La vente de la division PC ?

PLAN

HistoriqueLa Société IBM (métier, situation

économique)La société LenovoLes intérêts de la vente de la division PCStratégies & Conséquences

IBM : historique

• Empire bâti sur la bureautique ( machine à écrire puis PC) et les grands systèmes

• 1981 : premier PC par IBM• 1992 : 52% du CA vente de matériel

23% service 17% logiciel

• IBM délaisse le grand public pour le marché professionnel

• 1993 : Depuis les années 80 IBM perd de l’argent => Réorientation vers une activité de services =>désengagement dans les composants (disques durs, télécoms) au profit des services et logiciels.

• Conséquence =>Aujourd’hui : service 50%• Numéro 1 mondial pour les services aux

entreprises

La société IBMEntreprise :

servicesdéveloppement de logiciels

matériel informatique

financement d'équipements informatiques

Métiers :

IBM

serveurs périphériques matériel de stockage de

données …Segments stratégiques :

PC fixe PC portableLignes de produits :

Segments de marché :

services financiers

PME services publics Distributions

micro-ordinateurs

Chiffre d’affaire IBM• CA en 2002 : 81,2 milliards de dollars  

- Service: 39 milliards de dollars (+4,3%) avec un bénéfice de 3,58 milliards

- Logiciels: 14,3 milliards de dollars (+2,7%) - Ordinateur : 11,2 milliards (-7%)

avec bénéfice de 57 millions de dollars - Système d’entreprise (serveur, réseau,..)

13,3 milliards de CA (-7,9%) IBM perd de la vitesse avec la division PC et ne dégage plus beaucoup de bénéfice

Répartition du marché de la vente de PC

neuf premier mois 2004

0,00% 5,00% 10,00%

15,00%

20,00%

Dell Inc.

Hewlett-Packard & Compaq

IBM & Lenovo

Fujitsu/Fujitsu Siemens

Acer

en 1997

0,00% 5,00% 10,00% 15,00% 20,00%

Hewlett-Packard

IBM

Dell Inc.

Toshiba

Acer

Plus de progression

=> Renforce la volonté d’IBM de vouloir vendre cette division

• Créé en 1984

• Chiffre d’affaires de 3 milliards de dollars

profit net de 135 millions de dollars pour l’année 2004

• 9200 employés

• 3 sites de production (en Chine)

• 27% des parts de marché en Chine depuis 7 ans12,6% des parts de marché en Asie =>Entreprise de PC la plus importante en Asie-Pacifique

• Spécialisée dans les marchés grand public et intermédiaire

Quelques chiffres…

Chiffres d’affaires (2003/2004) de Lenovo: 3 milliards de dollars

Répartition

0,00%

10,00%

20,00%

30,00%

40,00%

50,00%

60,00%

Entreprise Grandpublic

Terminauxmobiles

PartenariatsIndustriels

Services

Principaux secteurs de développement de Lenovo

InformatiqueTéléphonie mobile Services Informatiques

PC, imprimantes Lecteurs MP3Assistants Numériques

Téléphones portables

Produits grande consommation

Entreprise

Services, Logiciels

Le rachat par Lenovo• IBM détiendra 18,9% du capital de Lenovo

( 2ème actionnaire & conservation des titres pendant 3 ans)

• Lenovo rachète la division PC pour 1,75 milliards de dollars

• Le contrat a été signé mais la commission américaine d’investissements étrangers hésite => Peur d’espionnage industriel

• Conclusion de la transaction : 2ème trimestre de 2005

Objectifs Stratégiques d’IBM

• IBM : sortir d’une activité banalisée dégageant peu de marges ( IBM n’a plus gagné d’argent depuis 3 ans ) avec un CA de 5,25 milliards de dollars.

• Se concentrer sur des activités à plus haute valeur ajoutée ( logiciels,services) , représentant 70% du chiffre d’affaire.

• Développer l’image de marque en Chine

Objectifs Stratégiques de Lenovo

• Lenovo : début d’une stratégie axée sur l’Internationale, 3ème constructeur mondial, partenariat privilégié, transfert de compétences.

• Lenovo sera un concurrent plus puissant• Concurrencer sérieusement HP & Dell • Les priorités seront encore la productivité

d’entreprise et un faible coût de possession• Meilleure technologie offerte au consommateur

Conséquences• IBM achètera ses PC auprès de Lenovo pendant cinq ans

• Entente de cinq ans pour la prestation à Lenovo de services prévus par les garanties

• Utilisation du logo pendant une périodepouvant aller jusqu’à cinq ans

–Dell : consacre beaucoup d’énergie au marché grand public (Téléviseurs et PC transformés en centres de divertissement)–HP : déchirée entre l’informatique d’entreprise et les produits grand public (photographie numérique, imprimante, etc.)=> Fusion ratée entre HP et Compaq–Dell et HP n’ont pas les capacités de Lenovo en matière de recherche, de développement et de conception technique

La Concurrence

Opération qui fait monter la pression sur Hewlett-Packard…

En résumé, à quoi pouvons-nous nous attendre?

• Grande capacité d’innovation maintenue

• Offre de produits plus diversifiée

• Service à la clientèle de classe mondiale

À court terme À long terme

• Service ininterrompu

• Aucun changement dans la gamme des produits et dans leur disponibilité

• Aucun changement dans les équipes de service pour la clientèle

• Aucun changement dans la couverture du marché

Sources http://www.ibm.com/fr http://www.lenovogrp.com/ http://www.pcinpact.com/ http://www.zdnet.fr/ http://www.icilome.com/ http://www.electronique.biz/ http://www.01net.com/ Les Echos du 9/12/04 et 25/01/05