Les manifestations commerciales

Les manifestations commerciales peuvent être de différentes natures : salons,

foires, colloques, tables ronde, mission commerciales, etc….Nous insisterons

plus particulièrement aux salons, expositions, et foires. Les salons, expositions,

et foires ont un objectif identique : montrer les biens, vanter le service ou le

savoir-faire.

Rôles de la manifestation commerciale   :

prolonger ou réaliser une étude de marché ; 

suivre l´évolution des techniques ;

réaliser une étude concurrentielle en examinant les offres des concurrents

à travers la collecte de leur documentation technique et publicitaire

(catalogue, argumentaire sur le produit, plaquette d´entreprise, conditions

de vente) ; 

réaliser un test de produit ; 

présenter de nouveaux produits ; 

visualiser l´offre mondiale d´un secteur en un seul lieu et en un temps très

court, permettant d´optimiser les contacts utiles ; 

communiquer avec votre clientèle actuelle dont les commentaires sont une

source d´informations très précieuse et les fidéliser ; 

Objectif de la manifestation commerciale   :

vous faire connaître auprès des acheteurs potentiels et les influencer à

acheter le produit en lui montrant ses caractéristiques techniques et ses

avantages distinctifs. La vente et l´enregistrement de commandes restent l

´objectif final de toute entreprise qui participe à un salon ;

rencontrer et sélectionner des agents, des licenciés, des distributeurs et des

partenaires potentiels afin de former votre réseau de distribution à l

´étranger ;

rencontrer la presse et les personnalités locales. Vous pourrez profiter de

votre participation à un salon ou une foire pour mettre en œuvre une

opération de relations publiques.

Différentes types de la manifestation commerciale   :

Foire   :

D’un point de vue général, les foires commerciales devraient faire

intégralement partie du programme de communication de l’entreprise.

Puisque le rôle de la foire est d'attirer et de retenir les clients, on devrait la

considérer comme une composante synergique et complémentaire aux autres

moyens de communication.

Salon   :

Les salons permettent aux entreprises de prospecter de nouveaux clients car ils

rassemblent une grande variété de professionnels. Ces nouveaux clients peuvent

acheter les produits présentés (habituels ou nouveaux) par les entreprises

pendant le salon. Le salon favorise la fidélisation des clients existants. La

présence sur les supports d’un salon crée de la visibilité pour l’entreprise,

augmentant son image et sa notoriété.

Bazar   :

Lieu où l'on vend toutes sortes de marchandises généralement à bon marché.

Exposition   :

Ce sont des lieux d’échange et de promotion multisectoriels et multi-produits.

Elles s’adressent à la fois au grand public et aux visiteurs professionnels.