LE FINANCEMENT PARTICIPATIF

Pratiques, Cibles et Impacts

Les différents types de CROWDFUNDING

InvestissementApport contre don Apport contre récompense Prêt (rémunéré)

Associations d’utilité publique

Gestion désintéressée

Structures capables d’offrir une récompense

Entreprises ayant un projet et la capacité à rembourser le prêt

Entreprises prêtes à ouvrir leur capital

ou à verser des royalties

Projet clairement défini

Produit/service prêt à être lancé

sur le marché

Projet proche du marché

Dès l’amorçageDémonstration en

laboratoire terminée

Don pour réalisation du

projet

Trésorerie nécessaire au pré-lancement

commercial (logique de prévente)

Machines, masse salariales, etc.

(Cf ordonnance juillet 2014)

Globalité du projet

Don avec réduction IR (66%

ou 75%)

Produit ou service Bto C avec une

offre originale et personnalisée

Intérêts (placement de son

capital)

Parts dans une société (avantages

ISF/IR possibles) ou royalties (% CA

ou économies)

Le CROWDFUNDING en chiffresLES CHIFFRES DU PREMIER SEMESTRE 2014, SOURCE: FRANCE FINANCEMENT PARTICIPATIF

2015 vs 2014

- Montant de collecte

X 2 (Capital) et X 10 (Prêt rémunéré)

- Fonds X 2

Le CROWDFUNDING en chiffresLES CHIFFRES DU PREMIER SEMESTRE 2015, SOURCE: FRANCE FINANCEMENT PARTICIPATIF

2015 vs 2014

- ContributionX 2 (Capital)

Aug prop +65 ans sur prêt

- Aug prop 50-64 ans sur

capital

Le CROWDFUNDING en chiffresLES CHIFFRES DU PREMIER SEMESTRE 2015, SOURCE: FRANCE FINANCEMENT PARTICIPATIF

Le CROWDFUNDING en chiffresLES CHIFFRES DU PREMIER SEMESTRE 2015, SOURCE: FRANCE FINANCEMENT PARTICIPATIF

Les effets d’une campagne de crowdfunding

FINANCEMENTSLa collecte de fonds est une aide précieuse

pour mener rapidement son projet à terme.COMMUNICATIONUne collecte est un outil marketing permettant de

créer le buzz grâce à l’effet « boule de neige » d’internet et des réseaux sociaux. PRÉVENTE

Tester son marché et son produit en le proposant en « avant-première ».

CRÉATIVITÉLa mise en œuvre d’une campagne fait appel à votre créativité, aussi bien lors

de la préparation du pitch de présentation, que de l’élaboration des

contreparties attrayantes et originales.

ÉQUIPEComme tout projet, une campagne de

Crowdfunding implique un travail d’équipe, ce qui créé une synergie au sein

de l’entreprise et dynamise l’ensemble des salariés.

COMMUNAUTÉElle sera composée au départ d’un premier

cercle (proches, famille, amis), avant de rassembler par viralité un deuxième cercle

(amis des amis) puis un troisième (personnes que vous ne connaissez pas encore).

Les questions à se poser avant de se lancer

Projets B to C Réaliser une d’étude de

marché

Délai avant récolte des bénéfices d’une

campagne ?

Apport d’informations sur le projet et environnement concurrentiel ?

La campagne de crowdfunding doit être intégrée à la stratégie marketing

Projet à vocation internationale,

nationale et choix d’une plateforme ?

Les questions à se poser avant de se lancer

Combien est-ce que je cherche à

lever ?

< 100 k€ = dons ?< 150 k€ = prêt ?

< 1 000 k€ = investissement ?

Nature de mon activité ? Une plateforme = une thématique

Quelle est l’échéance de mon

projet ?

Une campagne se prépare (2-8 mois)

Quelle contrepartie suis-je prêt à consentir ?

PromotionIntérêts

Part de capital ou de CA ?

Un projetinnovant sur un

marché connu et étudié

Des soutiens fidèleset sensibilisés aux

enjeux de la campagne

Une campagne de communication

solide et animée

Une présentationclaire et dûment

préparée

La route vers le CROWDFUNFING

Un objectif de

collecte réaliste et une bonne

identification des

coûts

Des contrepartiesoriginales et

attrayantes

CROWDFUNDING

AI 2014

11

Cas Pratique

Financement participatif Apport contre récompense

Méthode d’une campagne de don contre récompense

1. Rédiger sa page projeto présentation détaillée de votre projeto expliquez à quoi servira la collecteo fixez le montant de votre collecteo déterminez la durée de votre collecte o proposez des contreparties efficaceso rassemblez vos visuels liés au projet en qualité HD (image, vidéo)

2. Promouvoir son projeto sensibilisez le plus de monde possible à votre projet. L‘objectif est de créer de la

viralité et de mobiliser votre entourage, les relais d’influence et le grand publico en utilisant les outils tels que l’Emailing, votre site, la presse, Facebook, Twitter,

un ou des événements offlines

3. Alimenter son projeto postez régulièrement des news dans l’onglet « actualités » de votre page projet

pour tenir informés vos soutiens et qu’ils parlent de vous

4. Envoyer ses contrepartieso respectez votre engagement et envoyer vos contreparties avec toutes les

promesses afférenteso veillez à ce que votre produit ou service soit finalisé et validé à la fin de

votre campagne

Le rôle de chacun lors d’une campagne

1. Présentation du projet et calibration de la campagneo Le porteur de projet est le rédacteur légitime (passion, la technique, …)o La plateforme conseille par rapport au marché de par son point de vue extérieur

• Montant objectif de la campagne• Optimisation des contreparties• Stratégie de communication

2. Promouvoir le projet avant et pendant la campagneo Le porteur de projet mobilise son réseau o La plateforme l’accompagne (presse, réseaux sociaux, pôles, CCI, région, …)o La plateforme et ses partenaires ont un rôle de tiers de confiance

3. Alimenter le projet en cours de campagneo Le porteur de projet et la plateforme communiquent sur l’évolution du projet

4. Fin de campagneo Respectez les engagements (envois des contreparties et versement des montants)o Valoriser la campagne

Exemple de contreparties

Caractéristiques de ces contreparties :- pure prévente (don contre produit)- prix préférentiel comparé au prix public

15

Cas Pratique

Financement participatif Prêt

Différentes plateformes : Différentes cibles

Entreprise cible

Thématique AnciennetéChiffre

d'Affaire (en k€)

Nombre min de salariés

Objectif de collecte (en

k€)Risque accepté

Indifférent, social/solidaire, développement

durable

1-4 ans 50-5000 Aucun 3-500Faible à fort (pas

de création)

Points d’attention

Communauté de financeurs

Détermination du taux

d'intérêtCommission

Durée du prêt (mois)

Spécificité

En création –5000

0 – 10 % 4 – 6 % 12 - 60Outils porteur de projet,

implication dans la communication, réseau

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Cas Pratique

Financement participatif Entrée au capital

Cible et procédures

Montage des dossiers

Montage des dossiers

Montage des dossiers

22

POURQUOI PAS VOUS ?

ContactsM. Jean Jacques BERNARDINI

M. Benjamin LALLEMAND

ALSACE INNOVATIONPôle Financements

234 Avenue de Colmar

Tél. : 06 31 46 83 58 Email: jj.bernardini@alsaceinnovation.eu

b.lallemand@alsaceinnovation.euwww.crowdfunding-alsaceinnovation.com

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L’innovation compétitiveau service des entreprises

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Identifier les points bloquants de votre démarche d’innovation

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