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TOUS NOS SERVICES AUX ENTREPRISES SUR LESECHOS-SOLUTIONS.FR

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Le pôle Santé accompagne depuis 25 ans les acteurs publics et privés des secteurs de la santé et du médico-social dans la compréhension de leurs marchés, leurs réflexions stratégiques et la vision prospective de leur métier. Nous mettons à la disposition de nos clients :

- l’expertise sectorielle de nos directeurs d’études et notre réseau de consultants et d’experts, alliée à une connaissance opérationnelle du terrain des études qualitatives et quantitatives,

- notre réseau de contacts privilégiés au sein des instances publiques, des industries de santé et du secteur médico-social,

- les compétences des Echos Solutions dans le domaine de la santé (formations, conférences, salons, Think Tank),

- l’ensemble des moyens techniques et documentaires du groupe Les Echos.

LE PÔLE SANTÉ DES ECHOS ÉTUDESQUI SOMMES-NOUS ?

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LES ÉTUDES SUR-MESUREET PRESTATIONS AD HOC

Nous mettons à la disposition de vos projets d’études personnalisées et ad hoc, l’ensemble de notre savoir-faire et notre parfaite maîtrise méthodologique, ainsi que nos outils d’investigation : enquêtes Usages et Attitudes, interviews, desk research…Nous sommes à votre disposition pour vous accompagner dans vos veilles marché ou tech-nologique, la surveillance financière de vos partenaires, l’évaluation de nouvelles opportunités d’affaires (nouveau segment/marché/clients), l’analyse stratégique de modèles économiques innovants, ou pour vos benchmark concurrentiels ou produits. Notre équipe s’engage à répondre à chacune de vos problématiques en vous proposant un éclairage précis de votre secteur et/ou de vos marchés. N’hésitez pas à nous contacter pour tous vos futurs projets.

Une réponse sur-mesure à chacun

de vos besoins

Un traitement objectif et confidentiel des résultats

Des experts dédiés et le DATA center exclusif des Echos

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LES EXPERTS DU PÔLE SANTÉ

Hélène CHARRONDIÈRE Ligne directe : 01 49 53 89 18 - [email protected]

‶ Je suis plus particulièrement les grandes problématiques qui ont aujourd’hui des impacts lourds sur les stratégies des industriels de la pharmacie : les conditions d’accès au marché (market access, régulation économique), la nouvelle organisation des soins issue de la loi HPST (régionalisation, coordination ville-hôpital, parcours de soins), les mutations de la distribution du médicament, ainsi que la digitalisation du parcours patient. ″

PHARMACIE-SANTÉ

Élodie BERVILY-ITASSELigne directe : 01 49 53 89 26 – [email protected]

‶ Depuis plus de 10 ans, je suis les évolutions du secteur sanitaire et médico-social à travers la réalisation de nombreuses études multiclients et ad’hoc, menées pour le compte d’industriels, d’opérateurs du secteur et des autorités de santé. Economiste et ingénieur de formation, je bénéficie d’une expertise solide dans l’analyse des modèles économiques et des résultats financiers des professionnels du secteur sani-taire et médico-social (EHPAD, cliniques, hôpitaux, laboratoires d’analyses médi-cales, cabinets dentaires, etc.). ″

SANITAIRE ET MÉDICO-SOCIAL

Hector TOUBONLigne directe : 01 49 53 66 03 – [email protected]

‶ En charge du pôle banque-assurance, je suis spécialisée dans l’assurance santé complémentaire. Face à un secteur dont la réglementation est en mouvance (PLFSS, ANI, etc.), je travaille plus particulièrement sur les problématiques liées à la concentration du marché des mutuelles 45, le développement des réseaux de professionnels de santé, le déploiement des bancassureurs sur les contrats santé, etc. L’objectif de nos études est de fournir un éclairage aux professionnels du secteur grâce à de nombreux entretiens réalisés auprès de la profession et délivrer une vision objective sur les enjeux du marché. ″

ASSURANCE SANTÉ

LES CLIENTS DU PÔLE SANTÉ

Nos clients sont les autorités de santé (ministères, agences nationales et régionales…), les organismes de financement publics et privés, les laboratoires pharmaceutiques, les sociétés de distribution (dépositaires, grossistes répartiteurs, groupements et enseignes de pharmacies), les associations de patients, les groupes de cliniques privées, les groupes d’EHPAD, les sociétés prestataires de services à domicile, les sociétés d’investissements, les cabinets de conseil…

Ils nous font confiance :

ABBOTT - AIR LIQUIDE SANTE - BAYER HEALTHCARE - BOEHRINGER INGELHEIM - BOIRON - BIOGARAN - BRAUN MEDICAL SA - CERP - EXPANSCIENCE - GENERALE DE SANTE - GSK - HUMANIS - IPSEN PHARMA - JANSSEN - KPMG - LA LIGUE CONTRE LE CANCER - MALAKOFF MEDERIC - MERCK - MYLAN - NOVARTIS - ORPEA - PFIZER - PIERRE FABRE - ROCHE - SANOFI - SANTE SERVICE - SERVIER - SIGVARIS - TAKEDA - THEA - WYETH...


LES PERSPECTIVES DU MARCHÉ FRANÇAIS DES COMPLÉMENTS ALIMENTAIRES Quelles stratégies face à la reprise du marché ? - Octobre 2015

Une étude de marché pour :

� Disposer de tous les chiffres clés du marché, par segments, par promesses et par circuits � Appréhender les modèles de développement et les stratégies des laboratoires pour profiter du regain de dynamisme du marché � Anticiper les ruptures stratégiques et l’évolution des positions conccurentielles

LE MARCHÉ DES GÉNÉRIQUES ET DES BIOSIMILAIRES : QUELS LEVIERS DE CROISSANCE À L’HORIZON 2017 ? - Décembre 2014


� Identifier les nouveaux leviers de croissance du marché à l’horizon 2017 � Anticiper l’impact des nouvelles mesures politiques (Plan de relance 2015-2017) et réglementaires (relèvement des remises commerciales, avenants conventionnels, déclaration obligatoire des remises) � Analyser les pratiques des pharmaciens d’officine en matière de substitution générique et biosimilaire : les leviers et les freins à la substitution, leurs attentes à l’égard des « bio-génériqueurs » � Décrypter et comparer les performances et les stratégies de différenciation des laboratoires de génériques

LE MARCHÉ DU MÉDICAMENT EN EHPAD Perspectives d’un circuit en mutation - Octobre 2014

Une étude pour :

� Disposer des données clés du marché français des médicaments en EHPAD � Décrypter la mutation en cours du circuit du médicament, de la prescription à l’administration � Anticiper les impacts de cette mutation sur les différents acteurs (établissements, médecins, pharmaciens, industriels du médicament)

ANALYSE ET PERSPECTIVES DES MARCHÉS

Analyse des marchés

Market Access

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LE SECTEUR DE LA RADIOLOGIE Chiffres clés, santé financière et perspectives de reconfiguration - Juin 2014

Une étude pour :

� Disposer des chiffres clés du marché français de la radiologie � Décrypter le modèle économique et les résultats financiers des cabinets libéraux � Anticiper la mutation du secteur

LE MARCHÉ DE LA NUTRITION SANTÉ Aliments fonctionnels santé, produits diététiques, nutrition clinique - Juin 2014

Une étude pour :

� Disposer d’un panorama complet de la nutrition santé � Analyser les dynamiques des différents marchés, segments et circuits � Comprendre les enjeux stratégiques de la nutrition santé � Comparer les stratégies des IAA et des laboratoires pharmaceutiques



Market Access



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ANALYSE ET PERSPECTIVES DU MARKET ACCESS DES MÉDICAMENTS EN EUROPE - Octobre 2015


� Connaître les évolutions relatives au remboursement et au prix des médicaments dans les principaux pays européens � Appréhender la place des études médico-économiques dans les évaluations des nouveaux médicaments � Analyser les facteurs de convergence des modalités d’évaluation des médicaments innovants

LE MARKET ACCESS DES MÉDICAMENTS EN FRANCE Edition 2015 - Décembre 2014


� Connaître les dernières évolutions relatives au remboursement et au prix des médicaments � Dresser un premier bilan des études médico-économiques réalisées par la CEESP � Appréhender les nouveaux enjeux à partir de 2015 : ITR, impact des avis de la CEESP, RTU économique, financement de l’innovation, accès au marché des biosimilaires

LE MARKET ACCESS DES DISPOSITIFS MÉDICAUX EN FRANCE Dans la perspective d’un renforcement des conditions d’accès au marché, quels sont les enjeux et les facteurs clés de réussite ? - Juin 2014


� Comprendre le processus d’accès au marché pour obtenir la prise en charge d’un nouveau dispositif médical par l’Assurance maladie � Appréhender les nouveaux enjeux de l’accès au marché français � Analyser les facteurs de réussite d’une stratégie d’accès au marché pour un nouveau DM � Anticiper les évolutions à venir et notamment la place de la e-santé

MARKETACCESS


Market Access



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LES STRATÉGIES DES GROUPEMENTS ET DES ENSEIGNES DE PHARMACIES L’enseigne est-elle l’avenir de l’officine ? - Septembre 2015

Une étude pour :

� Analyser les orientations stratégiques et les axes de différenciation des groupements de pharmaciens � Anticiper la reconfiguration de la distribution officinale au travers des enseignes � Disposer des chiffres clés et de l’actualité de 22 groupements et enseignes

LES NOUVEAUX ENJEUX DE LA PROMOTION DES MÉDICAMENTS ÉTHIQUES À L’OFFICINEVente directe, visite médicale, suivi des pathologies chroniques et services digitaux : satisfaction et attentes des pharmaciens à l’égard des laboratoires éthiques à l’horizon 2017 - Mai 2015

Une enquête exclusive réalisée auprès de pharmaciens titulaires pour répondre à vos enjeux stratégiques et marketing à l’officine :

� Les pratiques d’achats en direct et leurs perspectives d’évolution � Les entretiens pharmaceutiques rémunérés et le suivi des pathologies chroniques : les laboratoires « éthiques » répondent-ils aux besoins des équipes officinales ? Quels sont ceux qui leur proposent les services les plus utiles ? � Le retour d’expérience et la satisfaction des officinaux à l’égard de la visite médicale à l’officine � Les nouvelles attentes des pharmaciens dans la perspective d’un élargissement de leurs missions d’accompagnement des patients chroniques

MARKETING ET DISTRIBUTION PHARMACEUTIQUE


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LA VISITE MÉDICALE : QUELLES PERSPECTIVES DE RENOUVEAU À L’HORIZON 2017 ?Nouvelle charte de la visite médicale, nouveaux métiers, nouveau cadre réglementaire suite au décret « Transparence » : la visite médicale a-t-elle encore un avenir ? - Mai 2014

Une étude documentaire et qualitative pour :

� Disposer des chiffres clés de la visite médicale en 2013-2014 � Analyser les facteurs de transformation de la visite médicale à l’horizon 2017 �Mesurer les impacts de la loi Bertrand et du décret « Transparence » en matière d’information et de promotion du médicament

LA PHARMACIE D’OFFICINE : NOUVEAUX DÉFIS, NOUVELLES OPPORTUNITÉS DE CROISSANCE À L’HORIZON 2017 Une étude permettant d’anticiper les nouveaux modèles d’organisation du réseauofficinal - Décembre 2013

Un dispositif d’étude complet alliant enquêtes qualitative et quantitative on-line auprès de représentants de la profession et de pharmaciens titulaires, pour :

� Établir un premier bilan de la convention pharmaceutique de 2012 � Évaluer les menaces qui pèsent sur le réseau (ouverture du monopole, offensive de la grande distribution…) � Anticiper les mutations du métier de pharmacien (nouvelles missions, place dans le parcours de soins…) et l’évolution du modèle économique de l’officine (nouvelles rémunérations, SPFPL, vente en ligne…) � Dresser les scénarios d’évolution de la pharmacie d’officine à l’horizon 2017

MARKETING ET DISTRIBUTION PHARMACEUTIQUE


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L’ORGANISATION DES PARCOURS DE SOINS COORDONNÉS Nouvelles rémunérations des professionnels de santé, structures de soins pluridisci-plinaires, nouveaux métiers et pratiques avancées… : quels impacts la médecine de parcours aura-t-elle sur l’organisation des soins ? - Janvier 2015


� Connaître les évolutions relatives au remboursement et au prix des médicaments dans les principaux pays européens � Appréhender la place des études médico-économiques dans les évaluations des nouveaux médicaments � Analyser les facteurs de convergence des modalités d’évaluation des médicaments innovants

LA CARTOGRAPHIE DU SYSTÈME DE SANTÉ, 3E ÉDITION Le guide pratique et interactif pour comprendre l’organisation du système de santé en 2014, et identifier les décideurs et les réseaux d’influence au niveau national et en région - Janvier 2014

� Identifier l’ensemble des acteurs institutionnels et non institutionnels, leur organisation et leurs missions � Comprendre l’articulation entre les politiques de santé nationales et régionales depuis la loi HPST et la création des ARS � Dresser un état des lieux précis des actions menées et des partenariats mis en place par les ARS dans le cadre de leur PRS � Anticiper les orientations de la future Stratégie Nationale de Santé

LES STRATÉGIES DE PARTENARIAT ENTRE LABORATOIRES PHARMACEUTIQUES ET ACTEURS DE SANTÉ EN RÉGION - Octobre 2013

Une étude qualitative et documentaire exclusive pour :

� Comprendre l’organisation régionale du système de santé et ses impacts sur les organisations market access et affaires publiques des laboratoires pharmaceutiques � Identifier les interlocuteurs locaux incontournables pour les industriels et analyser les interactions entre ces différents acteurs � Connaître les principaux partenariats et programmes expérimentaux mis en place en région � Appréhender la perception des ARS quant au rôle et à la place des Industries de santé en région

NOUVELLE ORGANISATIONDU SYSTÈME DE SANTÉ


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L’AVENIR DE LA PSYCHIATRIE HOSPITALIÈRELe secteur de la prise en charge de la santé mentale face au réveil des cliniques privées - Novembre 2015

Exclusivité : cette étude dresse une analyse exclusive du modèle économique et de la santé financière du secteur à partir de la globalisation des comptes des cliniques psychiatriques. Elle établit un panorama complet de tous les champs de réflexion qui agitent la psychiatrie hospitalière.Une étude pour :

� Décrypter les enjeux de la loi de Santé et anticiper son impact sur l’activité du secteur � Identifier les grands enjeux auxquels sont confrontées les cliniques privées face à la domination des hôpitaux publics � Appréhender les stratégies des leaders (structuration des réseaux, croissance externe, développement de l’activité)

L’AVENIR DES LABORATOIRES DE BIOLOGIE MÉDICALE Le nouveau visage de la biologie médicale française - Juin 2015

Une étude pour :

� Analyser le renouveau de la biologie médicale indépendante (LBM multi-site, regroupement de SEL, groupements régionaux) et la riposte des laboratoires intégrés � Identifier les modèles économiques gagnants à l’heure d’une nouvelle vague de concentration � Anticiper les évolutions stratégiques et capitalistiques du secteur à l’horizon 2020

HÔPITAL


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LE SECTEUR DES CLINIQUES PRIVÉES Performances et stratégies de croissance face à la recomposition hospitalière - Décembre 2014

Une étude pour :

� Anticiper l’impact des réformes en cours sur la situation des cliniques � Analyser les stratégies des acteurs (restructuration des réseaux et croissance externe) � Évaluer les performances financières des cliniques privées par spécialité (médecine, chirurgie, obstétrique, SSR, psychiatrie, dialyse) � Passer en revue les 54 groupes qui composent le secteur hospitalier privé en 2015

LES CLINIQUES DE SOINS DE SUITE ET DE RÉADAPTATION Gestion, financement, refonte de la tarification, santé financière et perspectives de reconfiguration du secteur - Avril 2014

Une étude pour :

� Comprendre l’évolution du contexte économique et réglementaire des établissements SSR en 2014 � Faire le point de l’avancement de la réforme de la tarification et de ses impacts sur les opérateurs � Connaître les performances financières détaillées du secteur � Vérifier la viabilité du modèle économique du SSR � Analyser les stratégies des groupes leaders (concentration, spécialisation, graduation de l’offre, rapprochement du court séjour)

HÔPITAL


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L’AVENIR DU SECTEUR PRIVÉ DES EHPAD Les nouveaux business models des groupes privés d’EHPAD (établissements d’héber-gement de personnes âgées dépendantes) - Avril 2015

Une étude pour :

� Tout connaître de l’évolution de la réglementation et de la tarification du secteur � Disséquer le modèle économique et analyser les résultats financiers du secteur � Appréhender les stratégies des groupes d’EHPAD (croissance externe, internationalisation, diversication…) et anticiper les mouvements capitalistiques à venir

LES CRÈCHES PRIVÉES Performances et stratégies de croissance dans un secteur en consolidation - Mars 2015

Une étude pour :

� Analyser les stratégies des acteurs (croissance externe, diversification, différenciation) � Évaluer l’efficience du modèle économique des crèches � Passer au crible tous les groupes qui composent le secteur privé en 2015

LE MARCHÉ DE LA PRISE EN CHARGE DES PERSONNES ÂGÉES À DOMICILE Evolution des business models pour répondre aux nouveaux défis - Décembre 2014

Une étude pour :

� Disposer des chiffres clés du marché de la dépendance à domicile � Analyser les stratégies de développement des acteurs � Anticiper les enjeux de la révolution numérique en cours (e-santé, objets connectés, domotique…)

LE SECTEURMÉDICO-SOCIAL


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LE MARCHÉ DU MÉDICAMENT EN EHPAD Perspectives d’un circuit en mutation - Octobre 2014

Une étude pour :

� Disposer des données clés du marché français des médicaments en EHPAD � Décrypter la mutation en cours du circuit du médicament, de la prescription à l’administration � Anticiper les impacts de cette mutation sur les différents acteurs (établissements, médecins, pharmaciens, industriels du médicament)

LE MARCHÉ DES RÉSIDENCES SENIORS Mutation des modèles économiques et reconfiguration du jeu concurrentiel - Juillet 2014

Une étude pour :

� Disposer des chiffres clés du marché français des résidences seniors avec services � Décrypter la mutation en cours des modèles économiques � Anticiper l’avenir du secteur

LE MARCHÉ DE LA PRISE EN CHARGE DES PERSONNES ÂGÉES DÉPENDANTES Gestion, financement, tarification, santé financière et perspectives d’évolution des modèles économiques - (EHPA/EHPAD, résidences services, SSR à orientation géria-trique, géronto-psychiatrie, hospitalisation et santé à domicile, services à la personne) - Avril 2014

Une étude pour :

� Disposer de l’ensemble des chiffres clés du marché français de la dépendance � Analyser les stratégies de développement des groupes leaders pour se positionner sur l’ensemble du parcours de soins de la personne âgée (décloisonnement sanitaire/médico-social) � Anticiper les évolutions stratégiques et capitalistiques du secteur à l’horizon 2016

LE SECTEURMÉDICO-SOCIAL


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LES PROGRAMMES DE PRÉVENTION SANTÉ EN ENTREPRISE Enseignements des Corporate Wellness Programs et perspectives d’avenir en France - Septembre 2015

Une étude pour :

� Analyser les retours d’expérience de ces programmes dans les pays où ils sont mis en place � Identifier les expérimentations et partager les réflexions des assureurs sur le marché français � Connaître les attentes des DG et des DRH à l’égard de ces programmes � Anticiper les conditions et les perspectives de leur déploiement en France

L’ASSURANCE FACE AUX NOUVEAUX BESOINS DES SENIORS - Juillet 2015

Une étude pour :

� Comparer les stratégies de conquête des séniors par les grands acteurs généralistes de l’assurance � Anticiper les potentialités de demande d’assurance sénior en MRH, santé et auto à horizons 10, 20 et 30 ans � Anticiper les modèles économiques émergeants permettant aux assureurs d’intégrer dans leurs produits des biens et services à destination des séniors

L’ASSURANCE SANTÉ COMPLÉMENTAIRE ANI, tiers payant, contrats responsables… 2015, l’année des grands bouleverse-ments - Décembre 2014

Une étude pour :

�Mesurer les dernières avancées réglementaires � Décrypter les stratégies des acteurs avant la mise en oeuvre de l’ANI � Anticiper les transformations à venir

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QUEL IMPACT POUR LES MUTUELLES DE LEUR ENTRÉE EN FISCALITÉ ? Le premier guide pratique fiscal pour les mutuelles et les IP - Mai 2014

Une étude pour :

� Un format graphique et synthétique construit avec des tableaux récapitulatifs vous permettant de maîtriser vos obligations fi scales et d’optimiser vos impôts � Une grille de lecture et d’analyse didactique par type d’impôt � Une analyse conduite par un spécialiste confronté aux différentes interrogations susceptibles de se poses aux différentes mutuelles

LES RÉSEAUX DE SOINS CONVENTIONNÉS En pleine phase d’expansion, quels modèles de développement se profilent à l’horizon 2017 ? - Avril 2014

Une étude pour :

� Une étude approfondie des chiffres clés et des axes de différenciation des réseaux de soins conventionnés � Une analyse des perspectives des réseaux après l’ANI et la promulgation de la loi Le Roux � Une étude « terrain » réalisée à partir d’entretiens qualitatifs menés auprès des dirigeants des 7 réseaux présents sur le marché français

LES STRATÉGIES DES MUTUELLES 45 A l’heure de la mise en place de l’ANI et d’une poursuite des rapprochements entre mutuelles - Avril 2014

Une étude pour :

� Appréhender les problématiques stratégiques clés : développement des offres santé, évolution des résultats financiers à travers 17 monographies � Comparer les modèles de développement, de différenciation et les stratégies de rapprochement et d’alliance � Anticiper les perspectives de reconfiguration du secteur et l’évolution des positions concurrentielles

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LA PHARMACIE D’OFFICINE À L’HEURE DU DIGITAL - Septembre 2015

Une étude pour :

� Analyser le potentiel et les perspectives des services digitaux pouvant être développés à l’officine � Dresser un bilan de la vente en ligne de médicaments et de produits de parapharmacie � Connaître les stratégies digitales des grossistes et des groupements de pharmaciens

LE MARCHÉ DU BÉBÉ CONNECTÉ Projets innovants, facteurs de succès et modèles économiques émergents - Septembre 2015


� Comprendre les enjeux de la digitalisation du secteur � Comparer la maturité digitale des marques et enseignes de puériculture � Repérer les innovations d’offres et de services connectés les plus marquantes et les raisons de leur succès � Appréhender l’impact de cette révolution sur le business model des acteurs et le jeu concurrentiel

RÉUSSIR SA STRATÉGIE DIGITALE AUPRÈS DES MÉDECINS Objets connectés, réseaux sociaux, serious games, applications mobiles : comment répondre aux attentes des médecins généralistes et spécialistes ? - Juin 2015

Une étude pour :

� Disposer d’un état des lieux des solutions et des services digitaux proposés actuellement aux médecins � Analyser les facteurs favorables et les freins à la digitalisation des pratiques médicales �Mesurer les usages digitaux des médecins et l’utilité perçue des solutions/services digitaux actuellement proposés � Révéler les préférences des médecins quant aux modalités d’accès et d’utilisation des solutions/services digitaux proposés � Connaître les solutions/services qu’ils sont prêts à « prescrire »/recommander à leurs patients

LA CARTOGRAPHIE DE LA E-SANTÉ EN FRANCE Santé connectée, télésanté et numérique en santé - Mars 2015

Une étude de marché pour : � Analyser l’écosystème et les champs d’application de la e-santé � Identifier les acteurs institutionnels et non institutionnels, leur organisation et leurs missions � Comprendre l’articulation entre les politiques nationales et régionales destinées à développer la e-santé � Dresser un état des lieux précis des actions menées et des partenariats mis en place par les ARS dans le cadre de leur Programme Régional de Télémédecine (PRT)

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LES LABORATOIRES PHARMACEUTIQUES FACE À LA TRANSFORMATION DIGITALE Adaptation des organisations, digitalisation des services, évolution de la relation client : où en sont les laboratoires sur le marché français ? - Juin 2014


� Une enquête « terrain » conduite à partir d’une vingtaine d’entretiens approfondis menés auprès de dirigeants et de responsables digitaux des acteurs de santé (AP-HP, Bayer, BMS-UPSA, CNGPO, GSK, Novartis, Pfizer, Takeda), d’experts en marketing digital (Meditailing, RCA Factory Healthcare, Digilian, The Social Bureau, MCC, Lithium), d’acteurs de la santé connectée et d’entreprises « digital native » (Pinterest, Santech, Umanlife), d’experts de la relation patients (Patients & Web, IDS Santé) et d’organismes de recherche (Cigref, Esc Pau). � Un benchmark de transformations digitales et d’innovations réussies en dehors du secteur pharmaceutique � Des recommandations opérationnelles pour intégrer le digital dans votre relation client et initier une transformation digitale

LES PERSPECTIVES DE LA TÉLÉSANTÉ ET DE LA TÉLÉMÉDECINE POUR LES PER-SONNES ÂGÉES DÉPENDANTES Une enquête qualitative réalisée auprès de 16 acteurs clés du secteur - Novembre 2013


� Repérer les solutions déjà mises en œuvre, tant à domicile que dans les différentes structures d’hébergement � Identifier les freins au déploiement de ces solutions et les leviers leur assurant un fort dynamisme dans les années à venir

LA VENTE EN LIGNE DE MÉDICAMENTS Quels sont les motivations, attentes et projets d’investissement des pharmaciens d’officine ? - Octobre 2013

Une enquête quantitative exclusive réalisée en partenariat avec CELTIPHARM, pour :

� Connaître l’opinion des titulaires à l’égard des sites de vente en ligne de médicaments et de produits de santé �Mesurer la proportion de ceux qui ont déjà mis en place un site marchand et dresser un bilan des sites déjà lancés � Comprendre la façon dont ils se projettent dans un avenir proche : proportion de titulaires ayant l’intention d’ouvrir un site en ligne / n’ayant pas l’intention d’en ouvrir un, leurs motivations � Approfondir auprès de ceux qui prévoient d’ouvrir un site marchand leurs objectifs de CA, les modalités opérationnelles retenues, leurs projets d’investissements...

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MARKETING DIGITAL : QUELLES STRATÉGIES POUR LES LABORATOIRES PHARMACEUTIQUES EN FRANCE ? Projets innovants, facteurs clés de succès et réussites digitales en 2013 - Juin 2013

Une étude qualitative exclusive réalisée en partenariat avec MEDITAILING, filialed’EUROHEALTHNET, pour :

� Repérer les innovations digitales les plus marquantes menées par les laboratoires auprès des professionnels de santé et des patients, les raisons de leur succès ou de leur échec � Connaître les organisations mises en place au sein des laboratoires pharmaceutiques, leur capacité à diffuser ou pas une véritable culture digitale parmi les équipes marketing et les directions générales � Identifier les causes du retard accumulé par les laboratoires pharmaceutiques en France en matière de marketing digital et de stratégies marketing cross-canal � Analyser les stratégies gagnantes pour exploiter efficacement les nouveaux médias digitaux auprès des professionnels de santé, des patients, de leurs communautés et associations

LE VISITEUR MÉDICAL CONNECTÉ Tablettes et smartphones, plates-formes collaboratives, applications interactives, e-ADV, m-learning... : le digital au service de votre SFE - Mai 2013

Une étude qualitative exclusive réalisée auprès d’une quinzaine de responsables de laboratoires pharmaceutiques et de prestataires de services, pour :

� Connaître les retours d’expériences des laboratoires qui ont déployé de manière massive des iPad ou autres tablettes auprès de leurs réseaux de VM � Identifier les principaux projets digitaux au service de l’efficacité commerciale des « visiteurs médicaux connectés » � Comprendre les nouveaux enjeux des objets connectés, du big data et des nouveaux services à imaginer pour les visiteurs médicaux

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PÔLE SANTÉ 2015

LA DISTRIBUTION ET LA LOGISTIQUE DU MÉDICAMENT À L’HÔPITAL : ENJEUX ET PERSPECTIVES À L’HORIZON 2020 - Octobre 2015

Une étude pour :

� Appréhender la dimension stratégique de la logistique pour les établissements de santé � Analyser l’impact des mutations du secteur hospitalier sur les organisations logistique amont et aval � Identifier les initiatives locales qui font bouger les lignes et préfigurent des organisations futures

L’AVENIR DE L’HÔPITAL PUBLIC Soigner plus et mieux avec moins de moyens, atteindre un objectif de marge brute de 8 % malgré des baisses tarifaires, adapter l’organisation et le temps de travail aux nouvelles contraintes… l’hôpital est sous tension. Quelle sera sa place dans la reconfiguration en cours de l’offre sanitaire ? - Novembre 2015

Une étude pour :

� Comprendre le modèle économique des hôpitaux � Analyser les grands enjeux du secteur public hospitalier (financement, gestion des ressources humaines, regroupements, pertinence des actes…) �Mesurer l’impact de la loi de Santé de 2015 � Apprécier les mécanismes de financement et la santé financière des établissements publics de santé � Anticiper l’hôpital de demain : dernier recours ou pivot du système de santé ?

LE MARCHÉ FRANÇAIS DE L’HOSPITALISATION À DOMICILE Mutations et perspectives du secteur de l’HAD - Novembre 2015

Une étude pour :

� Disposer de tous les chiffres clés du marché � Identifier les enjeux du développement de l’HAD dans un contexte de maitrise des dépenses à l’hôpital � Passer en revue les défis auxquels sont confrontés les acteurs publics et privés et les facteurs clés de succès de demain � Anticiper l’hôpital de demain : dernier recours ou pivot du système de santé ?

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LES PERSPECTIVES DES PROGRAMMES D’OBSERVANCE THÉRAPEUTIQUE ET D’ACCOMPAGNEMENT PATIENTS

Suivi digitalisé des traitements, développement des études en vie réelle, remboursements conditionnés au coaching des patients... : les nouveaux enjeux de l’observance en 2015 - Juillet 2015

Une étude pour :

� Appréhender les enjeux médicaux, économiques, médico-sociaux et politiques de l’observance thérapeutique � Identifier les dispositifs de suivi de l’observance thérapeutique, les programmes de coaching et d’accompagnement des patients � Cartographier l’ensemble des acteurs se positionnant sur le « marché » de l’observance et de l’accompagnement patients

LE CIRCUIT FRANÇAIS DES PARAPHARMACIES EN 2016

Circuit officinal, enseignes de la grande distribution, enseignes spécialisées, vente en ligne : quelle évolution des positions concurrentielles à moyen terme ? - Décembre 2015

Une étude pour :

� Disposer de l’ensemble des chiffres clés du réseau � Comparer les positionnements et les concepts des différentes enseignes � Analyser l’offensive de la grande distribution emmenée par E.Leclerc � Evaluer l’impact de la riposte du circuit officinal sur les positions concurrentielles � Anticiper les perspectives de la vente en ligne de produits de parapharmacie

NOUVELLE ORGANISATIONDU SYSTÈME DE SANTÉ


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