NéGo PréSentation 15

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CONSULTANT(E)NÉGOCIATEUR(TRICE)

EN IMMOBILIERune carrière d’avenir avec...

9, quai Franqueville 85100 Les Sables d ’Olonne FranceTél.: 33 (0)2 51 95 22 84 Fax : 33 (0)2 51 32 21 12E.-Mail: [email protected]

Site: www.immodif.com

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CONSULTANT EN IMMOBILIER, CONSULTANT EN IMMOBILIER, Un Métier, Une 2° CarrièreUn Métier, Une 2° Carrière

Marché & Positionnement Travail & production Une Politique Des Négociateurs Une Méthode Des Moyens matériels

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MARCHÉ & MARCHÉ & POSITIONNEMENTPOSITIONNEMENT

Marché immobilierAgence Port et PlageJean-Jacques Bonicard, directeur

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MARCHÉ & POSITIONNEMENTMARCHÉ & POSITIONNEMENT

Marché immobilier– Principal, secondaire, professionnel– 8 notaires– 44 agences immobilières– 8 ventes par jour– 60% du marché disponible

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Agence Port et Plage– Crée il y a 28 ans (1974)– Une des principales– Politique rigoureuse– Réputation de compétence (expertises, actes)

– Opposition concurrentielle


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Directeur : Jean-Jacques Bonicard– 55 ans– Famille Sablaise et Amérique du Nord– Faculté de droit de Nantes– Capitaine de réserve (cavalerie)– Parle 3 langues dont 2 couramment– Spécialiste en informatique opérationnelle– Agent immobilier depuis 28 ans


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TRAVAIL & PRODUCTIONTRAVAIL & PRODUCTION

TransactionFinancementExpertiseRédaction d’actesProduction d’un consultant

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TRAVAIL & PRODUCTION TRAVAIL & PRODUCTION

Transaction (commissions simple & exclusive)– Immeubles d’habitation (honoraires 6,7% et 5%)– Immeuble professionnel (hono. 9% et 7,50%)– Fonds de commerce (hono. 9% et 7,50%)– Locations professionnelles– Parts sociétés (SCI; SARL; SA; …)

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Financement– Crédits immobiliers– Crédits fonds de commerce– Crédits investissements locatifs– Refinancement

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Expertise– Avis gracieux– Estimation 250 € (forfait)– Expertise 1.21% (minimum 1.052 €)

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Rédaction d’actes– Compromis de vente– Formalités préalables– Actes vente fonds– Actes cession parts, actions– Baux commerciaux

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Production annuelle d’un consultant en immobilier– 110 Mandats (de vente)– 175 Clients acquéreurs (offerts)– 25 Ventes (1vente/7clients) – 115.000 € de CA (ht)

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UNE POLITIQUEUNE POLITIQUE

SpécialisationTravail completObjectifs nécessaires/suffisantsHonoraires minimumConcurrence et notaires

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Spécialisation en transactions– Transactions essentiellement– Peu de locations en vide– Pas de locations saisonnières– Pas de syndicat de copropriétés, ni promotion, ni

lotissement, …– Pas de « pinces universelles »

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Travail complet du consultant

– Terrain (démarchage)– Dossiers (rédaction)– Bureautique (gestion de fichiers clients)– Clientèle (réception)– Portefeuille (gestion informatisée)

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Objectifs pragmatiques

– Saisies informatiques des actions– Statistiques réelles– Tableau de bord, objectifs réalistes– Journée, semaine, mois, trimestre, année– Causes ou conséquences?

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Honoraires minimum

– Principe de rentabilité– Habitation = 4.000 ou 5.000 € minimum– Autres = 5.500 ou 6.700 € minimum– Missions «préférentielles»

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Concurrence et Notaires– Les concurrents n’apportent rien– Les notaires sont des concurrents– Jamais 4 personnes pour faire une affaire!– Concurrents ou négociateurs? Un choix!

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DES NEGOCIATEURSDES NEGOCIATEURS

ProfilMoyens intellectuelsMoyens matérielsCarrière AmbitionsStatutsRevenus

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Profil– Femme ou Homme– 40 ans et plus– Terrain– Bureau– Contacts

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Moyens intellectuels– Culture générale– Première expérience probante– Travail en groupe– Travail de bureau– Nouvelles technologies

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Moyens matériels nécessaires– Voiture berline 5 portes– Bonne présentation physique– Tenue vestimentaire appropriée– Proximité géographique– Participation familiale éventuelle

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Carrière Ambitions– Sous-agent– L’Agent ou Consultant en immobilier– Le Chef d’agence– Le Propriétaire dirigeant

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Statut au choix– Salarié non V.R.P.. (minimum)– Salarié V.R.P. (la fin...)– Indépendant (adapté)– Franchisé (responsabilité et capital)

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Revenus– Des missions différentes– Des statuts différents– Des motivations différentes– Des talents différents– ... des revenus à la carte

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METHODESMETHODES

Objectifs, suivi continuAcquéreursVendeursMessagerie; Bases de données

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METHODESMETHODES

Objectifs Contrôle continu Tableau de bord– Démarchage– Mandats– Vendeurs– Acquéreurs– Visites– Ventes CA

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METHODESMETHODES

Acquéreurs (7/1vente)– Engagement de l’agence– Permanences

Réception Téléphone Courrier

– Saisies informatisées (3.000 clients)

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METHODESMETHODES

Vendeurs (10 mandats/mois)– Démarchage terrain– Pige journaux– Pige internet– Indicateurs– Réception agence– Fichier informatique (5.500 renseignements)

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METHODESMETHODES

Informatique: Messagerie et bases de données– Communication interne et externe– Téléphonie informatisée (Fax, TAO, CTI)– Groupeware– Base de connaissances– Contacts enregistrés

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MOYENS MATERIELSMOYENS MATERIELS

TraditionnelsCourantsOriginauxEn cours et futurs

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TRADITIONNELS– Locaux– Vitrines– Panneaux– Publicité

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COURANTS– Bureaux collectifs– Bureaux individuels– salle de réunions– Photocopieur, fax, standard tél.– Documentation

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ORIGINAUX– Réseau local informatique– Messagerie électronique– Fichiers informatiques– Photos numériques, PAO et HTML– Catalogue «La Différence Immobilière»– Cadastre des trois communes– Site Internet INTERACTIF (immodif.com)

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WWW.IMMODIF.COMWWW.IMMODIF.COM

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En cours et futurs– Centre d ’appels (CTI, RNIS)– Informatique client/serveur (domaines)– Windows NT, Exchange Server, IIS et ISA– Groupware, Intranet interne

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Bonne chance, avec …

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