Confidentiel @2011 Soft4Energy

Présentation PVSoft

Pour Soft4Energy :

Gabriel Dabi-Schwebel, Président,

gds@s4e.fr, 06.73.55.17.36

www.soft4energy.com

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Agenda

•Soft4Energy en 3 slides

•Plus de détail sur PVSoft notre solution actuelle de monitoring photovoltaïque

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Les acteurs Smart Grid se concentrent, en général, sur les solutions pour Utilities

• Les solutions Smart Grid répondent prioritairement aux problématiques suivantes:

o Production centraliséeo Réseau de transmission et

de distributiono Consommation

résidentielle et industrielle

• Des grands comptes et des jeunes start-up sont en compétition pour adresser des clients très concentrés (oligopsone)

Taxonomie des acteurs Smart Grid, GTM research, juillet 2009

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Soft4Energy propose une solution SaaS de monitoring énergétique aux acteurs de la production decentralisée

CO2

Photovoltaïque

Eolien

Petite hydraulique

Exploitant Propriétaire

Equipementier

Public

Investisseur

Equipe de maintenance

Fournisseur Météo

Opérateur de Réseau

Communication Extranet

Outils d’analyse

Edition de document

Monitoring Gestion d’alertes Facturation

Gestion d’intervention

Suivi administratif

Contrôle/Commande

SauvegardeSécurité

• B2B

o Producteurs d’énergieo Facility Managers

• B2B2C

o Installateurso Intégrateurs

• B2B2X

o Distributeurso Equipementiers

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Les fondateurs

Gabriel DABI-SCHWEBEL, en charge du business développement

o Ingénieur ENSTA, a travaillé pendant 13 ans dans les télécoms et les médias, en tant que consultant en stratégie et à des postes de business developpement. Il a entre autres été directeur délégué du pôle TV de Lagardère Active. Il a aussi conçu et développé PlayFab, plateforme de diffusion de podcast sur mobiles.

Jean-Marie Hermelin, en charge des développements logiciels

o DESS Informatique, a travaillé 10 ans en SSII grand compte de le secteur des télécoms. Il a ensuite pris la direction technique d'un éditeur de logiciel d'EAI/EDI avant de piloter les développements de la plateforme PlayFab. Expert Java, il a mis en place son premier serveur d'application J2EE en 1998

Philippe LAGARDE, associé

o Ingénieur ENSTA, a commencé sa carrière dans l’humanitaire avant de se spécialiser dans les énergies renouvelables. Consultant EnR depuis plus de 12 ans, directeur technique d’Axenne, il a ensuite piloté le développement d’un ERP dans le monde agricole.

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Agenda

•Soft4Energy en 3 slides

•Plus de détail sur PVSoft notre solution actuelle de monitoring photovoltaïque

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PVSoft est une solution de monitoring photovoltaïque dédiée aux acteurs industriels et résidentiels

En mode SaaS, elle constitue une solution souple, facile à installer avec un coût marginal faible

Spécialement conçue pour le photovoltaïque par une équipe internalisant expertise métier et ressources de développement, elle répond parfaitement aux besoins du marché, et s’adapte en permanence à ses évolutions

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Uniquement logiciel et indépendante des onduleurs, elle s’adapte à toutes les configurations de centrales

PVSoft collecte et homogénéise les données des passerelles de communication des plus grandes marques d’onduleurs:

PVSoft propose aussi des packs complets intégrant passerelles de communication et connectivités M2M avec :

Exemple de centrale connectée avec une WebdynSUN

Etc.

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La proposition de valeur de PVSoft s’organise autour de 5 familles de fonctionnalités

Gestion de maintenance SécuritéMonitoring

Maintenance préventive Evaluation financière

Superviser un parc de centrales distribuées géographiquement et hétérogènes en équipements

S'assurer du bon fonctionnement des installations et détecter les défaillances

Contrôler ses investissements

Proposer un service de maintenance à ses clients et une assurance qualité

Réduire ses coûts d’opération et de maintenance et gagner du temps

Gérer efficacement ses sous-traitants et ses relations fournisseurs

Prévenir les risques de vols et d’intrusions sur site

Maîtriser le risque météo (neige, etc.)

Maximiser la production de la centrale

Réduire le nombre de défaillance, les temps d’indisponibilité et les stocks

Analyser et diagnostiquer les défaillances pour optimiser les interventions et intervenir avant l’incident

Evaluer la valeur de sa centrale

Certifier le fonctionnement de sa centrale

Analyser les choix techniques et évaluer les fournisseurs

Négocier les contrats d’assurance

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PVSoft: une tarification par pack ou abonnement dégressive selon la durée d’engagement ou au volume

Tarifs 2011Pack PVSoft RésidentielInclus : Abonnement PVSoft (2 ans inclus)

WebdynTIC avec alimentation Rail DinCarte SIM préinstaléeForfait data 500 ko inclusExtension 3 ans en option (Abonnement PVSoft+data)

Tarif (HT) Extension (opt) Total (HT)de à 2 ans +3 ans 5 ans1 10 395 € 150 € 545 €11 100 350 € 150 € 500 €101 200 290 € 150 € 440 €201 500 275 € 150 € 425 €501 1000 250 € 150 € 400 €1001 + 240 € 150 € 390 €

Pack PVSoft IndustrielInclus : Abonnement PVSoft (2 ans ou 5 ans inclus)

WebdynSun avec alimentation Rail DinCarte SIM préinstalée

Forfait data 2 ans inclus variable selon la centrale (de 0 à 250KWc)

Extension 3 ans en option (Abonnement PVSoft+data)

Tarif (HT) Extension (opt) Total (HT)de à 2 ans +3 ans 5 ans0 50 4 Mo 1 000 € 800 € 1 800 €50 100 8 Mo 1 350 € 1 300 € 2 650 €100 150 12 Mo 1 700 € 1 700 € 3 400 €150 200 16 Mo 2 000 € 2 100 € 4 100 €200 250 20 Mo 2 250 € 2 500 € 4 750 €250 +

Remise au volume Pack Industriel

de à1 10 0%11 100 -10%101 200 -15%201 + sur devis

Quantité commandée Réduction sur tarif à l'unité

Quantité commandée

*Forfait data inclus 1 connexion par jour pour les centrales résidentielles.

Tarif au-delà : 1,5€/Mo

Puissance (en kWc)

* Forfait data inclus 3 connexions par jour pour les centrales industrielles.Tarif au-delà : 1€/Mo

Forfait data*

sur devis

Tarifs 2011

Abonnement PVSoft IndustrielInclus : Abonnement PVSoftAdapté si vous possédez déjà les passerelles de communication suivantes:

- Conergy VisionBox- Siemens ControlBox- SMA Sunny Webbox- SolarLog- SolarMax MaxWeb- WebdynSUN

de à 1 an 2 ans 3 ans 4 ans 5 ans0 50 250 € 230 € 220 € 210 € 200 €50 100 450 € 410 € 390 € 370 € 350 €100 150 625 € 575 € 550 € 525 € 500 €150 200 800 € 750 € 700 € 680 € 650 €200 250 1 000 € 920 € 880 € 840 € 800 €250 +

Service en OptionTarif HTGratuit

500 €500€/page

200 €400 €800 €

2 400 €

Tarif annuel HT selon la durée d'engagement

Configuration d'un accès PVSoft depuis le site du client

Puissance (en kWc)

Personnalisation (logo)Formation administrateur: session de 2h en partage d'écran+hotline 5hAssistance à la création d'un modèle de document pdf

Hébergement d'une page spécifique de connexion (hors design)Création d'un nouveau thème graphique

Assistance à la configuration d'une nouvelle centrale

sur devis

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PVSoft : un premier succès d’importance avec Sunnco, leader du marché résidentiel

• 7 mois de tests et de négociation pour proposer la meilleure solution technique au juste prix

o 5 concurrents évalués

• Des perspectives de marché importantes

o Objectif: 2500 installations résidentielles par an

o Un déploiement sur le marché industriel en parallèle

o Des projets à l’international

• Un démarrage plus lent que prévu

o Baisse tarifaire et baisse du crédit d’impôt en France

Portail de monitoring Sunnco powered by PVSoft

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PVsoft : un accord de distribution en fin de négociation avec REXEL

• Un lancement prévu en avrilo 4 mois de test et de négociationo Négociation contractuelle

prévue le 11 avril

• Un futur acteur important dans la distribution photovoltaïque

o Leader de la distribution de matériel électrique

o 380 agences en Franceo Une offre photovoltaïque en

cours de constitution Kit+Service

o Une garantie de pérennité dans un contexte de baisse des subventions de part le caractère généraliste de Rexel

Fiche commercial Rexel du service PVSoft (projet)

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PVSoft : des premiers clients et des prospects prometteurs sur le marché industriel

• Des premiers clients installateurs et opérateurs en France et à la Réunion

• Des opérateurs en cours de fin de pilote et de négociation

• Des facility managers qui intègrent notre solution dans leurs propositions clé en main

• Des équipementiers partenaires