Programme Grande Ecole 3ème année - telecom … GEM.pdf · après un rappel sur les règles d'évaluation des actifs, le cours porte sur les techniques et méthodes d'évaluation

Programme Grande Ecole 3ème année 2014-2015

2 semestres de cours S5 et S6

S5 = semestre de spécialisations en automne

S6 = semestre de tronc commun général (synthèse) au printemps.

Principe de choix des cours de spécialisation :

Choisir 3 cours en Période 3 (plages de cours différentes) + un cours de remplacement au cas où le cours serait complet ou n’ouvrirait pas. Idem en Période 4

Attention il n’est nécessaire de prendre (et valider) que 5 cours au total (3+2 ou 2 +3)

Les cours de Langues ne sont pas disponibles à l’heure actuelle, il vous faudra préciser sur votre fiche de choix votre niveau en anglais et votre niveau et votre LV2 (cadre européen : B1…C2)

Il est indispensable d’être présent à Grenoble dès le début des cours soit le 08/09/2014, en cas d’absence ou d’impossibilité de présence, l’inscription sera annulée.

Table des matières

Planning des plages de Spécialisations 2014 ................................................................................. 3 Spécialisations 3ème année 2014/2015 ......................................................................................... 3

Retroplanning prévisionnel ......................................................................................................................... 3 Fiche de choix ............................................................................................................................. 4

Automne – ESC 3A Spécialisations ................................................................................................ 5 Gestion Droit Finance .................................................................................................................. 5

Comptabilité des sociétés et des groupes ................................................................................................. 5 Contrôle de Gestion et Stratégie ................................................................................................................ 5 Contrôle Interne et Gestion du Risque ....................................................................................................... 6 Diagnostic d'entreprise et défaillance ......................................................................................................... 6 Evaluation financière .................................................................................................................................. 7 Finance approfondie ................................................................................................................................... 7 Fusions, Acquisitions et LBO ..................................................................................................................... 8 Gestion de portefeuille ............................................................................................................................... 8 Gestion et valorisation des actifs immatériels ............................................................................................ 9 International Business Law ........................................................................................................................ 9 International Finance (Finance internationale en anglais) ......................................................................... 9 La Mesure de Performance ...................................................................................................................... 10 Optimisation des résultats ........................................................................................................................ 10 Outils VBA pour la Finance ...................................................................................................................... 11 Stratégie financière .................................................................................................................................. 11

Hommes organisation Sociétés ................................................................................................. 12 Coaching individuel et collectif ................................................................................................................. 12 Création artistique .................................................................................................................................... 12 Culture, sociétés et communication ......................................................................................................... 13 Economie politique ................................................................................................................................... 13 Ecriture Créative et Nouvelle .................................................................................................................... 14 Enjeux économiques mondiaux ............................................................................................................... 14 Environnement Culturel ............................................................................................................................ 15 EU, Policies, Economics and Business .................................................................................................... 15 Gestion des Conflits ................................................................................................................................. 16 Introduction à la Paix Economique ........................................................................................................... 16 Invitation aux arts de la table .................................................................................................................... 17 La Mondialisation vue de Chine et Inde ................................................................................................... 17 L'Afrique au delà des stéréotypes: écouter, comprendre et entreprendre ............................................... 18 Macroeconomics ...................................................................................................................................... 19

Syllabi Programme Grande Ecole 1/40 Grenoble Ecole de Management Programme sujet à modification jusqu’au début des cours.

Management des Compétences : de l'individu à l'entreprise ................................................................... 19 Management du Changement Organisationnel ....................................................................................... 20 Manager à l'international : dynamiques, réalités, enjeux ......................................................................... 20 Managing Cultural Diversity ..................................................................................................................... 21 Marchés financiers et Economie .............................................................................................................. 21 Microfinance et Problématique du Développement ................................................................................. 22 Sport et Management ............................................................................................................................... 23 Stress, équilibre et performance .............................................................................................................. 24 The Tsukuba GEM Project : “Working Across Borders in Virtual Teams” – Experiential Learning ......... 24

Marketing .................................................................................................................................. 25 Advanced Marketing Research ................................................................................................................ 25 Design Graphique & Identité visuelle ....................................................................................................... 25 Digital Marketing ....................................................................................................................................... 26 Gérer un portefeuille produits ................................................................................................................... 26 International Sales Management.............................................................................................................. 27 Marketing des services ............................................................................................................................. 27 Marketing Sensoriel .................................................................................................................................. 28 Négociation d'affaires ............................................................................................................................... 28 Social Marketing ....................................................................................................................................... 28 Stratégie et plan de communication ......................................................................................................... 29 Web Marketing ......................................................................................................................................... 30

Management Technologique et Stratégique .............................................................................. 31 Actualités de l'innovation et anticipation ................................................................................................... 31 Alignement Stratégique ............................................................................................................................ 31 Certification PMI ....................................................................................................................................... 32 Design & Business ................................................................................................................................... 32 Energy Marketing & Strategy ................................................................................................................... 33 Management de start-up : Piloting the growth ......................................................................................... 33 Managing Innovation in companies, clusters and regions ....................................................................... 34 Nouveaux comportements managériaux ................................................................................................. 34 PIMS - mission de terrain ......................................................................................................................... 34 Qualité de l'Information ............................................................................................................................. 35 Stratégies dans l'industrie Bio-pharmaceutique ....................................................................................... 35

ESC 3A Management Tronc commun ........................................................................................... 36 Gouvernance d'entreprise ......................................................................................................... 36 Géopolitique .............................................................................................................................. 37 Global Marketing ....................................................................................................................... 38 Décisions Avancées .................................................................................................................. 39 Stratégie et Entrepreneuriat....................................................................................................... 39


Planning des plages de Spécialisations 2014 Spécialisations 3ème année 2014/2015

Retroplanning prévisionnel • Candidatures : janvier/février 2014 • Résultats : 30 mars 2014 au plus tard • Choix des cours : 30 avril 2014 avec retours et affectation définitive en juin2014 • Rentrée : 08/09/2014


Fiche de choix A retourner par mail à [email protected] Ce document permet à l’étudiant de donner ses souhaits de cours.

Ecole Partenaire

Prénom

Nom

Cours pour la Période 3 – 08/09/2014

Intitulé N° Plage

1.

2.

3.

Cours de remplacement

Cours pour la Période 4 – 03/11/2014

Intitulé N° Plage

1.

2.

3.

Cours de remplacement :

Cours de Langues Vivantes

Anglais : niveau

LV2 : Langue et niveau

Le cours de remplacement permet d’affecter un autre cours en cas de non disponibilité sur les choix 1, 2 ou 3.


mailto:[email protected]

Automne – ESC 3A Spécialisations Gestion Droit Finance Comptabilité des sociétés et des groupes Responsable : Le Nhu Tuyen - GDF Description : Présenter les fondamentaux de la comptabilité d'entreprise et de la fiscalité d'entreprise. Présenter les principes et les normes comptables françaises et les normes comptables internationales (IAS/IFRS) Présenter les méthodes d'évaluation et de comptabilisation des actifs et des passifs Présenter l'impact des opérations d'investissement, de financement et d'opérations courantes sur les états financiers de l'entreprise Présenter la notion de groupe et la comptabilité des groupes Objectifs : Comprendre et savoir analyser les états financiers d'une entreprise ou d'un groupe. Comprendre l'enjeu de la fiscalité dans la comptabilité d'entreprise Comprendre l'enjeu des choix comptables et leur impact sur la représentation de l'entreprise Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 03/11/2014 Plage 2 Comptabilité

Contrôle de Gestion et Stratégie Responsable : Poissonnier Hugues - GDF Description : Objectifs : Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 08/09/2014 Plage 2 Comptabilité 08/09/2014 Plage 2 Contrôle de Gestion


Contrôle Interne et Gestion du Risque Responsable : Gumb Bernard - GDF Description : Trois thèmes bien distincts et néanmoins complémentaires: - Théorie et concepts du contrôle interne - Outils de gestion des risques - L'assurance en tant qu'outil de gestion des risques Objectifs : Les obligations en termes de contrôle interne et de gestion de risque tendent à se renforcer, à tel point que ces fonctions concernent tous les acteurs de l'organisation. L'objectif de ce cours est une sensibilisation aux notions de contrôle interne et de gestion des risques pris dans leur sens large. Découverte des méthodes et outils utilisés dans ces métiers : cartographie des risques, référentiels, techniques d'audit, assurances... Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 03/11/2014 Plage 5 Audit 03/11/2014 Plage 5 Finance d’Entreprise 03/11/2014 Plage 5 Droit des Affaires

Diagnostic d'entreprise et défaillance Responsable : Moulin Francoise - GDF Description : Ce cours permet d'approfondir la démarche de diagnostic d'une entreprise. Il propose des méthodes alternatives et complémentaires au diagnostic orienté actionnaires, tel qu'il est enseigné en tronc commun. Il traite également la question de l'insolvabilité et plus largement de la défaillance. Il procure l'occasion de découvrir les sûretés à mettre en place, les solutions pour éviter les impayés et propose un panorama des solutions mises en place par les pouvoirs publics en matière de prévention (procédure d'alerte, réglement amiable...).Il definit et étudie les conséquences d 'une liquidation judiciaire. Objectifs : Le cours se déroule en deux parties, un aspect financier, enseigné par un intervenant financier; et un aspect juridique enseigné par juriste. L'objectif du module de diagnostic finacier est de rendre les étudiants capables de transformer, par une analyse critique, l'information comptable en informations fonctionnelles et en données financières opérationnelles, puis de construire et d'interpréter des outils d'évaluations dans le but de prévoir une éventuelle défaillance. D'un point de vue juridique, les étudiants acquièrent une connaissance des moyens juridiques à la disposition de l’entreprise, lui permettant de prévenir par des interventions internes et externes les difficultés financières, de prendre les mesures nécessaires pour redresser une situation dégradée,et d'appliquer la législation adaptée en matière de dépôt de bilan lorsque la situation d’état de cessation des paiements est constatée. Au terme de ce cours les étudiants sauront appréhender les risques de défaillance. L'anticipation sera rendue possible par la maîtrise d'outils de diagnostic de solvabilité et de diagnostic fonctionnel. Le management d'une procédure de cessation de paiement sera possible par la connaissance du déroulement des procédures afin d'anticiper la liquidation. Volume horaire : 24 heures Période Plage Orientation (pour info) 03/11/2014 Plage 4 Finance d’Entreprise 03/11/2014 Plage 4 Audit 03/11/2014 Plage 4 Conseil 03/11/2014 Plage 4 Droit des Affaires 03/11/2014 Plage 4 Entrepreneuriat


Evaluation financière Responsable : Thevenin Dominique - GDF Description : après un rappel sur les règles d'évaluation des actifs, le cours porte sur les techniques et méthodes d'évaluation des entreprises. Nous les pérsentons dans des situations où l'évaluation est particulièrement utilisée: prise de participation en non coté, introduction en Bourse, regroupements d'entreprise. L'accent est mis sur les entreprises technologiques. Objectifs : Compréhension et assimilation des principales techniques utilisées en matière de diagnostic et d'évaluation d'entreprise. A l'issue du module l'étudiant doit être capabele d'estimer une fourchette de valeurs à une entreprise. Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 08/09/2014 Plage 1 Finance d’Entreprise 08/09/2014 Plage 1 Banque et Finance de Marché

Finance approfondie Responsable : Bonnet Christophe - GDF Description : Ce cours traite des décisions financières des entreprises dans une perspective de création de valeur pour les actionnaires. La première partie est consacrée à l'évaluation du couple rentabilité/risque des projets d'investissement. La deuxième partie s'intéresse aux différents moyens de financement (capitaux propres et dettes financières), à l'évaluation de leur coût, et aux modalités de levée de capitaux par les entreprises (introductions en bourse, augmentations de capital, émissions obligataires...). Enfin le cours traite de deux aspects essentiels de stratégie financière: la politique de dividende et le choix d'une structure de financement globale de l'entreprise et son impact sur le coût moyen pondéré du capital et la valeur de la firme. Ce module fait partie des six modules de 2ème année qu'il est obligatoire de valider pour pouvoir accéder en 3ème année (après sélection) au Parcours "Préparation aux métiers et aux examens de l'expertise comptable et de l'audit". Objectifs : L'objectif de ce cours est d'approfondir la compréhension des mécanismes financiers de l'entreprise. Suite à ce cours vous serez capable d'évaluer le couple rentabilité/risque des projets d'investissement, de calculer le coût des fonds propres et des différentes sources de financement par dette ainsi que le coût moyen pondéré du capital. Vous serez averti des différents moyens utilisés par les entreprises pour lever des capitaux. Vous saurez également évaluer l'impact d'une modification de la structure financière de l'entreprise sur son coût du capital et sa valeur. Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 08/09/2014 Plage 4 Finance d’Entreprise 08/09/2014 Plage 4 Banque et Finance de Marché


Fusions, Acquisitions et LBO Responsable : Bonnet Christophe - GDF Description : Les fusions et acquisitions, les acquisitions à effet de levier (LBO), le recours au capital-développement ou au capital-risque sont des opérations financières importantes dans la vie des entreprises qui nécessitent l'emploi de techniques spécifiques. Le cours présente la logique financière de ces opérations et les principales techniques utilisées. Il inclut de la modélisation financière sur tableur (projections financières, structuration d'opérations). Il permet également aux participants de se familiariser avec les métiers du conseil en fusions-acquisitions et du capital-investissement (private equity). Objectifs : A l'issue du cours les participants: -seront sensibilisés à l'importance économique des fusions, acquisitions, OPA, OPE, LBO, et financements par capital-risque -connaîtront les différents types d'opérations, leurs processus et les techniques employées -connaîtront les principes de calcul des ratios d'échange en cas de fusion -seront sensibilisés aux principales causes d'échec des fusions et acquisitions -connaîtront les spécificités du capital investissement (private equity): cycle, acteurs, performance, gouvernance -seront capables de modéliser la structure financière d'une opération de LBO en réalisant des projections financières, en utilisant les techniques d'évaluation appropriées et les différents types de financements utilisés dans ces opérations(capital, prêts subordonnés, mezzanine, dettes senior,...). Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 03/11/2014 Plage 2 Comptabilité 03/11/2014 Plage 2 Finance d’Entreprise 03/11/2014 Plage 2 Banque et Finance de Marché

Gestion de portefeuille Responsable : Dupuy Philippe - GDF Description : Ce cours présente une grille de lecture originale de toutes les méthodes de l'analyse des marchés. A partir des développements issus de la théorie financière, le cours expose ses applications à la gestion de portefeuille et des risques de façon opérationnelle. Thèmes traités : l'efficience des marchés financiers, le principe de diversification et la frontière efficiente, les modèles d'évaluation des actifs financiers et le prix du risque. Objectifs : L'objectif de ce cours est de comprendre et de maîtriser les techniques issues des développement de la théorie financière moderne pour gérer des portefeuilles de titres financiers. Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 08/09/2014 Plage 2 Banque et Finance de Marché


Gestion et valorisation des actifs immatériels Responsable : Gumb Bernard - GDF Description : Ce cours vise à présenter la notion d'actifs immatériels (intellectual capital) dans ses différentes composantes. Nous montrons comment cette notion permet d'articuler des concepts de stratégie et de marketing (l'innovation, la marque, le capital client...) avec la performance financière à long terme. Ces actifs là, davantage que d'autres, sont à même d'offrir des potentiels de différenciation compétitive. A ce titre ils méritent d'être valorisés et protégés par des actions opérationnelles. Objectifs : Savoir utiliser à bon escient la notion d'actif immatériel pour configurer et argumenter des plans stratégiques et/ou valoriser une entreprise ou un actif. Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 08/09/2014 Plage 3 Entrepreneuriat 08/09/2014 Plage 3 De la créativité au business innovation management

International Business Law Responsable : Ferraud-Ciandet Nathalie - GDF Description : The course covers the main topics in international business law, the rules governing international trade and commerce and the main players in efforts of international cooperation and harmonisation to enable this. Objectifs : At the end of this course, students will be able to : - use legal vocabulary ; - detect legal issues ; and offer basics solutions. Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 08/09/2014 Plage 1 Enjeux sociétaux et internationaux 08/09/2014 Plage 1 Droit des Affaires

International Finance (Finance internationale en anglais) Responsable : Thevenin Dominique - GDF Description : Après avoir présenté le contexte financier international et les principaux marchés financiers, le cours expose: - comment gérer le risque de change subi par les entreprises exposées à l'international, - les précautions à prendre en commerce international, - les règles de décisions d'investissement à l'étranger, - les financements disponibles sur les marchés internationaux de capitaux Objectifs : Être capable d’intégrer l'impact de l'environnement international dans les décisions financières d'entreprise, notamment le risque de change, les investissements et les financements internationaux. Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 08/09/2014 Plage 5 Finance d’Entreprise 08/09/2014 Plage 5 Enjeux sociétaux et internationaux 08/09/2014 Plage 5 Banque et Finance de Marché


La Mesure de Performance Responsable : Gumb Bernard - GDF Description : Aujourd'hui, toutes les fonctions d'une organisation sont amenées à mesurer leur propre performance : la qualité, le marketing, la supply chain, la production, la trésorerie etc. N'a t-on pas tendance aujourd'hui à mesurer (ou évaluer, ou noter) tout et n'importe quoi ? Cette dispersion des mesures complique l'analyse, notamment lorsque les conditions de mesure des performances sont mal maîtrisées ou par trop hétérogènes. Ce module pose la question de l'utilité des mesures de performance, de leur pertinence dans une organisation et un contexte précis. Tous les types de critères et d'indicateurs seront analysés. Objectifs : A l'issue de ce cours, les étudiants seront à même de mener une réflexion cohérente préalable à la mise en place d'un processus de mesure de performance. Ils sauront proposer au sein de chaque organisation (ou/et fonction) une bonne articulation entre performance globale et performance partielle. Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 03/11/2014 Plage 3 Contrôle de Gestion 03/11/2014 Plage 3 Conseil

Optimisation des résultats Responsable : Dinh Yanick - GDF Description : Initiation à la démarche générale de l'optimisation fiscale et étude des principes, stratégies et méthodologie de la communication financière et de la comptabilité créative des sociétés et des groupes. Objectifs : Etre capable d'élaborer une démarche globale d'optimisation fiscale. Etre en mesure de repérer les situations où il possible d'utiliser la variable fiscale comme un facteur de réduction des coûts. Pouvoir mesurer les avantages de l'optimisation fiscale et le risque de contentieux. Connaître les obligations en matière d'information financière et comprendre le processus de production et d'interprétation de cette information. Comprendre l'impact des normes nationales et internationales sur la présentation des états financiers et connaître les possibilités d'options et d'estimation du management. Connaître l'intérêt de la "comptabilité créative", ainsi que le risque lié à son application. Comprendre les liens, souvent contradictoires entre l'optimisation des résultats fiscaux et l'optimisation des résultats financiers. Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 08/09/2014 Plage 3 Comptabilité 08/09/2014 Plage 3 Droit des Affaires


Outils VBA pour la Finance Responsable : Desmoulins-Lebeault Francois - GDF Description : Ce cours présente les bases du langage de programmation des macro excel : VBA. Cet outil est utilisé pour développer de petits programmes servant à résoudre des problèmes financiers. Objectifs : Les étudiants ayant suivi ce cours devraient pouvoir comprendre / modifier des programmes financiers en VBA et écrire eux même des macros utilisables dans un contexte de finance. Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 08/09/2014 Plage 5 Banque et Finance de Marché

Stratégie financière Responsable : Albouy Michel - GDF Description : Ce cours de stratégie financière a pour vocation d'intégrer les acquis théoriques de la finance dans des situations pratiques rencontrées par les entreprises. L'accent, dans toute la mesure du possible, sera mis sur l'étude des comportements et des stratégies des entreprises de haute technologie. Objectifs : Le principal objectif du cours est d'apprendre aux étudiants à utiliser leurs acquis théoriques en finance pour analyser et prendre des décisions financières stratégiques : investissements importants, distribution de dividendes, augmentation de capital et/ou d'obligations convertibles. Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 03/11/2014 Plage 1 Finance d’Entreprise


Hommes organisation Sociétés Coaching individuel et collectif Responsable : Deglaine Jocelyne - HOS Description : Ce module a pour objectif de présenter aux étudiants, futurs managers, un nouveau dispositif d’accompagnement mis en place dans les entreprises visant à améliorer les performances des ressources humaines (individus et groupes). Objectifs : 1. Connaître de nouveaux dispositifs d’accompagnement mis en place dans les entreprises visant à améliorer les performances des ressources humaines (individus et groupes). 2. Acquérir quelques comportements pour se développer et développer des équipes. Volume horaire : 30 heures Période Plage Orientation (pour info) 08/09/2014 Plage 2 Compétences managériales 08/09/2014 Plage 2 GRH 08/09/2014 Plage 2 Conseil

Création artistique Responsable : Coste Dorina - HOS Description : Ce cours permet d’utiliser les outils du champ artistique, du domaine de l’art plastique pour développer des compétences dans le champ managérial ; l’art comme « prétexte » pour développer la créativité. Ce n’est pas un cours de « dessin ». ou de « peinture » . Dans cet électif nous allons essayer de répondre à des problèmes posés, avec un langage plastique, non verbal en utilisant des techniques rapides : découpage, collage, assemblage, photos, dessins et peintures à séchage rapide. Le travail artistique est un travail comme n’importe quel autre, un travail collectif et convergent. Dans ce cours le plus important est la réflexion à travers le langage plastique. La technique vient en second lieu. Travail sur forme d'atelier individuels et collectifs. Objectifs : Partir d’une base culturelle artistique le module a pour objectif de développer les capacités à : Découvrir et comprendre les caractéristiques de la communication et de l'expression non-verbales. Développer les capacités créatives de l’individu. Donner les moyens de s’exprimer à travers le langage artistique. A travers l’expression artistique, plastique (formes, couleurs, matières, volumes) l’individu trouvera en lui les ressources d’une créativité nécessaire à son développement. Compléter la culture générale et artistique et connaître l’environnement de l’art contemporain. Décloisonner les disciplines établir des passerelles entre elles et notamment entre la science et l’art. Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 03/11/2014 Plage 1 Compétences managériales


Culture, sociétés et communication Responsable : Duymedjian Raffi - HOS Description : Ce cours est une réflexion approfondie sur les paradigmes structurant les représentations que nous avons de la société, de notre rapport aux autres et à nous- mêmes en effectuant un travail sur les concept fondateurs de notre civilisation : le rapport au travail, à la technique, et à la propriété; la nature du pouvoir et de la souveraineté dans un contexte de mondialisation, la spécificité des champs économiques et politiques, leur interdépendance et la possibilité d'envisager un nouveau rapport entre les deux. Quels sont les obstacles épistémologiques que rencontre alors l'esprit? Comment remettre en cause nos modèles et les habitudes que nous avons pour penser ces questions et envisager d'autres modèles d'organisation? L’idée est d’acquérir des moyens d’analyse et des grilles de lecture pour comprendre les mécanismes à l’œuvre dans nos propres modes de pensée ainsi que dans notre entourage, acquérir un regard critique sur le monde dans lequel nous vivons en situant ses évolutions. En s’appuyant sur des analyses classiques issues des sciences humaines, l’objectif est de gagner en recul critique sur ce que nous faisons, voyons ou disons, en aiguisant ainsi nos réflexion et notre ouverture d’esprit. Ce cours, théorique mais s’appuyant sur des réalités très pratiques, nous permettra ainsi d’acquérir plus de visibilité sur le monde et nous aidera, entre autres, à repérer les archétypes agissant et à analyser objectivement des comportements de type culturel et des conduites de mimétisme social dont tout groupe a besoin mais dans lequel il s’enferme en même temps. Au- delà de la culture générale bien sûr renforcée ici dans son contenu, la démarche adoptée nous invitera à analyser notre société et son fonctionnement inconscient ou latent à partir de différents prismes. Cette approche objective (ou tendant à l’être) contribuerait ainsi à faire acquérir une ouverture d’esprit et une démarche critique fondamentale et indispensable à une formation de niveau supérieur. Objectifs : Les étudiants auront capacité à comprendre les mécanismes archétypaux et culturels à l’œuvre dans nos sociétés, dans nos comportements privés et publics, pour mieux saisir les enjeux des évolutions actuelles. Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 03/11/2014 Plage 1 Enjeux sociétaux et internationaux

Economie politique Responsable : Bobulescu Roxana - HOS Description : Présenter les Grands Economistes st leurs théories Smith, Malthus, Marx, Mill, Veblen, Keynes, Schumpeter et bien d'autres Objectifs : Transmettre: - une culture économique; - une pensée vivante de l'économie; - le sens de l'économie politique. Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 08/09/2014 Plage 3 Enjeux sociétaux et internationaux


Ecriture Créative et Nouvelle Responsable : Copeta Alba - HOS Description : Cet électif permet aux étudiants de développer leur imaginaire, leur créativité en utilisant la plus intellectuelle des pratiques artistiques : l'écriture. "Tous capables" telle est la devise de cet électif, car tout le monde est capable d'écrire, sans douleur et avec plaisir. Aussi, à travers des propositions diverses : jeux d'écriture, écriture spontanée ou à contrainte, écriture individuelle ou collective, chacun imagine un texte et lit ensuite sa production. Après quelques séances d'écriture créative et surtout ludique, les étudiants se lanceront dans la création d'un scénario individuel qui prendra différentes formes : nouvelle, conte, brève,... Les récits feront l'objet d'une publication sous forme d'un recueil de nouvelles. Objectifs : Ce module d'écriture créative permet de: -développer et enrichir son rapport à l'écrit -développer son imaginaire et stimuler sa créativité à travers l'usage des mots -développer ses capacités rédactionnelles -produire un texte abouti : une nouvelle qui fera l'objet d'un recueil final. Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 03/11/2014 Plage 2 Compétences managériales

Enjeux économiques mondiaux Responsable : Ansart Sandrine - HOS Description : L'un des enjeux fondamentaux d'une nation à l'échelle de l'économie mondiale est par excellence celui de sa compétitivité. Pour preuve, citons l'audience et l'intérêt portés aux différents indicateurs publiés chaque année qui font état des rangs occupés par les diverses nations en termes de compétitivité. Sur la base de ces mêmes indicateurs, les observateurs évoquent le potentiel de croissance de la nation, son pouvoir d'attractivité des investissements, sa capacité à générer des emplois, .. ou plus brièvement "sa capacité à s'inscrire de manière favorable au sein de la croissance économique mondiale". Ces indicateurs comme les analyses qu'ils soutendent contribuent à définir des choix politiques comme des choix stratégiques d'entreprises. Cette spécialisation s'attachera sur la base des principaux indicateurs de compétitivité à dresser un panorama de quelques grandes nations économiques d'aujourd'hui (pays développés et pays émergeants) pour en dégager les principales caractéristiques de compétitivité (positives comme négatives). Objectifs : Acquérir une connaissance (incluant une vision critique) des indicateurs de compétitivité Aquérir une connaissance et analyse critique du positionnement de quelques grandes nations économiques d'aujourd'hui Ces connaissances seront un atout pour toute analyse attachée à une action supposant une implantation ou une collaboration à l'étranger. Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 08/09/2014 Plage 4 Enjeux sociétaux et internationaux


Environnement Culturel Responsable : Lesavre Laurent - HOS Description : Introduction aux particularités de l'environnement culturel et du spectacle vivant en particulier Objectifs : Connaître l'environnement du secteur culturel lié au spectacle vivant (théâtre, musique, danse...) et appréhender les différents aspects du management des structures et ou des événements culturels Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 08/09/2014 Plage 2 Conseil

EU, Policies, Economics and Business Responsable : O Sullivan Patrick - HOS Description : The course will cover a range of topics regarding aspects the European Union which are directly of relevance to business management and to the environment in which business in Europe is conducted. After a very rapid review of the EU institutional framework the topics to be covered will include: The Single European Market and its evolution to date; EMU - single currency for the single market; EU Competition Policy both in its internal market impact and its role in relation to world trade; trade conflicts - the EU and WTO; tax issues and tax harmonisation in the Single Market; ultraliberalism v. the European social model. Other immediately topical subjects may also be dealt with as appropriate and if time permits. Objectifs : By the end of the course a student should: -have a clear understanding of the functioning and of the economic rationale which underpins the functioning of the European Single Market -have an understanding both theoretical and practical of how EU competition policy impacts on business activity within and outside the EU -have an understanding of the theoretical underpinning and of the practical business implications of the adoption of the single currency, the Euro -have an understanding of the complexities surrounding taxation and tax harmonisation in the EU -have an awareness of the political dimensions and related controversies surrounding all of the above areas of EU activity -be able to formulate well-informed opinions on a range of these more controversial issues and to make articulate presentations on these. Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 03/11/2014 Plage 4 Enjeux sociétaux et internationaux


Gestion des Conflits Responsable : Muir-Poulle Agnes - HOS Description : Séance 1 , 2 et 3 REPERER , COMPRENDRE ET ANALYSER LES SITUATIONS Séance 4,5,6, 7 IDENTIFIER QUOI et COMMENT FAIRE POUR RESOUDRE CES SITUATIONS Objectifs : 1. Comprendre et analyser un conflit interpersonnel dans les situations professionnelles : • être capable de poser un diagnostic et de répérer : les faits, le type de conflit, les symptômes, les niveaux de pouvoir, les causes, les conséquences. 2. Connaître les attitudes favorisant ou non la résolution de conflits : • être capable d’identifier les comportements non constructifs ( fuite, agressivité, manipulation et les caractéristiques de certains types de personnalité) et le comportement affirmé 3. Connaître les différentes stratégies pour résoudre les conflits : • Etre capable de choisir et de mettre en œuvre une stratégie adaptée : entre le compromis, accomoder, collaborer, renoncer, affirmer, négocier 4. Acquérir et s'entraîner à utiliser des méthodes de négociation pour réguler et sortir des conflits • Connaitre les techniques de communication adaptées et être capable de savoir les utiliser dans des contextes relativement simples 5.Connaître le rôle et les méthodes des médiateurs dans la résolution des conflits • Etre capable de dire quel est le rôle, quelles sont les situations traitées et les démarches utilisées par un médiateur Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 03/11/2014 Plage 1 GRH 03/11/2014 Plage 1 Compétences managériales

Introduction à la Paix Economique Responsable : Duymedjian Raffi - HOS Description : Ce cours vise à poser les bases d'un état de production de valeur s'appuyant sur des principes différents de ceux de la guerre économique,état que nous désignerons par celui de Paix Economique. Il nous importera ici d'en définir les contours, les valeurs qui le fondent et les conditions de sa mise en oeuvre. Objectifs : Les étudiants sauront sur quels mécanismes se construit l'actuel état de guerre économique, et "connaitront" les conditions qui rendent imaginable et praticable un état de Paix Economique, i.e. le développement d'un état de paix intérieure, la mise en place d'une logique du don et du partage, les tactiques et les stratégies de coopération. Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 03/11/2014 Plage 3 Enjeux sociétaux et internationaux


Invitation aux arts de la table Responsable : Nerson Beatrice - HOS Description : Ce cours cherche à initier ses participants aux savoirs de base qui pourraient se résumer en "comment bien se comporter à table". A travers huit thèmes il intégrera des connaissances historiques, culturelles et économiques, l’ensemble étant associé à la mise en pratique de dégustations. Objectifs : 1. Connaissance de l’histoire de la cuisine et de la culture gastronomique 2. Maîtrise des techniques d’analyse sensorielles 3. Connaissance et maîtrise de la dégustation des Vins et fromages. 4. Mise en pratique des accords mets et vins 5. Savoir organiser une réception 6. Observer et analyser le déroulement d’un service Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 03/11/2014 Plage 5 Compétences managériales

La Mondialisation vue de Chine et Inde Responsable : Huissoud Jean-Marc - HOS Description : Ce cours à pour vocation à faire mieux comprendre l'univers culturel, institutionnel et managéraile des entreprises chinoises et indiennes, et d'en montrer les particularités dans la mondialisation. Il s'agit à la fois d'interculturalité, de sciences sociales et de management. Objectifs : Connaître les concurrents et partenaires originaires deces deux pays, mais aussi le contexte de leurs marchés respectifs. Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 08/09/2014 Plage 5 Enjeux sociétaux et internationaux


L'Afrique au delà des stéréotypes: écouter, comprendre et entreprendre Responsable : Huissoud Jean-Marc - HOS Description : Lorsque l'on parle de l'Afrique, ce qui vient à l'esprit en premier, c'est la guerre, la pauvreté, la faim, les flux de réfugiés et des Africains qui malgré tout sourient. Ces images nous parviennent tous les jours à travers la télévision et les journaux. En conséquence, nous sommes arrivés à définir l'Afrique comme tout ce que l'Europe n'est pas. Bien que nous soyons confrontés quotidiennement à l’Afrique, des images unidimensionnelles de l'Afrique et de ses problèmes sont prédominantes, ce que reflètent les discours politiques. Celui du président Sarkozy à l'Université Cheikh Anta Diop à Dakar en Juin 2007, en est un exemple. Il a été question du drame, de la réalité des problèmes et des obligations de l'Afrique. Il a exposé l'image typique de l'Afrique comme sous-développée, non démocratique et traditionnelle, à l'opposition de l'image de l'Europe, incarnant la raison, le progrès et la liberté. En réponse, les chercheurs africains et africanistes ont écrit avec éloquence. En lien avec cette critique, le cours propose une approche de l'Afrique sous l'angle du lien à ce continent. En raison des relations commerciales, une histoire coloniale commune, la mondialisation et les migrations, l'Afrique n'est pas seulement un continent de l’autre côté de l'océan, il est aussi à notre porte. L'objectif n'était pas de nier que l'Afrique connaît de nombreux problèmes (l'analphabétisme, la pauvreté, les guerres civiles etc.) mais d'insister sur une approche multidimensionnelle, permettant d'analyser les problèmes dans leur complexité et de présenter les crises comme des opportunités et des impulsions au changement. . Si les crises se posent d'une manière aiguë sur ce continent, ce dernier garde le choix du modèle de développement économique et présente des enjeux de marchés émergents plus facile à atteindre qu'en Chine. Au contraire, les entrepreneurs chinois semblent ne pas partager cet afropessimisme, ce qui leur rend un partenaire commercial intéressant pour de nombreux chefs d'Etat africains. Par contre, il y a nombreuses incidents ou les populations locales rentrent en conflits avec leurs chefs chinois qui n'ont pas l'habitude d'une telle mobilisation des syndicats (la Zambie). Objectifs : Le cours a comme objectif de donner des éclairages pertinents sur les réalités et les potentiels africains, loin des stéréotypes et les visions globalisantes. Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 08/09/2014 Plage 3 Enjeux sociétaux et internationaux


Macroeconomics Responsable : Bobulescu Roxana - HOS Description : The success of an individual business depends not only on its own particular market and its own particular decisions. It also depends on the whole macroeconomic environment in which it operates. If the economy is booming, then individuals businesses are likely to be more profitable than if the economy is in recession. It is thus important for businesses to understand the forces that affect the whole business climate. One of these forces is the level of confidence, both of consumers and businesses. If business confidence is high, then firms are likely to invest. Similarly, if consumer confidence is high, spending in the shops is likely to be high and this will increase business profitability. The result will be economic growth. If, however, people are predicting a recession, firms will hold off investing and consumer spending may well decline. This could tip the economy into recession. Objectifs : This course will cover the issues related to on macroeconomics, focusing on macroeconomic crises, such as the recent global financial crash, and their macroeconomic implications. It has 4 Parts. In Part 1 we look at the various national forces affecting the performance of the economy. We examine domestic macroeconomic policies in Part 2. In Part 3 we look at the role of international trade. In Part 4 we examine the flows of finance across international exchanges. Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 08/09/2014 Plage 4 Enjeux sociétaux et internationaux

Management des Compétences : de l'individu à l'entreprise Responsable : Sanseau Pierre-Yves - HOS Description : Le Management des Compétences constitue un axe transversal de fonctionnement et de développement des entreprises depuis maintenant plus de 20 ans. Ayant atteint une certaine maturité, il nous permet aujourd’hui de mieux comprendre comment les entreprises et leurs acteurs sont passés d’une logique de qualification dans le travail à celle de Compétence. En introduisant celle nouvelle approche basée sur l’action, la connaissance, la prise d’initiative dans le travail, l’individu et ses particularités, les entreprises seraient davantage en mesure de faire face aux défis sans cesse renouvelés qui s’offrent à elles. Nous introduirons également les limites du Management des Compétences autour de ses difficultés de mise en oeuvre concrète et comme nouvel instrument de régulation dans l’entreprise. Objectifs : Objectifs d'apprentissage - Développer une connaissance théorique et opérationnelle autour de l’approche « Management des compétences » - Comprendre et analyser les pratiques de mise en œuvre à partir de cas d’entreprises - Mesurer le potentiel et les limites de l’approche et des instruments qui en découlent dans un contexte d’économie de la connaissance Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 08/09/2014 Plage 4 GRH


Management du Changement Organisationnel Responsable : Matmati Mohammed - HOS Description : Le changement est une problématique présente dans toutes les entreprises. Qu'il s'agisse de l'introdution de nouvelles procédures, de structures, d'applications technologiques ou de changement de comportements et de culuture, de changement suite à à une action de type "fusion/acquisition", l'entreprise est interpellée pour réussir les changements qui s'imposent. De nombreux projets de changement échouent à cause de la prise en compte des perpceptions et des comportements des acteurs concernés. Le changement fait appel à des stratégies et des méthodes pour assurer son appropriation par les utilisateurs et atteindre les objectifs. Objectifs : 1- analyser la nature des changements organisationnels et identifier les actions appropiées pour les transformer en projets; 2- connaître les stratégies de changement; 2- apprendre à construire un projet de changement organisationnel; 3- savoir identifier les sources de résistance au changement et faire des propositions pour transformer les comportements induits; 4- conaître les méthodes de conduite du changement, notamment le coaching et le team-building 5- prendre conscience de l'importance de l'apprentissage organisationnel et du développement des compétences dans la gestion des projets de changement. Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 08/09/2014 Plage 1 GRH 08/09/2014 Plage 1 Conseil

Manager à l'international : dynamiques, réalités, enjeux Responsable : Sanseau Pierre-Yves - HOS Description : Manager à l’international ou Manager à l’international, voici à la fois une posture et une situation personnelle et professionnelle qui n’est pas anodine… Pour développer les compétences qui permettent de vivre au mieux et de gérer ces expériences, l’expérimentation réelle ne remplace rien. Pourtant, il est également important de s’y préparer. C’est ce que vous propose ce module qui est conçu sous la forme d’un séminaire d’auto-apprentissage, d’échange et de partage collectif. Nous y traiterons les thématiques incontournables du Manager à l’international en ce début de 21ème siècle à l’aulne de la globalisation dans laquelle nous évoluons. Ce séminaire est et sera le vôtre : de votre curiosité intellectuelle, de votre implication, de votre dynamisme dépendront avant tout la qualité de vos apprentissages et de vos découvertes. Objectifs : Ce cours vise à: - développer vos savoirs, savoir-faire et savoir-être par rapport aux problématiques du management international - développer des compétences spécifiques et pointues en matière de mobilité internationale - développer votre esprit d'analyse par rapport à des problématiques humaines et managériales intégrant la dimension internationale Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 03/11/2014 Plage 4 GRH


Managing Cultural Diversity Responsable : Herrig Harald - HOS Description : In today's developing global village, characterised by massive migration and multiple intercultural encounters, people at work at large and managers, especially, need to develop soft skill competencies to cope with related emerging human realities. Various domains, from management in international corporations, negotiation with foreign business partners, marketing and communication policies in different world markets are all concerned. The course combines varied materials - readings, models, concepts, typologies - and pedagogical approaches - role plays, discussions, witness reports, expérience confrontation - to raise self-awareness, intercultural sensitivity and professionalise central issues as, for example, perception and attribution. Objectifs : Develop awareness and knowledge with respect to the relativity of specific cultural orientations, as well as a sense and a capacity of empathy. Dispose of a variety of grids that allow to read culture issues in an objective manner and help generate hypotheses of positive interaction. Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 08/09/2014 Plage 3 GRH 08/09/2014 Plage 3 Compétences managériales

Marchés financiers et Economie Responsable : Ansart Sandrine - HOS Description : L'actuelle crise et les ordres du jour renouvelés des organisations internationales et sommets des grandes nations (G8 et G20) sur la mise en place d'une nouvelle régulation financière soulignent l'ambivalence des relations entre l'économie (que certains qualifient de "sphère réelle") et les marchés financiers. S'il est indubitable que les marchés financiers proposent des instruments utiles de financement et de couverture de risques aux divers agents économiques, ils sont également une source de déstabilisation forte. Quelle est la place des marchés financiers? Quels sont les services qu'ils fournissent aux agents économiques? En quoi ces mêmes instruments et services financiers peuvent être sources de déstabilisation et interroger le rôle des marchés financiers, leurs fonctionnements, les instruments proposés? Voilà les questions auxquelles cette spécialisation tentera de répondre. Objectifs : L'objectif est de resituer les marchés financiers (acteurs, instruments) dans le cadre de leurs relations avec l'économie et à partir de là de saisir les enjeux de leurs développements et caractéristiques à l'aune de la relation marchés financiers-Economie. Ce module peut être choisi dans un simple souhait de compréhension des enjeux actuels de la mise en place d'une nouvelle régulation financière. Il peut être également un complément de connaissances d'intérêt pour tout acteur qui souhaite travailler pour ou en lien avec des institutions financières et désire avoir une vision plus large des fonctions et enjeux des marchés financiers dans leurs relations voire missions qu'ils entretiennent avec/auprès de l'économie. Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 03/11/2014 Plage 5 Enjeux sociétaux et internationaux


Microfinance et Problématique du Développement Responsable : Monvoisin Virginie - HOS Description : Plan Introduction : Qu’en est-il de la microfinance aujourd’hui ? État des lieux, rappel historique, actualité… 1ère Partie : La microfinance, la pauvreté et le développement 2ème Partie : Les mécanismes de la microfinance : De la multiplicité des acteurs à des enjeux contradictoires 3ème Partie: De nouveaux défis pour microfinance : Vers l’intégration à la finance classique ? Quels impacts réels sur le développement ? Objectifs : L’ONU avait proclamé 2005 année de la microfinance. Ce mode de financement des plus pauvres s’inscrit également dans les objectifs du millénaire. En 2006, Muhammad Yunus et la Grameen Bank ont reçu et accepté le prix Nobel de la Paix. Aujourd’hui, on peut dire que la microfinance a atteint un certain stade de maturité : voilà quelques 30 ans qu’elle se développe, quelques 10000 institutions de Microfinance (IMF) existent, 90 millions de personnes bénéficieraient de ces financements. Mais du même coup la microfinance doit faire face à un processus de consolidation qui se couple à la question son intégration à la « sphère financière classique ». Des problématiques clefs comme de nouveaux enjeux émergent : - concurrence et qualification des acteurs de la microfinance (question de responsabilité sociale, de l’éthique,…) - maintient des flux de capitaux vers ces instituts - relations avec les différentes organisations nationales et internationales - réel impact des actions de microcrédit sur le processus de développement L'objectif de ce module sera très clairement de comprendre : - les enjeux de ce secteur économique - qui se caractérise par sa relation avec une problématique clef de nos sociétés en général et plus particulièrement des sociétés les plus pauvres qu'est la question de leur développement. Ainsi, en droite ligne avec les besoins exprimés par les IMF, il s'agira d'amener une compréhension des caractéristiques de ce secteur et de son lien fort avec le contexte marco-économique qui pourra venir en complément de techniques et compétences financières vues par ailleurs. Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 03/11/2014 Plage 3 Enjeux sociétaux et internationaux


Sport et Management Responsable : O Sullivan Patrick - HOS Description : Les qualités d’un bon manager résident d’abord dans un ensemble de comportements et d’attitudes qui ne peuvent s’acquérir qu’en confrontant sa personnalité aux autres, pour grandir et faire grandir. Le sport est à ce titre un support formidable d’apprentissage du fait de l’implication « corporelle » qu’il implique et des valeurs qu’il véhicule. Ce cours vise à introduire l'étudiant aux apports divers que le sport peut contribuer au savoir faire et surtou au savoir être d'un bon manager. Les grands thèmes abordés seront: LE TERRAIN - Mise en situation sur un terrain de rugby. - Debriefing avec le staff : exemple de transfert de compétences du terrain vers l’entreprise SPORT et MANAGEMENT - L'importance de temps et de rhytme de vie pour un sportif et ses parallèles au monde du travail en général et du management en particulier - La gestion d'une équipe sportive et ses parallèles avec la gestion d'équipes dans les organisations. Le rôle du capitaine d'équipe dans des sports divers et ses rapports avec des styles de management et de leadership. PERFORMANCE COLLECTIVE - Efficacité individuelle et collective/ Lien entre motivation dans le sport et dans l’entreprise ; savoir repérer les différents types de personnalités dans une équipe ; se connaître et connaître les autres pour travailler en équipe - L’équipe, sa cohésion et son manager/capitaine : fragilité, équilibre et gestion des conflits. Les styles de management PERFORMANCE INDIVIDUELLE - Apprendre à se connaître; discipline personnel; gestion du stress; solidarité d'équipe - Transfert de compétences du monde du sport à celui de l’entreprise - Rôle du capitaine ARBITRAGE et ETHIQUE - Le rôle de l'arbitre en facilitant le jeu; le "fair play" et la notion d'équité. Les parallèles avec le rôle d'éthique et de l'état dans les affaires. Kant, Rawls et les principes d'équité à l'enceinte d'une entreprise. SYNTHESE FINALE Objectifs : A la fin de ce module l'étudiant - aura compris les apports et les parallèles entre la pratique de sport (surtout de moyen à haut niveau) et le management - saura mettre en oeuvre une dicipline personnel pour un rhytme de travail et de vie équilibré - comprendra comment au mieux contribuer à un travail collectif d'équipe - se sera sensibilisé aux questions d'équité et de leur importance pour un bon fonctionnement non seumenet de n'importe quelle compétition sportive mais aussi dans le monde des affaires Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 03/11/2014 Plage 2 Compétences managériales


Stress, équilibre et performance Responsable : Steiler Dominique - HOS Description : Le but de cette intervention est de permettre aux étudiants de vivre de l'intérieur, d'expérimenter et d'acquérir de manière réflexe les habiletés nécessaires à leur autonomie de gestion des situations de tension et de performance dans un cadre de satisfaction et d'efficacité personnelle et professionnelle. Objectifs : Suite à ce cours les étudiants seront en mesure : - de déterminer ses causes et symptômes de stress personnelles et professionnelles, - de savoir analyser une situation de stress - de savoir distinguer les différentes méthodes de gestion ainsi que leur adéquation à la situation rencontrée, - de mettre en oeuvre les méthodes de bases de la gestion du stress. Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 03/11/2014 Plage 3 Compétences managériales 03/11/2014 Plage 3 GRH

The Tsukuba GEM Project : “Working Across Borders in Virtual Teams” – Experiential Learning Responsable : Herrig Harald - HOS Description : This module is designed to provide an introduction to cultural differences focusing on the Japanese, French and other cultures represented in the project, in a business context. The explosive growth in international business and trade has created a highly interrelated and interdependent world in which people from various nations and cultures must work together. Individuals, team members and managers working in such an environment must be knowledgeable about culture and cultural differences and how this impacts management behaviors & practices. One of the goals of this module is also to give participants an opportunity to experience working in a multi-cultural team, in a remote setting, through various activities, during 2 months, while using different technologies to see each other, prepare, discuss, exchange, share and make presentations… In its early sessions, the module covers some of the basic theoretical findings and their practical applications. It also presents a first understanding of culture and important differences between Japanese,French and other cultures. It should enable participants to apply this basic knowledge in a multicultural and multinational management environment. The approach also integrates the issue of global remote teams. The module should also be an opportunity for students and faculty from both institutions to try, test and assess teaching methods in management in a competences based learning setting, using advanced tools, and diverse faculty. Upon completion, we expect to receive feedback from faculty and students, learn from the experience and develop it further. Objectifs : Learn about the complexity of operating in remote teams and management of corporations in international JVs and global business. Develop communication skills in working in a foreign language, social & cross-cultural skills for teamwork in international business environments. Discover recurrent management issues in international JV management. Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 03/11/2014 Plage 2 GRH 03/11/2014 Plage 2 Compétences managériales


Marketing Advanced Marketing Research Responsable : Faure Corinne - MKT Description : This course focuses on the use of strategic market research for making better marketing decisions. Successful marketing encompasses a careful collection and systematic analysis of text and observational data to better understand customers and help identify future trends (qualitative research) and of data about competitors, customers, and internal processes to identify current and potential sources of competitive advantage (quantitative research). The course consists of 2 sections, first providing the foundations of qualitative and quantitative market research projects, then a description of typical types of strategic market research studies used for specific marketing decisions. Objectifs : By the end of this course, participants will be able to assess whether a given qualitative or quantitative market research project has been conducted properly. They will also have gained first-hand experience designing a market research project and have learned to choose appropriate analyses depending on their objectives. Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 03/11/2014 Plage 4 Marketing: stratégie, ingienérie et Etudes

Design Graphique & Identité visuelle Responsable : Coste Dorina - MKT Description : A partir d’une base théorique du domaine de la recherche fondamentale artistique et les arts appliqués ce cours a comme intention de donner des outils pour comprendre quels sont les problèmes lies à l’identité visuelle de l’entreprise : création d’un logo, packaging, plaquette. Ce cours permet d’utiliser les outils du domaine de l’art appliqué pour développer des compétences dans le champ managérial, plus précisément dans le domaine de la communication visuelle. Objectifs : Partant d’une base culturelle artistique le module a pour objectif de développer les capacités à communiquer avec des designers et agences de communication, à faire l’interface entre les entreprises et des acteurs du domaine artistique. Pour acquérir un langage commun, il faut passer par un processus commun aux processus de créativité spécifique aux écoles d’art appliqués. Autrement dit ce cours à comme ambition de s’approprier des techniques du champ des arts appliqués et les transposer dans le champ de l’entreprise pour créer des supports de communications institutionnelles. Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 08/09/2014 Plage 1 Communication Marketing 03/11/2014 Plage 4 Marketing: stratégie, ingienérie et Etudes 03/11/2014 Plage 4 Communication Marketing 08/09/2014 Plage 1 Marketing: stratégie, ingienérie et Etudes


Digital Marketing Responsable : Rivet Christian - MKT Description : Goals : This course will help students acquire a better understanding of digital marketing and how to organize their business in an internet ecosystem. After understanding the information on the internet, we will work on different approaches and tools that drive the customer experience. This course goes from “search marketing” to “social media marketing”, the course will deliver the knowledge and capability to develop web site strategies such as : e-mailling, e-reputation etc. We will also work on internet marketing campaigns and measure them with analytics. Digital marketing 1) Origin and definition 2) Web 2.0 why ? 3) New approaches for a new marketing 4) Information look out and strategy look out are the first base of the digital era. 5) Look out strategy, what are your needs, use of theoretical models After the theory approach let’s go with digital tools for your web business 6) What’s your “digital project”? 7) Create end evolve content 8) Develop your digital presence 9) Bought presence on internet 10) Web efficiency analysis 11) Manage your e-reputation (comments, reviews, viral diffusion etc.) Objectifs : Volume horaire : 1.5 heures Période Plage Orientation (pour info) 03/11/2014 Plage 2 Communication Marketing

Gérer un portefeuille produits Responsable : Boule Jean-Marie - MKT Description : Objectifs : Volume horaire : 0 heures Période Plage Orientation (pour info) 03/11/2014 Plage 2 Marketing: stratégie, ingienérie et Etudes


International Sales Management Responsable : Mandica Laurent - MKT Description : This course describes the many tasks of the manager of a global BtoB sales force, and the levers she has at her disposal in order to be effective in a competitive environment. Through this course students will have gained the following knowledge and skills in the area of managing a global sales team: • Setting up objectives • Choosing a sales process • Adjusting levers such as organizing the sales force, motivating & compensating and aligning skills (training, staffing) • Intercultural awareness in the sales/business environment • Sales forecasting • Use of supporting technology such as Sales Force Automation and CRM. Sales Force Strategies in the Global Marketplace • Sales process • Sales-force structure and size • Selecting and Recruiting the Global Sales Force • Compensating the Global Sales Force • Delegation of Pricing Authority to Sales People • Identifying and Forecasting Global Markets • Cross-Cultural Communications and Negotiations • Customer Relationship Management Objectifs : The overall objective of this module is to help current and future professionals better: • Understand the different roles/functions of a global sales manager. • Appreciate the various sales processes and when they should be applied. • Acquire, through role-plays, hands-on skills for successfully approaching customers and analyzing their needs. • Understand what role intercultural differences play in the sales environment. Volume horaire : 0 heures Période Plage Orientation (pour info) 03/11/2014 Plage 5 Business Development et Relations clients

Marketing des services Responsable : Le Floc'h Fabienne - MKT Description : Découvrir et maîtriser les fondamentaux du marketing/management des services. Objectifs : Quelle que soit votre activité professionnelle, vous apporter une culture service Acquérir une méthode d’analyse, des grilles de lecture Comprendre les marchés et les métiers de service, leurs modes de production, leurs contraintes spécifiques, l’impact des technologies de l’information, la bataille du service, l'entreprise servicielle Générer les réflexes appropriés à l’approche Service Volume horaire : 1.5 heures Période Plage Orientation (pour info) 03/11/2014 Plage 2 Marketing: stratégie, ingienérie et Etudes


Marketing Sensoriel Responsable : De Gaudemaris Christine - MKT Description : Ce cours permet aux étudiants de découvrir un aspect nouveau du Marketing, le Marketing sensoriel, d'en connaitre les fondements, les concepts, et d'en avoir une approche très opérationnelle avec l'intervention de professionnels du secteur. Objectifs : Découvrir les principaux concepts et théories du marketing expérientiel. Connaître les processus de réponse des consommateurs à des stimuli sensoriels. Savoir analyser l'impact marketing des opérations comportant des éléments sensoriels. Savoir évaluer l'avantage concurrentiel des opérations sensorielles. Savoir évaluer l'identité sensorielle d'une marque ou d'un produit. Savoir mettre en oeuvre un marketing opérationnel prenant en compte la dimension sensorielle. Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 03/11/2014 Plage 1 Communication Marketing 03/11/2014 Plage 1 Marketing: stratégie, ingienérie et Etudes

Négociation d'affaires Responsable : Boule Jean-Marie - MKT Description : Objectifs : Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 03/11/2014 Plage 4 Business Development et Relations clients

Social Marketing Responsable : Werle Carolina - MKT Description : The objective of the Social marketing course is to apply marketing principles to the promotion of social ideas, such as: saving money for retirement, adopting preventive behaviors (having a balanced diet, not smoking, exercising regularly, etc), investing time and/or money to help social causes. The idea is not to sell a product or a service, but to identify ways to convince people to CHANGE their behaviors. During this course you’ll learn how to prepare, design, evaluate and develop a social marketing campaign. Objectifs : Learn how to apply the social marketing process to develop campaigns aiming at promoting social change. Learn the differences between SOCIAL MARKETING and SOCIETAL MARKETING, identifying key factors of success of each strategy. Learn how to develop a social marketing strategy from A to Z, through a concrete example. Learn how to evaluate the efficacy of a social marketing campaign Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 03/11/2014 Plage 4 Communication Marketing 03/11/2014 Plage 3 Communication Marketing


Stratégie et plan de communication Responsable : Mandica Laurent - MKT Description : Stratégie et plan de communication : durée 9 h de cours - Introduction - Méthodologie - La stratégie de l'Océan bleu, l'adopter pour son entreprise - Passer ainsi de la promotion du produit à la vision stratégique de la marque - L'heure du régressif pour la publicité - Tour d'horizon des marques - Le cas OL Adapter le Plan de communication : - au sein des collectivités territoriales - Une communication apparentée au marketing territorial - les thématiques préférées des collectivités locales - au sein de l'entreprise, identité d'entreprise et identité du manager sous influence : garantie d'un succès, les grands annonceurs - spécificités de la communication culturelle Incident externe à l'entreprise ou en interne ? = Communiquer en situation de crise ou la nécessité de communiquer : durée 9 h de cours - la mise en place du dispositif de crise - les grandes étapes de la construction du projet - communiquer : de l'émotion à la réactivité, le problème de la confiance - élaborer une stratégie - l'élaboration des messages - le plan de communication (interne - externe) - les outils dont les relations presse : durée 9 h de cours - rappel de l'utilisation des relations presse par temps calme, le rôle de l'attaché de presse, l'organisation d'une conférence de presse (au sein du monde collectivité locale) en entreprise : cas l'Oréal : une stratégie moderne de relations presse - en temps de crise…utilisation des RP, conférences de presse, dossiers de presse - traiter avec les médias - qui sont les journalistes ? - influence cas particulier : utilisation d'Internet et de l'usage des réseaux sociaux Objectifs : maitriser la stratégie de commnication d'une entreprise et/ou organisation Stratégie et plan de communication Adapter le Plan de communication Elaborer une stratégie Gérer les Relations Presse Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 08/09/2014 Plage 4 Communication Marketing


Web Marketing Responsable : Chatelain Yannick - MKT Description : Ce syllabus est indicatif des thématiques qui seront abordées, il peut être amené à évoluer en fonction des recherches et évolutions dans le domaine. ce syllabus est indicatif des thématiques qui seront abordées, il peut être amener à evoluer en fonction des recherches et évolutions dans le domaine. 1 Introduction : 2 Comment ça marche… et spécificités 3 Les fondamentaux du marketing on line 4 Les techniques et outils avancés 5 Le Viral Marketing 6 Le border marketing 7 Réseaux sociaux, usages et détournements d’usage 8 Auditer un site 9 Prospectives Objectifs : Etre en mesure d'integrer le marketing on line dans une problematique marketing globale Volume horaire : 18 heures Période Plage Orientation (pour info) 03/11/2014 Plage 5 Communication Marketing 03/11/2014 Plage 5 Marketing: stratégie, ingienérie et Etudes


Management Technologique et Stratégique Actualités de l'innovation et anticipation Responsable : Boutinot Amelie - MTS Description : Ce cours abordera les aspects sociétaux liés à l'innovation. En complément des apprentissages proposés par les cours de stratégie de l'innovation, nous verrons ensemble que l'introduction d'innovations impacte certes les entreprises et leur stratégie, mais impacte aussi la société, les habitudes de vie, les cultures, les comportements individuels et collectifs. Nous verrons les conditions sociales favorables ou défavorables aux innovations. Ces aspects sociétaux donneront matière à anticiper et réfléchir à des scénarios prospectifs: quelles seront les conséquences d'une innovation d'aujourd'hui dans 20 ou 30 ans? Objectifs : - connaître les fondements de la sociologie de l'innovation et découvrir l'approche sociale de l'innovation - comprendre les situations passées et présents des impacts sociaux d'une innovation - contribuer aux scénarios d'anticipation, en apprenant les démarches et des méthodes utiles à l'anticipation dans une situation donnée: tendances, scénarios, création de sens Volume horaire : 24 heures Période Plage Orientation (pour info) 08/09/2014 Plage 2 De la créativité au business innovation management

Alignement Stratégique Responsable : Buer-Chemin Sophie - MTS Description : Ce module vise à démontrer aux étudiants que le Si n'est plus aujourd'hui seulement un moyen de mettre en pratique la stratégie de l'entreprise, mais un réel levier. En effet, l'entreprise dispose aujourd'hui d'un réel capital informationnel qui doit être gouverné au même titre que les autres actifs : c'est la gouvernance, qui est, en soit, un projet. Objectifs : - savoir gérer un projet SI - connaître les outils de gouvernance des SI - pouvoir être un membre actif d'un projet de gouvernance des SI Volume horaire : 22.5 heures Période Plage Orientation (pour info) 03/11/2014 Plage 5 Comptabilité 03/11/2014 Plage 5 Gestion de projet 03/11/2014 Plage 5 Stratégie d'entreprise


Certification PMI Responsable : Volsy Robert - MTS Description : Préparation à l'examen CAPM (Certified Associate in Project Management) du PMI (Project Management Institute) en appui sur l'ouvrage de référence qu'est le PMBOK (description des processus et des connaissances en management de projet). L'examen est en anglais, le cours oral est en français mais avec des supports écrits en anglais. – coût à la charge des étudiant (env 275$) Objectifs : Etre prêt à passer la certification et en réussir l'examen. Comprendre et être capable de restituer et d'expliquer les processus de management de projet. Le PMI est bien connu des entreprises à caractère international qui emploient des chefs de projet. La certification CAPM est un élément nouveau néanmoins reconnu (plus indéniable) par plusieurs entreprises et regroupements dont le CIGREF, entreprises qui recrutent les détenteurs en priorité en dépit de leur manque d’expérience dans le management de projet. Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 03/11/2014 Plage 1 Gestion de projet

Design & Business Responsable : Gotzsch Jose - MTS Description : Design aspects are crucial in multiple business situations, varying from consumer products and services, to professional products and even business to business goods. The "Design & Business" specialisation relates to the design process and to factors such as company culture, organisation, strategy and brand identity influencing design and visa versa. In this specialisation, design excellence is the centre of attention. This means a thorough insight into companies' design strategy and into methods used by design leaders, where design is an integrative part of the organisational culture and where designers drive innovation by satisfying both customers' needs and the company's strategic goals. Future challenges such the development of environmental-friendly solutions are also part of the module. Key words: innovation by design, design leadership, strategic design, design culture, design & business performance, design process, eco-friendly design solutions. Objectifs : The "Design & Business” specialisation does not aim to make you a designer, but prepares you to work with designers in order to create the most adequate solution for both company and market. If your future job title could be product manager or responsible for new product development, good knowledge of design will be indispensable. Students wanting to work in a communications agency will also benefit from the Design & Business specialisation. Here you would work with the creative team to facilitate the communication between the designers within the agency and their clients. Summarised: this module has been developed for students ... 1) considering obtaining a marketing function within a company in which design is strategic (or is becoming strategic) 2) who consider working in a communications agency 3) who aim to acquire further knowledge on design


The objective is to make participants ... - aware of and fine-tuned to design aspects - aware of the strategic importance of design for business performance - able to profit most from their collaboration with designers - able to mediate between artistic and possibly more sceptic corporate mindsets - able to facilitate collaboration between marketing and designers - able to bring creative solutions within companies by using creative approaches Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 08/09/2014 Plage 4 Développement produits nouveaux

Energy Marketing & Strategy Responsable : Pinkse Jonatan - MTS Description : This course provides in-depth knowledge on energy markets and regulations; the strategic behavior of the main players in the energy industry; and provides an outlook of future challenges. Topics that will be discussed include: - Energy markets and geopolitics of energy. - Liberalization of the European energy sector. - Climate change, CO2 issues, and energy efficiency. The EU Emissions Trading System - Competitive behaviors of energy firms. M&As in the energy sector. - New business models in the energy industry - Marketing and sales of energy solutions - Issues in clean technologies : Photovoltaic(PV) energy, Wind energy, Hydro and Biomasse, Smart Grids… Objectifs : This class aims at providing a general view of issues in the energy sector for managers. Based on lectures, class discussions and case studies, this course will help young managers to understand the organization and the transformation of the electricity, oil and gas industries. With an emphasis on new technologies in the energy sector participants will be able to identify opportunities and threats in this fast evolving market. Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 08/09/2014 Plage 3 Stratégie d'entreprise

Management de start-up : Piloting the growth Responsable : Bonnet Christophe - MTS Description : Objectifs : Volume horaire : 0 heures Période Plage Orientation (pour info) 08/09/2014 Plage 2 Entrepreneuriat


Managing Innovation in companies, clusters and regions Responsable : Coletti Michele - MTS Description : The course is structured in several case discussions plus two workshops. Objectifs : To analyze the issues behind recent cases and challenges in the innovation field. To be able of understanding the challenges of innovation in real business life. Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 08/09/2014 Plage 4 De la créativité au business innovation management

Nouveaux comportements managériaux Responsable : Barrand Jerome - MTS Description : Ce cours se partage en deux parties non disjointes : - une première partie explique les évolutions sociétales et leurs impacts sur les organisations humaines afin de mettre en avant des comportements ou modes d'action spécifiques en matière d'anticipation, de coopération et d'innovation, les 3 leviers d'une agilité comportementale et organisationnelle. Les participants sont alors invités à s'interroger sur leurs propres pratiques en matières d'agilité - une seconde partie explique les ressort de la construction des structures de personnalité. les participants sont ensuite invités à mieux se connaitre et à travailler, en lien avec l'agilité, sur lerus rapports aux autres. Enfin, afin d'ancrer ces apprentissages, les participants travaillent sur les cultures de différents pays afin d'en analyser les mécanismes comportementaux clés et leurs impacts dans les relations au travail. Objectifs : Ce cours vise à faire acquérir les comportements managériaux justes et performants pour obtenir le meilleur de son équipe dans le respect des bonnes relations humaines et de l'épanouissement de chacun. la performance collective durable réclame en effet une bonne connaissance de soi, des autres et de l'impact de sa communication les uns sur les autres. Volume horaire : 32 heures Période Plage Orientation (pour info) 08/09/2014 Plage 1 GRH 08/09/2014 Plage 1 Compétences managériales 08/09/2014 Plage 1 De la créativité au business innovation management

PIMS - mission de terrain Responsable : Gillier Thomas - MTS Description : Objectifs : Volume horaire : 0 heures Période Plage Orientation (pour info) 03/11/2014 Plage 4 De la créativité au business innovation management


Qualité de l'Information Responsable : Buer-Chemin Sophie - MTS Description : L'information est un porduit de l'entreprise. De sa qualité dépend la prise de décision. Le cours vise à démontre l'utilisation et l'utilité des outils de management de l'information et de sa qualité. Objectifs : - savoir manager la qualité de l'information - savoir décrire un processus Volume horaire : 27 heures Période Plage Orientation (pour info) 08/09/2014 Plage 2 De la créativité au business innovation management 08/09/2014 Plage 2 Comptabilité

Stratégies dans l'industrie Bio-pharmaceutique Responsable : Sabatier Valerie - MTS Description : Objectifs : Volume horaire : 0 heures Période Plage Orientation (pour info) 03/11/2014 Plage 3 Stratégie d'entreprise


ESC 3A Management Tronc commun Gouvernance d'entreprise Responsable : Sadi Nacer Eddine - GDF Description : La gouvernance d'entreprise traite du cadre dans lequel les entreprises sont dirigées: Qui fixe leurs objectifs? Quels sont les pouvoirs respectifs des dirigeants, des actionnaires, et des autres parties prenantes? Comment les dirigeants sont-ils contrôlés et évalués? Les principaux thèmes abordés dans le cours sont: la société et ses actionnaires (droits des actionnaires, création de valeur, prises de contrôle,..), la société et ses dirigeants (règles légales, codes et pratiques, rémunération, éthique et responsabiltié sociale). Par ailleurs un cas de synthèse permet aux étudiants d'appliquer les concepts de finance, comptabilité et contrôle étudiés en tronc commun. Objectifs : A l'issue du cours les participants : -sauront resituer et utiliser les concepts et techniques de finance, de contrôle de gestion, et de droit acquis en tronc commun dans un cadre d'analyse plus global, -auront assimilé les règles légales de la gouvernance des entreprises, -seront au fait des évolutions actuelles des pratiques et des principaux débats relatifs à la gouvernance d'entreprise, -seront capables d'établir un diagnostic sur la qualité de gouvernance d'une entreprise. Evaluation Evaluation combinée. Le contrôle continu vise à s'assurer que les étudiants préparent les séances, s'approprient progressivement les connaissances enseignées en ligne et en présentiel, et sont capables de restituer leur travail en séance. Le partiel vise à contrôler individuellement les connaissances acquises en fin de module. Examen Final : 50% Contrôle continu : 50% Bibliographie Les meilleurs pratiques de gouvernance d'entreprise, Peter Wirtz, La découverte - Repères, 2008 Le pouvoir actionnarial, Patrick Bompoint et Bernard Marois, Editions JVDS Hélène Ploix, Le dirigeant et le gouvernement d'entreprise, CPA Qquestions de dirigeants, 2003 Pierre-Yves Gomez, La république des actionnaires : le gouvernement des entreprises entre démocratie et

démagogie, Syros, 2001


Géopolitique Responsable : Matmati Mohammed - HOS Description : Ce cours a pour objectif de permettre aux étudiants d'acquérir des connaissances à caractère géoplitique et économique sur certaines zones et pays du Monde en émergence ou à risque. Dans ce cadre pédagogique, les thèmes ci-dessous seront abordés: - La globalisation de l'économie et les acteurs de ce processus; - l'analyse géopolitique et économique des principaux pays émergents (les BRICS) : Brésil, Russie, Inde, Chine, Afrique du Sud. - l'analyse géopolitique de certaines zones à risque géopolitique: Méditerranée et Moyen-Orient, La liste ds thèmes pourrait évoluer. Objectifs : A l'issue de ce cours, les étudiants seront en mesure de: - comprendre les conditions géopolitiques et économiques de réalisation des affaires dans certains

contextes géopolitiques en émergence et/ou à risque. Evaluation L'évaluation du module aura lieu deux formes: - contrôle continu individuel (50%); - contrôle continu collectif (50%). pas d'examen sur table sous forme de partiel. le contrôle continu individuel donnera lieu à la rédaction d'une notre de synthèse sur l'analyse des risques géopolitiques d'un pays émergent dans le cadre d'un projet de création d'un business par une entreprise française dans ce pays. Le cahier des charges de ce devoir individuel sera présenté aux étudinats en début de semestre. Le contrôle continu collectif sera réalisé lors des séances de TD que comporte le module Géopolitique. Au cours de chaque séance de TD, les étudiants seront mis en situation de travail(réflexion, recueil d'information, élaboration de synthèse....) pour approfondir le thème présenté. Ce travail donnera lieu à l'élaboration d'une note de synthèse sous word ou fichier PPT à remettre à l'enseignant en fin de séance. Les différents sous-goupes constitués seront invités à faire une présentation orale. Contrôle continu : 100%


Bibliographie - Géopolitique. La longue histoire d’aujourd’hui, Yves Lacoste, Editeur : Larousse, 2006.ISBN : 2 03 505421

4 - Géopolitique des pays émergents, Sylvia Delannoy, PUF, 2012. - Géopolitique du Moyen-Orient et de l'Afrique du Nord, du Maroc à l'Iran, Tancrède Josseran , Florian louis,

Frédéric Pichon, 2012. - Le spays émergents: de nouveaux acteurs: BRIC's: Brésil, Russie, Inde, Chine...Afrique du Sud,

ellipses,2011. - Les nouvelles puissances mondiales. Pourquoi les BRIC chnagent le monde? ellipses, 2011. - La Turquie à l'heure de l'Europe, Jean-Paul Burdy et Jean Marcou, PUG, 2008. - Le dessous des cartes : Atlas géopolitique Jean-Christophe Victor , Virginie Raisson , Frank Tétart ,

Frédéric Lernoud Editeur : Tallandier; Édition : [2e éd.] (6 avril 2006) ISBN-10: 2847343040 - La Mondialisation , Laurent Carroué , Didier Collet , Claude Ruiz ,352 pages , Editeur : Bréal (5 août 2006)

Collection : Géographie ISBN-10: 2749504716.

Global Marketing Responsable : Patel Chirag - MKT Description : This module takes a decision-making perspective to Marketing Strategy issues, specifically in the global context. The course will cover: - Globalization decision and process - International market selection - International marketing research - International market entry strategies and expansion - Standardization versus Adaptation of 4 Ps Objectifs : Students will be able to: i) critically analyse and propose well-justified solutions to key Global Marketing Strategy issues. ii) develop a Strategic Marketing plan to go global. Evaluation CONTINUOUS ASSESSMENT: Group participation grade (15%) measures as submission of slides for mini case analysis done in-class Group written report (25%) on Michelin case analysis FINAL EXAM (Individual): 60% Examen Final : 60% Contrôle continu : 40% Bibliographie Research papers- will be provided by Instructor Note that the course is mostly based on research papers and some aspects are taught from the Hollensen

textbook.


Décisions Avancées Responsable : Rennard Jean-Philippe - MTS Description : Ce cours présente les principaux outils quantitatifs de modélisation et de simulation pour l'aide à la décision. Objectifs : Maitrise des outils quantitatifs d'aide à la décision Evaluation Les travaux donnés en fin de séance ont pour objet d'assurer la bonne compréhension des concepts vus en cours, il s'agit essentiellement d'une suite et d'un approfondissement des cas vus précédemment. Le cas final est un exemple transversal d'application permettant de mesurer la maitrise globale des étudiants. Examen Final : 70% Contrôle continu : 30% Bibliographie Albright, S. Christian, Data analysis & decision making with Microsoft Excel, Cincinnati : South-Western

college publishing, 2006. Winston, Wayne L., Microsoft Excel : data analysis and business modeling, Paris : Microsoft press Albright, S. Christian, Spreadsheet modeling and applications = essentials of practical management science,

Mason, Ohio : Thomson/South-Western, 2005 Laurent Delaloye, Emmanuel Fragniere, Martin Hoesli, Modélisation des décisions de gestion, Paris :

Economica, 2001.

Stratégie et Entrepreneuriat Responsable : Genet Corine - MTS Description : Ce module traite des choix stratégiques au niveau entrepreneurial et corporate. Dans la première partie, ce cours aborde les choix de l'entrepreneur liés au design du business model de la nouvelle activité développée. Dans la seconde partie le cours se focalise sur les choix stratégiques d'une entreprise établie quant à ses voies et modalités de croissance. Objectifs : Evaluation L'évaluation de ce module s'articule autour d'évaluations individuelles et collectives et cherche tout autant à valider la compréhension et l'acquisition des connaissances théoriques appréhendées dans les deux parties du module (choix stratégiques dans une démarche entrepreneuriale et choix stratégiques dans une entreprise établie)que les compétences des apprenants à appliquer ces connaissances à travers des cas pédagogiques et des situations réelles. Contrôle continu : 100%


Bibliographie - Lecocq X., Demil B., and Warnier, V. Le business model au cœur de la croissance de l'entreprise.

L'Expansion Management Review, Hiver 2006, n°123 - Barthélemy V. et Paris T. (2006). “Start-up en quête de business model ou l’art du tâtonnement

stratégique” Gérer & Comprendre (84): 4-11. - Nlemvo, Surlemont, “Le choix des modèles de revenu dans la haute gastronomie », revue française de

gestion, 2008. - Henry, P., 2008, Le cinéma numérique cherche son modèle économique, Technologies internationales,

n°145, juin. - Chesbrough H., Rosenbloom R. (2002). “The role of the business model in capturing value from innovation

: evidence from Xerox Corporation’s technology spin-off companies”. Industrial and Corporate Change. 11(3) : 529-555.

- Charitou and Markides « Responses to disruptive Strategic Innovation », Sloan Management Review, 2003.- Kim and Mauborgne, Blue Ocean Strategy : How To Create Uncontested Market Space And Make The Competition Irrelevant, 2005.

- Markidès, Game-changing Strategies : How to Create New Market Space in Established Industries by breaking the Rules, San Francisco, Jossey-Bass, 2008.- Osterwalder & Pigneur, Business Model: Nouvelle génération, Eds. Pearson, 2010.

- Sabatier, Mangematin, Rousselle, 2009, From recipe do dinner: Business model portfolio in the European biopharmaceutical industry, Long Range Planning, 2010

- O'Reilly and Tushman, The Ambidextrous Organization, Harvard Business Review, 82, n°4, 2004.


Documents

Programme Grande Ecole 3ème année - telecom … GEM.pdf · après un rappel sur les règles d'évaluation des actifs, le cours porte sur les techniques et méthodes d'évaluation