Introduction

Information Economique et Sociale sur la rationalité

● Approche pluri-disciplinaire qui permettrad’introduire les démarches de l’économisteet du sociologue.

● Approche par les savoirs-faire permettantde retravailler les outils statistiques acquisdans le secondaire.

● Approche de formation à la recherchepermettant d’aborder la recherche enbibliothèque et de données statistiques.

Approche du cours

● Savoir interpréter des données

● Acquérir des connaissances sur un thèmeparticulier (ici, la rationalité)

● L’évaluation durera deux heures et aurapour objectif de vérifier l’acquisition de lalecture de données par les étudiants, ainsique leur capacité rédactionnelle.

Objectif du cours

● Le cours s'appuiera principalement sur les travaux de Dan Ariely, résumés dans son livre "Predictable irrationality", traduit en français sous le titre "c'est (vraiment) moi qui décide?", édition Flammarion, ISBN : 978-2-0812-0990-9.

● Analyse statistique (exemple): Statistique descriptive de Bernard Py, ISBN : 2-7178-306-4

Bibliographie

● Sommes-nous (consommateurs) toujours rationnels?

● Prenons-nous toujours la « bonne décision »?

● Plusieurs exemple de la vie courante montre que NON.

Introduction

● Exemples :

● Pourquoi et comment les prix influencent notre appréciation d'un produit?

● Pour acheter des choses inutiles qui finiront au grenier?

● Pourquoi attendre le dernier moment pour réviser un examen?

Introduction

● Définition :

● En sciences humaines et sociales (psychologie, économie), la rationalité caractérise une conduite cohérente, voire optimale, par rapport aux buts de l'individu.

● Se pose toutefois la question de la rationalité des buts par rapport aux intérêts supposés des individus.

La rationalité

● On parle de rationalité économique quand le comportement des individus correspond à leurs intérêts.

● Les agents sont censés agir de telle façon qu'ils optimisent leur bien-être.

● La théorie néo-classique fait de ce concept de "rationalité" une hypothèse centrale du modèle d'équilibre général.

La rationalité économique

● La notion de rationalité économique ne définit pas, en revanche, en quoi consiste précisément l'intérêt d'un individu.

● Elle postule implicitement l'existence d'un consensus sur cette notion.

Limites de la rationalité économique (1)

● On suppose que l'individu est rationnel s'il dispose d'une information parfaite.

● Or, l'information est rarement parfaite (insuffisante ou trop importante).

● Rechercher des informations est coûteux qui et peut s'avérer irrationnelle au delà d'un certain point.

Limites de la rationalité économique (2)

● Problème des biais comportementaux:

● Comportements impulsifs (biais émotionnels) et les erreurs d'appréciation (biais cognitifs) pouvant être commis.

● Comportements altruistes.

● La plupart des décisions prises ne sont pas le fruit d'un calcul précis des coûts d'opportunité.

Limites de la rationalité économique (3)

�Conclusion : abandonner l’économie?

● Toute la science économique part du postulat que l’agent est rationnel.

● Or ce n’est pas toujours le cas.

● Faut-il pour autant jeter à la poubelle les résultats obtenus jusque là?

�Les limites des limites à la rationalité

● La plupart du temps, les agents économiques ont quand même un comportement rationnel.

● Les banques, les entreprises, le secteur public, les individus prennent le plus souvent la meilleure décision pour eux.

● Les résultats théoriques sont donc encore dignes d’intérêt.

● Nouveau concept: rationalité limitée

● Expériences de Dan Ariely

● Suite à l’explosion d’une grenade, son corps est brûlé au 3eme degré

● Nécessité de soins médicaux douloureux : changement des bandages

● 2 méthodes possibles: rapide (plus douloureuse sur un lap de temps plus court) ou lente (la douleur est moins intense, mais plus longue)

Comment appréhender l'irrationalité?

�L’expérience de Dan Ariely● Les infirmières choisissent régulièrement la

méthode rapide, pour le bien du patient…

● Du moins, elle pense agir dans l’intérêt du patient.

● A sa sortie d’hôpital, Ariely mène un sondage:

● Résultat : plus de 75% des patients préfèreraient la méthode lente.

�L’expérience de Dan Ariely● Face à ces résultats, les infirmières sont

surprises: elles ont agit de manière irrationnelle!

● Rappel: la rationalité caractérise une conduite cohérente, voire optimale, par rapport aux buts de l'individu.

● Ici, le but avoué était le bien-être du patient.

● Mais…

�L’expérience de Dan Ariely● Le bien-être du patient était-il l’unique but

des infirmières?

● Observer la douleur est douloureux.

● Diminuer la durée d’exposition à la douleur entrait en compte dans la décision des infirmières.

● Difficile de dire si les infirmières étaient rationnelles ou non…

�Les expériences en économie● Pour observer un comportement irrationnel, etdonc contraire au postulat de base en économie,utilisation d' « expériences ».

● Développement de l'économie expérimentale,Prix Nobel en 2002 pour 2 économistesexpérimentaux.

● L'économie expérimentale consiste àexpérimenter les comportements économiquesindividuels et/ou collectifs, et à analyserstatistiquement les résultats.

�Les expériences en économie● Une expérience consiste en un jeu, au coursduquel les sujets ont des choix à faire.

● Ils reçoivent, à la fin de la session, un paiementdont le montant dépend de leur choix et (trèssouvent) du choix des autres.

● Les règles du jeu doivent être connues etcomprises par tous.

● Interdiction pour les organisateurs de mentir, defaire perdre de l'argent, ou de blesser les sujets(sauf exception).

�Les expériences en économieLes résultats des expériences peuvent contredire

la théorie économique, notamment pour 2 raisons :

●Existence d'un sentiment de bienveillance ou deconfiance mutuelle qui contredit l'hypothèse derationalité « égoïste ».

●Rationalité limitée (et non illimitée), voireirrationalité.

�Rationalité limitée VS rationalité illimitée

● Jeu du concours de beauté.

● Tout le monde va donner un nombre entre 0 et 10.

● Celles et ceux qui sont les plus près de la moitié de la moyenne gagnent...

● ...le plaisir d'avoir gagné!

● D'abord, un petit rappel de statistiques

�Rappel de statistiques● Moyenne : mesure statistique exprimant la

grandeur qu'aurait chacun des membres de l'ensemble s'ils étaient tous identiques sans changer la dimension globale de l'ensemble.

● Ici, moyenne arithmétique: somme des valeurs numériques (de la liste) divisée par le nombre de ces valeurs numériques

�Rappel de statistiques● Exemple : 12 ; 8 ; 3 ; 17; 10

● 12+8+3+17+10 = 50

● 50/5=10

● Moyenne de la série : 10

● Maintenant, place au jeu!

● Rappel : Obtenir le nombre le plus près de la moitié de la moyenne.

�Rationalité limitée VS rationalité illimitée● Résultat: un nombre entre zéro et...

● ...5!

● Même si quasiment tout le monde avait répondu 10, la réponse aurait été inférieur à 5.

● Le degré 0 de la rationalité consiste à donner un nombre entre 0 et 10.

● Le degré 1 de la rationalité consiste à donner un nombre entre 0 et 5.

�Rationalité limitée VS rationalité illimitée● Supposons que tout le monde soit rationnels au

moins au degré 1, alors, tout le monde donnera un nombre entre 0 et 5.

● Sachant cela (rationalité de degré 2), il faut alors donné un nombre entre 0 et 2,5...

● Et ainsi de suite!

● Solution si tout le monde était de rationalité illimitée:

● 0!

�Rationalité limitée VS rationalité illimitée● Mais la réponse est rarement 0.

● Rosemarie Nagel, « Unraveling in guessing games: An experimental study », American Economic Review, vol. 85, no 5, décembre 1995, p. 1313-1326

● Médiane : 17

● Moyenne : 27

�Rappels de statistiques● Médiane : valeur m qui permet de couper

l'ensemble des valeurs en deux parties égales : mettant d'un côté une moitié des valeurs, qui sont toutes inférieures ou égales à m et de l'autre côté l'autre moitié des valeurs, qui sont toutes supérieures ou égales à m.

● Exemple :

● 1 ; 3 ; 4 ; 4 ; 5 ; 5 ; 7 ; 8 ; 100 ; 100 ; 12334545

�Rappels de statistiques● Médiane : valeur m qui permet de couper

l'ensemble des valeurs en deux parties égales : mettant d'un côté une moitié des valeurs, qui sont toutes inférieures ou égales à m et de l'autre côté l'autre moitié des valeurs, qui sont toutes supérieures ou égales à m.

● Exemple :

● 1 ; 3 ; 4 ; 4 ; 5 ; 5 ; 7 ; 8 ; 100 ; 100 ; 12334545

● La médiane est 5 (5 nombres inférieurs et 5 supérieurs

�Le cours● L’objectif du cours : observer l’irrationalité

par une série d’expériences

● Des savoir-faire statistiques seront requis (et donc introduits) durant le cours

● Pas de TD, donc important de poser des questions en cours!!!

�Sommaire● Section 1: relativité et prix

● Savoir-faire: proportion, pourcentage derépartition

● Chap 1 et 10

● Résumé: Difficulté de choisir dans l'absolu, tout est relatif. Le prix, notamment, influe notre vision de l'objet ou du service à vendre

�Sommaire● Section 2: la fausse gratuité

● Savoir-faire: taux de variation

● Chap 3

● Résumé: le « 0 » n'est pas un nombre comme les autres en économie. Beaucoup d'offres « gratuites », qui cachent toujours quelque chose...

�Sommaire● Section 3: l'excitation

● Savoir-faire: rappel taux de variation,coefficient multiplicateur

● Chap 5

● Résumé: Comment l'excitation nous pousse à faire des choix irrationnels (ex: soldes, vente de canapés...)

�Sommaire● Section 4: normes sociales et normes

économiques

● Savoir-faire: taux de croissance annuelmoyen, élasticité

● Chap 4

● Résumé: Différences entre normes sociales et normes économiques, et importance de ne pas les mélanger.

�Sommaire● Section 5: être ou ne pas être raisonnable?

● Savoir-faire: propension moyenne etmarginale, évolution en volume et en valeur.

● Chap 6

● Résumé: pourquoi remettre à demain ce que l'on devrait faire le jour même.

�Sommaire● Section 6: comment la propriété influence la

valeur subjective

● Savoir-faire: médiane, quartile, rapport inter-quartile

● Chap 7

● Résumé: comment le fait d'être propriétaire (ou de se croire propriétaire d'un objet) influence la vision que l'on a de la valeur de l'objet.

�Sommaire● Section 7: l'offre et la demande

● Savoir-faire: corrélation et causalité

● Chap 2

● Résumé: comment les prix sont déterminés, et pourquoi ces prix sont aléatoires.

�Sommaire● Section 8: avoir le choix, est-ce toujours une

bonne chose?

● Savoir-faire: variance et écart-type

● Chap 8

● Résumé: augmenter le nombre d'alternatives devrait augmenter (ou du moins ne pas diminuer) la satisfaction. Est-ce toujours le cas?