Alter’Venture est un accélérateur de croissance des entreprises de l’ESS (loi du 31 juillet 2014). Comme tout accélérateur, il a

pour objectif, dans un temps limité, de préparer la croissance d’une entreprise dans les meilleures conditions. Alter’Venture a

une vocation “d’intérêt général” et vise la « croissance maîtrisée ». Il cherche à muscler et sécuriser les trajectoires de

croissance des entreprises accompagnées dans tout secteur d’activité, en respectant le modèle de valeur (ESS, coopératif,

éthique…). L’humain, les emplois, la richesse économique créée sur les territoires en Bretagne, sont au cœur de la

démarche d’accompagnement d’Alter’Venture. Si l’impact social est important, la performance économique sera toujours

recherchée.

Séquence Diagnostic

Rendez-vous d’ouverture avec les accompagnateurs

Rendez-vous collectif (2 H) / lieu : En entreprise

Présentation du programme et des objectifs, convention Alter’Venture, transfert opérationnel Réponses aux interrogations du collectif (dirigeants, salariés, administrateurs…) Présentation des leviers d’accompagnement (mentorat…) Présentation du service SVP Alter’Venture

Démarche stratégique et diagnostic interne 1 Journée collective – 9 H à 17 H / lieu : à définir Contenus :

Clefs de la démarche stratégique et séquençage Cadre de référence et positionnement Diagnostic interne Domaines d’activités stratégiques (DAS) et facteurs clés de succès (FCS)

Mise en pratique (transfert) : Définir votre positionnement et vos FCS par DAS

Analyse stratégique et diagnostic externe 1 Journée collective – 9 H à 17H / lieu : à définir Contenus :

Impact des données d’environnement Rôle central du client Analyse du jeu concurrentiel Analyse stratégique et typologie d’actions stratégiques

Mise en pratique (transfert) : Réaliser vos matrices stratégiques par DAS

Diagnostic ressources humaines 1 Journée collective – 9 H à 17H / lieu : à définir Contenus :

Complémentarité des compétences du leadership d’entreprise Mode de gouvernance, organisation, organigramme, gestion et implication du collectif / statuts Equipe salariés (associés), ambiance et conditions de travail Formation, rémunération, évolution, motivation, capacité d’adhésion Processus RH, recrutements, entretiens professionnels

Mise en pratique (transfert) : Réaliser son Swot RH

Afterwork convivial Temps d’échange informel dans un lieu sympathique – 18 H à 20 H Présentation des mentors

Identification des verrous et définition des priorités

Atelier collectif / regards croisés – 14 H à 18 H / lieu : à définir Contenus :

Organisation interne et RH, le collectif et la vision partagée, le CA, les effets de seuils sociaux… Mon environnement, la règlementation et le politique, un concurrent dominant, un nouvel entrant star … La technologie, la technique, la production, la qualité, les Investissements, trésorerie, fonds propres… Mon offre de produits et services, mes marchés, mes clients La définition de mes priorités

Mise en pratique (transfert) : Réaliser la matrice d’identification des verrous et priorités

Diagnostic offres de produits et services / marchés / segments / cibles

Atelier collectif / regards croisés – 14 H à 18 H / lieu : à définir Contenus :

Diagnostic couples segments de marché / produits et services Choix des stratégies : Pull, Push, Fight, Perform Agir sur les offres de produits et services Muscler sa valeur : VUPC, Pivots, Before/After, résistance Spécialisation, différenciation, diversification, innovation, adaptation, exaptation

Mise en pratique (transfert) : Pistes de nouvelles offres, nouveaux marchés, en co-construction et regards croisés

Rendez-vous de suivi avec les accompagnateurs

Rendez-vous individuel (2 H) / lieu : En entreprise

Point sur la participation au programme Point sur la situation de l’entreprise / diagnostic / vision croissance Présentation de la mission « consultants »

Séquence Stratégie

Stratégies de croissance, impact économique et social Atelier collectif / regards croisés – 14 H à 18 H / lieu : à définir Contenus :

Croissance organique et interne au sein de la même structure Croissance externe par intégration et association Croissance externe par duplication Marchés nationaux, européens et internationaux Objectifs d’impact économique Objectifs d’impact social

Mise en pratique (transfert) : Choix du modèle de croissance en co-construction, regards croisés et management des valeurs de l’entreprise (gouvernance, collectif, impact économique et social)

Stratégie marketing, distribution, communication, digital Atelier collectif / regards croisés – 14 H à 18 H / lieu : à définir Contenus :

Formuler la proposition de valeur pour convaincre les clients Gestion des parties prenantes (GPP) Relais de distribution Outils de communication Stratégie digitale

Mise en pratique (transfert) : formulation croisée de proposition de valeur client, outil GPP

Pitch diagnostic auprès d’un jury interne (comité technique) Présentations individuelles – 14 H à 18 H / lieu : à définir

Mettre en œuvre son Plan d’Action Commercial Atelier collectif / regards croisés – 14 H à 18 H / lieu : à définir Contenus :

Passer du PAC à la co-construction d’un PCAC Conquérir, fidéliser, augmenter le panier moyen Fixer des objectifs partagés, mesurables et atteignables Trouver les bons commerciaux et les bons distributeurs Mettre en œuvre un outil de « pilotage commercial » Suivre son plan d’objectifs et apporter les mesures correctrices

Mise en pratique (transfert): Réalisation du PCAC pour chaque entreprise

Afterwork convivial Temps d’échange informel dans un lieu sympathique – 18 H à 20 H En présence des mentors et des membres du comité technique

Séquence Financement Définir sa stratégie financière et élaborer son plan de financement 1 Journée collective – 9 H à 17H / lieu : à définir Contenus :

Fondamentaux de gestion financière pour le dirigeant Financement du cycle d’exploitation et des investissements Choix des véhicules de financement (capital, titres participatifs, dette, subventions, crowdfunding…) Impact des financements sur la gouvernance, la structure financière et les charges financières Construire un plan de financement réaliste et équilibré Convaincre les banquiers et les investisseurs

Mise en pratique (transfert) : Plan de financement pour le dirigeant (grandes masses)

Spécificités des entreprises coopératives et conventionnelles

Atelier collectif / regards croisés – 14 H à 18 H / lieu : à définir Contenus : 3 sous-groupes d’entreprise en fonction des statuts

Travail en atelier sur chaque cas d’entreprise Postes à financer pour la stratégie de développement et choix des véhicules de financement Echanges avec les animateurs

Mise en pratique (transfert) : Réaliser son pitch « financier »

Réussir sa présentation : le « pitch »

Atelier collectif / regards croisés – 14 H à 18 H / lieu : à définir Contenus :

La forme : supports, volume d’informations, illustrations, vidéos, story telling La posture : gestion du stress, attitude verbale et non verbale, conviction, séduction Le fonds : organisation démonstrative des informations à communiquer Les dix commandements d’un pitch convaincant La conclusion : ce que j’attends des partenaires ou financeurs

Mise en pratique (transfert) : Trame de présentation pour le pitch

Rendez-vous de suivi avec les accompagnateurs

Rendez-vous individuel (2 H) / lieu : En entreprise

Point sur la participation au programme Point sur la situation de l’entreprise / Plan de développement / Plan de financement Point sur la mission « coaching consultants »

Répétition « filmée » du pitch

Atelier collectif / regards croisés – 14 H à 18 H / lieu : à définir Contenus :

Chaque entreprise « pitche » pendant 20 minutes (séquence enregistrée) Evaluation bienveillante croisée à partir d’une grille par l’ensemble des participants Pitch de 2 entreprises de la promotion 2017

Mise en pratique (transfert) : Remise des films à chaque participant pour auto-correction

Pitch final auprès du conseil stratégique d’Alter’Venture

Présentations individuelles – 14 H à 18 H / lieu : à définir En deux sous-groupes pour faciliter les temps d’échange

Afterwork convivial Temps d’échange informel dans un lieu sympathique – 18 H à 20 H Avec des membres du conseil stratégique pour échanges