L’ÉTUDE DES PARTENAIRES

Ce sont de véritables partenaires de l’entreprise avec qui il est important de

négocier

Vous serez en mesure de calculer votre prix de revient, nécessaire à

l’établissement de votre prix de vente

Vous vous assurerez que les marchandises seront disponibles en quantité

suffisante et dans les délais impartis

Vous pourrez prévoir les coûts liés au transport des marchandises

Ce sont enfin de vraies mines d’information sur vos concurrents, sur vos clients,

sur votre région : le commercial d’un fournisseur sait beaucoup de choses sur

votre futur environnement

Étudier vos fournisseurs et vos distributeurs est important car :

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L’ÉTUDE DES PARTENAIRES

OFFRE PRODUIT

Produits vendusMode de prise de commande

Période d’ouverture et de fermeture

Délais de livraisonQuantité minimum exigée à la commande

SAV

OFFRE FINANCIÈRE

Prix de venteMode de paiementDélai de paiement

RemisesPrix du transport

LES FOURNISSEURS

Remplissez les tableaux suivants pour chacun de vos fournisseurs principaux :

IDENTITÉ ET SOLVABILITÉ

NomLocalisation

Effectif salarié (éventuellement)

Chiffre d’affaire et bénéfice (éventuellement)Date de création

Activité (fabricant, grossiste, importateur)

L’ÉTUDE DES PARTENAIRES

LES DISTRIBUTEURS

- Quels sont les canaux de distribution existants sur votre secteur? (détaillants, grandes et

moyennes surfaces, courtiers, sites Internet…)

- Remplissez les tableaux suivants pour chacun de vos distributeurs principaux :

IDENTITÉ ET SOLVABILITÉ

NomLocalisation

Effectif salarié (éventuellement)

Chiffre d’affaire et bénéfice (éventuellement)

Date de créationActivité (détaillant, GMS, site Internet…)

CONDITIONS D’ACHAT

Mode de prise de commandeDélais de livraison attendus

Quantité minimum à la commande

Prix d’achatMode de paiementDélai de paiement

L’ÉTUDE DES PARTENAIRES

Recherche documentaire sur internet : il existe des sites Internet recensant des

grossistes ou des fournisseurs par secteur d’activité

Revues professionnelles

Fichiers CCI et CMA

Annuaire Kompass

Le site de l’AFE : www.afecreation.fr

Déplacements dans les salons professionnels

Syndicats professionnels (CAPEB pour le BTP par exemple)

Il arrive que des personnes exerçant les mêmes activités que celles que vous

envisagez, si elles ne sont pas en concurrence géographiquement avec vous,

acceptent de vous communiquer les noms de leurs fournisseurs ; vous pouvez

essayer de les contacter

LES SOURCES D’INFORMATION POSSIBLES