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Plan de développement internationalPrésenté à
Éveline Trudel Ruest
Jean-Baptiste Dalier
Caroline Dufresne
Sphèreinternationale
MANDAT
« Élaborer une stratégie de développement à l’international
pour votre entreprise. »
Situation actuelle
Diagnostic stratégique
Stratégie
Implantation et aspects financiers
Perspectives d’avenir
PLAN DE LA SÉANCE
DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE
Forces Faiblesses
Opportunités Menaces
Situation actuelle
Diagnosticstratégique
StratégieMise en
œuvre et budget
Perspectives d’avenir
Prix
Variété des
produits
POSITIONNEMENT
Situation actuelle
Diagnosticstratégique
StratégieMise en
œuvre et budget
Perspectives d’avenir
Classe moyenne
Petites familles
Qualité
Jeunes professionn
els
Sur la route
PROFIL DE LA CLIENTÈLE
Situation actuelle
Diagnosticstratégique
StratégieMise en
œuvre et budget
Perspectives d’avenir
CLIENTÈLES CIBLES
Situation actuelle
Diagnosticstratégique
StratégieMise en
œuvre et budget
Perspectives d’avenir
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Situation actuelle
Diagnosticstratégique
StratégieMise en
œuvre et budget
Perspectives d’avenir
ORIENTATION
•Plan sur un horizon de 5 ans
•Première phase d’expansion internationale
•Investissements modérés
Situation actuelle
Diagnosticstratégique
StratégieMise en
œuvre et budget
Perspectives d’avenir
CRITÈRES DE RECHERCHECroissance économique
Ouverture aux produits étrangersBesoins en produits financiers
Croissance de la classe moyenne
Présence de concurrents
Situation actuelle
Diagnosticstratégique
StratégieMise en
œuvre et budget
Perspectives d’avenir
STRATÉGIE
Situation actuelle
Diagnosticstratégique
StratégieMise en
œuvre et budget
Perspectives d’avenir
STRATÉGIE
Situation actuelle
Diagnosticstratégique
StratégieMise en
œuvre et budget
Perspectives d’avenir
STRATÉGIE
1Source
Situation actuelle
Diagnosticstratégique
StratégieMise en
œuvre et budget
Perspectives d’avenir
STRATÉGIE
1Source
Situation actuelle
Diagnosticstratégique
StratégieMise en
œuvre et budget
Perspectives d’avenir
STRATÉGIE
1Source
Situation actuelle
Diagnosticstratégique
StratégieMise en
œuvre et budget
Perspectives d’avenir
MISE EN OEUVRE
Situation actuelle
Diagnosticstratégique
StratégieMise en
œuvre et budget
Perspectives d’avenir
MISE EN OEUVRE
• Acquisition d’une usine et de machinerie• Limite des capacités de fabrication du
sous-traitant• Embauche et formation des employés• Suivi rapproché de la part des dirigeants Avoir un contrôle étroit sur la qualité Augmentation de la capacité de production Garder l’avantage concurrentiel au niveau de la chaîne logistique
Usine
Situation actuelle
Diagnosticstratégique
StratégieMise en
œuvre et budget
Perspectives d’avenir
MISE EN OEUVRE
• Choix des meilleures bières en fonction des goûts• Selon les restaurateurs• Suite aux tests de goûts
• Mettre de l’avant la bière comme un apéritif (Europe)
Produit
Situation actuelle
Diagnosticstratégique
StratégieMise en
œuvre et budget
Perspectives d’avenir
MISE EN OEUVRE
• Acquisition d’un centre de distribution• Situé à Rotterdam, Pays-Bas• 4e port mondial en terme de trafic• Infrastructures de transport
efficaces Option moins coûteuse Garder l’efficacité et la rapidité des livraisons
Centre de distribution (Europe)
Situation actuelle
Diagnosticstratégique
StratégieMise en
œuvre et budget
Perspectives d’avenir
MISE EN OEUVRE
• Présence aux États-Unis et en Europe• Formation sur les techniques de
fabrications• Formées de représentants de
différents pays• Présence à des foires commerciales Trouver de nouveaux partenaires commerciaux
Équipe de vente
Situation actuelle
Diagnosticstratégique
StratégieMise en
œuvre et budget
Perspectives d’avenir
MISE EN OEUVRE
• Commandite d’un sportif reconnu mondialement
• Création d’une campagne publicitaire• Présence aux compétitions
• Vente d’accessoires Accroitre la visibilité de l’entreprise Amélioration du positionnement stratégique
Communication commerciale
Situation actuelle
Diagnosticstratégique
StratégieMise en
œuvre et budget
Perspectives d’avenir
MISE EN OEUVRE
• Évènementiel• Soirées dégustations (critiques,
public)• Festivals• Concours régionaux
• Site web: volet partenariat, mise à jour• Créer une communauté d’intérêt
• Microsite, Pinterest, facebook
Marketing
Situation actuelle
Diagnosticstratégique
StratégieMise en
œuvre et budget
Perspectives d’avenir
DÉVELOPPEMENT D’AFFAIRE
Situation actuelle
Diagnosticstratégique
StratégieMise en
œuvre et budget
Perspectives d’avenir
STRATÉGIE
Situation actuelle
Diagnosticstratégique
StratégieMise en
œuvre et budget
Perspectives d’avenir
Court terme
Moyen terme
Long terme
Budget
%
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IMPLANTATION ET ASPECT FINANCIER
Situation actuelle
Diagnosticstratégique
StratégieMise en
œuvre et budget
Perspectives d’avenir
RETOUR SUR INVESTISSEMENT
Situation actuelle
Diagnosticstratégique
StratégieMise en
œuvre et budget
Perspectives d’avenir
PERSPECTIVES D’AVENIR
Situation actuelle
Diagnosticstratégique
StratégieMise en
œuvre et budget
Perspectives d’avenir
Plan de développement internationalPrésenté à
Éveline Trudel Ruest
Jean-Baptiste Dalier
Caroline Dufresne
Sphèreinternationale
États-unis
Suisse Finlande
Brésil
SuèdeRoyaume Uni
Corée du Sud
Chine France
Japon
Australie
Mexique
Italie
AllemagneCanada
Afrique du Sud
Espagne
Russie
Inde
Argentine
Thaïlande
Norvège
Chili
INFOS IMPORTANTES
http://www.biztradeshows.com/shopsrestaurants/
http://www.biztradeshows.com/supermarket-moscow/
http://www.biztradeshows.com/trade-events/beauty-show-montreal.html (+)http://www.biztradeshows.com/wihe-pharmacy/ (+)
INFOS IMPORTANTES La Fernandière. Quelques réflexions:
- Saucisses de petits déjeuners vendues en grande quantité. Approcher des grands gestionnaires de cafétéria d'entreprise et de restaurant (style Sodexo, qui est français mais qui est international, y compris la cafétéria de l'UQTR). Identifiez ces grands gestionnaires. - approcher des grands distributeurs et supermarchés américains et peut-être Mexique et Amérique latine, sur un segment de saucisse de bonne qualité style européen. En Europe, peut-être l'Angleterre? Le reste de l'Europe, ils y a plusieurs spécialistes de bonne saucisse. Risque d'être très difficile. - Avoir accès aux tablettes des supermarchés = coût. - le plus important pour La Fernandière, c'est la qualité des produits à tous les niveaux. Si on exporte, il faudra s'assurer de la qualité en termes de logistique. - j'avais identifié des salons pour les supermarchés dans FB... Il y en a d'autres.- Dégustation dans les supermarchés américains? (mais encore une fois, il faut payer les supermarchés pour avoir ce droit)