PROGICIEL X SA Stratégie

PROGICIEL X SAStratégie

A. BERTHOLON – J.FALQUERHO – A.GAUTIER – A.MAI – M. MAZUY – L.MEBARKI – F.PASCAUD – B.PIEGAY – S.TREPAUT

Master EIFTEM. BLOY et M. ZAEH

Créée en 1990.

Il s’agit d’une entreprise de conception de logiciel :

CODE NAF 72 : Activités et services informatiques

Activité spécifique : conception de logiciel de mécanique des fluides

IntroductionObjectif de Progiciel X S.A.Activité

Le marché des activités et services informatiques

L’activité de Progiciel X S.A. : logiciels de mécanique des fluides

Le marché de Progiciel X S.A.

SWOT

Facteurs clés de succès

Analyse financière succincte

Business Plan

Cash flow prévisionnel

Introduction

Activité

Devenir le leader mondial des producteurs de logiciels sur le segment de la mécanique des fluides destiné aux

marchés de l’automobile et de l’industrie aéronautique.

Leur priorité de développement est le marché américain.

IntroductionObjectif de Progiciel X S.A.Activité




SWOT



Business Plan


Introduction

Objectif de Progiciel X S.A.

Marché en baisse :

- 2002 : Baisse des ventes de 4,3%- 2003 : Baisse des ventes de 2,5%- Baisse de prix des services de conseil et de développement informatique >4%

Mais : - le créneau de l’entreprise reste le plus dynamique du marché

Coûts :- des frais de R&D élevés (entre 10% et 20% du CA) - des frais de marketing et de commercialisation élevés

Marge brute élevée : - Vente de licences- Contrats de maintenance associés


Introduction




SWOT



Business Plan


Acteurs sur le marché : les concepteurs de logiciels

- Marché des concepteurs de logiciels très atomisé, mais les concurrents sont peu nombreux dans le créneau de notre société.

- Domination par les grands groupes: Dassault Systèmes, Unilog IT Services, Cap Gemini Ernst & Young France, Accenture.....

- Très grand nombre de TPE: 88,4 % des entreprises

Introduction




SWOT



Business Plan



Acteurs sur le marché : les acheteurs de logiciels

- grandes entreprises (40%) et de PME et TPE (40%), les administrations (14%) et les particuliers (6% mais excluant le secteur des logiciels de jeu)

- baisse des budgets informatiques en France (-3 %)

pression sur les producteurs de logiciels.

Investissements des entreprises françaises (M€ - 2002)

Etats-Unis38%

Pays-Bas28%

Belgique22%

Autres8%

Suisse4%

Introduction




SWOT



Business Plan




Définition de la mécanique des fluides :

Il s’agit de la branche de la physique qui étudie les écoulements de fluides (liquides et gaz) lorsque ceux-ci subissent des forces ou des contraintes.

Trois domaines d’études :

- La mécanique des fluides et le groupe motopropulseur- La mécanique des fluides touchant à l’aérodynamique externe- Autres fonctions impactées par la circulation de l’air ou des liquides

Introduction



Définition de la mécanique des fluidesApplicationsDomaines d’activitésPersonnels


SWOT



Business Plan


Deux catégories de logiciels :

- les codes monodimentionnels (utilisés pour moteurs à injection…)- les codes tridimensionnels (utilisés dans l’agroalimentaire…)

Exemples d’application :

- l'aéronautique- l’automobile- l'étude de l'écoulement du sang (hémodynamique)- la météorologie et la climatologie

Introduction





SWOT



Business Plan



Ventes :• 80% du CA => secteur automobile• 20% du CA => secteur aéronautique• 70% à l’exportation

Branches d’activité Répartition du CA

Logicielset applicatifs

- cœur d’activité du groupe- segment de la mécanique des fluides- 60% du CA

Services(études et

maintenance)

- maintenance logicielle des systèmes informatiques- 40% du CA

Domaines d’activité

Introduction





SWOT



Business Plan



Effectif :• 34 personnes dont 28 ingénieurs

Management :• Monsieur G, le gestionnaire• Monsieur L, le fondateur, chercheur• Monsieur R, chercheur de nationalité américaine

Personnel :

Introduction



Définition de la mécanique des fluidesApplicationsDomaines d’activitésPersonnel


SWOT



Business Plan




Les clients :

- L’industrie automobile - En 2003 le marché croît de 2 %

- L’industrie aéronautique

- Deux principaux acteurs mondiaux : EADS et Boeing Problème : on ne sait pas s’ils sont clients de Progiciel X

Introduction



Le marché de Progiciel X S.A.Les ClientsLes concurrentsLes barrières à l’entrée

SWOT



Business Plan



Les concurrents :

• Peu nombreux et sur un marché spécifique, il est difficile pour les non spécialistes de les déceler.

•Quelques concurrents du secteur :

SIMULOG (2 Produits : N3S-EF et ESTET-ASTRID)Clients : EDF, PSA-Peugeot Citroen, Renault, Air

France, CNES (Centre National d’Etude Spatiale), Airbus, DGA (Délégation Générale de l'Armement), …

MECAFLUX (Produit : MECAFLUX 2007)

INTELLIGENT LIGHT (Produit : FIELDVIEW) Clients : Volvo

Introduction




SWOT



Business Plan



Les barrières à l’entrée :

• D’un point de vue technique, il est difficile d’entrer sur le marché :

- Ingénieurs formés dans le domaine de la mécanique des fluides- Création de logiciels complexes

• D’un point de vu commercial, le marché est atomisé. Mais le marché est étroit et les clients peu nombreux donc il paraît difficile pour un nouvel entrant de prendre des parts de marché sur ses concurrents

• Les clients ont des besoins en matière de R&D : problème de confidentialité peu de changement des fournisseurs, sauf pour réaliser cette activité en interne pour plus de sécurité.

•Conclusion : barrières à l’entrée importantes

Introduction




SWOT



Business Plan


Forces / Faiblesses

Forces Faiblesses

- Bon positionnement sur un marché de niche- Implantation internationale- Clientèle renommée : EADS

- Hausse importante du CA malgré la morosité du secteur du logiciel

- Éventuel réseau américain de Monsieur R- Personnel qualifié (ingénieurs)

-- L’automobile représente 80% des ventes

-- Niveau des salaires bas éventuel facteur de démotivation

-- Augmentation des délais clients

Introduction




SWOTForces/FaiblessesOpportunités/Menaces



Business Plan


S.W.O.T.

Opportunités/Menaces

Opportunités Menaces

- Développement international important

- Marché prometteur notamment aux USA, aux Pays-Bas, en Belgique et en Suisse

- Diversification possible de l’activité (climatologie, domaine médical…)

- Innovation continuelle importante dans les industries automobile et aéronautique

- Clients qui réalisent eux même leurs logiciels.

- Peut être rachetée par un grand groupe (phénomène de fusions acquisitions sur ce marché)

- Rapidité de développement technologique

- Piratage (espionnage industriel…)

Introduction




SWOTForces/FaiblessesOpportunités/Menaces



Business Plan


S.W.O.T.

Facteurs clés de succès (FCS)

-Effort d’innovation permanent

- Savoir faire spécifique

- Atteindre une taille critique

- Maîtriser les coûts

- Bonne implantation géographique

Introduction




SWOT



Business Plan


Introduction




SWOT


Analyse financière succincte- Analyse Résultats - Analyse du Bilan

Business Plan



Analyse du compte de résultat• Niveau d’activité :

+ 46% en 2002+ 41% en 2003

• Taux de Valeur Ajoutée en progression : 77% en 2003

• Taux d’EBE : en augmentation en raison de la baisse des frais de personnel

Remarque : Frais de personnel par personne occupée inférieurs à la moyenne du secteur


Analyse du bilan

• Rapport dettes / CP en diminution

• Trésorerie nette positive

• Fond de Roulement et Besoin en Fond de Roulement en augmentation

Introduction




SWOT


Analyse financière succincte- Analyse du CR- Analyse du Bilan

Business Plan


Business Plan

2003 2004 2005 2006 2007 2008croissance du CA 41,00% 35,00% 30,00% 20,00% 10,00% 10,00%CA 2507 3384 4400 5280 5808 6388VA 1946 2640 3432 4118 4530 4983Effectif 34 41 48 54 56 57Cout d'un salarié moyen en K€ 39,2 41,5 44,0 46,7 48,5 50,5EBE 712 1001 1336 1607 1726 2026Actif immo 1053 1656 2579 2776 2947 3107DAP 206 331 516 555 589 621Résultat avant IS 525 643 785 1011 1091 1354Résultat net 314 386 471 607 655 813

Introduction




SWOT



Business Plan


Prévision de Trésorerie avant rémunération de la Dette

calcul du cash flow 1 2 3 4 52003 2004 2005 2006 2007 2008

EBE 712 1001 1336 1607 1726 2026Variations BFRE 254 311 365 428 537 580Investissements 123 603 923 197 170 160- IS -211 268 328 421 454 562Flux de Tréso 124 -181 -281 562 564 724

Introduction




SWOT



Business Plan


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