22 jeudi 4 juillet 2019 | mercredi 10 juillet 2019 Les acteurs

Les acteurs Partenaires

23Les acteurs jeudi 4 juillet 2019 | mercredi 10 juillet 2019

Les acteurs Partenaires

CAPEB RhôneDES RENDEZ-VOUS PRO PLACÉS SOUS LE SIGNE DE LA CHALEUR !Chaleur des échanges et des rencontres, facilités par cette manifestation devenue incontournable, et chaleur d'un lieu (la Palmeraie de la Tour, à La Tour-de-Salvagny) qui a vu le mercure grimper tout au long de ce vendredi 28 juin. Entre surprises et animations, cette 6e édition restera, sans doute aucun, dans les mémoires des partenaires et adhérents CAPEB.

Vendredi 28 juin, 10 h. La tempé-rature grimpe déjà, ce qui n'em-pêche nullement l'équipe de la CAPEB Rhône et ses partenaires d'être sur les starting-blocks. Dis-séminés sous la serre de la Pal-meraie-de-la-Tour, les stands sont fins prêts à recevoir les adhérents, attendus nombreux ce jour. Six ans déjà que les Rendez-vous Pro marquent brillamment le début de l'été à grands renforts de rencontres, d'échanges et de surprises en tout genre. Pour le président de la CAPEB Rhône, Syl-vain Fornès, la manifestation fait aujourd'hui véritablement partie du paysage et s'inscrit parmi les événements les plus notables de l'année.Les partenaires, eux aussi, le savent bien. Ils sont plus de 45 à avoir accepté avec enthousiasme de venir présenter leur activité aux professionnels, ainsi que leurs offres spéciales à destination des adhérents. Certains d'entre eux n’ont jamais manqué le ren-

dez-vous. C'est le cas de Cedeo, marque de DSC et plus gros dis-tributeur de chauffage sanitaire plomberie de France, partenaire de la CAPEB depuis plusieurs dizaines d'années. « On essaie de faire toujours plus d'animations avec la CAPEB, notre prochain rendez-vous en commun aura d’ailleurs lieu à Cedeo L'Arbresle le 18 juillet », précise Valéry Coquard, directeur de la zone Rhône.Une présence d'autant plus in-dispensable cette année qu'elle permet au groupe de communi-quer sur sa dernière actualité, et pas des moindres : le regroupe-ment, sous une seule entité, des réseaux Brossette et Cedeo (qui enregistrent à eux deux 1,4 Md€ de chiffre d'affaires). « Nous avons souhaité avancer rapidement sur le Rhône, avec le renouvellement de toutes les images de la marque Brossette en Cedeo dès le mois de juillet, poursuit le directeur de zone. Neuf agences à Lyon et une à Vienne sont concernées, tandis

que l’agence d'Arnas a, elle, déjà opéré son changement de nom ». La promesse client, promet Valéry Coquard, reste inchangée : « Nous proposons toujours 30 000 pro-duits sur catalogue, dont 7 000 sont disponibles immédiatement en agence. 15 000 produits sont livrables dès le lendemain si la commande est passée la veille avant 19 h. Notre offre reste la

plus large en termes de gammes, et nous avons aussi le plus large panel d'articles et de fournis-seurs ».

Un vaste éventail qui n'empêche pas Cedeo de rester fidèle à un ADN faisant forcément écho aux adhérents CAPEB : des agences de petite taille et une philoso-phie tournée vers la proximité, qu'elle injecte dans ses trois marques présente en Métropole et dans le département : Cedeo (distributeur de matériaux), Envie de salle de bain (showroom à Champagne-au-Mont-d'Or) et Dispart (pièces détachées). Toutes étant disponibles en ligne et en agences. Le nouveau groupe Cedeo, qui compte une clientèle composée à 92 % de profes-sionnels, opère actuellement un important plan de renouvelle-ment de ses magasins, avec pour objectif d'augmenter le stock de 30 %. Le but étant de développer également la part de particuliers, pour « les orienter ensuite vers les artisans : ils ont une décennale, la TVA est réduite sur les produits, sans oublier que le professionnel reste indispensable sur un chan-tier », rappelle Valéry Coquard.

Le BTP, une filière à ciblerLes artisans du BTP, une niche très prisée des entreprises, toujours

plus nombreuses à proposer leurs services à destination des TPE-PME. C’est aussi celle qu’a choisie de cibler Marilyn Vilardebo, fonda-

trice d’Origami & Co, spécialisée dans l’optimisation des droits à la retraite. « Les artisans sont notre cible », confirme la sémillante pré-sidente, qui informe toutefois que le secteur du BTP ne représente pour l'instant qu'une part infime de la clientèle. D'où la présence sur le salon de la CAPEB Rhône, une opportunité idéale pour ce jeune partenaire de se faire connaître : « Cela nous permet de prodiguer nos conseils aux diri-geants d'entreprise, souvent peu au fait des réglementations en vigueur. On essaie de mettre en place au moins deux rendez-vous par an (petits déjeuners, réunions d'informations...), afin d'éduquer les artisans. On tente de regrou-per ces animations par branche métiers, pour que l'effet commu-

nautaire agisse et que les gens viennent en nombre participer à nos réunions ».Créée en mai 2017 et basée à Dardilly, la petite entreprise n’en finit pas de grimper et possède aujourd’hui des bureaux à Paris et des clients sur tout l'axe PLM (Paris, Vallée du Rhône, Sud de la France). Employant une dizaine de collaborateurs, elle aide le par-ticulier à authentifier ses droits à la retraite, vérifiant d’abord son dossier, calculant les montants des pensions en envisageant dif-férents scénarios et mettant en avant certains dispositifs afin de lui apporter un « tableau de bord » à même de l'aider à choisir la bonne date de déclenchement. Lorsque l’on sait que l’on détecte en moyenne cinq anomalies par carrière, le gain de temps et d'argent s’avère substantiel. « Il

faut envisager la retraite comme une rente. Je suis acteur de ma re-traite, je ne la subis pas », confirme Marilyn Vilardebo, qui préconise de s’en occuper dès l’âge de 50 ans. « Plus on agit en amont, moins on a de souci à se faire... D’autant que la réglementation évolue rapidement, et l'on peut faire des choses aujourd'hui qu'il sera impossible de faire demain ». Pour les Rendez-vous Pro, Origa-mi & Co offre le diagnostic (d'une valeur de 250 €). Et le commercial Thierry Pernin-Capet de conclure avec espièglerie : « En fait la re-traite, c'est un peu comme une maison, ça ne s'improvise pas ! »

« Créer du lien »S’il y a un autre domaine qui ne fait pas part à l’improvisation,

c’est bien la gestion des paies. Une expertise qu’Air H, créée il y a bientôt cinq ans par plusieurs ca-binets lyonnais d'experts comp-tables, maîtrise à la perfection. Basée à Rillieux-la-Pape et dis-posant d’une petite antenne sur Vienne, l’entreprise prodigue son savoir-faire à destination des TPE-PME. « Ces dirigeants manquaient d'accompagnement, d'où le sou-hait de proposer quelque chose de plus global. Nous souhaitions proposer les outils de ressources humaines et de management dont bénéficient les grands groupes aux entreprises de taille plus modeste », résume sa direc-trice générale Isabelle Deloche. Une dizaine de personnes (com-merciaux, gestionnaires de paie, juristes) travaillent pour l’entre-prise, qui cible majoritairement

le milieu du bâtiment. « Notre périmètre d’inter-vention est large, puisque nos clients viennent de toute la France : princi-palement d'Auvergne-Rhône-Alpes, mais aussi de Paris, du Sud... », pour-suit Isabelle Deloche, qui estime que chaque colla-borateur gère entre 300 à 350 paies par mois.Dans ce domaine assez confidentiel, Air H pré-fère se déplacer dans l’entreprise. « D’autant que, sur place, on peut détecter d'autres besoins d'accompagnement, pré-cise Barbara Emonard-Leclercq, responsable commercial. Nous souhaitons vraiment mettre en place des relations privilégiées. Le bouche-à-oreille est très impor-tant ». C’est d’ailleurs en raison pour cela que l’entreprise a choisi de rallier le réseau de partenaires de la CAPEB Rhône en janvier dernier. Et si les Rendez-vous Pro constituent une première opéra-tion concrète, Air H compte bien renouveler l'expérience très pro-chainement. « Nous réfléchissons déjà sur des animations à mettre en place au 4e trimestre, sur des points techniques, des petits dé-

jeuners ou des afterworks pour répondre au mieux aux souhaits des entreprises, annonce la direc-trice générale. Le but étant avant tout de créer du lien ».Mission accomplie grâce à cette journée riche en émotions qui, outre le plaisir des entreprises et artisans de se rencontrer ou se retrouver, a été rythmée par des surprises et de nombreux temps forts (assemblée générale ordinaire, plateforme 360 travaux, etc.). Le plus marquant, sans au-cun doute, restant l’annonce du changement de nom de la CAPEB Rhône, qui devient aujourd’hui la CAPEB Rhône et Grand Lyon.

Un invité de marqueLes Rendez-vous Pro 2019 ont été exceptionnels à plus d’un titre. En particulier grâce à la pré-sence du président national de la CAPEB, Patrick Liébus, qui, aux côtés de Sylvain Fornès, Président de la CAPEB Rhône, a exprimé sa satisfaction d'être ici, au milieu des artisans : « C'est toujours un plaisir de venir dans le Rhône. Entre les CAPEB Rhône et Ain, il y a toujours eu beaucoup de rapprochements, et ce genre de rendez-vous permet aux artisans de se connecter encore davan-tage, poursuit celui qui est aussi dirigeant d’une entreprise de couverture-zinguerie-charpente à Bourg-en-Bresse. Et ô combien il est important d'échanger et de chercher comment on veut construire mieux et plus long-temps ! »

Cedeo

Origami & Co

Patrick Liébus

Air H