Agenda• Pourquoi ce changement ?• Les avantages• Préparation Hôte(sse)• Avant la Party présentielle• Durant la Party présentielle• Après la Party présentielle• Les objections• Call to action

Raisons de passer au digital maintenant !

1. Réduction des coûts et soutient de nos efforts écologiques2. Les consommateurs peuvent nous trouver partout3. Produit épuisé ? Nous mettons à jour le lookbook !4. Les LookBooks numériques et les activités de marketing numérique étendent votre domaine d’activité5. Possibilité de commander 24 heures sur 24 (24/7)6. Le trafic sera dirigé vers votre E-boutique7. Un moyen facile d'entrer en contact avec de nouveaux Clients8. Il est parfait pour la fidélisation des Clients9. Les ventes additionnelles deviennent plus faciles10. Facilite la prospection

avantages

1. Vous ne subissez plus les contraintes du papier2. Vos outils de travail sont mis à jour

3. Entrez en contact avec plus de personnes, qui deviennent de nouveaux clients digitaux et/ou

présentiels4. Devenez plus agile et flexible

5. Gagner plus d'argent

Préparation Hôte(sse)1. Briefer les anciennes Hôtesses

- Expliquer le changement du catalogue au Lookbook digital et insister sur la facilité pour les Hôtes(ses) de le partager

2. Expliquer le lookbook en intégralité- Passer en revue les pages, expliquer le contenu, les nouveautés, les nouvelles fragrances,

déterminer le montant souhaité en Privilège Hôte(sse) …2. - dé

3. Choisir le thème de la Party1 tableau (cf formation Utiliser le lookbook en Party digitale), Quizz, jeux…

4. Partager les documents produits- lookbook- 3 flyers intemporels (After Dark, beBalanced, Fresh Home)- Liste des produits- vidéos produits

5. Créer un groupe de communication (Evènement FB, SMS, WhatsApp, Messenger…)- L’hôte(sse) créé un groupe en invitant les personnes à sa Party présentielle + la/le Conseillère/er. Ce groupe servira de canal de

communication pour l’Hôte(sse) et la/le Conseillère/er qui postera les Lookbooks, des photos de produits, de vidéos, des flyers….

6. Déroulé de la Party- Etapes par étapes- Check matériel

Groupe de communicationInvitations/ lieu de la Party/date et heurePrésentation Conseillère/er > mini vidéo intemporellePartage du lookbook, flyers produits intemporels (AD, BB, FH) liste des produits, lien E-boutique, photos, vidéos des produits, post FB, flyers promos, moyens de paiements

Quelques photos / vidéos de la Party pour les absent(e)sPhotos de jeux réalisés

Remerciements > mini vidéo intemporellePrivilège Hôte(sse) et des cadeaux si non communiqués auparavantTemps limite pour passer commande (pour les absents), SAV, dater RDV, Partenariat, disponibilités agendaCommunication sur les lookbooks suivants, promos, photos, vidéos, fragrance de la semaine, poster la réception des produits, demande de posts sur FB

AVANT

PENDANT

APRÈS

Durant la Party1. Présentation des produitsTable, accessoires, fragrances, ingrédients, décoration…Présentation en intérieur/ extérieure

2. Préparation matérielEcran pour projeter le lookbook (télé, ordinateur, tablette….)StylosCarte de visite (avec site E-boutique)Brochures recrutementDépliant Hôte(sse)10 raisons de rejoindre PartyLiteImpressions du lookbook et Liste des produits (en dernier recours uniquement)

3. PartyAccueil, remerciement Hôte(sse)Présentation personnelleDéroulé de la Party (expliquer le nouveau concept, les 3 lookbooks, avantage Hôte(sse), partenariat…)

Durant la Party3. Party

Montrez votre enthousiasme pour les nouvelles fragrances

Expliquez des inspirations de décoration

Si l'équipement le permet :

• Prolongez votre présentation avec une tablette

• Afficher les vidéos des produits via une clé USB/cable sur le téléviseur de l’Hôte(sse)

• Si le téléviseur de l’Hôte(sse) est connecté à Internet, vous pouvez afficher des vidéos de produits à partir de la chaîne Youtube PartyLite, vidéos téléchargées

Impliquez vos Invités

Faites une animation (jeux, quizz…)

Laissez-les prendre la parole pour avoir un coté participatif : « Quelle est votre fragrance coup de cœur et pourquoi ? », « Quel accessoire serait parfait dans votre déco intérieure/extérieure ? »

Filmez quelques minutes de la Party pendant que vos Invité(e)s découvrent les produits, les fragrances et diffusez-la sur le groupe de communication et sur votre page FB

Après la Party présentielle

Déterminer un temps limite pour passer commande

Poster le montant du Privilège Hôte(sse) et les produits choisis

Rester disponible pour répondre aux questions

Contacter chaque invité(e) pour dater une Party (SAV)

Présenter les avantages de l’activitéL’opportunité PartyLite

=PARTENARIAT

Laisser le groupe ouvert pour informer sur les promos et lookbook à venir

Contacter chaque Invité(e) pour réaliser le SAV

1. Je veux voir tous les produits sur le catalogue• Vous avez raison de vouloir découvrir tous nos merveilleux produits !

• Vous avez plusieurs possibilités :- Si j’ai les produits souhaités, je les rapporterai à votre Party- Vous pouvez visualiser nos best sellers dans le lookbook digital- En amont et à la Party, je vous mettrai à disposition la Liste des

produits regroupant tous nos produits ainsi que leurs caractéristiques

- Sur ma E-boutique que je vous communiquerai en avance, vous avez l’ensemble des produits et avec plusieurs visuels

- Je vous partagerai des vidéos et des photos des produits mis en situation pour un rendu très visuel

• Je comprends et c’est très agréable d’être lové(e) dans un endroit douillet et de regarder nos merveilleux produits

• Rappel des raisons écologiques concernant l’arrêt du catalogue ainsi que l’arrêt des catalogues des grandes enseignes

• Vous pourrez feuilleter notre lookbook, surfer sur ma E-boutiqueainsi que voir toutes nos vidéos sur tous vos supports préférés : téléphone, tablette, ordinateur

• Tous les produits que vous découvrirez seront disponibles, plus de mauvaises surprises le jour de la Party

2. J’aime feuilleter le catalogue sur mon canapé

3. Toutes les marques ont un catalogue• Je comprends que cela vous manque d’avoir un catalogue entre les

mains

• Rappel de l’impact environnemental et du choix de nombreuses marques d’arrêter la distribution de catalogues papier au profit de catalogues digitaux

• Rappel des conséquences du COVID 19

• Orientation digitale qui permet de proposer plus de contenus (photos, vidéos, posts réseaux sociaux…) > plus attractif

• Les Parties présentielles garderont leurs âmes, le fun auquel vous êtes habitué(e) > un seul outil change

• Faire le test avec 10 Hôtes(ses) : 5 orientées digital et 5 réticentes au digital et dater une Party

• Demander aux personnes présentes à la Party de partager le lookbook à 3 personnes minimum

• Proposer un concours pour dater une Party

• Prévoir et tester de passer le lookbook sur un écran (tablette, télé, cadre photo numérique…)

• Inviter toutes les personnes présentes à la Party à vous rejoindre sur Facebook