A N A L Y S E D U S P O R T B U S I N E S SS E M A I N E 4 / 2 4 J A N V I E R 2 0 0 5 - N ° 6

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Les partenaires de la F1d e p l u s e n p l u s v i s i b l e s

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Les partenaires de la F1d e p l u s e n p l u s v i s i b l e s

Une étude du cabinet britannique Sports Marketing Surveys nous révèle en exclusivité que les sponsors sont

de plus en plus gâtés en F1. Surtout ceux apparaissant sur les voitures. p. 8

Noah, championPréféré des Français

Adidas et la FIFALiés jusqu'en 2014 !

Le hand françaisfait-il toujours recette ?

Oxbow, le bondEn avant

ETUDE PARTENARIAT EVENEMENT MARQUE

Serge PHILIPPOT / TENNIS MAG / DPPI Jean Marie HERVIO / FLASH PRESS Philippe MILLEREAU / DPPI Franck FAUGERE / DPPI

La stratégie de laSociété Générale

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Pascal QUENNEHEN

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Acante Ingéniérie p. 5Adidas p. 4Afflelou p. 14American Express p. 17Armor Lux p. 17ASO p. 4Athlane p. 10ATP p. 16Avaya Inc p. 17BAR p. 17Bet and Win p. 18Bodet p. 19Bompard p. 19But p. 19Canal 33 p. 9Canal + p. 4Canal Satellite p. 9Chelsea p. 5Cheminées Poujoulat p.17CIO p. 22Coca-Cola p. 13Danone p.14Derby p. 22Electronic Arts p. 9Elyo p. 19ESPN p.9Eurosport p. 9Evian p. 12Fédération Française de Bridge p. 7Fédération Française de Golf p. 7

Fédération Internationale de Handball p. 9Fédération Française de Handball p. 18Fédération Française Handisport p. 7Fédération Française de Rugby p.7Fédération Internationale du Rugby Amateur p. 7Fédération Française des Sports de Glace p. 19Fédération Française de Tennis p. 22Ferrari p. 8Fox Sport World p. 9Fox Soccer Channel p. 9France Télécom p. 4France Télévision p. 4Free p. 4Gerflor p. 19Gide-Loyrette-Nouel p. 10Guinot p. 19Havas Sports p. 22Honda p. 17Inter Milan p. 9Jordan p. 5Juventus Turin p. 9Kraft Food France p. 18La Tribune p. 4Leeds United p.5L'Equipe p. 4

Ligue Professionnelle de Football p. 19Le Touquet p. 4Le Télégramme de Brest p. 19Ligue Nationale de Rugby p. 7Lu p. 13Lucozade p. 16Lycos p. 15McDonald's p. 12Madrid 2012 p. 9Mary Core p. 19Match Racing p. 19Mediaset p. 9Midland Resource Holding p .5Milan AC p. 9Nike p. 4NPA Conseil p. 18Olympique de Marseille p. 5Onyx p. 19Orange p.4Paris 2012 p. 5Pen Duick p. 19Perrier p. 12PGA Tour p. 9PHA p. 19Puma p. 12Ray-Ban p. 17Razel p. 18Reebok p. 12Renault p . 8

RMC p. 19Roland-Garros p. 22SEA p.18Seiko p. 17SFR p.4Sky Italie p. 9Société Générale p.6Sport + p. 18SportLab p. 22Sportfive p. 9Sport France p. 18Sportmarket p. 10Sports Marketing Super Bowl p. 15Surveys p. 8Stratégies p. 4Tele 5 p. 9Telecom Italie p. 9TF1 p. 5TNS Media Intelligence p. 22TNS Sport p. 22TV3 p. 9TVE p. 9Umbro p. 4Vecteur Plus p. 22Vendée Globe p. 17Vivendi Universal p. 4Vittel p. 12Volvic p. 12ZDF p. 9WRC p. 16

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SOMMAIRE - EDITO

Les champions sontéternels

C'est le grand enseignement de l'étudeapprofondie réalisée conjointement par

Athlane et Sport Market. Du moins dans le cœurdes Français qui ont un faible assez prononcépour les retraités. A l'heure du "papys boom " etdu regain d'intérêt pour les seniors, on ne va pasleur reprocher ce qui, à nos yeux, est uneoriginalité. Mais si nous étions sponsors, parexemple, ça pourrait nous mettre la puce àl'oreille…

Donc, Michael Jordan, retiré des parquets depuisdeux ans et Yannick Noah, depuis bien pluslongtemps, sont deux des sportifs les plusappréciés de nos compatriotes, Laure Manaudoucomplétant un podium assez surprenant. La petitefée et ses bons génies. Deux artistes de leur sportet de la vie, l'un Français sympathique etcharismatique, l'autre Américain superstarintergalactique. Et au milieu, notre petite Laure enforme olympique. Voilà pour la cote d'amour.

Question notoriété, là, pas de surprise : c’estnotre Zizou national qui mène le jeu, très loindevant les autres. Voilà, parmi une multituded'informations, ce que nous apprend cetteétude que Sport Stratégie a le plaisir de vousprésenter. Comme nous sommes heureux devous apprendre, grâce à nos experts, qu'en F1,mieux vaut être sponsor " embarqué " que "panoté " au bord du circuit. Ce nouveaunuméro fourmille d'infos de ce type,importantes, essentielles même pourappréhender l'univers du sport business. Unesomme d'informations jamais anecdotiques,toujours…stratégiques !

Patrice Naour

SPORT Stratégies Hebdoest une publication de Sport Stratégies SAS au capital de 40 000 €

Représentant légal : WenceslasBorderias

SIRET : RCS SENLIS 478 052 228N° TVA : FR 56478052228

Bureaux :68 boulevard Sébastopol75003 ParisTél. : 01.48.04.31.84

www.sportstrategies.comSiège :100 rue Louis Blanc60160 Montataire

Directeur de la publication :Wenceslas Borderiaswborderias@sportstrategies.co

Marketing-partenariats :Grégory Bollemarketing@sportstrategies.com01.48.04.31.84Rédacteur en chef :Patrice Naour

Ont collaboré à ce numéroDavid Collet, Céline Julien, EricLitzler, Arnaud Pedenon, JulienPierre, Olivier DuvalJessica Othnin-Girard..(presse@sportstrategies.com)

Correspondants étrangers : Amir Somoggi MBA (ArenaMarketing Esportivo, Bré),Daniel White (GB) Dr MiguelÁngel Prado Prieto (Esp), CarloMarzano (SportBiz, Ita),Yoshinori Okubo MBA (Jap).

Crédit photo : Action Images, DPPI

Graphisme :OZ Conseil

Impression :Accent Tonic16, Place Adolphe Chérioux75015 ParisTél. : 01 43 73 86 55

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DDEERRNNIIEERREE MMIINNUUTTEE pp.. 44

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Thierry Dehesdin, responsable sponsoring à la Société Générale

MMEEDDIIAASS // MMUULLTTIIMMEEDDIIAA pp.. 88

La visibilité des sponsors en F1La TNT met le feu au CalcioLe Mondial de hand de plus en plus net

DDOOSSSSIIEERR pp.. 1188

Quels sont les sportifs les plus connus et les plus appréciés desFrançais ?

MMAARRKKEETTIINNGGpp.. 1144

Adidas : Mi adidas pour trouver chaussures à vos pieds

Reebok et le marketing viral : Retour sur le phénomène Terry Tate

SSPPOONNSSOORRIINNGG pp.. 1166Adidas et la FIFA liés jusqu'en 2014 !Nike fait un pont d'or à Gaël MonfilsF1 : BAR-Honda séduit les partenaires

EEVVEENNEEMMEENNTTSS pp.. 1188Mondial de hand :Le hand français fait-il toujours recette ?Championnats d'Europe de patinage :La fin de l'ère glaciaire pour la FFSG ?

EECCOONNOOMMIIEE // DDRROOIITT pp.. 2200Marque : Oxbow, le bond en avant

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PARIS 2012

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C'est le montant de l'amendeinfligée au quotidien L'Equipepour infraction à la la loi Envin.En cause : des photos de Grand-Prix de Formule 1 publiées surlesquelles figuraient des marquesde cigarettes.

88,,22 mmiilllliioonnss ddee LLiivvrreess

C'est le produit de la vente deproduits dérivés du club deChelsea pour l'année 2004 selonson équipementier Umbro. Ce quireprésente tout de même près de12 millions d'Euros ! Et Chelsean'est pas encore championd'Angleterre

Paris 2012 a officialisé vendredi 21janvier son club international desambassadeurs de Paris 2012, amisde la candidature de la France àl'étranger.

Ce club regroupe des sportifs, des artisteset des leaders d'opinion du monde entier,ce club permet aux supporteurs de lacandidature d'apporter leur contributionpersonnelle au projet quimobilise toute laFrance : accueillir les Jeux Olympiques etParalympiques à Paris en 2012.

Quelques-uns des plus grands championsolympiques et paralympiques, ainsi quedes athlètes de renom comptent parmi les

premiers membres. Les cinq continents,ainsi que de nombreuses disciplinessportives, sont représentés. Parmi eux, LivGrete Poirée, Nick Mallett, Rodrigo Pessoa,John Eales, Magnus Wislander, AnnikaBecker ou Mark Allen…

Vivendi Universal veutdiffuser le footsur différentes plates-formes

Free et France Télécom veulent aussi diffuser du foot

Jean-Bernard Lévy, directeur général deVivendi Universal, a indiqué hier àStratégies, en marge d'une table rondeNPA Conseil-La Tribune, que les droits dela Ligue de football professionnel (LFP),obtenus par Canal + pour 600 millionsd'euros annuels, pourraient être exploitéssur d'autres plates-formes de diffusion.Interrogé sur la possibilité pour SFR d'enbénéficier, Jean-Bernard Lévy a répondu :"Il n'y a pas d'exclusivité de nos contenussur certaines plates-formes, nous avonsvocation à les rendre disponibles pour unmaximum de consommateurs." Orange(France Télécom) est bénéficiaire desdroits de la Ligue 1 et de la Ligue 2 pourtéléphone mobile jusqu'en juin 2008 etcompte, depuis le 9 décembre, 20 000clients à son service Orange World, quipermet de recevoir des images de la LFP.

Le fournisseur d'accès à internet Free etl’opérateur téléphonique seraient prêts àengager des négociations en direct avecles clubs de Ligue 1 pour pouvoirdiffuser sur leur réseau des matches endifféré.

Le club des ambassadeurs de Paris 2012 est né

BILLETTERIE

L'OM à la pointe de la technologie

Une fois de plus, l'OM innove. Pour lapremière fois en France, un club defootball permet à ses supporters derecharger leur carte d'abonnementpar téléphone pour assister à unmatch.

Le principe est simple. Les supporteursayant une carte OM mais qui n'ont pas pus'abonner appellent au 3229 (ligneofficielle de l'OM) et achètent leurs placesau moyen de leur carte bancaire.L'opération est alors automatiquementcréditée sur leurs Cartes OM et lessupporters reçoivent leurs confirmations decommandes et les coordonnées de leursplaces par mail, par SMS ou par courrier. Ce nouveau système a été inauguré pour lematch OM - OGC Nice du week-end du

15 janvier et a rencontré l'adhésion dupublic notamment grâce au gain de tempsqu'il procure. Le club envisage d'élargircette formule, avant la fin de la saison, enpermettent à ses abonnés de recharger leurcarte via internet.

Cette technologie est aussi utilisé par leParis Basket depuis le début de l'année. Olivier Duval

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Nouveau sursis pour le Servette de Genève

Le Servette de Genève, menacé defaillite, a bénéficié d'un nouveau sursisde la part de la chambre de commercedu tribunal de première instance deGenève. A la demande des créanciersqui veulent éviter la liquidation, le clubsuisse, présidé par l'ancien agent dejoueurs français Marc Roger, a jusqu'au31 janvier pour tenter de trouver unesolution.En dépôt de bilan depuis le 13 janvier, leServette de Genève pourrait accueillir denouveaux investisseurs étrangers quipourraient injecter 6,5 millions d'Eurosdans le club dont les dettes se montent à7,2 millions d'Euros et qui n'a plus verséde salaire à ses joueurs depuis plusieursmois.

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Un milliardaire canadien intéressé par l'écurie Jordan

La Reine d'Angleterrevote pour Paris 2012 !

L'audience globale de laLigue 1

Un milliardaire canadien, Alex Shnaiderpourrait prendre 49,9% des parts del'écurie de Formule 1 Jordan. A 36ans,Snaider, qui un novice dans le sportautomobile, mais pas dans le business oùil a fait fortune avec sa société MidlandResource Holding's, pourrait mêmeprendre le contrôle du team dans undeuxième temps, proposant à EddyJordan, l'actuel patron, de tenir un rôlemoins opérationnel et de se consacrerdavantage à la promotion du team.

C'est du moins ce que laissait entendreune rumeur persistante Outre-Manche queles promoteurs de la candidature deLondres ont fermement démentie. Il sedisait en effet qu'Elizabeth 2 avait lâchédans une conversation privée que Parisaurait les Jeux et que Londres serait battueen raison du manque de soutien populairedes habitants de la capitale. Info ou intox

Dans les stades, elle a franchi, à la fin dela 19ème journée, les 4 millions despectateurs, soit une hausse de 6,3%. Ellepourrait ainsi atteindre le score historiquedes 8 millions sur une saison. La ligue 1battrait ainsi son record pour la troisièmeannée d'affilée en gagnant 365.417spectateurs en trois saisons. Quant à l'audience audiovisuelle, elle agagné 5,1% depuis la saison dernièregrâce notamment à une forte progressiondu choix 3, le samedi à 17h15, suivi par13,9% de spectateurs en plus. Cetteaugmentation concerne également lesmagazines comme " Jour de Foot " et "Télé Foot ", ce dernier progressant de

3355 mmiilllliioonnss dd''EEuurrooss

C'est la somme que devrait verser leclub de Chelsea à sonéquipementier Umbro pourinterrompre en 2006 le contrat quiles liait jusqu'en 2011. Lemilliardaire russe Abramovitch,président de Chelsea, nourrid'autres ambitions avec Adidas quidevraient lui rapporter biendavantage.

7722 mmiilllliioonnss dd''EEuurrooss

C'est la somme que devrontdébourser les chaînes françaisespour diffuser les JO de 2012quelque soit la ville où ils sedérouleront selon le L'Equipe.Normalement cette part françaisedes droits sera répartie entreFrance Télévision pour 78% et TF1pour 22%

Le fabricant allemand d'articles desport Adidas-Salomon a remportéjeudi une victoire en justice sur sonrival américain Nike dans la défensede son célèbre logo à trois bandes...

Un tribunal de Cologne a jugé que Niken'avait plus le droit de commercialiser despantalons portant sur les côtés deuxbandes blanches. Le jugement concerneégalement une marque allemande devêtements, Tom Tailor, qui s'est vu interdirela vente de vestes comportant égalementdeux bandes. Les deux sociétés se sontdéfendues d'avoir voulu imiter le logo dugroupe allemand, affirmant que cesbandes n'étaient qu'un élément décoratifdes vêtements. Mais selon le jugement,

Adidas est en mesure de réclamer leversement de dommages-intérêts aux deuxsociétés qui peuvent de leur côté faireappel.

De longue date, Adidas a fait de la défensede son logo son cheval de bataille etn'hésite pas à traîner ses concurrentsdevant les tribunaux

EQUIPEMENTIERS

Adidas remporte une victoire sur Nike

SPONSORING

Le partenaire de Francis Joyon soutient Anne Caseneuve

Le Groupe Acanthe Ingéniérie, dontIDEC, sponsor de Francis Joyon, estune des sociétés, s'investit davantagedans le sponsoring voile en devenantpartenaire du trimaran 50' d'AnneCaseneuve.

La signature du partenariat entre l'équiped'Anne Caseneuve et Patrice Lafargue,Président du Groupe Acanthe, procède ducoup de coeur... " Tout s'est fait à Cadix,raconte Anne, après une discussion entreMr Lafargue et Christophe Houdet. Ils sesont rencontrés alors que Francis allaitpartir pour sa tentative de record sur laRoute de la Découverte, et 10 jours plustard, le contrat était signé ! A bord de son50 pieds, Anne Caseneuve a remporté laSaguenay - Saint Pierre - Vendée en 2003,

avec 48 heures d'avance sur le second.Une performance qui en dit long sur lepotentiel de la machine.Fervente avocate de la classe des 50 pieds,elle se réjouit de ce partenariat : " L'intérêtgrandit, les 50 pieds sont de supermachines qui savent éveiller l'intérêt dupublic et des partenaires, l'arrivée duGroupe Acanthe à mes côtés en étant lameilleure preuve ".

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Thierry Dehesdin, directeur du mécénat et du sponsoring à la Société Générale

" La base est aussi importante que le haut-niveau "

Depuis bientôt 20 ans, le sport est devenu un axe fort de la communication de la Société Générale qui s’est associée en1987 à la Fédération Française de Rugby. Ce partenariat court d’ailleurs jusqu’en 2008. Elle a aussi diversifié depuis cinqans sa politique de sponsoring en s'engageant avec la Fédération Française de Golf, la Fédération Française Handisportet la Fédération Française de Bridge.

SPORT Stratégies : Rugby, Golf, Bridge,Handisport, pour quelles raisons

avez-vous choisi de sponsoriser cessports aussi divers ?

Thierry Dehesdin :Il y a une logique decomplémentarité. D'un côté nous avons lerugby, qui est un sport collectif majeur, trèsmédiatisé, et de l'autre nous avons le golf,qui lui est un sport individuel en passe dedevenir majeur. C'est en effet le sport quise développe le plus vite en Franceactuellement, puisque ses effectifsaugmentent en moyenne de 6 % par an.En ce qui concerne le handisport, il y aaussi une logique d'opportunité. Nousavons été contactés par les dirigeants àl'occasion des Championnats du Monded'athlétisme à Villeneuve d'Ascq en 2000,il se trouve que leur partenaire principalvenait de les lâcher, donc nous avons étéparticulièrement heureux de prendre lerelais. Il y a une logique d'entraide, desolidarité. En fait, ces sports se complètent,et en terme d'image, cela permetégalement de toucher différentescatégories de clientèles, ce qui n'est pasnégligeable.

A la fin de votre contrat avec lafédération, cela fera 21 ans departenariat avec le rugby. Quelles sontles raisons de cette fidélité ?

A travers ce partenariat, nous recherchonstrès clairement un objectif d'image, et desétudes ont montré que la durée est unélément très important en terme de retoursur image. Selon moi, investir dans unsport juste sur deux ou trois ans est uneerreur. Nous souhaitons que notre imagesoit enracinée dans la pratique, et qu'elledevienne liée au rugby. Pour réaliser cela,il faut du temps. Evidemment, on espèreaussi que les gens qui aiment le rugbysoient plus facilement clients de la SociétéGénérale que d’un autre établissementbancaire, et je pense que c'est le casactuellement. Le rugby incarneparfaitement des valeurs d'esprit

d'équipe, de dynamisme, de stratégiepartagée. A la différence du football, le jeud'équipe est vraiment important dans lerugby, ainsi vous pouvez mettre les 15meilleurs joueurs du monde dans la mêmeéquipe, s'ils n'ont jamais joué ensemble ilsse feront battre par une autre équipe qui adéveloppé une stratégie collective. Cesvaleurs sont assez proches du travail enéquipe que l'on recherche en entreprise.

Le tournoi des 6 Nations débutebientôt, quelles actions mettez-vousen place pour accompagner cetévénement ?Nous développons principalement desactions de relations publiques. A chaquematch au Stade de France, nousorganisons une soirée très conviviale pour800 à 1000 clients, dans un espace quenous louons à proximité du stade, avantd'inviter tout le monde à voir le match. Cerendez-vous est très apprécié, et lademande de la part de nos agences pourdes invitations est parfois supérieure de40-50 % à notre capacité d’accueil.

" Investir dans un sportdeux ou trois ans puis

repartir est une erreur "

Depuis peu de temps, vous sponsorisezaussi le golf, une discipline a priori assezéloignée du rugby… En effet, notre engagement avec ce sportest beaucoup plus récent puisqu'il date de2000. C'est un sport très dynamique quicommence à se démocratiser. Cepartenariat nous permet à la fois detoucher les jeunes et d'effectuer desopérations de relations publiques. Noussommes d’ailleurs actuellement enrenégociation avec la Fédération Françaisede Golf, et j'ai bon espoir qu'on aboutisse.

Quelles actions avez-vous mis en placepour valoriser ce partenariat ?

Comme pour le rugby, nous travaillons surplusieurs axes, dont un orienté vers lesjeunes notamment à travers les TrophéeSociété Générale des écoles de golf, quivisent à récompenser les meilleures écolesde golf et faire en sorte qu'un maximum dejeunes puissent avoir accès à cettepratique. En ce qui concerne l'élite, noussommes partenaires de l'Open de Francedepuis 2004 et ce pour trois ans, ce qui estl'occasion pour nous de s'associer au golfde haut niveau, de faire des relationspubliques, d'avoir plus d'impact en termesd'image et de faire en sorte que la SociétéGénérale soit également perçue comme "labanque du golf". Nous organisonségalement pour nos clients des Opens "Société Générale ", qui sont des journéesoù nous invitons entre 50 et 100 clients àparticiper à une compétition organiséespécialement pour eux.

Vous êtes également engagé auprès duhandisport, sous quelle forme ?

Nous avons un partenariat depuismaintenant deux ans avec la Fédération

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Française Handisport, que nous soutenonsfinancièrement en échange departicipation et de visibilité sur lesévénements. De même, à Athènes parexemple, notre filiale locale a quelque peupris en charge la délégation française,notamment pour faire visiter la ville auxathlètes.

Il est très difficile de communiquer sur cetype de partenariat sans risquer deparaître intéressé. Commentappréhendez-vous cette situation ?

On ne communique pas beaucoup sur cepartenariat, mais lors des JO d'Athènes,nous avons fait une campagne média avecun message d'encouragement auxathlètes. Nous communiquons d'abord surle sport et pas sur le handicap. Bienévidemment, ça n'a pas le même impactque le parrainage du XV de France, maisce n'est pas non plus le but.Nous avons aussi organisé une conférenceen interne, uniquement pour notrepersonnel avec des athlètes médaillés àAthènes, comme David Maillard,champion Olympique d'épée par équipeet membre du personnel du Groupe, etJoël Jeannot, médaillé d'or en 10 000mètres fauteuil que nous soutenons àtravers son club. Nous avons diffusé unfilm sur les Jeux Paralympiques d'Athènes

qui a été très bien accueilli et suscitébeaucoup d’intérêt au sein des employés dela Société Générale.

Quelles actions allez-vous mettre en placepour soutenir le handisport ?

Depuis peu, on essaye de mobiliser notreréseau et de trouver des moyens d'aiderdes clubs handisports locaux. Onencourage nos employés à s'investirbénévolement car nous possédons unecertaine connaissance dans le domaine dela gestion qui peut s'avérer très utile pources clubs. L'objectif est bien évidemment dedescendre vers la pratique plus large et de

ne pas rester focalisé sur le haut niveau. Demême, des implications financières peuventêtre décidées à des niveaux locaux.

Propos recueillis par Eric Litzler

LLaa SSoocciiééttéé GGéénnéérraallee eenn cchhiiffffrreess

88 000 employés dans 80 pays2725 agences en France15 millions de clients dans lemonde15,6 milliards d'euros de CA2,5 milliards d'euros de résultatnet313 milliards d'euros d'actifsgérés1ère banque de détail nonmutualiste en France par le PNBet le nombre d'agence3ème banque de financement etd'investissement de la zone euros5ème groupe bancaire de lazone euro8ème entreprise française par sa

capitalisation boursière (30,7milliards d'euros)

LLee ssppoonnssoorriinngg::Budget 2005* : 12 millions d'euros, dont :9 millions d'euros pour le Rugby1,5 millions d'euros pour le golf

LLeess PPaarrtteennaarriiaattss ::

Fédération Française de RugbyXV de FranceLigue Nationale de RugbyFédération Internationale du RugbyAmateur Fédération Française de GolfOpen de FranceFédération Française HandisportFédération Française de Bridge

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C'est la conclusion de l'étude menée par le cabinet britannique, Sports Marketing Surveys qui fait le bilan d'une saison deF1 plutôt favorable aux sponsors. Malgré un intérêt sportif limité, la visibilité des partenaires s'est accrue grâce àl'apparition de nouveaux Grands Prix en Chine et à Barheïn, des marchés prometteurs. Nathalie de Frouville, responsabledu bureau France de Sports Marketing Surveys analyse en exclusivité pour Sport Stratégies cette étude.

F1 : Audiences en baisse, visibilité des sponsors en hausse

EEvvoolluuttiioonn ddeess aauuddiieenncceess mmoonnddiiaalleess dduu ddiirreecctt ppaarr GGPP (2004/2003)Source : Sports Marketing Surveys Ltd

ne fera guère le bonheur des téléspectateurs, etencore moins des diffuseurs ?

Nathalie de FrouvilleSports Marketing Surveys01 42 71 06 15

Lee ccaalleennddrriieerr 22000055

6 mars : Australie20 mars : Malaisie3 avril : Barheïn20 avril : San Marin8 mai : Espagne22 mai : Monaco29 mai : GP d'Europe12 juin : Canada19 juin : Etats-Unis3 juillet : France10 juillet : Grande-Bretagne24 juillet : Allemagne31 juillet : Hongrie21 août : Turquie4 septembre : Italie11 septembre : Belgique25 septembre : Brésil9 octobre : Japon16 octobre : Chine

Pour la première fois de son histoire, laFormule 1 a connu en 2004 un calendrier

exceptionnel avec 18 courses. Et, comme c'estle cas pour beaucoup de sports mécaniques, lerayon de soleil est venu de l'Est, avecl'inauguration des circuits de Barheïn etShanghaï qui ont permis à la discipline pharedu sport automobile d'étendre son implantationinternationale.

Les jeux sont faits, circulez, y'a moins àvoir !Le Championnat, lui-même, a été historique,avec le record absolu de 13 victoires obtenuespar Michael Schumacher au volant de saFerrari. Une performance exceptionnelle sur lescircuits mais beaucoup moins réjouissante pourles télévisions. La domination de Ferrari aprovoqué une baisse de l'intérêt destéléspectateurs, notamment après le 14e GP dela saison en Belgique où il était acquis queMichael Schumacher serait à nouveauchampion du monde. La conséquence de cedésintérêt du public est une chute importantedes audiences des directs sur les derniersGrand Prix. Comme le montre le graphisme ci-contre, les Grands Prix d'Italie, du Japon et duBrésil ont accusé des baisses d' audiences de15,5%, 40,5% et 32,8% par rapport à 2003.

L'Espagne en pole grâce à AlonsoIl n'y a guère qu'en Espagne que l'intérêt pourla Formule 1 grimpe. Les Espagnols confirmentleur passion pour Fernando Alonso, le pilotechéri de chez Renault. En début d'année, lachaîne Tele 5 a repris les droits de diffusion àTVE et a augmenté la diffusion de la Formule 1en proposant 77 heures au lieu de 43 en 2003.De même, les diffuseurs régionaux deCatalogne, Canal 33 et TV3, ont augmenté leurdiffusion de +43% par rapport à 2003. Uninvestissement réussi pour les chaînes car lesEspagnols sont en effet de plus en plusnombreux à regarder les Grand Prix en direct.Les audiences ont fait un bon de 77%.On avait déjà vu lors de la saison 2003 deFormule 1 que le changement de format desséances de qualifications avait contribué àaugmenter la visibilité de tous les sponsors,cette augmentation se confirme en 2004. Lavisibilité de l'ensemble des sponsors aaugmenté de 13% par rapport à 2003. Le calendrier de la saison 2004, affichant deuxcourses de plus qu'en 2003, a logiquement

contribué à rallonger les plages de diffusion dela F1 offrant ainsi aux sponsors plusd'opportunités d'être vus. L'augmentation de lavisibilité des sponsors provient aussi del'utilisation plus systématique des camérasembarquées sur les voitures, puisque la visibilitéprovenant de ce support a augmenté de 35%sur la saison. Enfin, certaines marques ont aussioptimisé l'efficacité de leur visibilité sur lesvoitures en travaillant logos et signalétique.

Les sponsors voiture plus gâtés que ceuxdes circuits En ce qui concerne la valeur estimée desretombées, les sponsors-voitures voient leurretombées augmenter de 9% en valeur alorsque les sponsors des circuits restent stables avecun -0,2%. Cela s'explique par la façon dont ontété filmées les courses pendant la deuxièmepartie de saison 2004 : les caméras étaientaxées plus sur les voitures et elles ont ainsigénéré de la visibilité pour leurs partenaires audétriment des partenaires autour des circuits.La saison 2005 promet d'être intéressante carpour le moment le format de diffusion desséances de qualifications est toujours endiscussion ainsi les audiences vont dépendre dela façon dont les chaînes de télévision vontpouvoir les intégrer dans leur grille deprogrammes.Un nouveau GP en Turquie et la reconductiondes rendez-vous de Barheïn et Shanghaï vont-ils raviver l'intérêt des téléspectateurs ? Ou va-t-on repartir pour un cavalier seul de Ferrari qui

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Electronic Arts et ESPNensemble pour 15 ans

Le PGA Tour lance TourCast Mobile

La boxe féminine au top en Allemagne

Le site de Madrid 2012 ne fait pas recette

Pour une somme estimée entre 750 et 850M, Electronic Arts a signé un contratexclusif avec ESPN, le réseau de chaînessportives du groupe Walt Disney, luidonnant le droit d'utiliser, pendant 15 ans,l'habillage et les personnalités d'ESPNdans ses futurs jeux vidéo. Le contratprévoit également l'utilisation d'espaces depromotion priviligiés pour ses jeux, sur lesdifférents médias d'ESPN : la télévision, lesmagazines et les sites Internet.

Le circuit professionnel de golf américainPGA Tour propose, en association avec lefournisseur de services mobiles américainMobliss, un nouveau service mobile,baptisé TourCast Mobile, permettant auxamateurs de golf de suivre en temps réelsur leur mobile les résultats des principalescompétitions du PGA Tour ainsi que desrésumés vidéos.

La meilleure audience de sports du week-end des 15-16 janvier en Allemagne a étéréalisée par le combat de boxe fémininopposant l'Allemande Regina Halmich àla Dominicaine Marylin Hernandez. Lecombat, diffusé en deuxième partie desoirée le samedi sur la ZDF, a rassembléen moyenne 6,57 millions detéléspectateurs, soit une part de marché de23,1% ! Près d'un téléspectateur surquatre pour un match de boxe féminin, lemoins que l'on puisse dire c'est que nosvoisins Allemands aiment le ring.

Avec 133717 visiteurs pour le mois dedécembre, soit une moyenne de 4178visiteurs/jours, le site de Madrid 2012 abattu son record de fréquentation fin2004. Un score honnête, mais quicomparativement à la taille del'événement, reste modeste.

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La Télévision Numérique Terrestremet le feu au football italien

Le Mondial de handball à l'heure du web en TunisieLa Fédération Internationale de Handballest l'une des rares à faire confiance aucontinent africain pour l'organisation deson Championnat du monde. Aprèsl'Egypte en 1999, elle a donc donnérendez-vous à la planète hand en Tunisieà partir du 28 janvier prochain. Sur leplan sportif, on ne sait si ces Mondiauxseront un grand cru, mais d'ores-et-déjà,les résultats obtenus par le comitéd'organisation en matière detechnologies semblent donné raison auxinstances qui lui ont fait confiance.Ainsi, le site web de l'évènement(www.tunisiahand2005.tn) a permis de

délivrer les accréditations et de vendreles places pour les matches avec uncertain succès. Il permettra aussi desuivre le tournoi au quotidien, mais pasles rencontres en direct car les droitsappartiennent à Sportfive en vertu del'accord passé avec la FIH.

Sur place, l'internet haut-débit sera à ladisposition des médias couvrantl'événement. Tout a donc été mis enœuvre pour que ce Mondial apporte unepierre de plus à l'édifice en constructiondu sport africain.

Le lancement de la TNT (TélévisionNumérique Terrestre) risque debouleverser le paysage télévisuel italiendans le domaine du sport. En effet, alorsque les fans de foot devaient s'abonnerau bouquet satellite Sky Italia del'Australien Rupert Murdoch pour suivreles matches du Calcio, ils peuvent depuisdimanche 23 janvier passer par le payper view la TNT. Il leur suffit pour celad'acheter une carte de paiement aubureau de tabac pour utiliser leurdécodeur et visionner un match en directpour 2 ou 3 euros.

Le hic, c'est que les droits du football surla TNT n'appartiennent pas à Sky Italia,détenteur des droits uniquement pour lesatellite. C'est le groupe Mediaset deSilvio Berlusconi qui se partage le gâteauavec Telecom Italie. Mediaset a acquisdirectement les droits de huit équipes duCalcio dont les trois plus prestigieuses(Juventus, Inter Milan et Milan AC),Telecom Italie ayant les autres équipes.

Le gouvernement italien a donclargement subventionné l'acquisition desdécodeurs (150 euros l'unité) pour queles Italiens soient en mesure de profiterpleinement de cette nouvelle offre queBerlusconi a tout intérêt à développer audétriment de son concurrent. Quand onsait qu'en plus, Mediaset a payé 125millions d'Euros pour huit équipes surtrois ans, alors que Sky Italia lâche prèsde 400 millions chaque saison pourl'ensemble du Calcio, on se dit que laTNT va vraiment bouleverser la donne del'autre côté des Alpes. Avant d'en fairede même en France ?

LLaa ddiirreeccttiioonn ddee CCaannaall SSaatteelllliittee aa aannnnoonnccéé qquuee llee bboouuqquueett aavvaaiitt ffrraanncchhii llee ccaapp ddeess 33 mmiilllliioonnssdd''aabboonnnnééss eenn 22000044.. Depuis le 17 janvier, ESPN Classic Sport est diffusée au Danemarksur la plateforme numérique FastTV, confirmant ainsi l'expansion de la chaîne en Europe.AA ppaarrttiirr dduu 77 fféévvrriieerr,, llaa cchhaaîînnee aamméérriiccaaiinnee FFooxx SSppoorrtt WWoorrlldd ddeevviieenntt FFooxx SSoocccceerr CChhaannnneelleett ccoonnssaaccrreerraa pplluuss ddee 8800%% ddee ssoonn tteemmppss dd''aanntteennnnee aauu ffoooottbbaallll aannggllaaiiss..

TELEX www.sportstrategies.com

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Les agences d'études et de marketing sportif, Athlane et Sport Market, sesont associées pour réaliser auprès des 15-34 ans une étude de notoriétéet d'image des sportifs et des marques auxquelles ils sont associés. Elleapporte un éclairage inédit sur le capital sympathie des sportifs de hautniveau auprès du public. Avec une cote d'amour étonnante pour certainsretraités, Yannick Noah en tête.

On l'attendait, la voici ! La première édition du baromètre Athlane - SportMarket de notoriété et d'image des sportifs en France est arrivée. Lors d'uneconférence de presse qui s'est déroulée le 14 janvier au cabinet d'avocats Gide-Loyrette-Nouel, les instigateurs de l'étude, Athlane, représentée par FlorenceDeronce, et François Guyot pour Sport Market, ont présenté quelques-unes desconclusions concernant la notoriété et l'image des sportifs, ainsi que leurattribution aux marques qui les sponsorisent."L'idée de cette étude nous est venue il y a six mois environ, après avoirconstaté que très peu de travaux existaient sur la perception des sportifs par legrand public" explique François Guyot, fondateur de l'agence Sport Market."Nous avons choisi d'effectuer les enquêtes au mois de novembre, soit troismois après les Jeux, de manière à ce que les gens ne soient pas trop influencéspar cet événement. D'ailleurs, mis à part Laure Manaudou, très peu demédaillés ont été cités".

DOSSIER

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Le baromètreAthlane-Sport Market

UUnn oouuttiill ppeerrffoorrmmaannttEn analysant la perception par le grandpublic des sportifs et des marques qui s'yattachent, l'enquête se révèle un outil trèsutile pour tous les acteurs du sportsusceptible d'avoir recours aux servicesde ces champions, notamment lesannonceurs.L'étude a permis d'évaluer à la fois lanotoriété spontanée des sportifs, leurnotoriété assistée (liste de 70 athlètes),leur image, ainsi que les marques quileur sont associées. Elle permet d'évaluerplus précisément l'impact réel descontrats publicitaires liant une marque àun sportif. 160 marques et 360 sportifsdifférents ressortent de cette étude, autantdire que le marché est très dense maispas saturé. Ce qui prouve aujourd'huique les opportunités et les différentescombinaisons d'associations, departenariats sont possibles : reste àsavoir laquelle sera la meilleure et la plusadaptée à chaque marque.

Les personnes interrogées ont cité enmoyenne six sportifs dont 67% sont

des Français, ce qui montre bien quela population garde avant tout unancrage national et que le sportfrançais est quantitativement assezbien représenté. A partir de cesrésultats, une vingtaine de ficheathlètes ont été réalisées, dès lors quele sportif était cité au moins 25 fois enspontané. Lorsque ce nombredépassait 50, un bilan d'image pluscomplet a pu être réalisé afin decomprendre pourquoi le sportif plaîtautant. Au total, les bilans de sixsportifs ont été dressés : ZinedineZidane, Yannick Noah, MichaelSchumacher, Amélie Mauresmo, DavidDouillet et Fabien Barthez. Il en va demême pour les marques, pourlesquelles un certain nombre de fichesont été réalisées, permettant d'obtenirdes informations plus pointues sur lesassociations marques/athlètes.L'étude a permis d'établir un top 10des athlètes dont la notoriété est la plusimportante. En tête, on retrouve

Zinédine Zidane, cité par 76 % desgens (98 % en notoriété assistée), trèsloin devant Fabien Barthez et AmélieMauresmo, cité par 22 % despersonnes interrogées. Latenniswomen est la seule sportive àapparaître dans ce classement,largement dominé par les footballeurschampions du monde en 1998,puisque trois d'entre eux sont classésdans les cinq premiers, les autres étantles stars mondiales comme MichaelSchumacher ou Michael Jordan. Anoter la présence dans ce top 10 deretraités plus ou moins récents commeDouillet, Jordan et Noah qui restentdons des " sportifs " dans l'esprit desgens, même plusieurs années aprèsl'arrêt de leur carrière.En ce qui concerne le top 5 dessportives, deux disciplines semblent lesplus marquantes pour le public,puisqu'on retrouve deux joueuses detennis (Mauresmo et Williams) et deuxathlètes (Pérec et Arron) dans leclassement.

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1ère édition du baromètre Athlane - Sport Market

Les retraités ont la cote

1er volet : la notoriété des sportifsZizou loin devant, Mauresmo tient son rang

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2e volet : l'image des champions Les plus connus pas les plus appréciés

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1. Zinédine Zidane (76 %)2. Fabien Barthez (22%)3. Amélie Mauresmo (22%)4. Thierry Henry (21 %)5. David Douillet (20 %)6. Michael Schumacher (20 %)7. Bixente Lizarazu (13 %)8. Michael Jordan (13 %)9. Tony Parker (12 %)10. Yannick Noah (11 %)

TToopp 55 :: NNoottoorriiééttéé ssppoonnttaannééeeddeess ssppoorrttiivveess

1. Amélie Mauresmo (22 %)

2. Marie-José Perec (7 %)

3. Laure Manaudou (7 %)

4. Serena Williams (4 %)

5. Christine Arron (4 %)

Mais si ces premiers classements neconstituent pas de véritable

révolution, les résultats concernantl'image des athlètes sont plussurprenants. Ainsi, si les sportifs sontgénéralement assez ou très appréciés,Florence Deronce explique que "lessportifs les plus connus ne sont pasforcément les plus appréciés, et alorsque le classement de notoriété estdominé par les footballeurs, il n'y en aplus qu'un dans le Top 5 des sportifsles plus appréciés, à savoir ThierryHenry, qui pointe en cinquièmeposition."

De plus on note que les jeunes sportifsont du mal à s'imposer dans lesdifférents classements de notoriété (àl'exception de Laure Manaudou, maisses médailles Olympiques sont elles-mêmes une exception qui ontchamboulé toutes les hiérarchiespréalablement établies.) Les gens sesouviennent des sportifs qui ontmarqué l'histoire, ils cherchent à

s'identifier à eux, c'est pour cela queles marques ont tout intérêt à s'associeravec eux.

Le sportif préféré des Français selon lebaromètre Athlane - Sport Market2004 est Yannick Noah qui obtient unenote de 8 sur une échelle allant de - 10(pas du tout apprécié) à + 10 (trèsapprécié). L'ancien vainqueur deRoland-Garros et capitaine de l'équipede France de Coupe Davis devance lastar des Jeux Olympiques d’Athènes,Laure Manaudou (7), puis deuxbasketteurs, Michael Jordan (7) et TonyParker (5,7). A noter que ZinédineZidane arrive en 6e position avec unenote de 5,3, juste derrière ThierryHenry.

Parmi tous les sportifs étudiés, seulsdeux d'entre eux ont obtenus une notenégative, à savoir le cycliste LanceArmstrong (- 0,4) et l'athlète Marie-José Pérec (- 0,6). Dans les deux cas,les notes attribuées sont différentes

selon le sexe des sondés, les hommesétant plus sévères que les femmes enattribuant une note de - 1 à LanceArmstrong contre 1,7 pour les femmes,et la sévère note de - 4,3 pour Marie-José Pérec, contre 2 pour les femmes.La belle guadeloupéenne est donc lamal aimée de ce classement qui, parailleurs, fait la part belle auxchampions à la retraite, Noah en tête ,suivi de près par Jordan (3e). De là àtirer la conclusion que plus vous êteséloigné du circuit, plus vous êtesapprécié… il y a un pas que nous nefranchirons pas. Mais, l'effet "nostalgie " joue sans doute, le publicgardant le souvenir de champions plussympas que ceux qui sont encore enactivité et donc toujours sous les feuxde l'actualité. Les sportifs en activitésemblent jouir d'une perception moinsfavorable et moins nette. Sans douteque leur omniprésence médiatiquebrouille un peu leur image, comme onle voit plus loin avec l'étude de

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1. Yannick Noah (8)

2. Laure Manaudou (7)

3. Michael Jordan (7)

4. Tony Parker (6,3)

5. Thierry Henry (5,7)

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3e volet : des champions et des marquesDe la confusion au niveau des équipementiers

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Au total, plus de 160 marquesdifférentes ont été citées, ce qui

représente une moyenne de 2,7marques par personnes interrogées.

Les principaux secteurs d'activités citéspar les personnes interrogées sont :- Les Equipementiers : Adidas, Nike,Puma, Reebok qui représentent 18%des citations de marques- L'alimentaire et les eaux minérales :McDonald's, Volvic, Evian, Perrier,Vittel qui représentent 23% descitations de marques

La 3e catégorie sous l'appellation "autres regroupent les médias d'uncôté, les banques, assureurs,constructeurs automobiles de l'autre.Ensemble, elles sont citées à 59%.Parmi les marques les plus citées, on

retrouve donc les quatre principauxéquipementiers multisports dans lescinq premiers, McDonald's étant lapremière entreprise non sportivementionnée.

"On note cependant qu'il règne unpeu de confusion au niveau deséquipementiers, explique FlorenceDeronce. En effet, leurs taux decitations exactes est bien inférieur àceux d'autres sponsors comme Volvicou Afflelou par exemple." En effet,Nike totalise 316 citations au total,avec un taux d'exactitude de 81 %, cequi est le meilleur score deséquipementiers. On retrouve ensuiteadidas, qui atteint un taux de 78 % decitations exactes pour 280 citations,puis Reebok, avec 63 % d'exactitudepour seulement 22 citations. A

l'inverse, en ce qui concerne lesentreprises, Volvic (partenaire deZidane) a été mentionnée 25 fois avecraison dans 100 % des cas, quant àAfflelou (campagne promotionnellepour Marc Raquil, Amélie Mauresmoet Muriel Hurtis), l'opticien a été cité42 fois, avec seulement 5 % d'erreurs.Un autre indicateur semble trèsintéressant pour les entreprisessponsors, puisque l'étude permetégalement de savoir si les gens sontcapables de citer un sportif lorsqu'onleur présente une marque. Ici aussi, laconfusion semble plus importante pourles équipementiers, puisque 22 % despersonnes interrogées ne peuvent citerun athlète sponsorisé par Nike, 26 %pour Adidas, 58 % pour Puma etmême 78 % pour Reebok. En ce quiconcerne les deux derniers, François

Marque Taux de citation Nombre de sportifs attribuésà la marque

Adidas 76 % 41

Nike 73 % 46

Puma 32 % 19

Reebok 29 % 10

Mac Donald's 19 % 9

Lu 12 % 10

Coca-Cola 10 % 4

Volvic 9 % 1

Danone 9 % 14

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l'attribution marques/sportifs..Pour évaluer l'image des sportifs, desquestions plus précises portant surtreize critères ont été posées pour lescinq premiers sportifs cités enspontané. Les critères étaient lessuivants : déterminé, sûr de lui,décontracté, intelligent, tendance,discret, drôle, accessible, agressif,désagréable, sympathique, honnête etséduisant.

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Quelles informations trouver sur unefiche sportif ?

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-Sa notoriété spontanée : 20 %

-Sa notoriété assistée : 74 %

-Le taux d'attribution de son sport : 98,8 % des gens savent que c'est un pilote de F1

-L'image que les gens ont de lui, en fonction des 13 critères étudiés par rapport à la moyenne des sportifs : Schumacher est perçu comme plus intelligent, plus sûr de lui, plus déterminé que la moyenne, mais également moinsaccessible, moins drôle et plus désagréable.

-Le nombre de fois ou une marque lui est attribuée : 23 citations.

-Le taux de citations exactes : 65 %.

-Les marques différentes qui lui sont attribuées : 8 marques, L'Oréal, Marlboro, Pétrole Hahn, Tag Heuer, Tuc, Perrier, Good Year et Fiat. Les deuxpremières marques étant les seules à sponsoriser le champion.

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Quelles informations trouver surune fiche marque ?

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- Le rang de citation de la marque : 1er.

- Le taux de citation de la marque : 76 %.

- Le nombre de sportifs cités : 41 %.

- Les sportifs cités qui sont effectivement sous contrat et le pourcentage de citations : Zidane (43 %), Beckham (16 %), Trézéguet (5 %), Raul (4 %), Cissé (3 %).

- Les sportifs cités qui ne sont pas sous contrats : Barthez (6 %), Henry (5 %), Ronaldo (2 %)

Guyot explique qu'il y a un "manqued'impact évident dans lacommunication de ces marques, ce quin'est pas le cas de sponsor commeAfflelou, Danone ou encore MacDonald's". En effet, pour ces marques,respectivement 95, 92 et 91 % despersonnes interrogées ont été capablesde citer avec raison un athlète souscontrat.

La partie de l'étude concernant lesmarques permet aussi de tirer desconclusions sur les sportifs, le nombrede citations de marques, le nombre demarques différentes qui leur sontattribuées, le taux de citations exactesou encore le potentiel de mémorisationdes marques qui leurs sont associées.On remarque donc une certainedifficulté à attribuer correctement desmarques lorsqu'un athlète possède denombreux contrats de sponsoring,comme c'est le cas pour DavidBeckham, dont le taux de citationsexactes est de 63 %, à l'inverse deMichael Jordan, pour lequel 94 % descitations sont exactes. "Dans lamajorité des cas, le taux de citationsexactes est inversement proportionnelaux nombres de sponsors du sportif,explique Florence Deronce. C'estpourquoi les marques sponsorisant desathlètes de notoriété inférieure sontplus facilement associées à ces sportifs,dès lors que ceux-ci possèdent moinsde partenariats. On peut citerl'exemple de Cantona, dont 90 % descitations sont exactes, contre seulement65 % pour Henry."

Une deuxième vague est prévue pour2005 afin de faire de ce baromètre unrendez-vous régulier et d'augmenterencore son intérêt. "Les entretiensapprofondis nous ont permis de voirque les 13 critères retenus pourqualifier l'image des sportifs n'étaientpas exhaustifs, reconnaît FlorenceDeronce. Il manquait par exemple descritères de générosité, d'humilité, desimplicité, ou encore de nonaffairisme, qui seront intégrés dans ladeuxième vague."

Jessica Othnin-GirardEric Litzler

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Pour réaliser cette étude, 350 entretiens téléphoniques de 25 minutes en moyenne ont étéréalisés auprès d'un échantillon représentatif de la population française des 15-34 ans,réalisé selon la méthode des quotas.

Cette cible a été choisie car les 15-34 ans ont des taux de pratique et de suivi de l'actualitésportive relativement élevés, ils s'identifient davantage et ont une meilleure affinité avecles sportifs que les autres classes d'âge. De plus, argument non négligeable, cettepopulation est également une cible privilégiée des marques, qui ont un rôle importantdans l'étude.

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MI adidas est une technologie de la marque aux trois bandes qui permet de personnaliser les chaussures de sport auxdimensions et aux goûts de chacun. Concept original, la " mass customization " a tout pour séduire. Pourtant, depuis sonlancement en 2001, la campagne semble stagner. Alors qu'elle va fêter ses quatre ans, l'occasion est belle de dresser unbilan de MI adidas.

Mi adidas ou l'art de trouver chaussure à son pied

Durant l'année 2001, la marqueallemande se lance sans arrières-

pensées dans le marketing direct et crée lagamme MI adidas. Elle teste dans unpremier temps ce concept sur deschaussures de football, puis passe aurunning, au tennis et aux chaussures indoor.La customisation de la chaussure se réaliseà partir d'une structure portableinformatisée. Elle se déroule en trois étapes.Tout d'abord, un animateur Adidas prendles mesures exactes de votre pied. Cesdonnées sont directement transmises à unordinateur. Ensuite, le footscan, situé sousun tapis roulant, photographie le pied pourobtenir la distribution des points depression. La dernière étape, consacrée audesign, permet au client de choisirlibrement les couleurs et le type de semellede sa future chaussure. Il est même libre defaire broder sa propre signature sur lalanguette. Le seul bémol est que le clientrepart sans ses chaussures mais avec undossier et une facture (il faut payer àl'avance). Il faut compter trois semaines dedélais de fabrication.

L'objectif de cette technologie estd'équiper les sportifs d'un bon niveau quisouhaitent disposer d'un chaussant parfait." Les trois points d'orgue de MI adidas sontcentrés sur le confort, la performance et ledesign ", nous explique Raphaëlle Velten, laresponsable du projet MI adidas en France.Alors que tous les éléments semblent réunispour que la campagne se développe, onpeut s'étonner que la France ne dispose pasde structure fixe. Selon Raphaëlle Velten " leprojet émane du siège international,l'utilisation et la promotion du concept sont

laissées à la discrétion de chaque filiale "même si, ajoute-t-elle, " l'internationalencourage son développement ". EnFrance, MI adidas reste donc une opérationcommerciale ponctuelle et réservée auxmagasins spécialisés qui diffusent lamarque aux trois bandes. Pourquoi alorsAdidas ne souhaite-t-elle pas développerune structure permanente ou augmenter lenombre de ses actions ?

Il faut savoir que la location de lastructure mobile permettant de réaliser laprocédure MI adidas suppose uninvestissement important qui est tout justeamorti par le nombre de chaussuresvendues. L'opération durant environ 30minutes, Adidas ne peut vendre aumaximum que 16 paires de chaussures parjour. Même à 140 euros la paire enmoyenne, Mi adidas n'engendre pas unchiffre d'affaires exorbitant.

Au fond, MI adidas semble être davantageune campagne de communication qu'unvéritable outil de vente. Ce qu'admetRaphaëlle Velten : " On vend finalementpeu de chaussures MI adidas, même si lesopérations fonctionnent bien. Mais les genssont intrigués et c'est un bon vecteur del'image de la marque ". Qui, même si ellene multiplie pas les actions en magasinsavec MI adidas, est capable de fabriquerdes produits individualisés et de hautetechnicité.

Julien Pierre

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Nombreuses sont les marques qui succombent à l'ivresse du sur-mesure et de l'individualisation. La gamme Nike ID propose à ses clients de modifier à leur goûtles couleurs de la languette, des lacets, de la semelle, du talon, du coussin d'air, etc., avant d'y inscrire sa signature. Le client appose deux textes courts (3 caractèresmaximum pour la languette et 10 pour le coup de pied). Concernant son concurrent numéro 1, Raphaëlle Velten, responsable de Mi adidas en France, confesse: " à l'inverse de Nike, ce n'est pas la cible fashion que nous recherchons. Nous centrons nos actions sur le sport et la performance "..

Le coût : 140 en moyenne pour une paire de MI adidas. Pour Nike, il faut ajouter 10 dollars pour personnaliser une chaussure (qui coûte environ 150 dollarsà la base).

Le phénomène sur-mesure est en voie d'expansion : outre les chausseurs (Kickers), d'autres marques (Peugeot, Renault, ou bien encore Barbie) se lancentsérieusement dans la personnalisation de leurs produits.

EN BREF

Barheïn, terre du marketing sportif

Marketing services SP Holding a signéune joint venture avec l'équivalent duministère de la jeunesse et des sports deBarheïn qui contrôle les évènements sedéroulant dans ce pays. Cet accordpermet à cette société de devenir lepartenaire principal du marketingsportif dans la région. MarketingServices SP aura en charge notammentlune partie de la commercialisationd'évènements qui se déroulent sur leterritoire de Barheïn comme le GrandPrix de F1 ou les droits de la fédérationde football de cet été des EmiratsArabes Unis qui n'est pas en reste parrapport à ses voisins du Golfe persiquecomme le Qatar dont le footballcommence à être connu des Français.

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16.000 collaborateurs dans lemonde570 collaborateurs en France6,267 milliards de chiffred'affaires (2003)

Portefeuille de marques : Salomon,TaylorMade, Mavic, Arc'Teryx,

Maxfli, Slazenger

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Pour toucher une cible jeune et passionnée de football US, Reebok a choisi en 2003 le média internet en utilisant un modede communication permettant de toucher à moindre coût une large audience : le viral. Des mini-clips de 3 à 4 minutesmettant en scène Terry Tate, un plaqueur de football américain, se sont rapidement répandus sur le réseau internet. Retoursur une campagne de marketing viral réussie, lancée à la télévision et popularisée sur internet.

Reebok-Terry TateOu comment réussir une campagne de marketing viral

900 000 fans. Enfin, le mécanisme virala fonctionné: les clips se sont retrouvésen masse sur les sites d'humour. Unehistoire qui a bien fait rire Reebok aussi,moins ses concurrents.

Arnaud Pedenon

En janvier 2003, Reebok a fait diffuserun spot de 60 secondes pendant le

Super Bowl présentant un nouveaupersonnage dénommé Terry Tate. A la findu spot, les téléspectateurs étaientinvités à se rendre sur le site de Reebokpour découvrir la suite des aventures deTerry. " L'objectif du spot pendant leSuper Bowl était de créer du buzz et degénérer du trafic vers le site " expliqueMarc Fireman, directeur marketinginteractif de Reebok. L'équipementierbritannique a par la suite confié laréalisation de 3 mini-filmssupplémentaires à l'agence ElectricCake. Ces films étaient diffusésexclusivement sur le web au rythme d'untoutes les 2 à 5 semaines. Pour annoncerla diffusion des nouveaux clips et créerdu buzz autour du plaqueur de bureau,Reebok envoyait des emails aux visiteursayant accepté d'être avertis.

Le succès fut retentissant. “TerryTate est une campagne intégrée

réussie, confie Marc Fireman. Elle a étéaccrue par la télévision, la presse etinternet, dont la combinaison a amplifiéle buzz. Les raisons du succès : unegrande créativité, un lancement au bonendroit, et une composante internet qui ahissé le viral à un autre niveau".

Le buzz a traversé l'Atlantique et touchél’Angleterre, les objectifs marketing de

Reebok à travers cette campagne étaientd'une part de redynamiser et devaloriser l'image de la marque auprèsdes internautes britanniques, et d'autrepart, de mettre en avant le partenariatde la firme avec la National FootballLeague (NFL). La campagne reposait surles mêmes mini-clips diffusés surdifférents sites anglais afin de toucherdes cibles complémentaires. Elle s'estaussi rapidement répandue sur le réseauanglais en utilisant les ressorts du buzzmarketing. Sur la rubrique virale deLycos - http://viral.lycos.co.uk-, TerryTate est ainsi apparu directement enpremière position.

La campagne bitannique a débutésur le site eatmail.tv, un site qui regroupe15 000 leaders d'opinion sur lessecteurs de la publicité, du design, de lamode ou de la musique, dans le but detoucher des jeunes susceptibles de fairese propager le clip. Deuxième phase dela campagne, le clip " Mind Games "vise les jeunes fans de foot en sediffusant à partir du 7 février sur lesdeux plus grands sites anglais dédiés aufoot, rivals.net et football365.com. Latroisième phase de la campagne seconcentre sur les hommes de 18 à 35ans, via la newsletter du magazine FHMreçue chaque semaine par 800 000abonnés. Dernier partenaire de lacampagne, le site studentmax accueillele 7 mars le clip " Solitaire " afin detoucher les étudiants britanniques.

Dès le début de la campagne, le sitedédié, www.thepaintrain.co.uk a connuune affluence exceptionnelle avec plusde 4 millions de visiteurs uniques et plusde 2,5 milllions de clips téléchargés ensix semaines. " Je pensais que le feedback serait bon, mais personne n'auraitpu prévoir un tel phénomène", déclareMarc

Fireman. En outre, la collecte d'emailsdurant la campagne a permis à Reebokd'accroître de manière significative sabase de donnée grâce à l'inscription de

RRééccoommppeennsseess ::Lion d'or Cannes 2003AICP Awards 2003 (AmericanIndependent Commercial Producers)

CChhiiffffrreess ccllééss dduu ssiitteetthheeppaaiinnttrraaiinn..ccoo..uukk::Plus de 15 millions de clips vusPlus de 6 millions de visites900 000 utilisateurs enregistrés dansla base de données

Manchester United ne jouepas à crédit en Asie

Les dates de la prochaine et lucrativetournée e Asie de Manchester Unitedont été annoncées. Le 23 juillet, les Redsjoueront contre l'équipe nationale deHong-Kong le 23 juillet, contre un clubde Pékin le 25 avant de rencontrer àdeux reprises le Japon les 28 et 30. Latournée, organisée par IMG dont lesiège asiatique est à Hong-Kong, gèreaussi le site de MU via sa filiale TWI.ING Life Insurance sera parraineé lematch de Hong-Kong. MU a récemmentlancé une carte de crédit en associationavec la banque Dah Sing et BarclaycardInterantional, qui est aussi la banque quidonne son nom à la Premier Leagueanglaise.

James D. SMITH / INCOSPORTSMEDIA / DPPI

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La Fédération internationale de football (FIFA) a conclu mercredi 19 janvier un accord de partenariat avec le fabricantallemand d'articles de sport Adidas portant sur la période 2007-2014 au cours d'une cérémonie organisée au siège dela FIFA à Zurich.

LA FIFA prolonge son bail avec ADIDAS

L’idylle entre l’équipementier allemand etla Fédération Internationale de Football

Association n’est pas prête de s’arrêter.Au terme d’un nouveau contrat de 7 ans,ils se retrouvent liés jusqu’en 2014 !

La valeur du contrat avec Adidas estde 351 millions de dollars, a déclaré M.Blatter. Adidas va verser à la FIFA 215millions de dollars en liquide et 136millions en nature (maillots, ballon....).Ce contrat donne à Adidas des droits delicence élargis autour de la Coupe dumonde, y compris des programmes demarketing commun, une coopération dansl'internet et un accès prioritaire à lapublicité télévisée. Adidas équipera aussiles responsables des matchs et fournira lesballons utilisés durant les rencontres."Adidas est le premier des six partenairesexclusifs de la FIFA à signer pour lapériode 2007 et 2014”, a déclaré JosephBlatter, président de la FIFA. Les noms desautres partenaires seront annoncéssuccessivement d'ici juin 2005.Le patron d'Adidas, Herbert Hainer, apour sa part indiqué que le chiffred'affaires réalisé par son groupe dans lefootball ne cesse de progresser. En 2005,il devrait s'élever à 900 millions d'euros eten 2006, année de la Coupe du Mondeen Allemagne, il devrait être supérieur àun milliard d'euros selon lui.

Ce nouveau contrat s’inscrit dans unvaste programme marketing car, en plusde fournir les ballons et les équipementsofficiels, la marque aux trois bandesentend développer une coopération dansl’internet, une ligne de produits dérivéssiglés FIFA et la faire fructifier dans lemonde entier via internet.En outre, ce partenariat couvre toutes lescompétions organisées par la FIFA durantcette période et, en particulier, la Coupe

du Monde féminine et les Championnats dumonde des jeunes.ll s’inscrit dans une continuité logique pourAdidas qui est partenaire de la FIFA depuis1970 et qui est devenu équipementierofficiel à la fin des années 90, ce qui étaitune première, les instances préférantjusque-là s’en tenir à une certaineneutralité envers les équipementiers. Maisle contexte évoluant et la FIFA voulantaccroître ses recettes, elle a décidé de selier à Adidas et d’en faire un top sponsor.En France, Adidas est partenairehistorique de l’équipe de France. Elle abien entendu sous contrat Zinedine Zidane, et des joueurs plus jeunes comme DavidTrezeguet et Djibril Cissé, Au niveaueuropéen, voire mondial, elle peut comptersur Beckham pour promouvoir les troisbandes sur l’ensemble de la planète.

La Confédération Brésilienne de Football (CBF) a conclu un partenariat avec l’opérateur de téléphonie mobile Vivo dont le logo apparaîtra surles maillots d’entraînement de la Seleçao. Cet opérateur, filial de Portugal Telecom et du groupe espagnol Telefonica Movile compte 23,5 millionsau Brésil.

La nouvelle écurie de F1, Red Bull Racing, aurait refusé une offre importante de sponsoring d’une grande marque de vodka. Dieter Mateschitz, lepatron autrichien de l’écurie, aurait déclaré que son équipe ne " boirait pas d’alcool et ne fumerait pas".

TELEX www .sportstrategies.com

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L'ATP (l'Association des TennismenProfessionnels), qui gère le circuitprofessionnel masculin, vient de signer uncontrat pour une durée de 3 ans avec RicohEurope, spécialiste du traitement intégré del'image et de la chaîne documentaire. RicohEurope devient ainsi le fournisseur officieldes solutions de bureautique de l'ATP et lesponsor de plusieurs tournois qui sedéroulent sur le Vieux Continent.

A l'amorce d'une nouvelle saison quis'annonce à hauts risques pour lechampionnat du monde, affaibli par ledépart programmé des écuries Peugeaot etCitroën, ISC, qui détient les droits duWRC (World Rallye Championship) aannoncé une bonne nouvelle sous la formed'un nouveau partenariat avec Lucozade, laboisson énergétique du laboratoirebritannique GlaxoSmithKline, qui devientla boisson officielle du WRC.

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Monfils, la bonne affaire pour Nike

Le brillant espoir du tennis Français a signé un fabuleux contrat avecl'équipementier américain en quête de nouvelles têtes sur le circuit mondial.Histoire d'une union programmée qui s'est réalisée sur la base de 2 millionsde dollars.

La nouvelle, annoncée, à la veille desfêtes n'a pas fait grand bruit et,

pourtant, c'est un merveilleux cadeau deNoël pour Gaël Monfils qui s'est retrouvéenrôlé sous la bannière de Nike à desconditions exceptionnelles. Après sonentrée fracassante il y a quelques jours aupremier tour de l'Open d'Australie,l'Américain Brad Gilbert, ancien coachd'Andy Roddick, déclarait même queMonfils finirait l'année l'année 2005 dansles dix premiers mondiaux. Malgré sadéfaire dès le 2e tour, les médiasaméricains ont commencé à s'intéresser àce Frenchy qui leur rappelle un certainNoah.

Et leur suprise fut granded'apprendre que Gaël avait signé avec

l'équipementier de Beaverton pour unmontant de 2 millions de dollars, sur lesquatre prochaines années, soit 500 000dollars par an environ (350 000 eurosenviron). Et ils ont été prompts à faire lacomparaison avec Roddick qui n'auraitreçu à son entrée sur le circuit ATP que250 000 dollars annuels… Monfisl côtantdeux fois plus que Roddick, voilà qui en ditlong sur l'amour que Nike porte au

champion du monde juniors 2004,aujourd'hui proche du top 200 mondial.Ce gamin de la banlieue nord de Paris atout pour séduire la marque au swoosh :une gueule, un look, une vraie personnalitécool et nature, un fabuleux talent etun…potentiel marketing énorme aussi bienen France qu'à l'international.

La marque américaine a toujoursaimé les fortes personnalités comme du

temps où elle avait fait du rebelle McEnroeson chouchou. Et dans le tennis moderne,on en manque cruellement…Evidemmentcela passe par l'éclosion de son immensetalent. Mais il a tout pour réussir et relancerpar la même occasion le tennis en France.

L’écurie BAR attire les partenairesAprès une saison 2004 encourageante, l’écurie japonaise s’est entourée denouveaux partenaires commerciaux et techniques.

Plusieurs partenaires ont rejoint l’équipeBAR désromais dirigées par Nick Fry

pour la saison 2005 de Formule 1. Aurang des partenaires commerciauxapparaissent notamment les montres Seikoet les lunettes Ray-Ban. Parmi lespartenaires techniques, Avaya Inc. un desleaders mondiaux dans les systèmes,services et logiciels de communication,spécialisé dans le domaine des affaires.

Cette nouvelle association pour 2005- et au-delà - verra l'équipe utiliser latéléphonie IP afin d'améliorer lacommunication entre le staff technique del'usine et le personnel opérant sur lescircuits mondiauxPendant les mois premiers de la saison2005, l'équipe installera également un

nouveau logiciel de transmission demessages pour que les communicationsentre les pilotes et les ingénieurs se fasseplus rapidement et plus efficacement.

Showa Corporation fournira lesamortisseurs et des éléments de suspensionà l'équipe. NTN - entreprise japonaisespécialisée dans le matériel industriel(transmissions mécaniques, roulements,etc...) figure aussi sur la liste despartenaires de BAR cette saison.L'entreprise est l’un des principauxfournisseurs de Honda. Nick Fry, lenouveau patron de BAR-Honda, se frotteles mains d’avoir attiré ces alliés de poids.

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Les cheminées Poujoulatreprennent la mer avec Stamm

Les cheminées Poujoulat ont annoncéqu’elles continuaient de sponsoriser leSuisse Bernard Stamm qui n’a puparticiper au Vendée Globe. Enrevanche, l’autre sponsor, Armor-Lux aannoncé qu’il se retairait de la course aularge. Le Suisse est donc à la recherched’un nouveau partenaire pour boucler

Umbro resigne avec l’Eire et rompt avec Chelsea

L’équipier britannique a renouvelé sonpartenariat avec l’équipe nationale de laRépublique d’Irlande pour une durée de6 ans et un montant de 10 millionsd’Euros, 7 millions en cash et 3 enservices et équipements pour toutes leséquipes nationales irlandaises.Dans le même temps, Umbro, qui avaitun contrat jusqu’en 2011 avec Chelsea,va se retirer à l’issue de la saison 2006à la demande du club londonien qui

American Express,

A l’occasion des Internationaux de tennisd’Australie qui se déroulent actuellement,American Express, l’un des partenairesde ce tournoi du Grand Chelem, a prisplusieurs initiatives originales en matièrede sponsoring. La firme américaine a misen place l’opération " aces " qui voit unefondation du tennis pour les enfantsrecevoir un don de 100 dollars à chaqueace pendant toute le durée du tournoi. Lepremier jour du tournoi, 30 aces sonttombés dans l’escarcelle de cetteassociation. American Express parraineaussi un jeu de pronostics par SMS surles résultats des matches avec denombreux lots à gagner, dont desvoyages à gagner pour assister àWimbledon.Enfin, ce partenaire très actif parraineaussi la retransmission de l’open sur unécran géant installé à côté de l’Opéra deSydney, à plusieurs milliers kilomètres de

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TCHAMPIONNAT DU MONDE DE HANDBALL (Tunisie - 28 janvier-31 janvie) EVENEMENT

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Grâce aux bons résultats des équipes de France, le hand tricolore a su attirer à lui des fidèles partenaires. Et son potentielde développement est important car le hand en général, et les Bleus en particulier, bénéficient d'une belle cote d'amourauprès des Français.

" Barjots " ou " Costauds ", les Bleus rapportent-ils gros ?

augmenté de 10%, un chiffre légèrementsupérieur à la moyenne de 8% que connaît lehand depuis dix ans, grâce, notamment auxbons résultats des Bleus, sacrés champions dumonde en 2001. Avec plus de 350 000licenciés, une belle image et son statut de sportscolaire n°1, le hand a de beaux jours devantlui. Et un formidable capital à faire fructifierpour ses partenaires.

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Adidas, EurosportOnyx, Elyo, Razel, RMC, Bet and WinGerflor, Bodet, Sport France, SEABut, Kraft Food France

Les résultats de l'équipe de France auxChampionnats du monde tunisien n'y

changeront rien. Depuis Athènes, les jeux sontfaits et la Fédération Française de Handball(FFHB) a pu re-signer un contrat largement revuà la hausse avec son plus gros partenaire,l'équipementier Adidas. Il faut dire que lescandidats ne manquaient pas et que leséquipes de France attisent les convoitisescomme le confirme Alexis Bertin, responsablemarketing de la FFHB. " Deux autres marquesnous ont fait des propositions. Asics,l'équipementier du club de Créteil qui était trèsmotivé et Ulhsport, à travers sa marque dédiéeau hand, Kempa, qui équipe notammentl'équipe nationale allemande. "

Ce partenariat court donc sur les 4prochaines années et devrait permettre à laFFHB de renforcer encore des recettesmarketing et commerciale qui ont déjà étémultipliées par 2 sur la dernière olympiade(2000-2004). " Notre objectif, explique AlexisBertin, est d'atteindre la barre des 30% desrecettes fédérales alors qu'aujourd'hui lesrecettes marketing, y compris les droits télé,représentent 22,5% de notre budget qui semonte à 10 millions d'Euros. "En plus d'Adidas, le hand français compte unedouzaine de partenaires (voir liste ci-dessous)répartis en 4 catégories : les partenaires FFHB,les partenaires " équipes de France ", lesfournisseurs officiels et autres partenaires (Butpour les arbitres et Kraft Foods pour unecampagne de sensibilisation et d'information àla nutrition).

Côté droits télé, c'est Eurosport qui est lediffuseur officiel des matches des équipes deFrance en France et du Championnat deFrance. Mais c'est Sport+, la chaîne du groupeCanal +, qui diffusera le Mondial. Le contratavec Eurosport arrivant à terme cette année, lesnégociations vont s'ouvrir pour un nouveau baild'une durée de 4 ans. Le hand ne jouit pas dela meilleure exposition mais tire son épingle dujeu derrière le foot, le cyclisme, le tennis ou lerugby. Surtout, dès qu'une équipe de Franceatteint les tours finaux d'une compétitioninternationale gagnant aussi le droit d'êtrediffusée sur une grande chaîne hertzeinne, lesaudiences sont au rendez-vous.L'autre chantier à venir pour Alexis Bertin est detrouver un partenaire maillot pour l'équipe deFrance masculine. En effet, Harry's, l'ancienpartenaire des Bleus, a préféré donner une

autre orientation à sa politique decommunication. Pour le Championnat dumonde, la FFHB réalise un one shot avec Betand Win, un site internet de paris sportifs enligne qui ne sait pas si l'expérience seraprolongée au-delà de cette échéance. CaratSport et Organum ainsi que d'autres agencescontinuent donc de prospecter des partenairespotentiels à la demande de la FFHB.

Une chose est sûre, c'est que miser sur lehand est un pari sur l'avenir. Ce sport, trèspopulaire, jouit d'une image excellente auprèsdu public. Des champions comme JacksonRichardson chez les garçons, même si l'heurede sa retraite internationale va bientôt sonner,ou Véronique Pecqueux-Rolland, chez les filles,sont de formidables porte-drapeaux quicontribuent à attirer les jeunes vers ce sport. En2004, le nombre de licenciés a encore

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LLaa vviillllee dduu TToouuqquueett rreennoonnccee àà oorrggaanniisseerr ll''EEnndduurroo……Le conseil municipal du Touquet a décidé lors d'un "vote unanime", de renoncerdéfinitivement à organiser l'Enduro de motos, après la 30e édition de l'épreuve prévue le6 février prochain. Selon le texte de la délibération, la mairie va demander au préfet duPas-de-Calais "une ultime autorisation" pour l'édition 2005.Mais cela ne servira à rien car, dès cette annonce, l'organisateur de l'épreuve, ASO(Amaury Sport Organisation) a décédé d'annuler l'édition 2005 qui pourrait être reprisepar la Fédération Française de Motocyclisme, désireuse de sauver l’un de ses plus beauxévènements.

……eett vvaa llaanncceerr llee "" QQuuaadduurroo "" eenn 22000066Le conseil municipal du Touquet a décidé d'organiser chaque année en février à partir de2006 le "Quaduro du Touquet" qui sera une épreuve uniquement réservée aux quads, avecun tracé sur la plage en évitant les dunes qui causent tant de soucis en étant prétexte aux

recors des associations de protection de l'environnement.

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EVENEMENT - CHAMPIONNATS D'EUROPE DE PATINAGE ARTISTIQUE (Turin - 24-31 janvier)

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COUPE DU MONDE 2006Les billets en vente le 1er

ORGANISATEURPen Duick reprend Match

PARIS 2012 La LFP apporte son soutien

Les billets en vente le 1er février. Lesbillets pour la prochaine Coupe dumonde de football 2006 en Allemagneseront mis en vente à compter du 1erfévrier prochain. Pour éviter tout marchénoir, ces tickets seront délivrés avec lenom de l'acheteur imprimé dessus et neseront pas échangeables. La vente desbillets devrait rapporter 200 millionsd'Euros. Les prix proposés vont de 35 à

La société Pen Duick, organisatrice decourses à la voile s'est portée acquéreusede Match Racing, société maître d'oeuvrede la Transat AG2R entre Lorient et Saint-Barthélémy ainsi que du Trophée BPE.Pen Duick créée par Gérard Petipas etcédée en 2004 au groupe Télégrammede Brest, organisait notamment la transatJacques Vabre, la Sanguenay LaRochelle (réservée aux 50 pieds), lechallenge Mondial Assistance, la RegattaRubion. Courses auxquelles il faudraitajouter dès la prochaine éditon de laRoute du Rhum en 2006 qui estégalement tombée dans l'escarcelle duquotidien breton basé à Morlaix.

La Ligue professionnelle a apporté sonsoutien à la candidature de Paris enorganisant dans plusieurs stades lorsdes journées de L1 des 15 et 22 janvierdes manifestations avec des championsporte-drapeaux du dossier français.C’est ainsi que l’on a vu Tony Estaguet,Myriam Baverel, Pascal Gentil ou EmilieLe Pennec donner le coups d’envoie decertaines rencontres. A cette occasion,les joueurs ont aussi arboré àl’échauffement un t-shirt aux couleurs deParis 2012. A cette occasion, le comitéde candidature célébrait aussi le 1500eévénement public de soutien depuisl'annonce de la candidature de Paris

le diffuser à des heures de grande écoute. Lesdiercts sont plus rares et Joubert et consortsapparaissent plutôt en deuxième voiretroisième partie de soirée. jusqu'à dimanche23 janvier

Surtout, elle a confié à la société PHA deClaude Michy, l'organisateur, entre autres, duGrand Prix de France Moto et d'épreuves duTrophée Andros, la mission d'assurer sondéveloppement et de recruter de nouveauxpartenaires. La tâche devrait être facilitée parl'organisation l'an prochain desChampionnats d'Europe à Lyon qui a étéconfiée aussi à PHA en décembre dernier. Cerendez-vous est un signe de plus que la FFSGretrouve son crédit.

Plus dure fut la chute. La Fédération Françaisedes Sports de Glace a vécu une dernièredécennie très agitée. Elle fut d'abord l'une despremières, grâce à l'attrait du patinage, àbénéficier de l'explosion des droits télé. Aprèsun bail confortable avec TF1, entre 1994 et1998, la concurrence que se livrent FranceTélévision et TF1 pour le bail 1999-2003 luiassure encore des revenus importants (6,5millions d'euros environ sur 4 ans), et cemalgré une mise en redressement judiciaire en1997. Mais erreurs de gestion, luttes intestineset, sur le plan sportif, le départ à la retraite dela génération dorée des Candeloro, Bonaly ouAbitbol-Bernadis, va conduire la FFSG aubord du gouffre. D'autant qu'en 2003, larenégociation du contrat télé tourne à labérézina. TF1 n'est plus intéressée, FranceTéléviison impose ces conditions : 300000euros par saison, soit cinq fois moins queprécédemment. Le coup est rude.

Aujourd'hui, sous la houlette de BrunoCalmels, son directeur administratif et financier,la FFSG est sur la voie du redressement etretrouve peu à peu du crédit auprès du mondeéconomique et des partenaires. Depuis 2003,la maison Bompard a pris le relais de Laliquepour être le sponsor titre du grand rendez-vousannuel de Bercy. Le groupe Guinot-Mary Coreapparaît sur les panneaux autour de lapatinoire lors des épreuves retransmises à latélé (Championnat de France, gala deCourchevel et Trophée Bompard). On peutévaluer à environ 500 000 euros les recettescommerciales de la FFSg, l'équivalent de 10%de son budget. Les audiences ne sont cequ'elles étaient mais France Télévision, qui amoins investi sur le patinage, n'est pas tenu de

Encore quelques efforts et la Fédération Française des Sports de Glace sortira del'ère glaciaire dans laquelle elle est rentrée en 1997. Pour cela, elle comptebeaucoup sur l'organisation des prochains Championnats d'Europe à Lyon en2006, quelques jours avant l'ouverture des Jeux de Turin. A un an de cetteéchéance, voici un état des lieux d'une discipline qui retrouve l'équilibre.

Le patinage remonte en température

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mardi 25 :14 h : Danse sur glace, programme imposé19 h 15 : programme court couplesmercredi 26 12h15 : programme court hommes19h : programme libre couples jeudi 27 :13h30 : Danse sur glace, programmeoriginal18h24 : Programme libre hommes

vendredi 28 :12h15 : programme court dames18h25 : danse sur glace, programme libresamedi 29 :13h : programme libre damesDimanche 30 :

14h30 : exhibition

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Oxbow, 20 ans de succèsLe 7 juillet 2004, le fabricant d'articles de sport Oxbow est entré au Second Marché de la Bourse Paris, ouvrant ainsi 37% de son capital au public, via une levée de fonds de 12,9 millions d'euros. Six mois plus tard, à quelques jours del'annonce des résultats de l'exercice 2004, les dirigeants d'Oxbow de déclarent satisfaits et confiant pour l’avenir de la

Créée en 1985, Oxbow est une PME qui atrès largement profité de la mode surf de lafin des années 80 et du début des années90, devenant très rapidement une marqueincontournable. Puis, dans un marché quis'essoufflait et avec une concurrence deplus en plus intense (et notammentQuiksilver), l'entreprise n'avait pas d'autrechoix que de se diversifier dans les sportsde pleine nature. Pour se relancer, Oxbowse met à investir 16% de son budgetmarketing dans des opérations depromotions par le sport.

Avec la création d'une compétition delong board, l'Oxbow Soul and Style, et lesponsoring de champions comme LairdHamilton (surf), Jean-Michel Bayle (moto)ou plus récemment de la championne deVTT, Anne-Caroline Chausson, Oxbowdevient un acteur majeur du monde dessports de plein air. Puis elle continue sadiversification avec le ski, le snowboard etdonc le VTT, en s'associant au passageavec le team professionnel Commençal. Dans le même temps, l'entreprisecommence à développer son propre réseau

de distribution, afin de ne plus êtredistribué uniquement dans les magasinsmultisports, les grands magasins ou lavente par correspondance. Aprèsl'ouverture d'un magasin de 138 m2 àLyon, en octobre 2004, Dominique de LaTournelle, le président du Directoired'Oxbow, prévoit l'ouverture d'unequinzaine de magasins dans les grandesvilles françaises dans les trois prochainesannées.

Les dernières annonces de l'équipedirigeante ont ainsi eu pour effet de voir lavaleur du titre augmenter depuis le débutdu mois de décembre, jusqu'à dépasser savaleur d'introduction, qui était de 8,6Euros. "Depuis l'introduction en bourse, leparcours de la valeur avait été handicapépar une tenue du secteur plutôt moroseavec des déceptions du côté de certainesenseignes concurrentes et un contexteencore fragile en terme de consommation,explique Nicolas Roux, responsable desrelations investisseurs et membre dudirectoire d'Oxbow sur le siteBoursier.com. La valeur est remontée

sensiblement depuis."D'ici une quinzaine de jours, la firmebordelaise annoncera ses résultats pourl'année 2004, qui seront fidèles auxprévisions, puisque le chiffre d'affairesdevrait dépasser les 60 millions d'euros,pour un bénéfice d'exploitation de l'ordrede 5,5 millions d'euros.

Pour son développement, Oxbow adécidé d'améliorer son implantationinternationale, partant notamment à laconquête du Japon, 3e marché mondialdes articles de sports et loisirs, par lasignature d’un accord de licence avec legroupe Marubeni. Ce groupe assurera lafabrication et la distribution de la gammeOxbow par l'intermédiaire du réseaumulti-sports Xebio (188 magasins, secondréseau de distribution multi-sport auJapon). Pour fêter son 20e anniversaire,Oxbow met donc le cap à l’est, histoire derayonner au pays du Soleil Levant.

Eric Litzler

Répartition Géographique du Chiffre d’affaires 2003OOxxbbooww ddiiggeesstt ::Date de création : 1985Effectif : 201 collaborateursCA 2003 : 59,5 millions d'eurosCA 2003 (1) : 76,2 millions d'eurosRésultat net : 2,236 millions d'euros

(1) En incluant les activités concédéesen licences

2200 points de ventes=> 1100 en France (40,2 millionsd'euros de CA)=> 1100 à l'international (19,3millions d'euros de CA)

AAccttiioonnnnaarriiaatt ::

51 % Teahupoo (société détenue par lesfonds d'investissement Eurolnights IV)12 % Equipe managériale37 % public (introduction en bourse le 7juillet 2004)

Source : www.oxboweb.com

Répartition du Chiffre d’affaires par canal de distribution 2003

Source : www.oxboweb.com

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Les JO de Pékin s’annoncent comme lesplus lucratifs de l’histoire

"Les Jeux de Pékin seront financièrement parlant les plus réussis de tous lestemps, a déclaré M. Heiberg. Ils établiront une nouvelle base pour les futursJO, à commencer par ceux de 2012".

Les organisateurs des Jeux de Pékin ontdéjà récolté 600.000 dollars (458.000

euros) auprès de parraineurs locaux et letotal pourrait avoisiner le milliard dedollars (763 millions d'euros), selon M.Heiberg. "Les JO n'ont jamais été aussipuissants, a-t-il poursuivi. Ceux de Pékinseront une réussite, comme ceux deVancouver (JO d'hiver) en 2010 et il n'y adonc pas de raison que la ville choisiepour accueillir ceux de 2012 ne parviennepas à égaler le milliard de dollars amassépar Pékin. Et ce sera une image trèspositive pour les villes qui envisagent deposer leur candidature à l'avenir."

Les Jeux d'Athènes, organisés en août2004, ont généré 1,5 milliard de dollars(1,14 milliard d'euros) de recette, soit unnouveau record. L'essentiel du milliard dedollars espéré par Pékin de sesparraineurs tombera dans l'escarcelle dela ville. "Seulement une infime partie serareversée au CIO", a expliqué Heiberg. En revanche, une partie des deux autresmilliards de recette (billeterie, droits de

télévision, etc...) sera reversée par lesorganisateurs: une partie au CIO, uneautre aux fédérations nationales et unepart non négligeable au fond de solidaritéolympique qui aide les athlètes et les paysles moins favorisés.

Six grands groupes ont déjà signé unaccord de parrainage avec lesorganisateurs des JO 2008, espérantsouvent renforcer leur présence dans lepays le plus peuplé de la planète.

Adidas atteint ses objectifs

L’exercice 2004 profitable pour la marque aux 3 bandes quiannonce être aussi confiante pour cette année.

Le groupe Adidas-Salomon a atteint sesobjectifs de ventes et de bénéfices en

2004 et est confiant dans la réalisation deses objectifs 2005. C’est ce qu’a annoncéle président du directoire del’équipementier allemand, Herbert Hainerlors de la conférence de presse qui s’esttenue à Zurich pour annoncer lepartenariat entre la marque aux troisbandes et la FIFA pour les Coupes dumonde de football 2010 et 2014.

Adidas, deuxième équipementiermondial derrière l'Américain Nike, aprévu une hausse de 20% de son bénéficenet pour l'année et un chiffre d'affaires,hors effets de change, en hausse de 5%.Pour 2005, il table sur un bénéfice net enhausse de 10 à 15% et une progression

TNS Media Intelligence renforceles équipes de TNS Sport.

Hugues Delespaux, précédemmentDirecteur des Etudes chez SPORTLAB,rejoint TNS Sport en qualité deResponsable des études outilsd'opinion.Sous la Direction de BrunoLalande, il aura pour mission dedevelopper les nouveaux outils de TNSSport pour les acteurs du marché.

Claire-Anne Hervy responsablesponsoring chez Vecteur Plus

Claire-Anne Hervy vient d’être nomméechargée de communication au sein duleader français de la veille commercialeet de la détection d’appels d’offrespublics et privées : Vecteur Plus.A 30 ans, Claire-Anne Hervy aura encharge une partie de la gestion du projetsponsoring voile de Vecteur Plus ainsique l’accompagnement de la stratégieInternet, Relations Publiques et réseaux.Vecteur Plus sponsorise le voilier dujeune skipper Aloys Claquin sur le circuit6.50. Au programme de cette annéesont prévues sept courses en Atlantiqueavec en point d'orgue la célèbre Transat6.50 La Rochelle - Salvador de Bahia auBrésil dont il prendra le départ enseptembre 2005.

Jean-Paul Dessalles intègrel’agence Derby

Jean-Paul Dessalles a été nommédirecteur du développement chez Derby,l’agence de marketing sportif. A 51 ans,il a passé plusieurs années à la tête dupôle " Events " chez Havas Sports.Derby est actuellement l’agence de leFédération française de Rugby maisdevient également l’agence officielle de laFédération Française de Tennis pourRoland Garros et ce jusqu’en 2007. Cerecrutement intervient dans une politiquede croissance de l’agence, notammentdans le domaine des relations publiques.

La Championne Olympique de natationldes Jeux d’Atlanta en 1996 et de Sydneyen 2000 et championne du monde en1998, Susie O’Neill, qui représentait lesathlètes au sein du CIO, a démissionnépour des raisons personnelles : ellesouhaite désormais se consacrer à safamille.

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Susie O’Neill démissionne du CIO

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Directeur

Président - CEO

Départ - Marketing

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Clubs, Ligues & Fédérations CNOSF, COIB, FFF, FFT, FC Bale, Girondins de Bordeaux, IstanbulGalatasaray, Liège Basket, LOSC, LNH, LNB, LFP, LNB, Ministère dessports, AS Monaco, NBA Europe, O.L., O.M., Nice Volley, PSG, PUCRugby, Servette de Genève, FC Sion, Stade Toulousain, Swiss OlympicAssociation …

Agences Conseil ASO, Carat, Derby, Havas Sport, INEUM (Deloitte & Touche), OctagonCSI, SportFive, Sports Marketing Surveys, SportVista, Team, Total SportsASIA, TSE Consulting, TWI...

MédiasAFP, Business Formula 1, Canal +, CB News, EBU, EFPN Classic Sports,Eurosport, L’Equipe, Europe 1, Léo Vision, Stratégies, Yahoo Sport …

AnnonceursAdidas, Air France, BNP Paribas, Bouygues Telecom, Carrefour, Cofidis,Danone, Française des Jeux, Nestlé, Orange, L’Oréal, Nike, Reebok,Renault, SFR, Sodexho, Sony, Thomson, Vodafone …

Organisations internationalesAGEFI , AGFIS, ANOC, BOCOG 2008, CIO, Commission Européenne,CONI, Euro 2008, FIA, FIFA, FINA, FIVB, IHF, ITF, ONU, Paris 2012,Qatar National Olympic Commitee, TAS, UCI, UEFA, Valencia 2007, …

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