PROGRAMME DE FORMATIONDétection d’opportunités et pilotage d’affaires• Dynamiser la prospection commerciale en B to B• Intégrer les fondamentaux de la vente• Anticiper et gérer le risque client• Maîtriser les techniques de vente avancées, vendre la valeur• Mieux vendre aux grands comptes• Gérer une affaire en mode projet • Savoir gérer les situations de vente complexe• Analyser un projet par les coûts et la valeur• Remporter une affaire commerciale• Performer dans ses présentations d’offres et de projet• Préparer et réussir une négociation complexe• Gagner des marchés publics• Piloter un réseau de vente indirecte• Défi nir une stratégie e-business

Stratégie commerciale et développement d’activité• Mettre en place une démarche de veille et d’intelligence

économique• Identifi er les différents types de stratégies des entreprises• Construire son plan d’action commercial : analyser,

comprendre et segmenter• Gérer sa stratégie sur les réseaux sociaux• Elaborer et valider le choix de son Business Model• Bâtir son Business Plan et Go to Market

Compétences transversales• Intégrer la dimension juridique dans la négociation• Affi rmer son leadership dans le management de son équipe

commerciale• Gagner en impact grâce au jeu théâtral• Perfectionner son anglais des affaires• Réaliser et soutenir son mémoire professionnel

OBJECTIFSFormer des professionnels de la vente capables de concevoir, faire accepter des solutions sur mesure en vue de créer de la valeur chez les clients. A l’issue de la formation vous aurez acquis les compétences pour :• Concevoir un plan stratégique

de développement commercial

• Créer ou détecter des opportunités d’affaires chez vos prospects

• Piloter des affaires complexes, de leur identification jusqu’à leur conclusion, en faisant appel à des processus et des méthodologies de ventes fiables et reconnues par les entreprises

• Concevoir et présenter des prévisions commerciales et reporting crédibles

• Développer de nouvelles activités

MANAGER EN INGENIERIE D’AFFAIRES

60 jours (420 heures)Novembre 2014 à décembre 201510 800 €

Diplôme reconnu par l’Etat au niveau I (Bac +5) inscrit au Répertoire National des Certifi cations Professionnelles.

LE METIER D’INGENIEUR D’AFFAIRESL’Ingénieur d’Affaires (appelé également ingénieur commercial ou responsable grands comptes) est un professionnel confi rmé et recherché par les entreprises, dont la mission première est de délivrer un chiffre d’affaires important et récurrent sur un territoire composé de PME/PMI ou Grands Comptes (privés ou Publics), tant en approche directe que par l’intermédiaire de réseaux de partenaires. Il (elle) agit dans un cadre de grande indépendance, en relation avec les autres compétences internes de l’entreprise (marketing, chefs de projets, ingénieurs) ou avec des partenaires extérieurs, en vue de garantir la croissance du chiffre d’affaires, de la marge et de l’image de l’entreprise.

L’Ingénieur d’Affaires est proactif, conçoit et organise ses activités en fonctions des objectifs à réaliser et est soucieux de créer des relations durables avec ses clients.

Il évolue dans les secteurs :hautes technologies, Informatique/ Télecom, Industrie, Services, dans un environnement national ou international.

PRÉ-REQUISTitulaire d’un Bac +4/+5 : • Technique ayant pour objectif

d’acquérir une double compétence : technique et négociation/ vente de solutions

• Commercial ou tertiaire pour renforcer des compétences dans la négociation B to B de haut niveau et la vente de création valeur (vente d’affaires)

Niveau d’anglais professionnel souhaitable.Accès possible pour un Bac+2/+3 selon expérience professionnelle (nous consulter)

MÉTHODES PÉDAGOGIQUESLa formation se déroule sur 13 mois avec une semaine de formation par mois.•Pédagogie interactive en mode

projet•Intervenants professionnels

Un mémoire professionnel sur une problématique de l’entreprise est soutenu en fi n de formation. Sup de V

51 bd de la Paix78100 Saint-Germain-en-Laye

supdev.fr

Contact :

Tél. : 01 39 10 78 78

formationcontinue@supdev.fr

LES + POUR VOUS • Programme compatible

avec les poursuites de l’activité professionnelle

• Crédibilité• Capacité opérationnelle• Employabilité

ET POUR L’ENTREPRISE • Regard et outils

nouveaux• Comportement adapté• Force commerciale

renforcée• Retour sur investissement

FINANCEMENT :•Plan de formation•Congé individuel de

formation (CIF)•Droit individuel à la

formation (DIF)•Compte personnel de

formation (CPF, réforme 2015)

•Période de professionna-lisation

•Financement personnel•Formation également

accessible en contrat d’apprentissage (<26 ans) ou en contrat de professionnalisation (nous consulter)

Cré

dit

phot

os :

Foto

lia