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LA PUISSANCE

Dr Joseph Murphy

de votresubconscientau travail

Ralisez vos plus hautes ambitions professionnelles

en canalisant le pouvoir de votre esprit


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TABLE DES MATIRES

Introduction : Comprenez la puissance de votre subconscient . . . . . 7

Premire partie

Maximiser les attributs personnels qui mnentau succs professionnel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17

1. tablissez vos objectifs et atteignez-les . . . . . . . . . . . . . . . . 19

2. Prenez davantage conscience de votre valeur . . . . . . . . . . . 33

3. Dveloppez votre pense positive . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47

4. Matrisez la loi de lattraction . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61

5. Dveloppez lenthousiasme . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75

6. Dveloppez votre rsilience et votre capacit dadaptation . . . 85

7. Venez bout de linquitude et du stress . . . . . . . . . . . . . . 99

8. Vaincre la peur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113

9. Dveloppez votre puissance cratrice . . . . . . . . . . . . . . . . . 127

10. Brisez vos mauvaises habitudes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 143

Deuxime partieObtenir la coopration et le soutien des autres . . . . . . . . . . 159

11. Devenez un leader . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 161

12. Crez une quipe dynamique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 179

13. Exprimez votre apprciation sincre . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 195

14. Communiquez plus efficacement . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 211

15. Composer avec des personnes difficiles . . . . . . . . . . . . . . . 227

16. Grez votre temps . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24317. Lart de persuader . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 257

18. Faites avancer votre carrire . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 271


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PREMIRE PARTIE

Maximiser les at t r ibuts personnels qui

mnent au succs professionnel


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Certains sont ns grands, dautres parviennent la grandeur,

et dautres ont la grandeur quon leur impose.

SHAKESPEARE, La nuit des rois

Mme sil arrive que certaines personnes connaissent le succs parce

que cela leur a t impos, le plus souvent, pour parvenir au suc-

cs, nous devons agir et procder par tapes. Malheureusement, trop de

gens ne voient pas quils ont le pouvoir lintrieur deux-mmes de se

sortir dune situation malheureuse et de gravir les chelons du succs.

Nous avons tous, lintrieur de nous-mmes, des pouvoirs

latents que nous nutilisons pas, mais qui attendent dtre mis enaction. Peut-tre manquons-nous dassurance, ou destime de nous-

mmes. Peut-tre vivons-nous en permanence dans un tat de

crainte ou dinquitude. Peut-tre devons-nous faire face des obs-

tacles inattendus ou qui nous paraissent insurmontables, au travail

ou dans dautres domaines de la vie. Nous sommes nombreux

travailler dans des emplois qui ne mnent nulle part, ou dtester

simplement nous lever le matin pour aller travailler dans un envi-ronnement qui ne nous apporte rien ou qui est dplaisant. Nous

aimerions changer, mais nous nous en sentons incapables.

Vous pouvez changer votre vie. Les outils qui vous permettront

de le faire se trouvent en vous. Tout ce que vous avez faire, cest

de les affiner, de les utiliser et de constater les rsultats.

Dans les chapitres qui suivent, nous allons explorer les attributs

personnels qui mnent au succs, et nous allons voir comment, en

canalisant la puissance de votre subconscient, vous pouvez vous

diriger plus rapidement vers une carrire russie.


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CHAPITRE 1

tablissez vos object i fs et atteignez-les

Il faut donner pour recevoir. Si vous accordez de lattention

vos buts, vos idaux, et vos entreprises, votre esprit

subconscient vous soutiendra.

Nimporte quelle personne qui a russi sest dabord fix un

objectif. En effet, tablir des objectifs et faire en sorte de les

atteindre constitue la premire tape de la longue route vers le suc-cs. En sachant o vous allez et comment vous comptez vous y

rendre, vous pourrez vous concentrer sur le temps et lnergie quil

vous faudra consacrer et sur linvestissement motif ncessaire, et

commencer du bon pied vers latteinte de vos objectifs.

Lorsquun navire perd son gouvernail, il pourra conserver son

allure, tre pleinement fonctionnel, mais il narrivera jamais nulle

part. Il naccostera jamais aucun port, sauf par accident; et siltrouve jamais un havre quelconque, sa cargaison ne sera peut-tre

pas adapte aux gens qui sy trouvent, au climat ou aux conditions

de vie de lendroit. Le navire doit se diriger vers un port bien dfini,

et sa cargaison, tre adapte cet endroit, l o elle sera en demande,

et il doit garder le cap vers ce port contre vents et mares, dans la

tempte et travers la brume.

Alors, une personne qui connat du succs ne se laisse pas dri-ver sur locan de la vie, mais au contraire tient le gouvernail pour

aller droit devant, vers le port quelle a choisi, non seulement quand


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20 L a p u i s s a n c e d e v o t r e s u b c o n s c i e n t a u t r a v a i l


la mer est belle, mais aussi dans la tempte, et cela, mme lorsque

son navire est envelopp par les brumes de la dception et le

brouillard de ladversit.

Tout commence par un rve

Avez-vous un rve, une vision de lavenir? Dans ce rve, tes-vous

riche? clbre? heureux? La plupart des gens rvent bien sr dun tel

avenir, mais la majorit du temps, ils ne font que faire cela : rver.

Les gens qui ont du succs ont eux aussi fait un tel rve, maisils ont transform ce rve en objectifs, qui leur tour sont devenus

ralit. Leurs rves nont pas t de vagues espoirs de succs, mais

des rves au sujet de ralisations prcises quils souhaitaient voir se

concrtiser. Edison a rv dun monde o lnergie lectrique illu-

minerait la nuit. Stephenson a rv dune locomotive capable de

tirer des trains et dliminer le dur labeur des hommes et des btes.

Beethoven a rv dune musique qui lverait lesprit. Les grands

acteurs, les grands artistes et les grands crivains ont rv, non seu-

lement dtre clbres, mais dun moyen dutiliser leur talent pour

russir dans leur domaine.

Le rve nest pas rserv de tels gnies. Tous ceux qui ont

connu du succs disent que leur russite a dabord t un espoir, un

rve. Depuis des centaines dannes, des hommes et des femmesdisent que leurs ralisations ont dabord t un rve, que ce rve les

a mens ltablissement dobjectifs, objectifs qui les ont leur tour

incits tablir un plan daction et qui, invitablement, les ont

mens latteinte du but vis.

Le rve nest pas rserv aux jeunes. Il nest jamais trop tard

pour nourrir de nouveaux rves qui mneront de nouvelles rus-

sites. Il est tonnant de voir ce que les gens dont les rves se sontprsents tardivement ont ralis. Benjamin Franklin, par exemple,

avait plus de cinquante ans lorsquil sest mis ltude de la philo-


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P r e n e z d a v a n t a g e c o n s c i e n c e d e v o t r e v a l e u r 21

t a b l i s s e z v o s o b j e c t i f s e t a t t e i g n e z - l e s 21

sophie. Milton, alors quil tait aveugle, avait plus de cinquante ans

quand il a crit le Paradis perdu.

Le rve nest pas assujetti aux limites imposes par les prjugs et

les tendances dune poque. Pendant dinnombrables annes, lesfemmes ont t brimes dans leur volont de raliser quelque chose.

Leurs objectifs de carrire se rsumaient autrefois ce que lon consi-

drait comme des emplois fminins . Il fallait de la dtermination

et du courage ne serait-ce que pour mme songer embrasser dautres

voies. Prenons lexemple dElaine Pagels, un professeur de Princeton

et auteure succs de livres sur le gnosticisme et les dbuts du chris-

tianisme. son poque, dit-elle, lducation des filles ne leur permet-tait pas mme denvisager de faire carrire, dans quelque domaine que

ce soit. Dans son cas, mme si elle se sentit libre de suivre la voie

quelle aimait, ce nest que plus tard quelle dcouvrit quelle pourrait

en vivre, et que son rve se transforma en but.

Aujourdhui, les barrires sont tombes pour la majorit des

emplois. Dans la plupart des coles amricaines de droit, de mde-

cine et autres professions, par exemple, la moiti ou plus des tu-

diants sont des femmes.

Dans les annes 1990 et 2000, de nombreuses socits amri-

caines commencrent confier des emplois des travailleurs issus

de pays trangers o les salaires taient beaucoup moins levs,

entranant de ce fait des milliers de pertes demplois. Certains tra-

vailleurs partirent la retraite, dautres sombrrent dans le dfai-tisme pour se plaindre pendant des annes de leur infortune tout

en profitant de laide sociale. Mais, pour la majorit de ces tra-

vailleurs licencis, ce fut loccasion de faire appel leurs ressources

intrieures et dentreprendre une formation dans un autre domaine.

La plupart dentre eux durent reprendre zro et accepter des

salaires moins levs, mais, anims dune nergie et dun enthou-

siasme renouvels, ils ont repris le chemin du succs.La dtermination est plus importante mme que lintelligence.

Seuls ceux et celles qui sont profondment dtermins ne laisser


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aucun obstacle leur barrer la route sont convaincus quavec de la

persvrance et des efforts, ils atteindront leur but. Tous ceux qui y

mettent le temps et leffort voulus finissent par voir leurs rves deve-

nir des objectifs et leurs objectifs, des ralisations.La plupart de ces choses qui font que la vie vaut la peine dtre

vcue, qui nous ont librs de labrutissement et qui nous ont fait

nous lever au-dessus de la banalit et de la laideur les grands

agrments de la vie , cest aux rveurs que nous les devons.

Transformer ses rves en objectifs

Malheureusement, trop de rveurs demeurent justement cela, des

rveurs. Leurs rves demeurent des rves. Pour raliser vos rves,

vous devez les transformer en buts. Ils deviennent alors, non plus

des fantasmes, mais des objectifs que vous pouvez tablir et qui

vous serviront de jalons sur la voie du succs. Vous devez donner

vos rves une raison dtre, avoir la dtermination de tout faire pour

les rendre concrets.

Lexemple de Rachel Roy, une designer de mode, est loquent

cet gard. Cette femme eut en effet un rve un jour qui, une fois

converti en but, la mene au succs. Son amour de la mode, ce sont

les films quelle a vus quand elle tait enfant qui le lui ont inspir.

Elle trouvait que les vtements ports par les actrices leur donnaientune aura de confiance et de succs. Rachel rvait de crer cette

mme aura pour elle-mme et pour dautres femmes, un look raf-

fin qui tmoignerait dune estime de soi positive.

Une fois lan, elle et sa famille se rendaient acheter des articles

pour lcole. lune de ces occasions, elle remarqua le peu de choix

au rayon des vtements dans un magasin de sa localit. Cela la

drangea au point de se dire que, si on lui en donnait loccasion,elle saurait crer de nouveaux styles plus intressants. Elle en tait

persuade. Sa mre, qui elle stait confie, lui dit quil sagissait


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l du travail de lacheteuse. Elle pouvait maintenant mettre un nom

sur son rve : acheteuse . Cest ce moment-l, dit-elle, que son

rve est devenu son but, celui de devenir acheteuse dans le domaine

de la mode.Son premier emploi fut celui de commis aux inventaires. Par la

suite, elle devint rapidement assistante-grante, puis acheteuse per-

sonnelle, puis styliste dans diverses boutiques. Bientt, elle se

retrouva designer de mode, briguant lun des postes de direction de

lentreprise o elle travaillait.

Quand son mari, Damon Dash, voulut dmarrer une collection

de vtements bien lui, Rachel dut prendre une dcision, savoirdabandonner ou non sa carrire florissante pour tout recommencer

avec Damon. Elle choisit de se lancer dans laventure, ne mnageant

ni son temps ni son nergie, apportant sa contribution et soccu-

pant de tous les aspects possibles de lentreprise chaque fois quelle

le pouvait. Elle voulait se rendre irremplaable. Au bout de six

annes, alors quelle sapprtait lancer une nouvelle collection,

Damon dcida de vendre la compagnie. Rachel savait alors quelle

pouvait se lancer seule en affaires si elle le voulait, et cest ce quelle

fit. Ses collections furent trs bien reues par lindustrie et

aujourdhui elle est considre comme lune des designers les plus

en vue dans lunivers de la mode.

Tout un monde spare ceux qui ne font que rver et ceux qui

agissent partir de leurs rves. Rachel Roy tait plus quune rveuse.Elle a transform son rve en but, ne mnageant aucun effort pour

latteindre.

Votre arme secrte : votre esprit subconscient

Notre esprit subconscient possde un immense pouvoir, celui de creren nous lhabitude de nous attendre quelque chose, de croire que

nous allons raliser nos ambitions, que nos rves vont se concrtiser.


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Lhabitude mme de vous attendre ce que lavenir vous rserve

de bonnes choses, ce que vous soyez prospre et heureux, que vous

ayez une belle famille, une belle maison, une carrire fructueuse, et

que vous serez reconnu pour ce que vous tes, est le meilleur capitalsur lequel vous pouvez compter pour dmarrer dans la vie.

Vous devez toujours tendre vers lidal. Votre esprit subcons-

cient va ragir en consquence et vous apporter ce que vous voulez

voir se concrtiser, quil sagisse dune bonne sant, de la noblesse

de caractre, ou dune magnifique carrire. Si vous visualisez ces

rsultats aussi clairement que possible et que vous faites tout ce que

vous pouvez pour les obtenir, il y a plus de chance que cela se pro-duise que si vous ne le faites pas.

Cest seulement lorsque le dsir se cristallise en rsolution, tou-

tefois, quil prend effet. Cest le dsir conjugu la forte dtermina-

tion de raliser ce dernier qui engendre la puissance cratrice. Cest

lardent souhait quune chose se produise et les efforts que lon met

pour la raliser qui donnent des rsultats.

Pour vous amliorer, quel que soit le domaine, visualisez cette

qualit aussi clairement que possible et soyez persvrant dans vos

dmarches. Accompagnez votre ambition dun idal suprieur. Que

cela soit constamment votre esprit, jusqu ce que vous sentiez cet

idal vous soulever et se manifester dans votre vie. Vous tes n

pour gagner, pour conqurir, pour triompher dans la vie. Quil

sagisse de votre travail, de vos rapports avec les autres, ou de nim-porte quel autre aspect de votre vie, vous tes fait pour le succs.

Plus vous donnez des directives claires votre esprit subcons-

cient, plus il peut vous aider. Cette conscience intrieure ragit vos

commandements, tout comme les matelots qui sont aux machines

bord dun paquebot obissent aux ordres que leur donne le capi-

taine sur le pont. Si les ordres sont prcis et sans quivoque, alors

lquipage sempressera de faire virer le navire selon les directivesdonnes, ou bien daugmenter la vitesse de croisire exactement

comme on leur a dit de le faire.


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Mais si vous, en tant que capitaine, ntes pas sr de ce que vous

voulez, votre esprit subconscient recevra un message flou et alors

votre navire soit voguera vers une destination choisie au hasard, soit

drivera, soit tournera en rond.Vous devez dire votre subconscient exactement ce que vous

voulez. Vous devez le diriger de telle sorte que vous puissiez

atteindre vos objectifs. Quand vous savez en quoi consiste vraiment

votre dsir le plus profond, votre esprit subconscient vous propulse

directement vers celui-ci. Mais il a besoin de savoir que vous voulez

sincrement, ardemment et sans lombre dun doute atteindre cet

objectif, et que vous ne labandonnerez pas pour lui prfrerdautres souhaits et ides contradictoires ou conflictuelles, ou fan-

taisies du moment qui pourraient surgir dans votre esprit. Cest

ainsi que vous vous mettez penser positivement et que vous tes

prt atteindre vos buts.

Croyez en vos buts et vous les atteindrez

La prosprit nat dabord dans lesprit, et il est impossible de lat-

teindre tant que vous y tes hostile mentalement. Travailler en vue

dobtenir une chose et en mme temps sattendre une autre

conduit invitablement lchec, car tout se cre dabord dans les-

prit et tout se ralise selon le schma mental ainsi tabli.Vous ne pouvez pas devenir prospre si en ralit vous vous

attendez, ne serait-ce que partiellement, rester pauvre. Nous avons

tendance obtenir ce quoi nous nous attendons, et quand on ne

sattend rien, on nobtient rien.

Comment pouvez-vous esprer arriver au succs alors que vous

marchez pas pas sur la route de lchec? tre dans la mauvaise

voie, faire face des perspectives sombres, dprimantes et sansespoir, et cela, mme si nous travaillons faire le contraire, anan-

tit les rsultats de nos efforts.


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Les penses sont comme des aimants qui attirent leurs sembla-

bles. Si, mentalement, vous tes concentr sur la pauvret et la

maladie, la vie vous apportera pauvret et maladie. Il est impossible

que vous puissiez produire linverse de ce qui habite votre esprit,car cest votre attitude mentale qui constitue le schma de base, et

ce schma sintgre tous les aspects de votre vie. Vos ralisations

existent dabord mentalement.

La terreur de lchec et la peur de tomber dans lindigence ou

de risquer lhumiliation sontcela mme qui empche une multitude de

personnes dobtenir les choses quelles dsirent ; cela sape leur nergie

vitale et les rend incapables, pour cause dinquitude et danxit, de faire

merger la crativit et lefficacit ncessaires au succs.

Soyez un optimiste. Dveloppez lhabitude de regarder les

choses de manire constructive, sous leur angle lumineux et porteur

despoir, langle de la foi et de la certitude. vitez de voir la vie avec

doute et incertitude. Prenez lhabitude de croire que le meilleur

arrivera, que ce qui est juste doit triompher. Ayez foi que la vrit

aura finalement raison de lerreur, que lharmonie et la sant sont

ce qui est rel, et la discorde et la maladie, leur absence temporaire.

Voil lattitude quadopte la personne optimiste, qui est celle qui

finira par transformer le monde.

Analysez-vous

Il nexiste quune seule personne au monde qui puisse vous mettre

sur la voie du succs : vous.

Avant dtre en mesure de dterminer quels objectifs peuvent

vous propulser dans ce voyage, vous devez dabord vous sonder

vous-mme. tudiez bien votre pense et tchez de comprendre de

votre subconscient ce que vous voulez vraiment tirer de la vie, etquels sont les atouts qui sont les vtres et qui vous permettront

datteindre votre but.


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Vous devez tre raliste. Il se peut que vous nayez pas les capacits

ncessaires pour atteindre le but que vous souhaiteriez vous fixer, tout

dsirable soit-il. Peut-tre, par exemple, voulez-vous devenir une

vedette de cinma ou un chanteur dopra; cependant, vous navez pasle talent quil faut pour cela. Il est possible que votre carrire de rve se

trouve dans un domaine hors datteinte pour vous. linverse, il est

aussi possible que vous possdiez sans le savoir certaines aptitudes et

comptences qui pourraient vous conduire vers une carrire qui vous

comble, personnellement et matriellement.

Comment faire pour le savoir? Regardez profondment lin-

trieur de vous. Une introspection attentive vous le rvlera. Laplupart des adultes savent dj ce quils peuvent et ne peuvent pas

faire, ce quils aiment et naiment pas. Ce ne sera peut-tre pas vi-

dent, mais par lintrospection vous pourrez aller au-del de lvi-

dence et rflchir en profondeur sur ce que vous tes.

Lhistoire de la cratrice et productrice des missions de tlvi-

sion Leons danatomie etPratique prive, illustre bien nos propos.

Mme quand elle tait enfant, Shonda Rhimes savait quelle voulait

tre auteure. Elle inventait des histoires et les dictait sur son enre-

gistreuse avant mme de savoir crire. Sa mre lencouragea les

transcrire et elles devinrent ainsi relles.

Ce que vous devez faire, cest de passer systmatiquement en

revue la formation que vous avez reue, vos expriences, vos passe-

temps et vos intrts. Voyez sil ny a pas un ou plusieurs domaineso vous avez eu du succs, que vous aimiez et qui vous comblaient.

Ces aspects de votre vie vous indiquent l o se trouve la voie du

succs dans lavenir. Mais il ne sagit que dun dbut.

Les gens qui connaissent du succs apprennent ds le dbut de

leur carrire o puiser leurs ressources. Faites linventaire de tous

vos atouts et de toutes vos ressources. Ne faites pas simplement

regarder ce que vous avez dj ralis, mais aussi ce que vous savezpouvoir faire. La grande majorit des jeunes gens commencent leur

carrire en ne sachant que trs peu de choses sur leurs capacits


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mentales et habituellement le dcouvrent petit petit avec le

temps.

La plupart des gens ne dcouvrent jamais plus quun petit pour-

centage de leurs habilets et ne vont jamais plus loin quoccuperdes postes de bas niveau et mal pays. Ils pataugent dans la mdio-

crit, mme sils ont les ressources pour faire plus. Sils pouvaient

seulement les dcouvrir, cela leur permettrait de se hisser des

postes plus levs dans la hirarchie. Tout simplement, ils ne se

retrouvent jamais dans un environnement propice lclosion de

leurs ambitions, ou bien ils nentrent pas en contact avec les l-

ments susceptibles dveiller cet norme pouvoir quils dtiennentintrieurement.

Lune des faons de dcouvrir votre potentiel cach est de dres-

ser la liste des cours que vous avez suivis, des emplois que vous avez

occups et des autres activits auxquelles vous avez particip. Voyez

ensuite lesquelles, parmi ces activits, vous ont procur le plus de

plaisir, le plus de satisfaction, et celles que vous avez dtestes.

Josh D., un diplm universitaire de vingt-cinq ans, ne se plai-

sait pas dans son emploi dexpert en sinistres auprs dune compa-

gnie dassurances. Il avait fait une majeure en administration des

affaires, pour ensuite prendre cet emploi dans lespoir quil le

conduirait un poste de gestion. Tandis quil numrait tous les

types dactivits quil avait accomplies, il se rendit compte que ce

quil aimait le moins tait de soccuper des dtails. Observant letravail de son patron et du patron de celui-ci, il dcouvrit que lun

comme lautre employaient le plus clair de leur temps faire des

tches similaires aux siennes. Il comprit aussi que laspect de son

travail quil aimait le mieux concernait les rapports avec les dten-

teurs de police : rencontrer les gens en entrevue et travailler avec eux

leurs rclamations. En passant en revue ses activits scolaires et

son travail auprs dun groupe communautaire, il se rendit compteque ses expriences les plus enrichissantes avaient t celles o il

avait eu affaire des personnes. Josh en discuta avec les gens du


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personnel de lentreprise, et on lui laissa entendre quil se sentirait

probablement plus sa place et connatrait plus de succs profes-

sionnellement dans un poste de reprsentant. Il changea donc de

service et aujourdhui, il aime son travail et est sur la voie qui lemnera vers une carrire russie.

Choisir un but unique

Les gens qui connaissent du succs croient fermement quil est

essentiel de sengager totalement dans latteinte des buts que lonse fixe. Il y a quelque chose de trs puissant dans le fait de dtermi-

ner une chose sans rserve, cette volont ferme, constante, tenace,

qui fait tomber tous les obstacles et qui mne au but fix, peu

importe le temps quil faut pour y arriver, le sacrifice ou le prix

payer.

Pour russir, vous devez concentrer toutes vos facults mentales

et les diriger sans flchir vers un seul et unique objectif, dmontrer

une volont de fer, toute preuve, qui ne peut que vous mener

la victoire. Nimporte quelle autre voie qui pourrait vous tenter doit

tre rprime.

Une personne qui na quun seul talent et qui se fixe un objectif

dfini sera plus productive quune personne aux multiples talents

qui disperse son nergie sans savoir exactement ce quelle doit faire.Celui ou celle qui est faible, mais qui consacre tout son potentiel

la ralisation dune seule chose parviendra un rsultat; la per-

sonne la plus puissante, mais qui disperse son pouvoir en de mul-

tiples directions, pourra ne rien raliser du tout.

Une minuscule quantit de poudre place derrire une balle de

fusil permettra au tireur datteindre plus efficacement sa cible que

si la poudre tait libre, ft-elle en grande quantit. Le barillet dufusil est lobjectif qui permet la poudre de faire ce quelle doit

faire, laquelle, sans cela, ne serait daucun pouvoir.


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Cest en poursuivant un but unique que lon peut gagner. Les gens

qui connaissent du succs ont un plan de match. Ils se fixent un

programme et ils sy tiennent. Ils font des plans et ils les mettent

excution. Ils se dirigent tout droit vers leur objectif. Ils ne se lais-sent pas aller dans une ou lautre direction chaque fois quun obs-

tacle se dresse sur leur chemin; sils ne peuvent passer par-dessus,

ils passent au travers. Il faut se servir de ses capacits de manire

constante, sans flchir, et viser un but unique; de cette manire,

vous serez plus fort et plus puissant, alors que si vous les utilisez

sans but ou sans viser un rsultat prcis, vous les affaiblirez. Lesprit

doit se concentrer sur latteinte dun rsultat prcis, sinon, telle unemachine sans organe de rgulation, il clatera en mille morceaux.

Rsum

La premire tape vers le succs consiste se fixer des buts raison-

nables et atteignables quils concernent votre carrire ou nim-

porte quel autre aspect de votre vie. Vous devez semer dans votre

subconscient les graines qui vous permettront daccueillir et dta-

blir ces buts. Voici un processus en sept tapes pour vous aider le

faire :

1. Un but doit tre clairement nonc. Indiquez en termes clairs ceque vous souhaitez raliser. Soyez prcis et ferme dans votre

nonc. Par exemple, si vous dites : Mon but est dtre le

meilleur vendeur de lentreprise , cest bien, mais il serait mieux

dtre plus prcis, en disant, par exemple : Mon but est dat-

teindre un volume de ventes de tant de dollars pour le prochain

exercice, et de 10 pour cent de plus chaque anne par la suite

pendant trois ans. Vous connaissez maintenant la cible atteindre, et votre esprit subconscient vous aidera concentrer

vos efforts en ce sens.


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2. Un objectif doit tre inspirant. Si vous tablissez un but que vous

pouvez trop facilement atteindre, vous ne serez pas motiv

faire plus que le minimum. Fixez-vous des buts qui vous inspi-

reront progresser et travailler dautant plus fort en vue de lesatteindre. Les gens qui ont lhabitude de raliser des choses le

disent volontiers : une fois quun but est atteint, ils doivent

immdiatement sen fixer un nouveau, de telle sorte de les forcer

continuer samliorer et progresser.

3. Un but doit tre mesurable. Un but nest pas toujours quantifiable.

Il peut parfois se mesurer en chiffres (montant dargent ou

autre). Vous pouvez vous fixer un objectif de ventes par mois,par trimestre ou par anne, qui se mesurera en units de produits

ou en dollars. Vous pouvez tablir des objectifs de production

pour chaque montant. Mme les buts incorporels, qui ne peu-

vent se quantifier, peuvent tre tablis en termes mesurables.

Vous pouvez diviser lobjectif principal en plusieurs objectifs

plus petits, et tablir des chanciers en fonction de chacun de

ces objectifs. De cette manire, vous pourrez mesurer votre pro-

gression par rapport chacun dentre eux, et ajuster vos activits

en consquence, pour vous assurer de bien respecter lchancier

tabli.

4. Un but doit se baser sur laction. moins de noter les actions qui

seront prises en vue de la ralisation du but fix, celui-ci demeu-

rera un rve. Prendre action consiste se livrer une activit,quelle soit mentale, physique ou de lordre des motions. Sur

le plan mental, vous devez tre prt rflchir, chaque fois que

vous avez un moment de libre, au but que vous vous tes fix et

aux gestes que vous devez faire pour latteindre. Votre esprit sub-

conscient vous aidera convertir vos penses en actions.

5. Un but doit tre mis par crit. Entre autres moyens pour vous

assurer de ne pas oublier ou perdre de vue votre but dans lafrnsie du quotidien, mettez-le par crit. Dressez la liste des

objectifs long terme, que vous diviserez ensuite en objectifs


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moyen et court termes. crivez ces objectifs en grosses lettres

et affichez-les l o vous pouvez les voir chaque jour : sur votre

babillard, sur le frigo, sur le miroir. Lisez-les, mmorisez-les et

relisez-les encore, en vous posant la question chaque jour : Quest-ce que je fais pour atteindre ces objectifs?

6. Un but doit tre communiqu une autre personne. Une autre faon

de vous assurer que votre but ne subira pas le mme sort que vos

rsolutions du Nouvel An est den parler quelquun : une per-

sonne que vous respectez, une personne dont vous coutez les

conseils. Bill Wilson, lun des fondateurs dAlcooliques

Anonymes, a dclar que lun des gestes les plus importants quiaident les participants rester sobres consiste parler dautres

personnes des objectifs quils se sont fixs. Cest ce que dclare

aussi Jean Nidetch, la fondatrice de Weight Watchers.

7. Un but doit tre souple. Il arrive parfois que les circonstances chan-

gent et que le but atteindre ne soit plus pertinent. Il se peut,

par exemple, que les conditions conomiques ne soient plus

favorables au dmarrage dune nouvelle entreprise, ou encore

quune innovation technologique rende votre but dsuet, ou que

vous ayez mal effectu vos recherches, ce qui rend le but impos-

sible atteindre. Cela ne veut pas forcment dire que le but doit

tre abandonn. Il suffit peut-tre de rvaluer vos ides ou de

procder de nouvelles tudes. Si cest ce que vous vivez, exami-

nez la situation et faites les ajustements ncessaires.

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la puissance de votre subconscient au travail.pdf