ORDRE DU JOUR

- Restitution du travail sur la Tunisie- Les acteurs - La mission d’une agence de développement- Les facteurs de réussite- Les champs de compétence- Un éventail large de services- Le ciblage

Les acteurs LES BAILLEURS

DE FONDS

LES GOUVERNEMENTS

(NATIONAUX ET LOCAUX)

LES ORGANISMES INTERNATIONAUX

LES BANQUES

Les acteurs

Centre pour le développement industriel Fondations Agences de promotion de l’investissement CCI Fédérations des entreprises Entreprises Bureaux d’études Technopoles et parcs industriels et même des avocats…

Une approche de plus en plus locale

Un champs d’activité large

La mission d’une agence

Le mandat peut concerner :

- création d’emploi,

- valeur ajoutée et croissance,

- innovation et savoir-faire,

- création de pôles d’excellence,

- accélération de réformes structurelles,

- attraction d’investissement

Stratégie, objectifs,

ressources,

Définition des

services

Coordination avec les autres

opérateurs

Priorités sectorielles 

Réseau

Mission de l’organisme

Autres facteurs de réussite

Les champs de compétence

Compétences communes: investissement direct, joint venture, transfert de technologies…

Compétences élargies : promotion du commerce extérieur, pôle de compétitivitéincubateur et pépinière d’entreprise …

Un éventail large de services

Assistance technique (ex: étude de faisabilité) Informations et études sectorielles Accompagnement des décideurs Mise en contact avec des pôles universitaires et

technologiques, Recherche de partenaires Formulation de projets de coopération Mobilisation des aides publiques Montage des aides financières aux projets Service after-care…

Servicios a medida como preparacion de proyectos de interés publicos, organisacion de missiones o el diseño de plataformas on line, entre otros, con el fin de generar condiciones favorables para el desarollo productivo, empresarial y economico del pais o de un determinado sector.

Autres exemples de programme de coopération

Optima Programme de compétitivité au

Paraguay

Une approche marketing : le ciblage

Recherche de convergence entre les priorités nationales et besoins des porteurs de projets

Identifier les différents types d’opportunités d’affaires Développer des relations avec les investisseurs appropriés. Connaitre les priorités et des besoins de l'investisseur Formuler un service d’appui aux entreprises adapté

Identifier les différents types d’opportunités d’affaires

Développer des relations avec les investisseurs appropriés.

Connaitre les priorités et des besoins de l'investisseur

Formuler et mettre en place un service d’appui aux entreprises

Une approche marketing : le ciblage

Comment cibler?

Opportunités d’affaires

Profils et motivations

des IE

Avantages compétitifs

Marché cible 

Réglementation gouvernementale

Tendance du secteur 

Définitiondu secteur 

Etude

Source d’informations

Études réalisées par d’autres organismes (ministères, fédérations des entreprises..)

Interviews avec les entrepreneurs du secteur, des ingénieurs, des chercheurs…

Revues spécialisées, Foires commerciales, Internet, Documents de promotion des concurrents

Les bénéfices

Une stratégie et des services pertinents adaptés aux besoins des porteurs de projets diversification des produits et/ou des marchés, valorisation des produits gestion des entreprises (ex: formation) recherche de partenaires étrangers

Business linkage programme Diffusion d’ informations sur les tendances du secteur

aux porteurs de projets Connaissance sur les besoins des investisseurs pour les

inciter à réaliser de nouveaux projets

Horticulture in KenyaLe sector

Business opportunitiesMarket profile

3 sub-sectors 60 companies 50 varieties/each sub-sector

- Cold storage and refrigeration- Farm equipment- Vegetable processing- Packaging - Seed production

- Europe (UK = 34% of exports)- Prices based on offer and demand only

Tendances- Production : 3 million tons- Remarkable export growth- More liberal trading environment - Duty-free access to EU markets

- Competitive airfreight costs - Wide range of products- Close links with European importers- Well-trained labour force at reasonable costs- Good transport infrastructure- International and local seed companies

Comparative advantages

Pas de rose sans épines

Quelques questions…

Quel est le défi pour ce secteur? Quel est le rôle de l’agence de

développement? Quel dispositif d’aide au développement

pourrait être mis en place? Comment le financer?