Date : FEV 18

Pays : FrancePériodicité : MensuelOJD : 203141

Page de l'article : p.94-98Journaliste : HUGO BAUDINOET SYLVAIN DESHAYES

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LES BONS PLANSDES VENTESAUX ENCHERESMaison de charme, automobile quasi neuve ou œuvre d'art à la cote prometteuse:nos conseils pour placer au mieux vos offres et éviter les pièges des enchères.

djugé' Pour lesenchérisseurs lesplus aguerris, lecoup de marteaufinal rime souvent

ec bonne af-faire. Ceux-là repartent alors au vo-lant d'une voiture payée largementmoins que sa cote. Quand ils neposent pas leurs valises dans un ap-partement, pour un budget très in-férieur à sa valeur de marché. Lesimiter vous tente ? II faudra alorsvous conformer aux règles du sec-teur, en laissant d'abord une caution(de 500 à 600 euros pour une voi-ture, et 10% du prix dè départ d'unlogement). Puis en veillant à être as-sez généreux pour dépasser le prixde réserve du vendeur, au-dessousduquel il gardera le bien. «Il fauttoujours se fixer une limite à ne pasdépasser», rappelle enfin François-Laurent Guignard, fondateur deVPauto. Sinon, la «folle enchère»vous guette. En cas de désistementde votre part, le bien pourra en effetêtre remis en vente, et, si le nouveauprix d'adjudication est inférieur àl'offre que vous aviez formulée, àvous d'acquitter la différence ! Q

IMMOBILIER TOUS LESCANAUX DE VENTENE SE VALENT PASTransaction a

la bougie desnotaires, cession auchronomètre dans lestribunaux de grandeinstance ou via dessites Internet dédiesen matiere d'enchèresimmobilieres, lesfilieres de vente nemanquent pas Moded'emploi pour l'empor-ter, sans pour autantse ruiner•L'ÉCONOMIEPOSSIBLED'au moins 5%, etparfois jusqu'à 50%voila le rabais qu'il estpossible d'obtenir, surla valeur de marche dulogement, en plaçantintelligemment son

enchere Et ce, entenant compte desfrais inhérents a cetype de vente, qu'ils'agisse des commis-sions d'avocat - quivous représentera obli-gatoirement dans lecas d'une adjudicationjudiciaire (comptez de3 DOO a 5 000 euros,en plus des fraisde publicite et decontrôle technique dubien) -, ou des hono-raires prélevés par lesnotaires lors de leursventes a la bougieou au chronomètre(comptez de 2 a 4%du prix final) Mêmesi, a en croire notre ta-bleau page ci-contre,

les meilleures affairessont a chercher ducôte des grandes sur-faces, moins priséesque les petites, et desemplacements un peuexcentres C'est ainsique cet acheteur aemporte sa maisonde 100 metres carresau Pradet (Var) a 75%du prix de marche,quand cet autre, quivisait un petit studioparisien, l'a proba-blement surpaye de27%' Privilégiez aussiles ventes judiciairescomme elles neconcernent que deslogements saisis, lesmises a prix, le plussouvent égales a la

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PAR HUGO BAUDINO ET SYLVAIN DESHAYES

DE 5 À 50% D'ÉCONOMIE SUR LE PRIX DU MARCHÉ

L Bien vendu Prix de miseen vente

Prixd'adjudication

hors fraisPrix total

(dont frais)(1>Valeur demarché <2)

Economieou

surcoût (+)

«Visez la périodede fm juin oude decembre, oùles enchérisseursse font rares.»Julie Poitevinnotaire a Par s

de Capital

VENTES AUX ENCHERES DES NOTAIRES EN REGION PARISIENNE'5'3 pieces de 198575 m2 avec parkingErmont (95)Maison XIX= 7 p eces186 m2 terrain 138 m2

Samt-Cloud (92)5 pieces de 137 rn+ chambre de bonne9 1 m' Paris Vl'

Studio 176m2,Paris XVIIe

91000euros

104000euros

750 OOO 12OOOOOeuros euros

1 360 OOOeuros

122500euros

2400000euros

200 OOOeuros

108056 eurosi (4056 euros)

1 226 OOO euros(26000 euros)

244536O euros(45360 euros)

2O6360 euros(6360 euros)

185000euros -42%

1338333 «o,euros ~B/i

2550000euros

162 OOOeuros

-4%

+ 27%

Les rn ses a prix sont alléchantesdans ce type de ventes (de 25 a 50%au dessous dc la valeur ostimcc domarche) Maîs certaines encheresmontent ensuite tres haut notammentpour les biens de petite surface et lesme Heurs emplacements (notre exemplede studio parisien) Et I faut avoir lesreins solides pour pouvo r décrocher lefinancement bancaire dans les 45 jours(délai pouvant etre porte a deux mois)suivant I adjudication

VENTES JUDICIAIRES AVEC ASSISTANCE D UN AVOCAT EN REGION PACA w

Studio 26 m2

Hyeres (83)

Maison 106 m2 piscine jardin parkingLe Pradet (83)

2 pieces SO m2

occupe Nice (06)

4 pieces 87 m2,2 parkings caveAntibes (06)

49500 51000euros

3OOOOOeuros

euros

JOB OOOeuros

50000 125 OOOeuros euros

200000euros

350000euros

60000 euros(9 OOO euros)

32OOOO euros(12000 euros)

134000 euros(9000 euros)

362 OOO euros(12000 euros)

93500euros

435 OOOeuros

178 OOOeuros

390 OOOeuros

— ^fi%OOXO

-26%

-25%

-7%

• ••III ID H VENTES PROPOSEES SUR DES SITES INTERNET DEDIES'»Maison 17O m2

a renover terrain120 m2 Saumur (49)3 pieces 1990 SO m2

a renover terrasseparking Toulouse (31)Maison 57 m2 terrainde 143 m2 a renoverBordeaux (33)

Studio 17 m2

La Rochelle (17)

93160euros

126000euros

117000euros

126 OOOeuros

118125 173125euros euros

SS OOO 65 OOOeuros euros

117OOO euros(aucuns)

126 OOO euros(aucuns)

173 125 euros(aucuns)

65 OOO euros(aucuns)

231000euros

202 OOOeuros

190000euros

61 OOOeuros

-49%

38%

-9%

jj. ~JQ/T / TO

C est lors de ces encheres organiséesdevant un juge dans les tribunaux degrande instance que se réalisent lesme Heures affaires ll faut dire que le tarifde mise en vente est le plus souventégal a la dette grevant ces biens saisisSoit a peine 50000 euros par exemplepour le deux-pièces niçois Attention ilest fréquent dè tomber sur un logementoccupe Les conseils d un avocat (seulhabilite a passer les ordres) ne serontdonc pas superflus

Particularité de ces ventes le meilleurenchérisseur y s gne un compromiset bénéficie donc des garantiestraditionnelles (délai dc retractationgarantie des vices caches etc) Mêmesi Immonot affirme que ses encheresse disputent en moyenne entre cinqparticipants la concurrence n est pastoujours rude Cest ainsi que la surfacetoulousaine a renover objet d une seuleenchere est partie au prix de depart(62% de sa valeur est mee)

(I) Estimation des f aïs de vente judicia re (hoi oraires d avocat u elus) 9000 euros pou un prix inter eur a 200000 euros 12000 euros entre 200000 euros et I mi lion d euros 18000 euros au-dessusPour les ventes de nota re^ ou sur des sites dédies I faut ajouter les émoluments de notaire lies a ls redaction des actes Pr x hors droits de mutation dus a I Etat (2) Moyenne a partir des cotes relevéessur les sites Efficity Lacoteimmo et Meilleursagents (3) Se ection parmi 200 ventes a la bougie ou au chronomètre entre septembre et novembre 2017 (4) Selection parm les 90 ventes judicia resauprès d un TGI entre septembre et novembre- 2017 (5) Selection parmi 50 ventes récentes publiées sur les sites Agorastore Imrnob her notaires et Immonot entre septembre et octobre 2017

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Les bons plans des ventes aux enchères

IMMOBILIER TOUS LES[g CANAUX DE VENTE NE

SE VALENT PAS (SUITE)dette a rembourser, s'yfont parfois de 50 a 70%au-dessous de la valeurde marche Inutile dese priver, car I avocatmissionne (liste disponible sur Licitorcom ouEnchères-publiques com)ne se paie qu'en cas desucces Autre atout avecces ventes mutile depasser devant notaireet donc de payer sesémoluments (les droitsde mutation, eux, restentdus a I Etat) Enfin qu'ils'agisse d'adjudicationjudiciaire ou notariale nevous réjouissez pas tropvite de I avoir emporteUne surenchère reste eneffet possible, dans les dixjours suivant la vente acondition qu elle dépassed au moins 10% la vôtre•LE PIÈGE À ÉVITERGare aux trop bellesaffaires1 Ainsi, les logements vendus au tribunalde grande instance sontparfois occupes par leurproprietaire mauvaispayeur ll vous revien-dra alors d assumer lesdemarches d expulsion,qui prennent souvent plusd un an «Certains bienspeuvent aussi être tresdégrades» avertit Alam-Leopold Stibbe avocatspécialise a Paris Commeles visites n'ont lieu quedurant une seule et mêmejournee, chiffrer le coutreel de leur renovationn'aura rien d'évident C'estd autant plus domma-geable que dans le cadred une vente aux encheresl'acheteur ne bénéficied aucune des garantiesen general associées aune transaction immobi-liere Vous ne disposerez

donc pas d un délai deretractation (contre dixjours dans le cas d'unevente traditionnelle), nide la garantie des vicescaches, pas plus que de laclause suspensive en casde non obtention du prêtSi votre banquier ne voussuit pas dans les soixantejours apres la vente, vousperdrez les 10% de depot,verses sous forme decheque de banque ou decaution bancaire Et lebien pourra être remis envente A vous de compen-ser le manque a gagner,caution déduite•SUR LE WEBSi la plupart des ventessont annoncées surInternet, pas d autre choixle jour J, que d enchérirsur place Sauf a recourira des sites tels qu'Agora-store fr et Immonot comqui a I inverse, proposentdes affaires exclusivementen ligne, pour des ventessur une duree d un aplusieurs jours Idéal pourdénicher des logementsoriginaux comme uneecole ou une perceptioncédées par des collectivi-tes Avantage de ces sitesa l'issue de l'enchère, voussignerez un compromisde vente traditionnel etbénéficierez donc des dixjours de reflexion Incon-vénient le proprietaire alui la possibilité de choisirson acheteur même moinsoffrant, comme de nepas vendre' Un conseil,imitez les plus avertisen attendant le derniermoment pour vous devoiler face aux concurrents(on compte environ cinqenchérisseurs par ventechez Immonot)

AUTOMOBILESLES GROS

MODÈLES NESONT PAS LES

PLUS DISPUTÉS!

Vous ne trouvezpas votre bonheur

dans La Centrale ou surLeboncoin7 Tentez lesintermédiaires spécialisescomme VPauto ou AlcopaAuction dont les ventesrégulières organiséesa travers la France,dispersent des flottesd'entreprises, de loueurslongue duree et, plusrarement de vehiculesfaisant l'objet d'une saisieou d une reprise par unconcessionnaire Attenlion ces encheres qui nepèsent encore que 5%du marche de I occasionattirent de nombreuxacheteurs professionnels•L'ÉCONOMIEPOSSIBLEAvec le boom de lalocation longue dureeil n'est plus rare désor-mais de tomber sur desvehicules affichant moinsde 50000 kilometres aucompteur pour deux aquatre annees d ancien-neté a une mise a prixparfois 40% inférieurea la valeur estiméeCertes, c'est ensuite la loides encheres qui joueMaîs regardez notretableau nombre devoitures partent, a l'issuedes offres, de 10 a 30%au-dessous de leur coteargus Notamment cellesde grosse cylindrée Et ce,frais d encheres (complez de 10 a 15% TTC), etd éventuelles reparationsinclus En decembre dernier, ce Renault Kadjar enparfait etat est ainsi parti

a 4DOO euros de moinsque I argus (17% d econo-mie) ll faut dire que lesacheteurs, notammentprofessionnels se dirigentmajoritairement vers lesvoitures les plus prisées,telles que les citadinesavec boîte mecanique etnouvelle fiscalite obligemotorisation essence•LE PIÉGEA ÉVITERCommunication dudocument de contrôletechnique du carnetd'entretien, photos deséventuels frottementscomme des défautsd'aspect du vehiculepour vous convaincred'enchérir, les plates-formes multiplient lesgages de transparenceVPauto fournit même un«bilan expert», portantsur 185 points d'inspec-tion, pour les vehiculesde moins de 42 mois,et, a ce titre, dispensesde contrôle techniqueReste qu une panne n'estjamais exclue et n imagi-nez pas alors bénéficierd'une garantie a vie1 Lapossibilité de reprise sansfrais ne dure en generalpas plus de trois mois quiplus est sur des vehiculesrécents Au-delà, il vousfaudra prouver que leproblème n'avait pas etedétecte par les servicestechniques des maisonsde vente Un conseil vi-sez les vehicules issus deflotte de location longueduree, mieux entretenusque ceux issus de particuhers Pour connaître la

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provenance du véhicule,examinez la case «titulairedu certificat d'immatri-culation» du documentde contrôle technique. Leplus souvent, vous y lirezsi le propriétaire était unparticulier ou une sociéte.•SUR LE WEBLes salles spécialisées semettent aussi à Internet:Alcopa Auction permet deplacer des ordres avantles ventes, quand VPautoorganise même des«après-vente», pour lesinvendus de ses sessions.Reste que dans le cas d'unachat à distance, impos-sible de faire tourner lemoteur, comme peuventà l'inverse le faire lesacquéreurs se déplaçanten salle (ou rouler estcependant impossible) Etil vous faudra évidemmentpayer des frais de livrai-son, si la vente a lieu troplom de chez vous VPautofacture ainsi 230 eurospour expédier un véhiculede catégorie I de Nantesa Pans. Et le double pourun monospace ou ungros SUV A tenter donc,maîs uniquement pourun modèle que vous avezdéjà pu tester par ailleurs

DES MISES À PRIX LE PLUS SOUVENT TRÈS INFÉRIEURES À LA COTE ARGUS

4 DOOeuros

D'ÉCONOMIE

Véhicule(année

et kilométrage)

Citroën DS 5 2.0 HDIISO So Chic BV6(Fm 2013, 56185 km)Ford Kuga 2 O TDCI ISOSport Platinium(2016,38381 km)Renault Kadjar dci 110Energy eco2 Intens EDC(2016,12480km)Audi A4 Avant 2.0 TDI143 Attraction Multitronic(ND (2), 193636km)Peugeot 3008 1.6Blue HD1 120 Allure(2015, 26305 km)Citroën C3 VTi 82PureTech Confort(NDt2> 155786km)Renault Twingo ll 1.6 16V133 eco2 RS(2012, 76681 km)

Mise à prix(maison

dè vente)

ll 300 euros(AlcopaAuction)

19000 euros(VPauto)

18800 euros(VPauto)

6000 euros(AlcopaAuction)

15600 euros(VPauto)

3200 euros(AlcopaAuction)

6000 euros(VPauto)

Prixd'adjudication0'

(reparationséventuelles)

13131 euros(aucune)

20300 euros(peinture

et carrosserie)

18900 euros(aucune)

6 792 euros(1259 euros)

15700 euros(portière a changer)

3962 euros(35O euros)

6600 euros(plaquettes de freins

et pneu avant)

Cntf> Economie (-)Cg» ou surcoût (+)argua sur l'argus

18898euros

259OOeuros

22864euros

9550euros

17900euros

4690euros

570Oeuros

-31%

-22%

-17%

-16%

-12%

-8%

+ 16%

«Les voituresissues de lalocation longuedurée ont unmeilleur historiqued'entretien.»Jean-François Marechal,directeur gênerad'Alcopa Auction

Parfois équivalentea seulement 60%

de la cote argusla mise a prix varieselon l'anciennetédu vehicule, lemodele, etc Des deuxmaisons d'enchèresici sollicitées, AlcopaAuction semble entout cas frapper le plusfort, avec des rabaisavoismant les 30 a40% Maîs ensuite, c'estle jeu des encheres quis applique Au pointque pour certainesvoitures, comme lespetites citadines, leprix d'adjudication finalpeut dépasser la coteC'est le cas ci-contre,de la Renault Twingode 2012 ll faut direque les professionnelss arrachent ce typede vehicules, qu'ils

savent pouvoir ensuiterevendre facilementA I inverse les SUVet berlines suscitentmoins de convoitisesles Renault Kadjaret Audi A4 de notreselection n'ont ainsipas vu leurs encheress'enflammerAvant de placer uneoffre, veillez biensûr a débusquerles reparationsnécessaires indiquéesdans le descriptiftechnique, quialourdissent la facturetotale Et consultezles photos détaillées,fournies avant lavente Pensez enfinaux frais d'enchères(10 a 15% TTC), incluschez VPauto a ajouterau prix affiche chezAlcopa Auction

(I) Frais d encheres inclus, de IQ a 15% TTC chez VPauto, plus 100 euros de frais de dossier, de 13 2% TTC chez Alcopa Auction (2) Non disponible

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Les bons plans des ventes aux enchères

ART ET COLLECTIONS DÉSORMAIS,TOUT SE PASSE AUSSI SUR INTERNET

ln bond de 5%'entre 2015 et

2016, selon le Conseildes ventes volontaires(CVV) malgre lacrise, le volume desencheres dédiées auxobjets de collectionne diminue pasLE COUPA JOUEREn art plus qu'ailleurs,il faut être précurseurCeux ayant mise tôtsur les bijoux et lesmontres de collectionn'ont pas a le regretter le produit desventes du secteur abondi de 231% sur dixans, selon une etudeAxa Art-Ademy, contre+ 84% pour lensembledes segments Leprochain bon pan7

En automobile, les«youngtimers», cesmodeles des annees1970 et 1980 qui nesont plus produits«Grâce a leurs trenteans d âge, ils relèvent

désormais de la caté-gorie collection» rappelle Loic Lechevaher,secretaire general duCVV, charge de l'Observatoire de l'écono-mie des encheres Lespremieres VolkswagenGolf ou Peugeot 205GTI pourraient doncsous peu occuper lespodiums En matiered'art c'est désormaisI art urbain («streetart») qui voit lesventes se multiplierLE PIÈGEÀ ÉVITERAvec 47% des récla-mations formuléesauprès des commis-saires-pnseurs, la de-ception est le premierrisque encouru selonle CVV Si cela vousarrive et même si lesconditions generalesde vente indiquent«qu'aucune reclamalion ne sera recevabledes l'adjudication

prononcée» negociez Les chances desucces sont sérieuses,notamment si le lotdiffere fortement desphotos du catalogueLe CVV signale ainsiqu un acheteur, pour600 euros d'unemontre modernedécrite «en bon etat»maîs ne fonctionnanten réalité plus aobtenu de la maisonde vente la reparationde sa tocanteSUR LE WEBInterencheres, Auctionou Drouot Liveces plates-formesrecensent de nom-breuses ventes, mêmeen province Ellespermettent d'enché-rir en direct, ou enplaçant ses ordres al'avance Maîs gare auxfrais supplémentairesaux 25% TTC facturesen moyenne peuvents'ajouter 3 a 4% TTC

SIX DOMAINES DE COLLECTIO AUX BUDGETS ENCORE ACCESSIBLESTendance

Domaine de 20T7 Taux de Petits prix Belle transactioncollection du volume vente* accessibles récente

«Une fois quele marteauest tombe,impossible dese rétracter.»Loic Lecheval er charge

dans le domaine

Artcontemporain

Automobilesanciennes

Bandedessinee

B jeuxct montres

Design

Vinset alcools

OOOooG

65%en 201 6

77%en 2015

68%en 2016

Nondi spo.

67%

67%en 2015

585O€(marqueur

sur papier deKeith Harmg)

3500€(Simca Aronde

de 1956)

350O€(«Des fleurs pour

Algernon»d Enki Bilal)

750 €(bague Trinity

de Cartier)

5205 €(paire dè chauf-feuses 560 dePierre Paulin)

450 €(Mouton

Rothschild 1998)

1 125 milliond euros pour unehuile de PierreSoulages dc 1965

74980 euros pourune Ferrari 308GTSi de 1981

281 8OO euros pourune couvertured album d AndreFranquin de 1956

78O65 euros pourune parure dediamants ct saphirsHarry Winston

1O40O eurospour une enfiladeCansado dcCharlotte Fernand

5175 euros pourun LafiteRothschild de 1961

SothebysChristiesArtcunal Cornettedc Saint Cyr

Artcunal LeclereMotorcarsRM Auctions

ArtcunalChristiesSotheby s TajanMillon

SothcbysArtcunalAguttes

Piasa

InternationaWine AuctionArtcunal Tajan

Sur7aMaîsmill

Un rvenâpreen e

Seu250loccPnv

Enc20Kposqu

Begde eposbud

Un rSeuvigrbou

L avis de Capital

Sur cc segment aux mains des grandes maisons7 a 8% cles oeuvres pèsent pour 80% cles ventesMaîs on peut trouver son bonheur des quèlquesmilliers d euros comme avec I art urbain

Un marche de niche avec un rn Hier de vehiculesvendus chaque annee En phase de stabilisationapres une hausse de 192% du produit d encheresen dix ans il reste toutefois prometteur

Seuls 8% des lots vendus dépassent les25000 euros de valeur Herge est bien sur lalocomotive du marche suivi par Edgar P JacobsPnv legiez les originaux aux editions d albums

Encore 5% de hausse pour le volume de ventes2016 Plus de 220 maisons de ventes sontpositionnées sur cc créneau dynamiquequ inclut aussi les montres de collection

Segment tres dynam que en 2O17 du faitde grosses ventes unitaires Maîs I est encorepossible d acheter dc belles pieces pour unbudget compris entre 3000 et 500O euros

Un marche constitue a 7O% d acheteurs françaisSeuls les meilleurs millésimes des grandsvignobles (crus classes de bordeaux grandsbourgognes) séduisent a I export

(*) Part des otb vendue en moydn e au sein d une même verite cataloguée