Okan Consulting - okanpartners.com · mine) Drake & Bart (O&G, mining specialists) ... planning pour deux compagnies électriques nationales Entreprises publiques Afrique du Nord

Partenaire du développement africain

Okan Consulting

Conseil en stratégie et structuration de projets

Conseil financier et levée de fonds

Appui à la mise en œuvre opérationnelle

Agenda

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1. Présentation synthétique

2. Nos références par secteur

3. Exemples de missions réalisées

4. Nous contacter

Présentation d’Okan Consulting

Nos convictions pour l’Afrique

• Le potentiel économique, culturel et humain du continent est énorme, encorelargement inexploité : il existe des opportunités entrepreneuriales uniques afin de relever ledéfi africain

• Le continent bouge, il est temps de voir les choses en grand :- Développement de projets intégrés (rail, logistique, agriculture, etc.)- Renforcement des chaînes de valeur sur toutes leurs composantes (production,

transformation, distribution, services, etc.)- Participation aux échanges mondiaux et développement du marché national et régional- Création de partenariats structurant avec les pouvoirs publics

• Il est nécessaire de voir au-delà du seul profit court terme : les entrepreneurs doivent tenircompte des aspects sociaux et environnementaux pour réussir sur le long terme

• Il est critique de s’adapter au contexte local : les réussites internationales doivent êtreadaptées au contexte africain (mode de pensée, schémas d’implémentation)

• L’exécution demeure un défi : la stratégie doit être robuste, l’implémentation planifiée endétail (un succès = 20% stratégie / 80% exécution)

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Notre proposition de valeur

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• Okan Consulting est une société de conseil dédiée à l’Afrique, fondée par des anciensconsultants de McKinsey, passionnés et riches de plus de 30 ans d’expériencecombinée sur le terrain

• Okan Consulting accompagne l’ensemble des acteurs du développementéconomique et social de l’Afrique (privés et publics), en offrant à ses clients lesmeilleures prestations pour la réussite de leurs projets critiques de bout en bout, de lastratégie à la mise en œuvre, en passant par l’appui au financement

• Okan Consulting dispose d’un vaste réseau de partenaires et d’experts sectoriels etfonctionnels, spécialistes de l’Afrique et mobilisables en fonction des besoins, pour servirau mieux ses clients

• Okan Consulting a construit un réseau dense sur le terrain et jouit d’un excellent savoir-faire pour mettre en relation et aligner les différentes parties prenantes d’un projet(public/privé, développeurs de projets/ financeurs, bailleurs de fonds, ONG,..)

• Okan Consulting propose à ses clients une offre financière compétitive, mêlantl’excellence et la rigueur des grands cabinets de conseil, à la souplesse et laflexibilité d’une structure à taille humaine

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3 associés-fondateurs passionnés par l’Afrique

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Amaury de Féligonde

Associé-gérant

Thomas Léonard

Associé-gérant

Benjamin Romain

Associé-gérant

• Ancien de McKinsey et de l’AFD, Amaury accompagne des clients publics et privés dans leurs projets structurants.

• Chez Okan, il s’occupe notamment des montages de PPP, des levées de fonds, en particulier sur le secteur des infrastructures

• Il est diplômé de l’Institut d’Etudes Politiques de Paris et de l’Université des Sciences Economiques de Budapest

• Ancien de McKinsey, Thomas a développé un savoir-faire en matière d’accompagnement aux gouvernements africains et de conseil en stratégie.

• Chez Okan, il s’occupe essentiellement des clients publics, des acteurs privés du secteur agricole et de la distribution

• Il est diplômé de l’Ecole Polytechnique et de Harvard (MPA - Kennedy School)

• Ancien de McKinsey, PAI Partners et Axa PE, Benjamin a développé une expertise en conseil financier et levée de fonds.

• Chez Okan, il s’occupe principalement des clients miniers et industriels, ainsi que des secteurs banque-assurance et agro-industriels

• Il est diplômé de l’école HEC Paris (MSc Management –Spécialisation finance)

Un cabinet de conseil dédié à 100% à l’Afrique…

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• Excellente couverture Okan :- Maghreb- Afrique de l’Ouest- Afrique Centrale

• Couverture via les partenaires locaux Okan :- Afrique de l’Est- Afrique Australe

Pays dans lesquels Okan a réalisé des projets

… s’appuyant sur un réseau de partenaires locaux…

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Exemples de partenaires locaux sollicités régulièrement sur les projets d’Okan

NAOS Consulting - Maroc • Fondé en 2013 par d’anciens consultants de McKinsey (O. Mikou et L. Bennis), riches de plus de 15 ans d’expérience cumulée sur le terrain

• Forte expérience au Maroc / Afrique du Nord • Expertise notamment sur le secteur banque-assurance, biens de

consommation, distribution, secteurs publics et sociaux

FootPrint Advisory - Côte d’Ivoire

• Cabinet fondé en 2012 par Malick Ouattara (15 ans d’expérience dont 9 en Financial Advisory Services chez Deloitte)

• Accès aux relais locaux / très bonne connaissance terrain des pays ciblés en Afrique de l’Ouest et Centrale

• Expertise dans le business development en CIV et en Afrique de l’Ouest

Sagaci Research - Kenya / Panafricain

• Société de market intelligence dédiée à l’Afrique, fondée en 2012 par des anciens consultants du BCG

• 8 bureaux dont 6 en Afrique• Accès aux données locales via un réseau dense d’enquêteurs sur le terrain• Forte expertise sur les secteurs de la distribution et biens de consommation

East Africa Gate – Ethiopie / Corne de l’Afrique

• Boutique de conseil en stratégie et en finances fondée en 2013 par O. Poujade

• Focalisée sur l’accompagnement des investisseurs en Ethiopie et dans la Corne de l’Afrique

• Accès aux données de marché et aux décideurs via un réseau local et régional dense

Infomineo – Maroc/ Panafricain

• Société dédiée à la recherche de données et informations sur l'Afrique et le Moyen Orient, fondée en 2011 par des anciens de McKinsey et BCG

• >65 personnes réparties sur 7 bureaux, dont 5 en Afrique (Maroc, Egypte, Nigeria, Kenya, Af. Sud), réseau de free lancers dans plus de 25 pays

• Accompagnement des principaux cabinets de conseil et grands corporatepour leur recherche sur la région, y.c. sur le terrain

… ainsi que des experts sectoriels, mobilisables en fonction des besoins

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Réseau élargi de plus de 30 experts sectoriels, issu d’institutions majeures et reconnues,

mobilisables en fonction des besoins

Réseau élargi de plus de 30 experts sectoriels, issu d’institutions majeures et reconnues,

mobilisables en fonction des besoins

Anciens consultants / banquier d’affaire issus d’institutions reconnues

Anciens responsables d’institutions internationales

Experts (e.g., agriculture, mine)

Drake & Bart (O&G, mining specialists)

Le comité consultatif fait également bénéficier Okan Consulting et ses clients de son expérience de l’Afrique

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James Bond

Plus de 30 ans d’expérience

• Conseiller financier indépendant, spécialisé dans les infrastructures/ pays émergents (conseiller de Lazard Frères notamment)

• Senior Advisor pour le Green Climate Fund

• Ex-COO de MIGA (Banque Mondiale)• 30 ans d’expérience à la SFI

Michael Grossman


• Directeur des investissements internationaux de la Fondation Calvert Social Investment (+ $100m impact investing)

• Ex-McKinsey (expert développement en Afrique)

• Ex-DG Afrique Francophone au MCC• Ex-MD de Citibank (Sénégal, Tunisie)

Patrick Sevaistre


• Economiste, spécialiste des programmes d’appui au développement du secteur privé en Afrique et PPP

• DG d’Afrique Initiatives, société d’investissement dans les PME africaines

• Membre du Comité de Direction du CIAN

Comité apportant à Okan Consuling:

• Une longue expérience terrain en Afrique

• Une expertise sectorielle large

• Un réseau global étoffé

Okan Consulting appuie ses clients de bout en bout, pour la réussite de leurs projets

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Conseil en stratégie et structuration de projetsConseil en stratégie et

structuration de projetsConseil financier et levée

de fondsConseil financier et levée

de fondsAppui à la mise en œuvre

opérationnelleAppui à la mise en œuvre

opérationnelle

• Stratégie d’entreprise - PME ou grandes entreprises- Stratégie locale, régionale ou

panafricaine- Globale ou sur des business

units spécifiques- Greenfield/ brownfield

• Stratégie de développement public (e.g., sectoriel)

• Structuration de projets- Depuis le concept jusqu’au

projet bancable- Prise en compte des

différentes composantes (juridique, financières, techniques, public, RSE)

- Appui aux négociations

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• Structuration de financements et modélisation financière

• Appui à la levée de fonds- Formalisation de la

documentation (info memos, BPs, etc.)

- Ciblage des investisseurs- Appui aux négociations

• Réalisation de due diligences stratégiques et financières

• Aide à la recherche de cibles et investisseurs, intermédiation acheteurs/ vendeurs

• Accompagnement tout au long de la mise en œuvre- Mise en place et

accompagnement de Project Management Offices

- Coaching des dirigeants dans l’implémentation de la stratégie

- Elaboration et suivi d’outils de reporting (financier, social, environnemental)

- Suivi technique et budgétaire de projets

- Suivi de l’impact social, environnemental et économique des projets

- Communication opérationnelle

Proposition de valeur unique, avec un appui de bout en boutProposition de valeur unique, avec un appui de bout en bout

6 principaux secteurs couverts par Okan Consulting

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Agriculture et agro-industrie Mines Infrastructures et PPP

Banques et AssurancesBiens de consommation et

distributionDéveloppement économique

et RSE

Clients privés et publicsClients privés et publics

Les valeurs Okan Consulting

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Donner le meilleur de nos ressources à nos clients afin d’obtenir lemaximum d’impact

Travailler exclusivement avec des clients dont nous partageons lesambitions et les valeurs

Maintenir le plus grand respect dans les rapports humains et former descollaborateurs de talent

Conserver une éthique professionnelle et personnelle irréprochable

Adopter une approche entrepreneuriale et flexible, dans le meilleur intérêtde nos clients

Le concept Okan Consulting

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• Okan (Cylicodiscus gabunensis) : arbre de hautetaille (40-60 m) des forêts tropicales d’Afriqueoccidentale, utilisé dans les industries de laconstruction et du meuble.

• Le nom Okan porte un triple message :

- Ses ramures symbolisent « l’arbre à palabre »africain, représentant le dialogue et lacollaboration étroite qu’Okan veut établir avecses clients

- Sa dureté et sa résistance symbolisent lecaractère solide et durable du travail qu’Okanveut développer avec ses clients

- Sa haute taille symbolise l’ambition qu’Okansouhaite partager avec ses clients pour leursprojets

Okan Consulting

Agenda

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4. Nous contacter


Exemples de projets –Agriculture et agro-industrie

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ProjetZone géographique Type de client

Appui réalisé

Appui à la levée de fonds pour un projet agricole (50,000 ha) : info memo, business plan

Stratégie Finances Mise en œuvre

Multinationale de l’agro-alimentaire

Afrique centrale

Définition et lancement d’un programme de plantations intégrées (200,000 ha)

Multinationale de l’agro-alimentaire

Afrique Centrale

Définition et lancement d’une stratégie nationale à 30 ans

GouvernementAfrique du Nord

Définition d’une stratégie de développement de l’horticulture

Fondation USAfrique de l’Ouest

Revue stratégique, organisationnelle et financière d’une société cotonnière

Entreprise privéeAfrique Centrale

Création d’un fonds d’investissement agricole

Entreprise privéeAfrique du Nord

Lancement d’un projet pilote d’agrégation dans les céréales

Entreprise privéeAfrique du Nord

Appui au développement d’une unité agro-industrielle (céréales)

Entreprise privéeAfrique de l’Ouest

Appui au financement d’une exploitation privée (céréales)


NB : Missions réalisées par les associés d’Okan Consulting

Exemples de projets –Secteur minier

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Appui réalisé

Business plan et rédaction d’un info memo complet pour la cession d’un actif minier majeur


Entreprise privéeAfrique Centrale

Accompagnement stratégique d’un grand groupe minier dans sa croissance et le développement d’infrastructures minières et logistiques

Entreprise publiqueAfrique de l’Ouest

Accompagnement d’un groupe minier international dans la conception de la politique de RSE (responsabilité sociétale)


Stratégie de développement intégrée sur un axe industriel complet (de l’extraction minière jusqu’au port)

Entreprise publiqueAfrique du Nord

Appui à la restructuration financière d’un grand groupe minier

Entreprise publiqueAfrique du Nord

Rédaction d’un info memo complet pour développer un projet de production d’engrais

Entreprise privée diversifiée

Afrique Centrale


Exemples de projets –Infrastructures et PPP

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Appui réalisé

Montage de projet, plan de financement, et appui aux négociations des PPP pour trois grands projets portuaires


Multinationale de la logistique

Afrique de l’Ouest et Centrale

Plan de financement d’un barrage hydroélectrique régional

GouvernementAfrique de l’Ouest

Plan de capacité et business planning pour deux compagnies électriques nationales

Entreprises publiques

Afrique du Nord et de l’Ouest

Revue des schémas de concession pour une compagnie ferroviaire régionale

Entreprise publiqueAfrique de l’Ouest

Revue des schémas de concession de trois sociétés de distribution d’eau et d’électricité


Afrique de l’Ouest et du Nord

Etude comparative du secteur de l’énergie (organisation du secteur, coûts de production et tarifs)


Afrique de l’Ouest

Stratégie d’entreprise complète en Afrique pour une entreprise du secteur logistique


Panafricain


Exemples de projets –Banques et Assurances

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Appui réalisé

Stratégie de croissance pour un des principaux groupes d’assurance panafricain, présent sur 12 pays (diagnostic des différents métiers, élaboration d’un business plan sur 4 ans et d’un plan d’action par ligne de métier)


Multinationale de l’assurance


Elaboration de la stratégie de croissance d’une banque d’affaire

Banque d’affairesAfrique du Nord

Due Diligence d’une opportunité M&A (buy-side) pour un acteur leader de la zone MENA engagé dans une stratégie d’expansion régionale

Banque généralisteAfrique du Nord

Elaboration d’un plan stratégique à 10 ans pour une banque d’investissement

Banque d’affairesAfrique de l’Ouest

Stratégie de portefeuille et d’investissement d’un fonds institutionnel majeur et alignement de l’organisation avec les nouvelles orientations

Banque d’affairesAfrique du Nord


Exemples de projets –Biens de consommation et distribution

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Appui réalisé

Stratégie de développement et levée de fonds pour 2 groupes hôteliers


Entreprise du secteur hôtelier


Appui à la valorisation et à la cession d’un groupe de distribution du secteur automobile



Appui à la vente d'une entreprise de distribution d'essence et de gaz

Groupe familialAfrique de l’Ouest

Due diligence d'un producteur/distributeur de matériaux de construction (revue du pricing, stratégie "go to market",..)

Fonds d’investissement


Appui à l'élaboration d'un business plan pour un centre commercial


Afrique Centrale

Revue de cibles potentielles actives dans les biens de consommation


Panafricain


Exemples de projets –Développement économique et RSE

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Appui réalisé

Stratégie de développement national de l’habitat social


GouvernementAfrique Centrale

Stratégie de développement d’un fonds carbone


Stratégie de développement national, secteurs agricole et industriel

GouvernementAfrique du Nord

Stratégie nationale de développement des PME


Revue institutionnelle et financière, secteurs transport ferroviaire, énergie, eau

GouvernementsAfrique de l’Ouest et du Nord

Soutien à l’éligibilité au MCC et développement du Compact


Appui au gouvernement dans le développement de projets RSE et communautaires


Revue de projets micro-finance de bailleurs de fonds et fondations

Bailleurs de fondsAfrique

Appui à la création d’une université

Start-upAfrique Centrale


Agenda

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4. Nous contacter


Etude de cas n°1 -Définition d’une stratégie corporate – Groupe logistique panafricain

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Objectif du projet :Définition de la stratégie Groupe

• Revue stratégique d’un Groupe de logistique panafricain réalisant ~1 milliard Euros de chiffre d’affaires

• Définition d’une feuille de route stratégique détaillée

• Réalisation d’un business plan détaillé

• Proposition d’actions organisationnelles et de procédures opérationnelles

Tâches réalisées par Okan Consulting

• Okan Consulting intervenant en tant que conseil stratégique auprès du PDG

• Réalisation d’un diagnostic stratégique, opérationnel et financier du Groupe

• Définition d’une vision à horizon 2025 pour le Groupe et déclinaison en axes stratégiques concrets, autour de métiers / clients /géographies cibles (notamment corridors continentaux) et de partenariats

• Modélisation financière

• Définition d’une plateforme de mise en œuvre opérationnelle autour de chantiers concrets et alignement des moyens

Bilan de la mission• 4 mois de projet• Mise en œuvre accélérée des 4 axes

stratégiques par la DG

Etude de cas n°2 -Structuration et financement d’un projet PPP infrastructure

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Objectif du projet :Réalisation/ financement d’un terminal vraquier

• Nouveau port vraquier (minerais, engrais et ciment)

• Investissements en CAPEX : ~70 M€

• Equipements performants pour offrir des services aux standards internationaux

• PPP pour une durée de 20 ans

• Création d’un hub logistique desservant l’hinterland via des corridors multimodaux


• Okan Consulting intervenant en tant que conseil stratégique et financier du porteur du projet

• Etudes stratégiques (tarifs, coûts, volumes, positionnement vs. autres ports, etc.)

• Modélisation financière

• Documentation juridique PPP (grandes lignes)

• Appui à la gestion des parties prenantes (gouvernement, ONG, presse, syndicats, etc.)

• Appui à la négociation avec le concédant, les banques commerciales

• TOR Etudes ESIA

• Rôle de catalyseur et de chef de projet – très « hands-on »

Bilan du projet• 8 mois de projet• PPP signé avec les autorités• US$54m de dette bancaire levée

Etude de cas n°3 -Structuration et mise en œuvre d’un programme agricole

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Objectif du projet:Réalisation d’un programme de 200’000 Ha

• Programme agricole de 200’000 Ha mêlant plantations industrielles (~1/3) et petits planteurs (~2/3) dans un pays d’Afrique Centrale

• Composante de distribution de titres fonciers: 7 Ha par famille pour les plantations + 0.5 Ha pour utilisation personnelle

• Programme piloté par une JV entre l’Etat et un opérateur privé

• Forte composante sociale et infrastructures (routes, eau, électricité)


• Okan Consulting intervenant en tant que conseil stratégique du porteur de projet

• Etudes stratégiques afin de formaliser et vérifier la pertinence de l’idée de départ (marché, processus de distribution des terres, mécanismes de rachat de la production, répartition des profits, etc.)

• Modélisation financière complète

• Rédaction de la documentation pour convaincre les parties prenantes (board interne, gouvernement, population)

• Appui à la réflexion sur des moyens de financement innovants pour des programmes sociaux et rentables

• Appui continu à la mise en œuvre (mises à jour régulières, appui sur des obstacles particuliers, etc.)

Bilan du projet• Plus d’un an de projet• Programme lancé en moins de 12 mois avec

le soutien des autorités• Plus de 30’000 Ha de terres déjà distribuées 6

mois après le lancement officiel

Etude de cas n°4 -Elaboration d’une stratégie sectorielle nationale

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Objectif du projet : Stratégie pour le développement des PME ivoiriennes

• Plan stratégique à horizon 2020 pour l’émergence d’un tissu de PME élargi en Côte d’Ivoire

• Programme holistique intégrant les différentes composantes clés: financement, doing business, organisation institutionnelle du soutien aux PME, formation, etc.

• Programme co-piloté par la Banque Mondiale, le gouvernement ivoirien et l’APEX-CI


• Okan Consulting intervenant en tant que conseiller stratégique du gouvernement ivoirien

• Elaboration du diagnostic de la situation des PME en Côte d’Ivoire

• Etude comparative de la politique de développement des PME dans d’autres pays

• Elaboration du plan stratégique « Phoenix »: feuille de route à horizon 2020, sur la base de 50 mesures précises et budgétées, prévoyant la mise en place d’outils de pilotage et de mise en œuvre

• Appui pour la communication, la syndication et la mise en œuvre du Programme

Bilan du projet• Projet officiellement lancé par le

Gouvernement ivoirien en décembre 2013• Principales mesures en cours de mise en

œuvre

Etude de cas n°5 -Conseil financier pour la cession d’une entreprise

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Objectif du projet : Cession partielle d’une entreprise de distribution d’essence

• Créée en 1994, Pétro Ivoire distribue des produits pétroliers en Côte d’Ivoire

• La société compte 34 stations-service ainsi que des infrastructures de stockage et de distribution de gaz butane

• CA d’environ 70 millions d’Euros en 2012

• Deux des trois fondateurs souhaitaient vendre leur participation (39% du capital)


• Okan Consulting intervenant en tant que conseil financier des familles cédantes (mandat vendeur)

• Présentation d’une liste d’investisseurs potentiels aux familles cédantes

• Prise de contact avec les investisseurs cibles et présentation de la société

• Intermédiation entre les familles cédantes et l’investisseur retenu (Amethis)

• Facilitation des échanges et accompagnement de la négociation

Bilan du projet• Moins d’un an après signature du mandat de

vente, cession de 39% du capital à Amethis, fonds d’investissement basé à Paris

• Valorisation en ligne avec les attentes

Agenda

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4. Nous contacter


Nous contacter

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Thomas Léonard – Associé Gérant

+ 33 6 82 60 39 38

[email protected]

Thomas Léonard – Associé Gérant

+ 33 6 82 60 39 38

[email protected]

Benjamin Romain – Associé Gérant

+ 33 7 87 18 88 30

[email protected]

Benjamin Romain – Associé Gérant

+ 33 7 87 18 88 30

[email protected]

www.okanconsulting.com

[email protected]

28 Boulevard Poissonnière – Paris 75009

Amaury de Féligonde – Associé Gérant

+ 33 6 33 57 97 05

[email protected]

Amaury de Féligonde – Associé Gérant

+ 33 6 33 57 97 05

[email protected]

Okan Consulting

Documents

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