La mise en oeuvre des stratégies LA MISE EN OEUVRE DES STRATÉGIES

MURRIS CamilleVALLERO MarineVANNOYE Coralie

SommaireLes stratégies d’implantation en Chine : quels

éléments de réussite ?

I. Eléments indispensables pour s’implanter en Chine

guanxi intégrationface marché chinois

ancrage respect

II. Adaptations nécessaires du management pour réussir en Chine

“Gérer d’une main de fer dans un gant de soie”

III. Une implantation en Chine : à quel prix ?

enjeux transferts de connaissancesstratégies de protection

Airbus alliances

I. Eléments indispensables pour s’implanter en Chine

guanxi intégrationface marché chinois

ancrage respect

Le guanxi

• Durée• Élément de confiance• Entretenir la relation• Transférabilité• Réciprocité

Le respect de la faceDonner des directives claires et précises

Nouer une relation extraprofessionnelle

Ménager la face de nos interlocuteursIdentifier leur statut

• Intégrer les particularités culturelles du marché chinois• Savoir s’adapter au marché local pour gagner la confiance de la population chinoise• Utiliser les compétences des employés chinois• Être du côté des autorités (se mettre les autorités dans la poche)

Les conditions pour réussir son insertion locale

Pour un ancrage à long terme ?

Développer son guanxi Recruter du personnel chinois

Faire appel à des fournisseurs chinois

Fidéliser les clients

II. Adaptations nécessaires du management pour réussir en Chine

“Gérer d’une main de fer dans un gant de soie”

Différences en matière de communication :• Plus de contacts• Problème des réunions

Différences managériales :“L’homme qui sait n’hésite pas” Confucius

Les différences dans la manière de gérer les hommes

Défis de communication “Les discussions vides de sens mettent en péril la nation – seul le

travail concret apporte la prospérité”

Impact générationnel Défis salariaux• Pénurie de main-d’oeuvre• Retour des cerveaux

Les défis de la GRH dans un pays en développement

Défis managériaux • Enjeu de la perte de la face• Nouvelles attentes des employés

Défis recrutement/formation

• Repérer les CV• Anticiper le turnover• Fidéliser

Zoom sur le recrutement et les rémunérations

Autres adaptations du management

Marketing

Négociations et contrats

III. Une implantation en Chine : à quel prix ?

enjeux transferts de connaissances

stratégies de protection

Airbus alliances

A court terme :• Accès au marché chinois• Fabrication à moindre coût

A moyen terme :• Avancée technologique des entreprises chinoises• Risque sur la qualité du “made in China”

Les enjeux des transferts de technologies

A long terme :• Perte de l’avantage concurrentiel = perte de compétitivité• Conséquences géopolitiques

COOPETITION

• Sélectionner les transferts de technologies : des chaînes d’assemblage, des technologies “matures”

• Eviter d’externaliser les activités de maintenance

• Clauses liant le personnel chinois : clauses de non-concurrence, clauses de confidentialité

• Fidéliser les salariés (rémunération, promotion)

Comment protéger les transferts technologiques ?

Les entreprises chinoises multiplient les alliances avec les groupes occidentauxdavantage des transferts de technologies

Même si une entreprise refuse de transférer ses technologies pour vendre en Chine, sa concurrente n’hésitera pas à transférer ses connaissances techniques

la Chine devient un concurrent inévitable Exemple : la construction ferroviaire

Pourquoi les alliances chinoises exacerbent le problème ?

CSR (Chine)

Bombardier (Canada)

Kawasaki (Japon)

Itochu (Japon)

GE Transportation

(France)

Siemens (Allemagne)

CHR : China Railway High speedle concurrent chinois du TGV qui s’attaque au mraché californien

Coopération depuis 2005 :

Airbus en Chine• 3 commandes pour de 50 milliards €• 1 usine d’assemblage à Tanjin en 2008• 6 fournisseurs chinois• Co-recherche• Formation des ingénieurs chinois à Toulouse et Hambourg• 5% du futur A350 sera géré en Chine

Comac, le constructeur aérien chinois livrera en 2011 son moyen courier ARJ21, concurrent direct du Airbus A320

Conséquences géopolitiques car l’aviation civile et militaire sont toujours étroitement liées

aujourdhuilachine.com

lesechos.fr

express.be

fsa.ulaval.ca

mfe.org

marketing-professionnel.fr

apce.com

latribune.fr

ladépêche .fr

usinenouvelle.com

lesaffaires.com

alstom.com

chinadaily.com

Sources

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