Par : François Michel, ing. Président, Solénove Énergie Québec inc. 1 ©2013 Solénove Énergie

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Solénove Énergie et le Power-Pipe : Développement du marché français

SÉMINAIRE SUR LES OCCASIONS D'AFFAIRES EN CONSTRUCTIONSUR LES MARCHÉS AMÉRICAIN ET EUROPÉEN

CHAMBRE DE COMMERCE DU MONTRÉAL MÉTROPOLITAIN

Montréal, le 16 avril 2013

Par :François Michel, ing.Président, Solénove Énergie Québec inc.

©2013 Solénove Énergie

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Quelques mots sur Solénove Énergie

La récupération de chaleur des eaux grises

Le Power-Pipe

Exportation : Le choix de la France

Faire affaires en France

Implantation en France

Démarche de développement

Conclusion

Plan de présentation


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Mission :

◦ Développement du marché de la récupération de chaleur des eaux grises

◦ Commercialisation du produit Power-Pipe

3 entreprises :

◦ Solénove Énergie Canada inc.

Fondée à Montréal en 2008

Exportation du produit Power-Pipe en France, par le biais de sa filiale SARL Solénove Énergie

◦ SARL Solénove Énergie (www.solenove-energie.fr)

Société de droit français, immatriculée en 2009

Importation et commercialisation du produit Power-Pipe

◦ Solénove Énergie Québec inc. (www.solenove-quebec.ca)

Fondée à Montréal en 2010

Commercialisation du produit Power-Pipe au Québec

Solénove Énergie


http://www.solenove-energie.fr/

http://www.solenove-quebec.ca/

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Mise en contexte :

◦ En Amérique du Nord, la production d’eau chaude représente la seconde dépense énergétique en importance pour les ménages (24%)

◦ 90% de cette énergie est gaspillée à travers le tuyau d’évacuation

Principe :

◦ Récupérer la chaleur contenue dans les eaux évacuées et la réutiliser pour préchauffer l’eau froide d’alimentation

Applications :

◦ Secteur résidentiel (logements individuels et collectifs)

◦ Secteurs commercial et institutionnel

◦ Secteur industriel

La récupération de chaleur des eaux grises


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Produit leader sur le marché de la récupération de chaleur des eaux grises

◦ Développé et fabriqué par la société ontarienne RenewABILITY Energy inc.

◦ Plus de 20 000 installations au Canada

La technologie :

◦ Système composé d’un tuyau d’évacuation en cuivre enrobé par un serpentin en cuivre

◦ Système passif (aucune pièce mobile)

◦ Durée de vie utile sans entretien de plus de 50 ans

◦ Réduction sur la production d’eau chaude pouvant dépasser 50%

Le Power-Pipe


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Produit introduit au Québec en 2004

Reconnaissance au Canada :

◦ Performance reconnue par :

Ressources naturelles Canada

SCHL

Université de Waterloo

Plusieurs distributeurs d’énergie

◦ A fait l’objet d’aides financières, notamment :

Gaz Métro, Hydro-Québec, Gazifère, Gouvernement du Canada, Enbridge, Union Gas

◦ Inclusion récente de la récupération de chaleur des eaux grises comme mesure prescriptive dans le Code du bâtiment de l’Ontario – Efficacité énergétique des maisons (amendement du 15 mars 2013)

Le Power-Pipe


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Opportunité : Politique énergétique nationale

◦ Objectif de réduction de l’intensité énergétique de 2% par an d’ici à 2015

◦ Construction neuve : La règlementation thermique en France prescrit des objectifs de consommation maximale par m²/an (50 kWh/m²/an en 2012, par rapport à une consommation moyenne en 2008 de 240 kWh/m²/an)

Les professionnels ont la responsabilité d’agencer les matériaux et techniques pour assurer l’atteinte des objectifs

◦ Bâtiments existants : Certificats d’économie d’énergie

Standardisation et reconnaissance des économies d’énergie pour un grand nombre de produits (Fiches d’opérations standardisées)

Obligation des distributeurs d’énergie de générer comptabiliser des certificats d’économie d’énergie

Taille du marché :

◦ Population de 65 millions d’habitants

◦ Plus de 20 millions de logements existants en France

◦ Plus de 300 000 mises en chantier annuellement

Exportation : Le choix de la France


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Par un agent commercial

Par une entreprise associée ou un distributeur

Par sa propre entreprise ou filiale

◦ Être reconnue comme entreprise française

◦ Bien percevoir le marché (Présence sur place)

◦ Créer son propre réseau (connaissances, revendeurs, professionnels, etc.)

◦ Prise en charge directe des dossiers stratégiques associés au développement du marché

Faire affaires en France


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Carte de long séjour (pour les dirigeants étrangers)

◦ Dossier à constituer: formulaires Cerfa, etc.

◦ Périple exigeant de la persévérance et de la détermination

◦ Vérification normale: identité, casier judiciaire

◦ Capacité de subvenir à ses besoins: emploi, création d’une entreprise

Plan d’affaires avec budget proforma

CV

Capacité à réaliser le plan d’affaires et gérer une entreprise

◦ Carte temporaire : présentation au Consulat

◦ Visite médicale en France > carte «permanente» durée 3 ans et renouvelable



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Création de l’entreprise

◦ Choix de la forme juridique

Société à responsabilité limitée (SARL)

◦ Choix d’une SARL à associé unique (Solénove Énergie Canada inc.)

Simplification de modalités administratives

Gestion des ententes entre actionnaires en juridiction canadienne

◦ Rédaction des textes légaux

Appel à un avocat en France

◦ Dépôt à la Chambre de Commerce et d’Industrie, mais auparavant:

Lieu de domiciliation (bail commercial)

Compte bancaire (référence d’une banque du pays d’origine)

Formalités en France

Transfert de fonds



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Recommandations à l’implantation

◦ Faire appel à une aide sur place, si possible une agence de développement économique. Elle nous permet d’éviter des erreurs, de raccourcir les délais et d’être présentés aux bonnes personnes

Dans notre cas: Agence de Développement Économique du Loiret (ADEL)

◦ Faire appel aux professionnels sur place

Avocat

Expert-comptable

◦ Sa familiariser avec les règles, normes et règlements locaux

L’adaptation est un élément essentiel au succès



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Contexte lors de notre arrivée en 2009

◦ Nouvelle entreprise dans un nouveau marché

Marché de la récupération de chaleur des eaux grises en France quasi-inexistant, donc:

Aucune norme sur le sujet

Aucune reconnaissance règlementaire

◦ Avantage du premier entrant, par contre

◦ Défis associés à l’ouverture d’un nouveau marché

Approche de Solénove Énergie

◦ Comprendre et suivre les “règles du jeu”

Difficultés rencontrées :

◦ Lourdeur administrative

◦ Délais parfois “interminables”

◦ Investissements importants requis



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Reconnaissance du produit

◦ Obtention d’un Pass’Innovation (Feu vert) au printemps 2009

Reconnaissance de la conformité technique par le CSTB

Prérequis à l’installation du produit en France

◦ Obtention d’un Titre V Système (RT2005) en automne 2010

Reconnaissance réglementaire de la performance du produit pour les constructions neuves (RT2005)

Développement d’une approche à défendre auprès de la Commission du Titre V

Fait du Power-Pipe le premier produit de récupération de chaleur des eaux grises à être reconnu dans le cadre de la réglementation française

◦ Procédures en cours pour l’obtention d’un Avis Technique

Avis de conformité technique faisant suite au Pass’Innovation

Entrée de nouveaux concurrents en France



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Reconnaissance du produit (suite)

◦ Obtention d’une fiche d’opération standardisée au printemps 2012

Reconnaissance de la performance du produit dans les bâtiments existants par un certificat d’économie d’énergie

Méthode de calcul générique développée par une collaboration entre les principaux joueurs de l’industrie

◦ Obtention d’un Titre V Système (RT2012) en cours

Reconnaissance réglementaire de la performance du produit pour les constructions neuves (RT2012)

Méthode générique qui doit être développée par une collaboration entre les principaux joueurs de l’industrie

Parallèlement, démarchage auprès des intervenants de l’industrie (ingénieurs, maîtres d’oeuvre, maîtres d’ouvrage, municipalités, etc.)



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Après 4 ans

◦ Reconnaissances acquises

◦ Fort réseau de contact (professionnels de l’industrie)

◦ Notoriété du produit

◦ Croissance des ventes

Prochaine étape

◦ Planifier et mettre en place une unité de fabrication dédiée au marché français



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Expérience de Solénove Énergie en France

◦ Importance de connaître les lois et règlements (s’adapter aux règles du jeu)

◦ Démarches pouvant être longues et exigeant des étapes successives

◦ Les étrangers doivent être convaincus, persévérants et avoir les moyens de survivre (un certain temps)

◦ Importance de bâtir une confiance : présence, lieu d’affaires, employés locaux

◦ Une fois établie, l’entreprise peut tabler sur un marché important et être rassurée que ses concurrents ont le même traitement

La France : législation importante, mentalités d’affaires différentes, mais grand marché

MERCI!

Conclusion


Documents

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