSITAIRE / FORWARDING AGENT Prestataire de service à qui l’exportateur confie lensemble des opérations de dédouanement et de transport des marchandises. Il a une obligation de moyen. VIREMENT SWIFTTransaction financière rapide et sécurisé entre les banques du réseau international.

CONTACTS

FRANCE INTERNATIONAL• Sud PACA : Team Sud Export : Hotline 0810 19 20 21 • Auvergne Rhône Alpes L’Equipe Export – international@auvergne.cci.fr Florent BELLETESTE / +33 (0)4 72 11 43 34 f.belleteste@auvergne-rhone-alpes.cci.fr• Occitanie Franck EDELAAR / + 33 (0)5 61 33 57 16 Franck.edelaar@cr-mip.fr export@laregion.fr

CCI INTERNATIONAL: www.ccifrance-international.org• CCI International PACA : Stephanie CORNET FEREC 04 90 14 10 15 – scornet@vaucluse.cci.fr • CCI International Nîmes : Virginie LAROCHE - 04 66 87 98 84• CCI International Drôme : Gabrièle Gachet 04 75 75 70 23 - g.gachet@drome.cci.fr• CCI International Ardèche - Franck Liotier 04 75 69 27 22 - franck.liotier@ardeche.cci.fr• CCI International Rhône – Bruno Masurel 04 72 40 57 09 - masurel@lyon.cci.fr

CHAMBRE D’AGRICULTURE • Vaucluse : 04 90 23 65 65 • Gard : 04 66 04 50 60• Drôme : 04 75 82 40 00• Ardèche : 04 75 20 28 00. Rhône : 04 78 19 61 10

ADMINISTRATION • INFOS DOUANE SERVICE : 0811 20 44 44• La DIRRECTE SUD PACA : 04 86 67 32 00 • La DIRRECTE Occitanie : 04 66 38 55 55 (Gard) • La DIRRECTE Auvergne Rhône Alpes : 04 72 68 29 00

FORMATION :• Université du Vin de Suze la Rousse : Géraldine Gossot, direction@universite-du-vin.com• Club WTC export APEX 04 13 94 04 50 - http://www leclubwtc com/• Syndicat Général – Service juridique Francine Tallaron - 04 90 27 24 62 f.tallaron@syndicat-cotesdurhone.com• UMVR : Aurore Lembert alembert@umvr fr – 04 90 27 24 80• FEVS : www netvs org - 01 45 22 75 73

CONSULTANTS ETUDES - PROSPECTION Consultants privés

PÔLE DE COMPETITIVITE • Terralia : Agroparc à AVIGNON - 04 32 40 37 6 www.pole-terralia.com/fr • Antenne Terralia Rhône Alpes 09 70 65 01 16 - NEED Rovaltain TGV, VALENCE

SALONS-PROSPECTION :• Business France : Accueil Export Entreprise 0 810 817 817 - www programme-france-export.fr• Sud de France : www suddefrance-developpement.com/fr

COUTS DE PRODUCTION / PRIX DE REVIENT :• Agence CER Méditerranée Vaucluse : 04 32 70 00 14 • Agence CER France Gard : 04 66 04 97 00• Agence CER France Drôme : 04 75 78 11 11 • Agence CER France Ardèche : 04 75 20 29 50• Agence CER France Rhône : 04 78 19 60 30

FINANCEMENT :• BPI - Banque Publique d’Investissement : www.bpifrance.fr / PACA : 04 91 17 44 00 Directeur Régional : Jean-Marie Suquet• France Agrimer Occitanie : 04 67 07 81 00 PACA : 04 90 14 11 00 Auvergne Rhône Alpes : 04 72 84 99 10• Conseils Régionaux SUD PACA : 04 91 57 50 57 Auvergne Rhône Alpes : 04 26 73 40 00 Occitanie : 04 67 22 80 00• Finances et Conseils Méditerranée : www.financesmediterranee.com• VIE : IMED – 04 91 91 47 72 – www.imedfr.org

PROTECTION DE LA PROPRIETE :INPI : www.inpi.fr/fr - 0 820 210 211• Délégation Régionale INPI PACA : paca-marseille@inpi.fr• Délégation Régionale INPI Occitanie : occitanie-montpellier@inpi.fr• Délégation Régionale INPI Auvergne Rhône Alpes : aura-lyon@inpi.fr• OHMI : oami.europa.eu/ohimportal/fr/web/guest/apply-nowOMPI: www.wipo.int/portal/fr/

INTER RHÔNE• SERVICE ÉCONOMIQUE : Marjorie Planchon guichetexport@inter-rhone.com• SERVICE SALONS : Emilie Foubert salons@inter-rhone.com • SERVICE MARKETING : Asie : Anais Richard arichard@inter-rhone.comBelgique/Allemagne/Pays Bas : Caroline Decatra cdecatra@inter-rhone.comUK/Irlande/Scandinavie : Caroline Vigneron cvigneron@inter-rhone.comUSA/Canada/Australie : Sabine Pradella spradella@inter-rhone.com

POUR TOUTE INFORMATION, CONTACTER LE DÉPARTEMENT ÉCONOMIQUE :Sébastien LacroixDominique ToillonMarjorie Planchonguichetexport@inter-rhone.comTel: +33 (0)4 90 27 24 00

Pour les caves et maisons de négoce de la Vallée du Rhône, retrouvez toute l’information économique sur site www.vins-rhone.com, espace Adhérents

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