JOURNEE ACADEMIQUE FILIERE VENTE VENDREDI 22 AVRIL 2011 CLERMONT-FERRAND Formation académique vente - Clermont-Ferrand - 22 04 2011

JOURNEE ACADEMIQUE FILIERE VENTE

VENDREDI 22 AVRIL 2011CLERMONT-FERRAND

Formation académique vente - Clermont-Ferrand - 22 04 2011


Du bon usage des manuels- quelques exemples d’exploitation

Foucher 1ère

Progression en baccalauréat professionnel VENTE

Activités


LE CHAMP VDM(VENTE DISTRIBUTION MAGASINAGE)

en SEGPA


Les relations Etablissement de formation/Entreprises

• PFMP : le choix de l’entreprise relève de l’équipe pédagogique

• Le suivi des PFMP est de la responsabilité de toute l’équipe pédagogique

• L’intérêt de l’élève et la pertinence des activités proposées par l’entreprise doivent primer sur des critères géographiques ou « de confort ».


Les entreprises n’ont pas « besoin » de nous, sans les entreprises, nos formations ne peuvent

survivre. Quelques conseils : - Anticiper en prenant contact avec les entreprises pour présenter

les formations- Simplifier le discours, ne pas laisser le tuteur tout seul devant nos

« grilles » (livret de compétences)- Faire preuve d’humilité (attention aux « projets d’amélioration »

qui vont « sauver » l’entreprise)- Remercier les tuteurs après les PFMP, communiquer les résultats

aux examens- Accompagner impérativement la recherche des élèves en seconde- Prévoir dans les bulletins scolaires un espace réservé à

l’appréciation du tuteur (pas de note)


Quels lieux d’accueil en PFMP ?

• Bac Accueil : une des deux périodes de seconde peut se dérouler en magasin. Pour les autres PFMP : toute organisation ayant un poste d’accueil + structure liée au transport de voyageurs + structure liée à l’évènementiel

• Bac commerce : vente sédentaire, produits d’équipement courants pour le petit commerce de détail. Tous produits (alimentaires et équipement courant) pour la grande distribution. L’élève peut (et doit) changer de famille de produits pendant ses 22 semaines de formation.

« Le référentiel prévoit que, pour des raisons liées au projet professionnel personnel du formé ou à la technicité du produit, toutes les périodes pourront être réalisées au sein d’une ou plusieurs unités commerciales appartenant à un seul et même secteur d’activité(s), dans la mesure où les entreprises d’accueil permettent de couvrir toutes les compétences citées plus haut, notamment celles relatives à la vente de contact. »


Quels lieux d’accueil en PFMP ?

Bac VENTE : - Vente non sédentaire : tous types de produits, du plus technique

(machines outils auprès des entreprises) au plus simple (gadgets publicitaires pour l’association de commerçants)

- Vente sédentaire : produits qui requièrent technique et argumentation

CAP ECMS : Toute forme de vente en libre service, de moyenne ou grande taille, spécialisée ou non spécialisée

CAP EVS : Vente en face à face, selon la spécificité du diplôme (A, B ou D)PARTENARIATS Toys’r Us


PRATIQUES PEDAGOGIQUES EN CAP

• GUIDE PEDAGOGIQUE CAP ECMS CCF et PONCTUEL• Tout l’enseignement professionnel doit être assuré par des

PLP Vente (2 ou 3 maximum par niveau de formation)• Travailler à partir de situations professionnelles concrètes,

globales, qui englobent toutes les compétences attendues (pas de découpage par les savoirs)

• Pas d’économie-droit mais une découverte de l’environnement économique, juridique et social à travers les activités commerciales

• Livret de compétences• Aménagement des espaces professionnels• Logiciel de caisse


ORGANISATION DES EXAMENS – SESSION 2011

Validation de la certification intermédiaire – Situations CCF– Notes CCF– Livrets scolaires– Jurys


Validation des CAP - Organisation des épreuves pratiques

Validation des BAC- Notes CCF- Oral de rattrapage- jurys

MERCI A TOUS POUR VOTRE ATTENTION ET BON COURAGE POUR CETTE FIN D’ANNEE

BONNES VACANCES !


Documents

JOURNEE ACADEMIQUE FILIERE VENTE VENDREDI 22 AVRIL 2011 CLERMONT-FERRAND Formation académique vente - Clermont-Ferrand - 22 04 2011