Ingénierie financière.

Entreprise « Visiom »

Visiom : analyse stratégique et critique des comptes.

Présentation de l’entreprise. Le marché de l’optique et de la lunetterie. Fournisseurs et clients de Visiom. Analyse concurrentielle. Analyse stratégique. Première critique des comptes

I. Présentation de Visiom.

Distributeur de verres 36,5% du CA

Concepteur et distributeur de montures 55,8%

» Utilisation de marques sous licence: Oxbow, Tartine et Chocolat, Haribo, Le Coq Sportif, etc…

» Production délocalisée en Corée et en Chine.

Distribution de grossissants (en déclin) 7,8%

Positionnement général sur le moyen haut de gamme.

I. Présentation de Visiom organigramme

Visiom Finance (Holding)

Visiom SAS

Filiale (à 99%) Suisse

Filiale (à 99%) Belge

France Optic Design GmbH

SCI Alpha (filiale à 99%)

SCI Omega (filiale à 99%)

Investisseur Personne Physique

A. Lancterne

Positionnement de VISIOM sur le marché de l’optique

Consommateur final

B to B

Détaillants Enseignes

VISIOM SASdesign des montures, achat

de verres et distribution

MONTURESFournisseurs en

Asie

VERRESVisiom est

fournisseur de verres et se bat avec les leaders

du marché

B to C

II. Le marché de l’optique et de la lunetterie en France.

3 980 Md€ en 2005 et 10 000 détaillants

Maturité du marché.

Stabilité du marché : 3 à 4% de croissance par an.

Concentration des détaillants.

III. Fournisseurs et clients de VisiomLes fournisseurs.

Verres : Visiom est un simple distributeur.

Montures : Visiom est concepteur, la production

est sous-traitée à l’étranger auprès d’un fournisseur Coréen et d’un Chinois.

III. Fournisseurs et clients de VisiomLes clients.

10 000 détaillants dont 40% d’indépendants

Une clientèle diversifiée et équilibrée

La concurrence

Verres59%

Montures25%

Lentilles9%

Solaires7%

Verres

Montures

Lentilles

Solaires

Le marché de l’optique

La concurrence

Deux sous marchés :– Les montures

Les “très gros”: Luxottica, Safilo et de Rigo Les “petits”: 80 entreprises de taille similaire à Visiom

– les verres Trois verriers de taille mondiale: Essilor-BBGR, Sola-

AmericanOptical – Zeiss, Hoya-Buchmann Les mêmes 80 entreprises

•Diagnostic stratégique : SWOT

1. Diagnostic externeOpportunités / menaces

2. Diagnostic interneForces / faiblesses

1. Diagnostic Externe

Menaces

Les acteurs mondiaux de la lunetterie Du côté des détaillants, montée en puissance des réseaux de distribution Arrivée de produits discounts non-griffés Des produits substituts La contrefaçonLes effets de mode

Opportunités

Regroupement des indépendants en coopérativeMontée en puissance du solaire Augmentation des ventes de verres progressifs Disparition de l’ordonnance obligatoire de l’ophtalmologiste.

2. Diagnostic interne

Faiblesses

Production délocalisée Simple distributeur de verre 8% du CA est fait sur les grossissants et l’activité est laissée tombé Clientèle diversifiée et importante en terme de nombre

Forces

• Conception de montures s ’appuyant sur le savoir faire français• Réseau de distribution très bien organisé et plutôt diversifié• Exploitation sous licence de marques à forte notoriété• Réactivité sur les montures• Grande flexibilité sur les verres• Maîtrise des coûts liée à la délocalisation de la production