Http:// Fiche-produit-offre-Prestations.pdf Exemple de société de sourcing

http://www.agile-supply.com/Fiche-produit-offre-Prestations.pdf

Exemple de société de sourcing

Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Gestion des opérations import-export

Internationalisation des achats et sourcing


• Critères d’internationalisation• Sources d’informations spécifiques • e-sourcing• Principes de fonctionnement des places

de marché et enchères en ligne• Circuits et canaux d’approvisionnement• Modalités de recherche de fournisseurs

potentiels




• Critères d’internationalisation

Raisons de l’internationalisation des achats

Coût Qualité Disponibilité des produits Délai d’approvisionnement Sécurité des approvisionnements Bénéfice d’une technologie ou d’un savoir-faire Réponse à la demande d’un marché étranger




• Critères d’internationalisation• Sources d’informations spécifiques




• Sources d’informations spécifiques Sources d’information en ligne

Kompass, europages, pages jaunes internationales CCI internationales, chambres de commerce franco-étrangères Presse professionnelle, syndicats professionnels, catalogues de salons




• Critères d’internationalisation• Sources d’informations spécifiques • e-sourcing




• e-sourcing : Définitions Processus




• e-sourcing : Définitions

Sourcing ou sourçage: recherche, localisation et évaluation d'un fournisseur ad hoc, afin de répondre à un besoin identifié(en matière de biens ou de services).

e-sourcing : recherche d’une source d’approvisionnement en ligne

Global sourcing ou international sourcing ou out sourcing : stratégie de sourcing au niveau mondial

e-procurement : mode d’approvisionnement en ligne, qui permet de réduire le coût de la gestion administrative des commandes. L’acheteur consulte le catalogue en ligne et passe directement commande selon un circuit de validation informatisé.




• e-sourcing : Processus :

Définition des besoins

Etablissement du cahier des charges

Négociation

Suivi





de marché et enchères en ligne




• Principes de fonctionnement des places de marché et enchères en ligne Définitions et fonctions Typologie Fonctionnement




• Principes de fonctionnement des places de marché et enchères en ligne Définitions et fonctions

ce sont des outils de l’e-procurement.

Site internet spécialisé dans un secteur d’activité et permettant une rencontre entre fournisseurs et acheteurs (commerce BtoB) 3 acteurs : entreprise gestionnaire du site, acheteur, fournisseur

Fonctions : Information (e-sourcing)

Automatisation des procédures d’achat (e-procurement) Négociation en ligne appels d’offre, enchères, enchères

inversées




• Principes de fonctionnement des places de marché et enchères en ligne Typologie :

Places de marché publiques : ouvertes à tout vendeur ou acheteur. Regroupent tous types de produits.Horizontales : produits non stratégiques communs à plusieurs secteurs d’activitéVerticales : produits spécialisés dans un secteur d’activitéhttp://www.kompass.fr/appels_offres.php

Places de marché privées : réunissent plusieurs fournisseurs pour le compte d’un ou plusieurs acheteurs et fonctionnent comme une centrale d’achathttp://www.ariba.com/ Places de marché sectorielles : recensent les besoins et les offres d’un secteur d’activité particulier. Elles sont donc verticales.




• Principes de fonctionnement des places de marché et enchères en ligne Fonctionnement :

Enchères en ligne ou enchères inversées :

L’acheteur indique les produits qu’il souhaite acquérir, en précisant la quantité, la qualité, le délai, le prix. Les fournisseurs mis en concurrence tentent de proposer le meilleur prix afin de remporter le marché.





de marché et enchères en ligne• Circuits et canaux d’approvisionnement




• Circuits et canaux d’approvisionnement Canal direct, indirect (court, long)

Circuit d’approvisionnement : ensemble des canaux d’approvisionnement

Réseau d’approvisionnement : ensemble des personnes physiques et morales participant à l’approvisionnement dans l’entreprise

Canal direct Canal indirect

Caractéristiques du marché

Marché géographiquement concentré. Gros clients

Marché géographiquement dispersé. Peitis ou moyens clients

Caractéristiques du produit

Biens équipement lourds, de haute technologie, Mat. 1ères

Produits standardisés

Biens d’équipement légers

Cycle de vie de l’activité Marché en lancement ou croissance

Marché en maturité





de marché et enchères en ligne• Circuits et canaux d’approvisionnement• Modalités de recherche de fournisseurs

potentiels




• Modalités de recherche de fournisseurs potentiels

Expression des besoinsCahier des charges techniqueCahier des charges fonctionnel

Identification des fournisseurs potentiels

Sources d’informationRequest for information

Consultation des fournisseurs

Request for quote




Cahier des charges technique : exprime le besoin en imposant une solution techniqueCahier des charges - Fauteuil Dentaire Version 3.doc

Cahier des charges fonctionnel : exprime le besoin sous forme de fonction attendues du produitnorme AFNOR X50-151cahier_des_charges_fauteuil.pdf

http://dictionnaire.sensagent.com/Cahier des charges fonctionnel





Présélection des fournisseurs ou « request for information » :Sur la société : date de création, CA, nombre d’employés, actionnaires actuels, nombre d’usines, localisations, activité par site…Activité concernée : parc machine, provenance des matières premières , certification qualité…Références commerciales : pourcentage de ventes à l’export, pourcentage de ventes par pays, part de marché en France, nom des principaux clients français…







• Composition du dossier de consultation remis à chaque fournisseur :Présentation de l’entreprise et objet de la consultationProcessus de la consultationCahier des charges Conditions générales d’achat

• En retour, le fournisseur consulté retournera des informations complémentaires, des échantillons, une offre de prix.




Consultation des fournisseurs

Request for quote

Documents

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