Module 2Module 2

Approvisionnement et sources d’informations

Le produit, l'acheteur et le Le produit, l'acheteur et le fournisseurfournisseur

Deux scénarios sont possibles:

1. Trouver un acheteur pour un produit donné

2. Trouver le produit qu'un acheteur réclame.

Dans le Dans le premierpremier scénario: scénario:

Placer sur le marché étranger un produitqu'un fournisseur a jusque‑là écoulé localement.

Une des tâches de la SCI consiste donc à conseiller le manufacturier pour adapter le produit aux besoins du marché visé.

Dans le Dans le deuxièmedeuxième scénario scénario

L'acheteur demande à la SCI du pays sollicité de lui procurer un produit spécifique

La tâche de la SCI est primordiale dans la recherche de la meilleure adaptation du produit à la satisfaction des deux partenaires.

Les différents types de fournisseursLes différents types de fournisseurs

1.1. Les manufacturiers (fabricants, producteurs) Les manufacturiers (fabricants, producteurs) 

Ce sont eux qui :

Fabriquent le produit

Déterminent sa faisabilité sur le plan technique

Fixent le prix‑usine

Le fabricant méconnaît le marché international et la clientèle étrangère conséquences directes sur la relation entre le fournisseur et la SCI.

2. Le distributeur2. Le distributeur

Le distributeur est un autre fournisseur possible.On s'adresse à lui dans le cas où on ne trouve pas de fabricant local ou encore parce que l'acheteur a spécifié la marque qu'il représente et que cette marque n'est pas fabriquée localement.

Le distributeur et le grossiste peuvent, tout comme la SCI, avoir une double mission: celle de fournisseur et d'intermédiaire à l'exportation.

Les manufacturiers qui veulent contrôler leur marché d'exportation comme ils le font pour leur marché domestique, s'associeront à des distributeurs étrangers.

3.3. Le commerce de grosLe commerce de gros

Diverses stratégies ont conduit le commerce de gros à l'exportation:

L'extension de secteur de vente par proximité de la frontière.

Des producteurs‑exportateurs peuvent avoir besoin de stocks de pièces détachées pour maintenir des installations à l'étranger.

Ce besoin a suscité chez certains grossistesdes vocations exportatrices.

La spécialisation sur un produit et la tentation de proposer ce service à l'étranger.

4.4. Les intermédiaires à l’internationalLes intermédiaires à l’international

a) Les négociants (exportateurs et importateurs)

Ils achètent des marchandises sur le marché local pour les revendre à l'étranger et/ou achètent des marchandises à l'étranger pour les revendre sur le marché local. À la différence des négociants internationaux, leur activité garde un lien sur le marché local et leur dimension mondiale est moins affirmée.

4.4. Les intermédiaires à l’internationalLes intermédiaires à l’international

b) L’agence commerciale

L'agent commercial à l'étranger agit pour le compte de l'entreprise qu'il représente. Il se charge de trouver des acheteurs pour les produits dont il a la représentation. Cette carte lui donne droit à une commission sur toutes les ventes faites dans un secteur géographique déterminé, où il bénéficie d'un droit d'exclusivité. Il peut, dans son secteur, recruter des sous‑agents.

4. Les intermédiaires à l’international

c) Le courtage

Le courtier est un intermédiaire qui met en rapport des personnes désireuses de contracter entre elles des opérations commerciales. Il a une position indépendante entre la PME et l'acheteur étranger. Il travaille avec un réseau de relations qui lui apportent des affaires.

Schéma 1

Manufacturier

Paiement

Paiement

1st transaction 2ième transaction

SCI

Transport

Acheteur

Transport

SCHÉMA 2

SCI agente

Contrat de représentationPaiement de commission

Vente pour compte du producteur

PRODUCTEUR ACHETEUR

Marchandise

Paiement

Les différents types d’acheteursLes différents types d’acheteurs

1. Manufacturiers

2. Distributeurs

3. Grossistes

4. Sociétés de commerce

5. Agents

6. Courtiers

La recherche de fournisseurs (acheteurs) La recherche de fournisseurs (acheteurs) potentielspotentiels

Les sources d'informationLes sources d'information::

1.1. Pages jaunes Pages jaunes ..

2.2. Centres d’information du gouvernementCentres d’information du gouvernement

3.3. Chambres de commerceChambres de commerce

4.4. Missions commerciales libanaises à l’étrangerMissions commerciales libanaises à l’étranger

5.5. Différents ministèresDifférents ministères

6.6. Associations spécialiséesAssociations spécialisées

7.7. Banques de donnéesBanques de données

8.8. Bibliothèques (édits et répertoires)Bibliothèques (édits et répertoires)

L'établissement d'une banque de L'établissement d'une banque de donnéesdonnées

Comme dans toute organisation, si la collecte de l'information est essentielle, sa transformation en données utilisables et

continuellement mises à jour sont la force de l'entreprise.

InternetInternet

Internet est la solution la plus pratique et la plus économique pour faire son sourcing

La SCI peut, sans avoir à se déplacer, avoir accès à l’information recherchée

La relation "Trader"/FournisseurLa relation "Trader"/FournisseurVeiller à ce que le fournisseur soit à même de satisfaire les exigences de la demande consiste à faire l'étude de ses ressources humaines, technologiques et financières.

Le "trader" : est responsable de veiller à ce que le produit offert corresponde aux spécifications demandées par son client

ne peut en aucun cas se fier uniquement à la parole du fournisseur

devra procéder sur la base de l'acceptation de l'échantillon (dans le cas de produits de consommation) ou sur la base de devis pro‑forma lorsqu'il s'agit de machinerie et de biens d'équipement en général

Les caractères essentiels de la relation Les caractères essentiels de la relation Fournisseur/"Trader"Fournisseur/"Trader"

Il est essentiel pour le fournisseur de bien décrire Il est essentiel pour le fournisseur de bien décrire son produit au "trader". Le "trader" doit "connaître" son produit au "trader". Le "trader" doit "connaître" le produit aussi bien que les vendeurs locaux de la le produit aussi bien que les vendeurs locaux de la compagnie même parfois davantage, car il doit compagnie même parfois davantage, car il doit pouvoir juger des modifications à y apporter pour pouvoir juger des modifications à y apporter pour satisfaire le client étranger, pour le transporter, ou satisfaire le client étranger, pour le transporter, ou même parfois pour s'assurer d'un meilleur taux de même parfois pour s'assurer d'un meilleur taux de douanes. De manière concrète aujourd’hui…douanes. De manière concrète aujourd’hui…

MODERN OVERSEAS TRADING (PVT) LTD

2/40 & 2/42-ARKAY SQUARE, SHAHRAH-E-LIAQUAT, P.O.BOX-4029, KARACHI-74000, PAKISTAN Tel: 92-21-2422200, 2424563 Fax: 92-21-2419578, 6642007 Email: modern@fascom.com,

PROFILE:

 Modern Overseas Trading Company was a registered partnership company, established in 1978 and then its was converted into a private Limited company under a family directorship namely: 

      Mr. Sadaqat Hussain - Managing Director

      Mrs. Nasim Bano - Director

      Mr. M. Imran Husain - Director

      Mr. Kamran Hussain – Director

 with a paid up capital of USD 300,000.00 and authorized capital of USD 600,000.00 The company is one of the leading exporters of: 

      DRIED FRUITS

      RICE

      SEEDS & SPICES

      DRIED RED ROSE FLOWERS

      MEDICINAL HERBS

      FRESH FRUITS/VEGETABLES

      MARBLE / ONYX WARES, SLABS, TILES

      LEATHER PRODUCTS

      ANIMAL FEEDS

This company is involved in exports to European Countries, USA, Canada, Australia, Far East, Middle East, Bangladesh & African Countries. It also established its association with M/s. Vision International Atlanta, Georgia - USA and M/s Silvotext Fujairah - UAE.  

The Board of Directors are professional with vast experience in business and trade with over thirty years experience in international trade. The company has its own well equipped offices and large warehouses with trained and experienced staff to handle inventory and shipping.

POLICES:

SALES:

The company sells any items when at least 50% stock remains in its own warehouse to meet the need of exports. Layout plan to achieve time plan from receipt of order to shipment security arrangements to eliminate slippage and pilferage.

PURCHASE:

All possible efforts are made to purchase quality items of exports at the most competitive price to compete international markets.

INVENTORY & DELIVERY:

The company avoids to reduce accumulation of slow moving items. Schedules to assure maximum time to be spent for servicing / shipments to clients.

S P I C E S

       Dundicut (Stemless)

       Cumin Seeds/Powder

       Black Cumin Seeds

       Red Chilies Whole Very Hot

       Fenugreek Seeds

       Curry Powder

       Turmeric Powder

       Red Chillies Powder Very Hot

       Fennel Seeds

       Dill Seeds

       Black Pepper Powder

S E E D S

       Sesame Seeds Natural

       Trifolium Resupinatum Clover Seeds

       Red Watermelon Seeds Large Size

       Hulled and Washed Sesame Seeds White

       Large Watermelon Seeds Red, white & Black colour

       Alfalfa Seeds

       White Pumpkin Seeds

DRY FRUITS & NUT

       Almond Kernel

       Pistachio Kernel

       Walnut Kernel

       Sweet Apricot Kernel

       Bitter Apricot Kernel

       Dried Sweet Apricot Whole

       Dry Prunes/Plums

       Dry Figs

       Round Raisins Seedless, Long

       Black Raisins With Seeds and Seedless

       Raisins Seedless

       Red Raisins Seedless

       Munaqqa/Aabjosh (Large Raisins with Seeds)

       Walnut with Shell

       Pinenut Kernel without Shell

       Raw Pinenut with Shell

       Pinenut with Shell Roasted

       Peanuts/Ground Nuts

       Roasted/Salted Pistachio with Shell

       Mix Dry Fruits

       Char Maghaz

       Sweet Almond with Soft Shell

       Sweet Almond with Hard Shell

       Dry Dates

RICE & FOODSTUFFS

       Basmati Rice 385

       Super Kernel Basmati Rice

       Irri-9 Rice

       Irri-6 Rice,

       Broken Rice

       Vermicelli

       Rock Salt

       Squace

       Pickles

       Jem Jelly

DRIED FLOWERS

       Dried Red Rose Flowers

       Dried Jasmine Flowers

       Dried Red Rose Tight Closed Buds

       Dried Red Rose Whole Buds 90-95% Whole

       Dried Red Rose Pure Petals Without Calyx

       Dried Marigold Flower

MEDICINAL HERBS

       Liquorice Roots

       Madder Roots

       Rhubarb Roots

       Alcanet Roots

       Valerian Roots/Rootlets

       Zizyphus Berries

       Juniper Berries

       Berberries Bark

Contact Person: Mr. Sadaqat Hussain

Company: Modern Overseas Trading (Pvt) Ltd.

Address: 2/40 & 2/42 - Arkay SquareP.O. Box. 4029, Shahrah-e-Liaquat, Karachi

Pakistan.

Telephone:(92-21) 2422200, 2424563

Fax:9221 - 2419578 , 6642007

Tlex:20337 MODRN PK

E-Mail: Modern@fascom.com, modern@cyber.net.pk

Web Site: Http://www.modernpk.com

Bankers:M/S. Soneri Bank Limited

 

M/S. International Finance Investment andCommerce Banks Ltd.

Les caractères essentiels de la relation Les caractères essentiels de la relation Fournisseur/"TraderFournisseur/"Trader

Trois caractères principaux conduisent la relation entre le fournisseur et le "trader":

1.Le caractère psychologique

2.Le caractère "négociation"

3.Le caractère financier

ConclusionConclusionLes spécifications sur le produit doivent être bien

entendues entre le client et le fabricant

Le "trader" joue un rôle particulièrement important

dans cette étape

La confiance mutuelle ‑ assortie d'une bonne volonté ‑

est la meilleure garantie du succès de l'opération

La connaissance du marché constitue la pièce

maîtresse. C'est là, la force du "trader"

Merci pour votre aimable Merci pour votre aimable attentionattention