8/15/2019 Livre de marketing Gratuit 62 Astuces pour russir en
tant que consultant
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Livre de marketing Gratuit "62 astuces pour russir en tant
que Consultant" par Mikael Mc Laughlin
L'auteur de Gurilla Marketing for Consultants, offre
gratuitement 62 astuces pour toutes lespersonnes qui voudraient
devenir consultant ou pour les consultants installs qui voudraient
toutsimplement amliorer leur efficacit.
Ce livre de 70 pages explique vraiment de manire simplet et
terre terre ce que doit faire unconsultant pour dvelopper son
activit et amliorer sa rentabilit.
Voici quelques uns des conseils qu'il dlivre:
- Sachez vous remettre en cause: analysez votre plan marketing
(voir ce qui a fonctionn, ce qui a
moins bien march), identifiez les nouveauts qui sont dans l'air
(ex: le Coaching), les variations duprix des formations
- Spcialisez vous dans un domaine plutt d'tre un gnraliste: la
cl du succs du consultant c'estd'tre le spcialiste dans un domaine
prcis.
- Demandez des tmoignages vos anciens clients, avec si possible
des chiffres prouvantl'amlioration de la situation grce votre
intervention.
- Prsentez des "Success Stories" sur votre site internet.
Pour cela suivez la mthode suivante:
1) Racontez une histoire, et pas seulement un problme (prsentez
le client, ses problmes)
2) Placez le client au centre de l'histoire (et pas vous !).
3) Indiquez comment vous avez travaill de concert avec le client
pour rsoudre son problme.
4) Rajoutez des dtails et des anecdotes, ne restez pas
gnrique
5) Donnez si possible le nom et les coordonnes de
l'entreprise
6) Soyez prcis dans les rsultats apports, ne soyez pas gnrique
(une augmentation de X %...)
7) Faites court vous ne devez pas raconter toute votre mission
au jour le jour !
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8/15/2019 Livre de marketing Gratuit 62 Astuces pour russir en
tant que consultant
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N'oubliez d'expliquer dans ce texte comment vous ou votre quipe
avez russi rsoudre le problme duclient, par quels moyens, dans
quels dlais
- Pour votre logo, utilisez plutt des symboles gnriques pour
illustrer votre activ au lieu de faireune cration originale: ex le
pouce lev pour demander de l'aide, la poigne de main pour
l'aide
- 70% des clients visitent les sites internet avant de vous
contacter, vous devez donc avoir un siteWeb irrprochable.
- Attention ne pas donner trop de conseils gratuits: lors de la
phase de prsentation de vosservices prsentez plutt ce que vous avez
dj ralis pour d'autres entreprises que de donnerimmdiatement vos
recommandations.
- Mentionnez le prix de votre prestation assez rapidement dans
la phase de ngociation afin dene pas perdre des heures monter un
dossier qui n'a pas assez de budget.
- N'oubliez pas de requalifier les besoins du client une fois
que tous les consultants slectionns parl'entreprise auront fait
leur prsentation. En effet il arrive souvent que suite ces
prsentations le clientveuille plus de services
- Pour convaincre le client basez vous surtout sur votre manire
de travailler, votre mthode,
votre exprience et votre capacit vous adapter l'organisation de
votre entreprise plutt que demettre en avant vos diplmes, vos
clients, votre brochure commerciale ou votre site internet.
- Prparez bien votre dossier avant de faire une prsentation: si
vous posez une question bte ouvidente vous perdrez toute crdibilit.
Vous devez donc visiter le site de vos prospects, faire une
analysedu march et ne poser que des questions pertinentes.
- Laissez parler le client pendant au moins 50% du temps lors du
premier rendez vous.
- Envoyez une premire proposition commerciale qu'aprs avec
convaincu le client du bien fondude votre mthode et de votre
solution.
- Faites au moins 3 5 propositions commerciales au client avant
de jeter dfinitivement l'ponge,la cl est de laisser toujours la
porte ouverte la discussion.
- Lors des demandes de documentation demandez le minimum
d'informations (juste l'email parexemple) afin d'inciter vos
prospects donner leurs coordonnes.
- Ne facturez pas vos services l'heure mais au service rendu.
Cela vous vitera les ngociationspour essayer de rduire vos heures
ou de prsenter dans vos devis un tarif horaire bien trop lev.
Pourcela vous devez mettre en avant les bnfices apports par
l'entreprise (% de rduction des cots,augmentation de la rentabilit)
et les comparer au prix de votre prestation.
- Soignez vos devis en supprimant systmatiquement les
superlatifs (le meilleur), le jargon(SEO), les termes inutiles ou
alourdissant les phrases Au contraire prsentez un maximum de
faitsconcrets (rduction de X de vos frais tlphoniques). Et surtout
rpondez aux questions de la demandede devis de vos clients comme si
elle tait la seule et l'unique du devis: vous devez tre
toujoursconvaincant... tout en faisant court !
- 8 conseils pour russir vos prsentations Powerpoint
1) Faites vos slides uniquement aprs avoir crit votre
discours.
2) Ne faites une slide que si c'est absolument ncessaire
3) Vos slides doivent tre lisible (mme du fond de la salle)
4) Les slides ne sont pas vos notes, c'est le message faire
passer vos clients.
5) Dans la mesure de possible mettre 3 lignes par slides, avec 1
image maxi par slide.
