Compétences Ventes

Séminaire « Organiser son activité commerciale»

Pour qui ? Pour quoi ?

ObjectifsVous passez beaucoup de votre temps à rencontrer un maximum de clients, du prospect « pur » au client fidèle, temps auquel s’ajoutent  le temps passé aux trajets, aux compte rendus d’activité, aux rédactions d’offres,  au suivi, aux réunions…, pour des résultats qui ne sont pas toujours à la hauteur des efforts déployés. Vous souhaitez évaluer le juste temps à consacrer à chaque typologie de client, organiser des  tournées équilibrant de  façon optimale  clients et prospects, mesurer  concrètement l’efficacité de votre action commerciale et avoir une vue d’ensemble plus clair de votre secteur de vente pour organiser efficacement votre activité. Un ensemble d’objectifs que ce séminaire TénéoSolo  vous  permet  d’atteindre  avec  l’apport  d’outils  de  gestion  simples  et  opérationnels  de  votre secteur de vente.

Votre profilIngénieur commercial, technico‐commercial, chargéd’affaires avec une première expérience de la vente…vous avez la charge de l’animation et du développement d’un secteur de vente.

Programme

Comprendre les principes de la vente par objectifs Identifier les facteurs qui influencent l’obtention des résultatsDistinguer résultats, actions et compétencesLes différentes actions de venteLes différentes tâches à accomplirLa bonne mesure de la bonne quantité de travail à accompli

Fixer les bons objectifsPrendre en compte la stratégie et la politique commerciale de l’entrepriseLes 4 dimensions des résultats à atteindreGérer des clients ou des affaires ?Définir le portefeuille cibleTransformer les objectifs de résultats en actions de vente à réaliser

Garantir la qualité des actions de venteMaîtriser le processus de venteIntégrer les ratios de mesure de votre efficacitécommerciale

Optimiser l’orientation des actions de vente Equilibrer conquête et entretien de la clientèle existanteAdapter ses tournées à la zone de chalandiseChoisir la bonne orientation des actions de vente entre clients et  produits

Intégrer le décalage temps entre vos  actions de vente et vos résultats

Savoir évaluer les probabilités de résultatsIntégrer le principe de plate forme de vente Corriger les tendances négatives des résultats àtemps 

Construire ses outils d’organisation de l’activitécommerciale

Les différentes typologies d’outils nécessaires à la gestion d’un secteur de venteSavoir se doter d’un système efficace de lecture des performancesConstruire votre plate forme d’activité

Développer votre propre potentiel Le profil requis en fonction du secteur et de la clientèleLa différence entre connaissances et aptitudesIntégrer la motivation dans les facteurs d’influenceSavoir se donner des objectifs d’amélioration

Pédagogie

Un mix de cas de gestion de secteurs de vente (en prenant le temps du séminaire  la  fonction  de  responsable  d’une  équipe  de  vente),  de travaux de réflexion, en groupes ou individuels, et d’apports théoriques vous est proposé tout au long du séminaire pour relier immédiatement les acquis aux réalités de l’organisation d’un secteur de vente. 

Avec  le  soutien  du  consultant,  vous  rédigez  un  plan  d’actions opérationnel  individuel  en  fin  de  séminaire,  pour  faciliter  la mise  en œuvre des acquis dans votre quotidien, de retour sur le terrain.

Animateur :Consultant expert en développement commercial et en  organisation de l’activitécommerciale

Référence:VTE‐3‐A‐1Durée :2 joursTarif:1 080€ HT Dates des prochains séminaires à Paris : 

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