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Co-organisé par
Les événements web organisés de partout en France pour aider les TPE à réussir sur
internet
www.lesfoliweb.fr
Les ateliers physiques
Les webinars
Les organisateurs des Foliweb
« Notre ambition : équiper le 1M de TPE qui n’a pas encore de site Internet ! »
Réussir-en.fr est une initiative de l’AFNIC- 3 millions d’adresses .fr gérées- Mission de service public- 90% des bénéfices reversés à une
fondation
Une adresse en .fr pour...
Créer de la proximité3 français sur 4 recherchent
spontanément les sites d’entreprises en .fr
Renforcer la confiance87% des français trouvent
qu’une adresse en .fr donne confiance
Valoriser votre expertise made in France
En France et à l’étranger avec une adresse en .fr
Ils ont choisi le .fr
Stanislas Niox-ChateauFondateur de Doctolib
Guillaume GibaultFondateur du Slip Français
Alexandre MalshFondateur de Melty.fr
Auto-diagnostic en ligne gratuit Cernez vos points forts et vos points faibles pour savoir quels leviers activer afin de faire
progresser encore votre visibilité en ligne et gagner de nouveaux clients.
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Nous proposons la solution qui permet aux TPE et indépendants de gérer leur communication
web par eux-mêmes et trouver des clients par internet.
La solution de communication digitale des TPE
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Cochez la case sur le feuillet
C’est parti ! Posez-nous toutes vos
questions
Attirer des clients sur votre site grace à
l’Inbound marketing
➢ 2019
➢ Renaud Vuillet
PLUVIAN.FR
Renaud VuilletDirecteur marketing digital à Pluvian
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PLUVIAN.FR 15
Stimulus
First Moment Of Truth
(1er moment de vérité)
Second Moment Of Truth(2ème moment de vérité /
expérience)ZMOT
Zéro Moment Of Truth
Un nouveau tunnel de conversion
PLUVIAN.FR
L’information en ligne : le nouveau champ de bataille
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Tous les deux jours, nous créons autant d’informations que tout ce qui a été fait jusqu’à 2003
Oct 2006
Oct 2006
Nombre de posts publiés sur wordpress
Nombre de posts lus sur wordpress
PLUVIAN.FR 5
Parcours client
PLUVIAN.FR 6
Le nouveau tunnel de conversion
PLUVIAN.FR 7
Le nouveau tunnel de conversion Attirer des visiteurs
✓ Site internet
✓ Content Marketing: créer du contenu pertinent (blogs, webinars, tutoriels…)
✓ SEO: site internet optimisé pour être vu par les moteurs de recherche
✓ SEA: Achats de mots clé
PLUVIAN.FR
Vision, missions et forces
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PLUVIAN.FR
Création des fiches buyers persona
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PLUVIAN.FR
Les pages pilliers
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PLUVIAN.FR 11
Le nouveau tunnel de conversion Convertir : gagner des leads
✓Newsletter✓Tutoriels✓Livres blancs
PLUVIAN.FR
Les workflows
Cas d'utilisation du Lead nurturing
➢ Critères d'inscription: Soumission du formulaire pour «Téléchargez notre livre blanc»
➢ Étape 1: Envoyez un courrier électronique: «Voici votre livre blanc»
➢ Étape 2: Définition de la valeur de la propriété: Étape du cycle de vie = Qualifié en marketing
➢ Étape 3: 5 jours plus tard, envoyez un e-mail: «5 choses à savoir»
➢ Étape 3: 10 jours plus tard, envoyez un courrier électronique: «Étude de cas client»
➢ Étape 4: 10 jours plus tard, envoyez un courrier électronique: «Demandez votre consultation gratuite»
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PLUVIAN.FR
Les parcours de conversion
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PLUVIAN.FR
Le lead scoring
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PLUVIAN.FR
Le lead scoring
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PLUVIAN.FR 16
Le nouveau tunnel de conversion Transformer les leads en clients et les fidéliser
✓UX✓Force
commerciale
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Le nouveau tunnel de conversion Créer de l’engagement entre le client et l’entreprise
✓Réseaux sociaux
✓Newsletter✓E-mailing✓Content
Marketing
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Le nouveau tunnel de conversion Créer de l’engagement entre le client et l’entreprise
byPLUVIAN.FR
Comment mettre en place une stratégie Inbound
✓ Audit de la stratégie existante
✓ Définir la vision, les missions et les forces de l’entreprise
✓ Définir les buyers persona et les pages piliers
✓ Mettre au point les programmes de lead nurturing
✓ Réaliser les parcours de conversion
✓ Mesurer les résultats
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