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Les stratégies Les stratégies PALMARÈS PALMARÈS

Le match entre enseignes et marques de sport s’intensifi e Pour la première fois, LSA publie le top 50 mondial du commerce des articles de sport. Où l’on voit que le numéro deux est français et que les grandes marques vont de plus en plus sur le terrain des distributeurs.

Tout un symbole ! Cette année, au classement des 50 premiers groupes de sport dans le monde,

établi par le cabinet Capitalmind, un invité de marque fait son entrée. Il s’agit d’Asics. La marque japonaise arrive au cin-quantième rang, avec un chiffre d’affaires de 460 millions de dollars… en hausse de 21 % sur un an. Un bond auquel sont habituées les griffes de sport. Jugez plutôt : depuis 2011, Nike a fait grimper ses ventes de 17,1 % chaque année, Adidas de 10,9 % et Puma de 9 %. Plus que jamais, les marques de sport cherchent à intégrer leur réseau de distribution pour mieux maî-triser leurs marges. « Les marques ont une relation schizophrénique

avec les distributeurs, analyse Alexandre Ebin, associé de Capi-talmind, fin connaisseur du sec-teur du sport, avec dix ans à son actif chez Decathlon. Elles en ont largement besoin, et en même temps, les concurrencent. » Il y a encore dix ans, Nike, Adidas ou VF Corporation, plus connu pour ses marques Timberland, Vans ou The North Face, ne caracolaient pas en tête de ce genre de classement.

Le monde bougeCes chiffres spectaculaires re-flètent l’excellent bulletin de santé du secteur du sport. À l’échelle mondiale, ce marché de presque 424 milliards de dol-lars croît de 5 % en 2015, soit le double de la progression

Rang 2015Évolution annuelle

moyenne surcinq ans du CA*

Évolutionvs 2014*Enseigne

12 657

10 103

7 412

7 271

6 634

4 686

4 600

4 450

3 998

3 666

3 308

3 184

3 138

3 022

2 449

2 423

2 300

2 255

2 061

1 889

1 810

1 741

1 668

1 600

1 216

1 200

1 185

1 030

943

833

806

806

804

801

800

792

755

730

710

702

685

650

598

551

521

517

517

475

466

460

+ 3,6 %

+ 8,8 %

+ 7,1 %

+ 8,7 %

+ 17,1 %

+ 10,9 %

+ 11,3 %

+ 8,6 %

+ 12,4 %

+ 12,5 %

+ 16,5 %

- 3,6 %

+ 17,3 %

+ 7,2 %

+ 6,9 %

+ 7,7 %

+ 9,7 %

+ 17,3 %

+ 19,8 %

+ 8,4 %

+ 3,6 %

+ 3,8 %

+ 11,0 %

+ 2,7 %

+ 0,5 %

+ 12,8 %

+ 31,4 %

+ 3,4 %

+ 6,5 %

+ 19,4 %

+ 9,0 %

+ 27,4 %

+ 9,7 %

+ 0,8 %

+ 52,9 %

+ 8,0 %

0,0 %

+ 45,9 %

+ 1,1 %

+ 7,5 %

- 0,2 %

+ 9,6 %

+ 9,9 %

+ 8,3 %

+ 5,9 %

+ 8,6 %

- 1,0 %

+ 10,4 %

- 0,3 %

+ 14,7 %

Pays d’origineCA 2015en M $

123456789

1011121314151617181920212223242526272829303132333435363738394041424344454647484950

+ 2

+ 2

+ 1- 5+ 1- 1

+ 2- 1+ 3+ 1- 3- 2+ 2- 1- 1- 1+ 1- 1

+ 10+ 3

+ 2- 1+ 1+ 2- 6+ 3

- 10- 4+ 3- 1+ 4+ 1+ 4- 3+ 4- 2+ 5

=====

=

=

==

=

=

=

=

=

Pays d’origineÉvolution annuelle

9 %

11 %

4 %

7 %

25 %

10 %

18 %

5 %

10 %

5 %

5 %

- 13 %

16 %

6 %

5 %

9 %

16 %

20 %

15 %

4 %

4 %

3 %

15 %

- 1 %

- 8 %

9 %

26 %

5 %

3 %

21 %

18 %

24 %

- 1 %

- 3 %

46 %

11 %

3 %

11 %

0 %

11 %

9 %

4 %

5 %

6 %

10 %

23 %

2 %

6 %

3 %

21 %

Intersport International

Decathlon

Foot Locker

Dick's Sporting Goods

Nike

Adidas

Academy Sports

Bass Pro Shops

Cabela's

Sports Direct International (sport retail)

VF Corporation

Other Sport 2000 (est.)

Belle International (sportswear)

Genesco

Canadian Tire/Forzani

R.E.I.

Pou Sheng

JD Sports Fashion

Lululemon

The Finish Line

Alpen

Xebio (incl. Victoria)

Gander Mountain

L.L. Bean

Sportmaster

Fanatics

Under Armour

Big 5 Sporting Goods

Hibbett

Skechers

Puma

XXL Sport

Zumiez

Pacific Sunwear

Netshoes

Columbia Sportswear Company

Groupe Go Sport

Sportsman's Warehouse

Modell's

Grupo SBF (Centauro etc.)

Super Retail Group

Dunham's (est.)

Himaraya

Tilly's

Hervis Sport

A.S.Adventure

Stadium

Scheels

El Corte Inglés

Asics

Suisse

France

États-Unis

États-Unis

États-Unis

Allemagne

États-Unis

États-Unis

États-Unis

Royaume-Uni

États-Unis

Europe

Chine

États-Unis

Canada

États-Unis

Chine

Royaume-Uni

Canada

États-Unis

Japon

Japon

États-Unis

États-Unis

Russie

États-Unis

États-Unis

États-Unis

États-Unis

États-Unis

Allemagne

Norvège

États-Unis

États-Unis

Brésil

États-Unis

France

États-Unis

États-Unis

Brésil

Australie

États-Unis

Japon

États-Unis

Autriche

Belgique

Suède

États-Unis

Espagne

Japon

*Évolutions corrigées des e�ets de change

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LES ENJEUX

Le match entre enseignes et

Classement mondial des enseignes de sport en millions de dollars

▪ Le marché du sport affiche une croissance deux fois plus importante que celle du PIB mondial. Autour de 5 % par an, depuis plusieurs années, grâce à la maturité du secteur et aux marchés émergents, qui enregistrent des progressions fortes, notamment en Chine.▪ Cette solidité attire les investisseurs et la multiplicité des acteurs pousse à des opérations de concentration. Il y en a eu 39 en 2016, dont la moitié en Europe. ▪ Les grandes marques continuent d’intégrer leur propre réseau de distribution. Nike et Adidas affichent

des croissances à deux chiffres chaque année depuis cinq ans. En contrôlant leurs réseaux, elles maîtrisent mieux leurs marges.▪ L’outdoor, ou le matériel destiné à la randonnée et au plein air, n’est plus un marché de niche. La preuve, six spécialistes se hissent parmi les 50 premiers groupes de sport mondiaux.▪ L’e-commerce est présent partout. Le site brésilien de chaussures de sport Netshoes est le premier à entrer au top 50 du classement de Capitalmind. Un phénomène qui ne fait que commencer.

Source : Capitalmind

Le CA de la branche distribution de Nike (photo de droite) représente désormais plus de 50 % de celui du leader mondial du secteur, Intersport.

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encore accru ses ventes de 15 %, gagnant au passage quatre places dans le classement. L’engoue-ment pour l’outdoor, qui re-couvre les sports de plein air, de la randonnée à la pêche, du camping à la montagne, est l’autre explication. « Ce marché se révèle dynamique partout, précise Alexandre Ebin. Il a crû de 50 % en Chine, en 2014, mais aussi en Europe et aux États-Unis. Ce qui en fait une cible idéale pour les investisseurs. »

L’Europe investitLe plus gros deal de la dernière décennie a eu lieu justement entre deux géants de l’outdoor. L’américain Bass Pro Shops a racheté, en octobre dernier, Cabe-la’s, pour 5,3 milliards de dollars. Résultat : un géant de plus de 8 milliards de dollars. Signe de la dynamique du secteur, les valorisations sur la base de mul-tiples d’Ebitda à deux chiffres deviennent monnaie courante. L’Europe se place en haut de la liste des investisseurs, les valo-risations à 13 fois le résultat n’étant pas rares. Un ratio qui n’est pas près de baisser, tant le marché du sport est appelé à se consolider, devant la multiplicité des acteurs. ❘❙❚ MAGALI PICARD

du PIB mondial. Et l’avantage va aux grands groupes, ceux répertoriés dans le top 50 de Capitalmind, qui, ensemble, pèsent un tiers du marché. À eux seuls, ils en-grangent une hausse de 8 %. L’effet de taille tourne donc à plein régime. Dans les années qui viennent, le duel au sommet va se jouer entre Intersport et Decathlon.

La Chine s’activeAvec 2,12 milliards de dollars de différence et un rythme de croissance en valeur de 8,8 % par an, le numéro deux pourrait bien dépasser Intersport Inter-national. Modèle totalement intégré, le nordiste n’a pas d’équivalent dans le monde. Dans beaucoup de pays, il est considéré comme une marque, comme en Chine, où 90 % de

ses produits sont faits maison. Les raisons de cette croissance sont multiples. Elle tient d’abord à la généralisation de la pratique sportive, notamment en Asie. Le goût des classes moyennes chinoises pour le sport ne cesse de grandir. Deuxième marché, après les États-Unis, avec presque 10 % des ventes mon-diales d’articles de sport, la Chine suscite beaucoup d’intérêt. Decathlon y compte 214 maga-sins, bientôt plus qu’en France (301 points de vente) ; Adidas en a 9 000 et prévoit d’en ouvrir 3 000 de plus d’ici à 2020. Sans compter les marques nationales, comme Belle International, nu-méro 13 dans le classement, et Pou Sheng, au rang 17. Les deux voient leur chiffre d’affaires grim-per de 16 % en 2016.Les modes de consommation expliquent aussi cette bonne santé. L’appétit de la gent fémi-nine pour la pratique sportive soutient fortement la croissance. Les généralistes que sont Nike et Adidas, mais aussi des en-seignes spécialisées comme la canadienne Lululemon, en pro-fitent directement. Cette dernière a doublé son chiffre d’affaires en cinq ans, de 1 à 2 milliards de dollars. Et en 2015, elle a

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« Les marques ont une relation schizophrénique avec les distributeurs. Elles en ont besoin et, en même temps, les concurrencent. »Alexandre Ebin, associé chez Capitalmind

© C

APIT

ALM

IND

RETROUVEZ L’INTÉGRALITÉDE L’ÉTUDESUR LSA.FR SUR LSA.FR

Une année 2016 riche en fusions-acquisitions OCTOBRE

AUX ÉTATS-UNIS,BASS PRO SHOPS RACHÈTE CABELA’STous les deux dans le top 10 des enseignes de sport mondiales, ces spécialistes américains de l’outdoor ont réalisé le plus gros rapprochement de l’histoire de ces dix dernières années dans le secteur du sport. Ensemble, ils pèsent près de 7 milliards d’euros, Cabela’s étant leader dans la chasse et Bass Pro Shops, premier dans la pêche.

NOVEMBRE

L’AMÉRICAIN JD SPORTS FASHION ACQUIERT L’ANGLAIS GO OUTDOORS Un deal encore anglo-saxon et encore dans l’outdoor, un des marchés les plus porteurs et qui, par conséquent, fait l’objet de convoitise et de concentrations. JD Sports Fashion affiche d’ailleurs une belle progression dans le classement mondial puisqu’il gagne quatre places et frôle les 2 milliards de dollars de chiffre d’affaires (1,8 milliard d’euros).

AOÛT

ADVANCED SPORTS REPREND PERFORMANCEL’enseigne américaine Advanced Sports, basée à Philadelphie et spécialisée dans le cycle, n’en est pas à son premier coup. Ces dernières années, elle a déjà mis dans son panier Breezer Bikes (2008), Oval Concepts (2009) et Phat Cycles (2015).

FÉVRIER

WIGGLE S’ALLIE À CHAIN REACTION CYCLESVoilà le rapprochement entre deux sites d’e-commerce britanniques, spécialisés dans le vélo. Basé à Portsmouth, Wiggle a démarré avec une petite boutique de vélo. Chain Reaction Cycles est un site lancé en 2000 en Irlande.

NOVEMBRE

PE OMNES CAPITAL INVESTIT DANS LE SITE D’E-COMMERCE DUCATILLON Montant du deal : autour de 12 millions d’euros. Les sites spécialisés d’e-commerce attirent toujours les investisseurs. C’est le cas de Ducatillon, spécialisé dans le matériel pour l’élevage et la chasse. L’outdoor fait partie aussi des gisements de croissance les plus importants.

MÉTHODOLOGIE

Capitalmind a bâti son classement à partir des rapports annuels pour les sociétés cotées et de sa connaissance sectorielle. Alexandre Ebin a passé dix ans chez Decathlon, dont sept dans le fonds d’investissement du fondateur, Michel Leclercq.