IPE 68

L’ Avenir du club PREMIUM 68

Ce document est exclusivement réservé à un usage interne et ne saurait engager la responsabilité du Groupe AG2R LA MONDIALE en cas de non

respect de cette disposition

Marc NICOLEN

Inspecteur Colmar / Mulhouse/ Belfort

ET SON EQUIPE COMMERCIALE

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TRAVAILLER EN RESEAU POUR MUSCLER SON CHIFFRE D’AFFAIRE

Travailler ensemble Démarche passive

• Salon,magasin…• Le client vient a nous

Démarche active• Prospection,teleprospection,road show,invitation…

Probléme / Je suis seul, moins attractif,moins de moyen Moins d’opportunité,

Priorités de partage Mise en relation Présence commune Groupe de travail

• Lobbying partage d’adresse• Communication/ Formation• Apport technique

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Le réseau ça marche a l’humain …

Match réseaux 2 PAR 2 30 SEC POUR SE PRESENTERCommencer par l’humain, s’exposer un minimumSortir de sa zone de confort (jourdain, Akio Morita SONY)Je le sais , est ce que je l’applique, pratiquer c’est mieux

FACE BOOK / simple comme bonjour : France inter 2 09 08 rentrée scoThéorie MILLGRAMM : vous et n’importe qui au monde 5 a 6 degré de séparation au maximumDEFI Trouver le chemin pour trouver des personnalités, des contacts désirés : Borloo 2 CP / Arthus b EN 2 CP / ATTALI EN 3CP /…IL FAUT EXPRIMER SES BESOINS RESEAUXLE RESEAU ? C’est Tisser et entretenir une chaine de confianceQ3C Qualité / Compétences / Courtoisie/ CohérenceRéseau adapté a mes objectifs: ex changer de banquier

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cartographie

Toute les vies de votre vie :vie : PRO /ASSO /SPORT /FAMILLE / ETUDE….

Des liens forts aux liens faibles Proches Contact régulier Contact occasionnel Perdue de vue Contact de vos contact

PRISE DE CONTACT toujours transparent sur la démarche et l’objectif

Nom/chiffre / ligne directe / Appréciation / info / vérification Introduction recommandation De + en + implquant

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Comment développer votre réseau

AIGLE / PREND DE LA HAUTEUR / CIBLEcherche le meilleur chemin client , ppartenaireCible des personnes en rapport de ses objectifsrecherche des liens , un capital d’appuiinvesti les reseaux viadeo, dcf…

CASTOR / BUZZ /FAIT RAYONNER POSITIVEMENT SON ENTParle auprés des communautés, territoires …Réunionsinvesti site web , blog, ateliers, animation …O¨se demander a être recommandévendez malin EX SALVIAC ca ne coute rien

Dans vos temps de relations êtes vous consomateur ou acteurEx féte de club , j’arrive pour le dej ou j’aide a préparer …

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Comment développer votre réseau

DAUPHIN / COMME UN POISSON DANS L’EAU

CASTOR / BUZZ /FAIT RAYONNER POSITIVEMENT SON ENTParle auprés des communautés, territoires …Réunionsinvesti site web , blog, ateliers, animation …O¨se demander a être recommandévendez malin EX SALVIAC ca ne coute rien

Dans vos temps de relations êtes vous consommateur ou acteurEx féte de club , j’arrive pour le dej ou j’aide a préparer …Courtoisie ex au buffet ! 1 engagement sur 2 n’est pas tenu en France ! Ex je vous envoi le ?

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JEUX DES PETITS POIS

5 PERSONNES présenter en 30 SEC votre activité pro Prendre les autres pour donner leurs avis sur a meilleure

présentation Pensez a l’impact de votre bande annonce Votre accroche Qui sont vos clients Je les aides a ? DONNER ENVIE est ce que ma présentation est

Explicite Différenciante Mémorisable Relayable qu’avez-vous retenu ?

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JEUX et RELECTURE

Présenter votre activité a ces personnes Un entrepreneur , un coiffeur, un enfant Est ce compréhesible , simple , ne jargonnez pas Votre accroche , êtes vous différent des autres TDA Valorisez votre spécificité Qu’est ce qui fait votre différence ? Ëtes vous cohérent , comportement, communication… Relecture , force faiblesse, procrastination, report a +tard Donner sans attendre de recevoir S’habituer a sortir de sa zone de confort Etre dans le jeu pas dans l’enjeu Demander sur faible taux de recos pourquoi

Pas compris /pas envie / pas le réseau adapté

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CONSEILS

APPLIQUER TOUT DE SUITE AYEZ LE SENS SYSTEMIQUE DE LA RELATION QUALITES HUMAINE, GENEROSITE …

SORTEZ VOTRE DOUDOU COLLER UNE PASTILLE

POUR UNE PRATIQUE SELECTIONNER A APPLIQUER

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Expérience du petit monde

Pour cette expérience, un agent de change de Boston est choisi comme « individu-cible », et trois groupes de départ d'une centaine de personnes chacun sont constitués aléatoirement, l'un composé d'habitants de Boston choisis au hasard, le deuxième d'habitants du Nebraska choisis au hasard, et le troisième d'habitants du Nebraska aussi, mais qui présentent la particularité d'être détenteurs d'actions. Chaque individu de ces groupes de départ reçoit un dossier décrivant l'expérience et l'individu-cible (son lieu de résidence et sa profession en particulier), et a pour mission de faire parvenir ce dossier par la poste, soit directement à l'individu-cible s'il le connaît personnellement, soit à une personne qu'il connaît personnellement et qui a une plus grande probabilité de connaître personnellement l'individu-cible.

Sur les 296 individus des groupes de départ, 217 ont accepté de participer à l'expérience et ont expédié le dossier à une de leurs connaissances, et finalement, 64 dossiers sont parvenus jusqu'à l'individu-cible, au terme de chaînes de connaissances de longueurs variables, mais dont la longueur moyenne était de 5,2 intermédiaires.

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) Une étude réalisée à l'Université de Columbia confirme la théorie avancée

par Stanley Milgram à Harvard en 1967 : il n’y a pas plus de six degrés de séparation entre vous et n'importe qui d'autre dans le monde.

On utilise des modèles probabilistiques pour analyser les relations entre les variables structurelles et les variables individuelles,

par exemple pour expliquer comment la structure peut être interprétée par les informations dont on dispose sur les individus ou comment ces informations peuvent être liées à la structure.

Clair pour les initiés sinon c'est du chinois. Il y a une formule beaucoup plus simple qui exprime cela.

Concernant la théorie des 6 degrés cela se démontre assez facilement avec les mathématiques.

Si chaque membre du réseau ajoute 43 de ses relations ... au 6ème degrés de séparation, on est a 43^6, c'est à dire 6.321.363.049 personnes. Génial on peut contacter toute la planète (Théoriquement)

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Jusqu'à récemment, la théorie de Stanley Milgram, "small world", n'avait pas pu être vérifiée faute de moyens techniques et humains. Mais l'avènement de l'Internet et plus de 60000 internautes bases dans 168 pays sont venus au secours de la science.

Leur mission : parvenir à trouver le plus rapidement possible un illustre inconnu. Pour cela, les internautes participant à l’expérience disposent chacun d’un seul email pour joindre un contact qu’ils considèrent le plus proche de l'objectif, à lui de faire passer ce message jusqu'à ce que l'inconnu soit atteint.

Les premiers emails de cette chaîne sont avant tout adressés aux amis (67 %), vient ensuite la famille (10 %) et les collègues (9 %). Au final,

9 Nicolas Bermond le Networking Social Mastère (MS) Management de Projet E-Business E.S.C Brest Bretagne

l’étude démontre qu’il faut en moyenne 5 à 7 intermédiaires pour atteindre un parfait inconnu en se basant sur son réseau social personnel.

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