PROJET DE CREATION D’ENTREPRISE ARTISANALE DENOMMEE …

FACULTE DES SCIENCES ECONOMIQUES ET DE GESTION

DEPARTEMENT GESTION

MEMOIRE DE MAITRISE ES SCIENCES DE GESTION

SUR LE THEME :

Présenté et soutenu par:

SOAFIAVY RATSIMBAZAFY Julio Marcellin

Option: COMMERCE – AGRONOMIE/ INDUSTRIEL

Promotion: 2004 – 2005

Sous la Direction de :

Encadreur Enseignant Encadreur Professionnel

Monsieur LEMIARY Monsieur RANDRIAMASINORO Rijaniaina

Enseignant Chercheur Directeur Financier du TIKO TOP SARL

A l’Université de Toamasina

Date de soutenance : 25 Juin 2007

PROJET DE CREATION D’ENTREPRISE

ARTISANALE DENOMMEE

«MANDR’ ART EXPORT»

1

SOMMAIRE

REMERCIEMENTS ................................................................................................................. 4

LISTE DES ABREVIATIONS ET SIGLES ............................................................................ 5

GLOSSAIRE .............................................................................................................................. 7

METHODOLOGIE ................................................................................................................. 10

INTRODUCTION ................................................................................................................... 11

PREMIERE PARTIE- IDENTIFICATION DU PROJET ................................................... 13

CHAPITRE I- PRESENTATION DU PROJET ................................................................. 14

SECTION 1- HISTORIQUE DU PROJET .............................................................................. 14

SECTION 2- PRESENTATION DE L’ENTREPRISE « MANDR’ART EXPORT » ........... 14

SECTION 3- LES DEMARCHES RELATIVES A LA CREATION D’ENTREPRISE ........ 17

SECTION 4- LES PROCEDURES D’EMBARQUEMENT A L’EXPORTATION .............. 18

CHAPITRE II- ETUDE DE MARCHE ............................................................................... 25

SECTION 1- ANALYSE DE L’OFFRE ................................................................................. 25

SECTION 2- ANALYSE DE LA DEMANDE ....................................................................... 26

SECTION 3- SYNTHESE DE L’ETUDE DE MARCHE....................................................... 27

SECTION 4- STRATEGIES ET PLANS DE COMMERCIALISATION ENVISAGES ...... 29

DEUXIEME PARTIE- CONDUITE DU PROJET .............................................................. 33

CHAPITRE I- TECHNIQUES DE PRODUCTION .......................................................... 35

SECTION 1 – PRESENTATION DES PRODUITS ENVISAGES ....................................... 35

SECTION 2 - ETUDE DE LA PRODUCTION ...................................................................... 36

2

CHAPITRE II – CAPACITE DE PRODUCTION ENVISAGEE ET V ENTES

PREVISIONNELLES ............................................................................................................ 38

SECTION 1 – CAPACITE DE PRODUCTION ENVISAGEE .............................................. 38

SECTION 2 – VENTES PREVISIONNELLES ...................................................................... 40

CHAPITRE III- ETUDE ORGANISATIONNELLE ............. ............................................ 43

SECTION 1- STRUCTURE ORGANISATIONNELLE ........................................................ 43

SECTION 2- GESTION DES RESSOURCES HUMAINES (GRH) ..................................... 47

TROISIEME PARTIE- ETUDE FINANCIERE DU PROJET ............................................ 51

CHAPITRE I- MONTANT DES INVESTISSEMENTS ET COMPTES DE GESTION55

SECTION 1 – INVESTISSEMENTS NECESSAIRES ........................................................... 53

SECTION 2- FONDS DE ROULEMENT INITIAL (F.R.I) .................................................. 55

SECTION 3- PLAN DE FINANCEMENT ............................................................................ 56

SECTION 4- TABLEAU DE REMBOURSEMENT DES DETTES ..................................... 58

SECTION 5- TABLEAU DES AMORTISSEMENTS ........................................................... 59

SECTION 6- COMPTE DE GESTION ................................................................................... 60

CHAPITRE II- ANALYSE DE RENTABILITE ET ETUDE DE FAI SABILITE DU

PROJET .................................................................................................................................. 63

SECTION 1- COMPTE DE RESULTAT PREVISIONNEL .................................................. 63

SECTION 2- PLAN DE TRESORERIE .................................................................................. 65

SECTION 3- BILANS PREVISIONNELS ............................................................................. 67

CHAPITRE III- EVALUATION DU PROJET ................ .................................................. 78

SECTION 1- EVALUATION FINANCIERE ........................................................................ 78

SECTION 2- EVALUATION ECONOMIQUE ...................................................................... 86

SECTION 3- EVALUATION SOCIALE ................................................................................ 86

3

SECTION 4- REQUETES ET ENGAGEMENT ..................................................................... 87

CONCLUSION GENERALE ................................................................................................. 89

ANNEXE ................................................................................................................................. 91

LISTE DES TABLEAUX ET FIGURES ............................................................................. 102

BIBLIOGRAPHIE ................................................................................................................ 104

TABLE DES MATIERES ..................................................................................................... 105

4

REMERCIEMENTS

Nous ne pouvons commencer ce mémoire de fin d’études sans remercier Dieu Tout Puissant

de nous avoir donné la force et le courage durant l’accomplissement de ce travail.

La réalisation de cet ouvrage a bénéficié la participation active de plusieurs personnes à qui

nous témoignons notre profonde reconnaissance.

Nos premiers remerciements vont aux enseignants du Département de Gestion de la faculté

des Sciences Economiques et de Gestion de l’Université de Toamasina, qui nous ont permis

d’accéder à notre niveau de connaissance théorique actuel. Plus particulièrement, notre

gratitude va à l’honneur de Monsieur LEMIARY enseignant chercheur à la faculté des

Sciences Economiques et de Gestion, notre encadreur enseignant qui malgré ses multiples

responsabilités, a manifesté un plaisir à nous encadrer et guider tout au long de notre

recherche.

Nous remercions également Monsieur RANDRIAMASINORO Rijaniaina, Directeur

Financier de la Société TIKO TOP SARL, notre encadreur professionnel. Les conseils qu’elle

nous a prodigués et le temps qu’elle nous a consacré, nous ont été d’une grande utilité.

Enfin notre profonde reconnaissance va vers toutes les personnes qui, de près ou de loin, ont

contribué à l’élaboration de ce projet.

Plus particulièrement :

� A toute ma famille, surtout à mes parents pour les soutiens moraux et matériels,

� A tous mes amis, pour leur soutiens de toutes sortes durant notre étude.

Soafiavy Ratsimbazafy Julio Marcellin

5

LISTE DES ABREVIATIONS ET SIGLES

AGOA : African Growth and Opportunity Act

BOA : Bank of Africa

BSC : Bordereau de Suivi de Cargaison

CA : Chiffre d’affaires

CAF : Coût Assurance Fret

CCI : Centre du Commerce International

COI : Commission de l’Océan Indien

COMESA: Common Market for Eastern and Southern Africa

CFCE : Centre de Facilitation de Création d’Entreprise

CnaPS : Caisse Nationale de Prévoyance Sociale

CREDOC : Crédit Documentaire

DRC : Délai de récupération des Capitaux investis

EDRD : Engagement de rapatriement des devises

FOB : Free On Board

FRI : Fonds de Roulement Initial

GRH : Gestion des Ressources Humaines

IBS : Impôt sur le Bénéfice des Sociétés

MBA : Marge Brut d’Autofinancement

MMB : Matériel et Mobilier de Bureau

MCA : Millennium Challenge Account

NIEDA : New Ideas for Export Development Aid

NIF : Numéro d’Identification Fiscale

OCD : Ouverture de Crédit Documentaire

OSIE : Organisation Sanitaire Inter-entreprise

PIB : Produit Intérieur Brut

PNB : Produit National Brut

RC : Registre de Commerce

REMDOC : Remise documentaire

RML : Remise libre

SADC : Southern African Development Community

SGE : Service des Grandes Entreprises

6

TRI : Taux de Rentabilité Interne

VA : Valeur Ajoutée

V.O : Valeur d’origine

VAN : Valeur Actuelle Nette

7

GLOSSAIRE

Apport : Contribution, concours, appoint ou participation à la création ou à

l’augmentation des moyens d’activité d’une entreprise, donnant droit à des titres de

participation à son capital ou à son bénéfice.

Les apports peuvent être effectués par un personne physique ou morale, sous trois

formes :

- Apports en numéraires : versement en espèces ;

- Apports en nature : terrains, bâtiments, outillages, dessin, clientèle, etc. ;

- Apports en industrie : travail, information, voire même un nom (nom

prestigieux d’une personnalité).

Les deux premières sont les seules reconnues par la loi comme éléments du capital

social.

Cash flow :

Traduction : marge brute d’autofinancement.

Se réfère au solde des entrées et sorties de fonds dans l’entreprise. Le cash flow brut

comprend :

- amortissement

- impôt sur bénéfice

- bénéfice net après impôt,

- provisions non exigibles.

-

C.A.F (Cost. Assurance Freight) : Assurer jusqu’au magasin ; les frais et

assurance sont déjà avec les prix. Dans le cas où il y a disparition on peut faire une

réclamation au fournisseur à l’aide des pièces justificatives. Le service Export établit

le rapport d’expertise.

C.C.I.A.A (Chambre de Commerce d’Industrie d’Artisanat et d’Agriculture) :

Organisme professionnel local ou départemental ou régional à statut d’établissement

public, composé de commerçants ,d’industriels, d’agriculteur et des artisans élus,

dont la fonction est de représenter la profession et de développer les activités

8

commerciales, industrielles, agricoles et artisanat par des services d’animation

technique , de formation , d’information , de promotion, etc.

Chiffre d’affaires : Montant des ventes au cours d’une période donnée pour un

espace géographique donné. Il est généralement établi pour l’ensemble des produits

de l’entreprise, mais il est possible d’établir un chiffre d’affaires analytique par

produit et par client pour une période donnée. Dans ce cas, le chiffre d’affaires pour

un produit est la recette moyenne (prix de vente) multipliée par la quantité vendue.

Compte de résultat : Document de synthèse qui récapitule l’ensemble des produits

et des charges de l’exercice en fonction de leur date d’engagement et non

d’encaissement et de décaissement. Il fait apparaître, après déduction des

amortissements et des provisions, le bénéfice ou la perte de l’exercice.

CREDOC (Crédit Documentaire) : C’est la méthode la plus pratique d’un coté à

l’autre (Acheteur et Vendeur).Paiement de banque à banque. Il y a condition (A

VUE), du connaissement, le fournisseur ne peut pas avoir son argent si les

conditions ne sont pas favorables.

Le procédé est différent :

Il faut d’abord demander une autorisation préalable de règlement d’importation

auprès de la banque, si elle est accordée, il faut procéder à une demande d’ouverture

de crédit. Si le crédit documentaire est accordé, on reçoit une lettre de notification.

Ces formalités étant remplies, en suivant les matériels depuis l’expédition jusqu’à sa

réception en magasin, on fait accompagner les matériels par les documents.

En effet à chaque commande passée correspond des documents :

- Connaissement ou LTA

- Facture définitive

- Note de fret

- Note de poids et de colisage

- Certificat d’origine

Domiciliation : Pour un effet de commerce : signifie le rendre payable chez un tiers,

en général une banque. Par un avis de domiciliation, l’entreprise autorise alors sa

banque à payer par le débit du compte de l’entreprise.

9

Pour le commerce extérieur : à l’importation comme à l’exportation permet ainsi aux

intermédiaires agréés de contrôler la régularité des règlements financiers.

E-business (E-commerce) : Toute forme d’activité commerciale et notamment la

vente, par l’intermédiaire d’un moyen électronique, plus particulièrement par

l’utilisation du réseau de l’Internet.

F.O.B (Free on Board): Les marchandises une fois embarquées, ce sont les clients

qui prennent en charge l’assurance et les frais.

Immobilisation Incorporelle : C’est l’Entreprise qui va payer une somme d’argent

pour avoir le droit.

Immobilisation Corporelle : elle est composée de Terrain, Construction, Matériels.

Immobilisation en cours : Ce sont des travaux inachevés à la date de clôture de

l’exercice.

Foire : Forme de marché concret de présentation d’échantillons de produits ou de

nouveaux procédés avec, éventuellement, vente de produits soit à d’autres

entreprises, soit directement aux consommateurs.

Gérant : Mandataire social dans la SARL qui jouit des pouvoirs les plus étendus

pour agir au nom et pour le compte de la société. C’est toujours une personne

physique, associée ou non.

Liquidité ( Ratio de -) : Ratio permettant d’évaluer le disponible et le réalisable à

court terme d’une entreprise à ses dettes .Normalement supérieur à un, ce ration est

un indicateur de la capacité qu’à l’entreprise de faire face à ses engagements à court

terme.

Marge brut d’autofinancement : Expression ambiguë destinée à l’origine à

remplacer l’expression cash flow. La MBA peut être obtenue en ajoutant les

dotations aux amortissements, les dotations aux provisions ( en totalité ou en partie )

et le résultat net de l’exercice ( après impôt ).

RML (Remise Libre) : C’est un paiement anticipé, l’acheteur risque de perdre son

argent. Le procédé est simple car à la réception de la marchandise, on adresse à la

banque un ordre de virement au profit de fournisseur.

10

REMDOC (Remise Documentaire): C’est un paiement après expédition (moins de

cours), le Vendeur risque de perdre sa marchandise

METHODOLOGIE

Actuellement, le secteur artisanal contribue pour 15% du PIB .Ce secteur concourt

également à la création d’emplois car on compte aujourd’hui plus de 1 500 000

artisans à Madagascar dont 250 000 sont des artisans professionnels.

Par ailleurs, les produits artisanaux Malagasy sont compétitifs tant au niveau des

prix que de la qualité face aux produits artisanaux des autres pays.

Toutefois, on observe une certaine absence de promotion et commercialisation de

ces produits au niveau du marché international. C’est dans le but de résoudre en

partie ce problème que ce présent projet a été mis en place.

Aussi, afin de réaliser ce projet , faudra-t-il essayer d’apporter des solutions

répondant à ces problèmes comme la mise en place des structures adéquates

permettant à l’entreprise de satisfaire les besoins du marché international, que ce soit

en terme de qualité que de quantité.

La réalisation du présent mémoire a été précédée de stages pratiques dans une

entreprise artisanale MADAGASCAR ARTS et au sein de TOAMASINA OIL

PLANTS. Ces stages nous ont permis de compléter et de mettre en pratique les

connaissances théoriques acquises au cours de la formation universitaire.

En outre, des enquêtes concernant le commerce international des produits artisanaux

et des travaux de recherche bibliographique relatifs à ces sujets, ont été effectués

auprès des différents centres d’information et de documentation sur place.

11

INTRODUCTION

Pendant ces six premières années de ce nouveau millénaire, l’environnement économique

mondial n’a cessé de subir de rapides et profondes mutations. Ces changements, sans

précédent de l’histoire du monde socio-économique, ont transformé les données du marché et

les exigences en matière de compétitivité. Bien que l’avenir soit incertain, le couple

« Mondialisation du marché et technologie » est désormais devenu le grand paramètre qui

caractérise l’évolution et la tendance de l’économie mondiale.

Face à ce contexte, Madagascar s’est engagé sur la voie du libéralisme et de l’ouverture de

son marché. Ce choix s’est traduit par l’ouverture de l’économie malgache et la libéralisation

de divers secteurs de l’économie malgache ainsi que la libéralisation de divers secteurs de

l’économie à l’initiative du secteur privé .Ce dernier est dorénavant considéré comme le

moteur de la croissance économique.

En effet, plusieurs initiatives ont été prises par l’Etat Malagasy pour promouvoir les

investissements privés .A cet égard, Madagascar a adopté un texte législatif sur le régime de

zone franche industrielle qui prévoit des incitations fiscales ainsi qu’un vaste programme de

privatisation des entreprises publiques.

Sur le plan international, de nombreux organismes et programmes, oeuvrant dans le domaine

de la promotion du commerce extérieur et des échanges internationaux collaborent

étroitement avec le gouvernement Malagasy afin de mettre sur pied des programmes efficaces

pour promouvoir les échanges commerciaux et le développement des exportations, à savoir :

L’AGOA, la COI, la COMESA, la SADC,….

Par ailleurs, nul n’ignore la richesse, la réputation et les potentialités dont dispose Madagascar

en matière des ressources naturelles. L’abondance et les variétés de matières premières

conjuguées avec le talent des artisans, permettent de disposer d’un secteur artisanal assez

compétitif. Ainsi, ces constats nous ont amené à prendre conscience de l’opportunité et de la

place qu’occupent les produits artisanaux Malagasy par rapport à ceux des autres pays et du

12

rôle que peut jouer le secteur artisanal dans la relance de l’économie nationale, notamment par

la création d’emplois, l’entrée de devises, la création de valeur ajoutée…

D’où l’intérêt de la mise en place d’un :

« PROJET DE CREATION D’UNE ENTREPRISE ARTISANALE », que nous allons

dénommer « MANDR’ ART EXPORT ».Ce projet a pour principal objet de créer et de

fabriquer des objets d’art destinés à l'exportation.

Le siège de la société va être implanté à Antananarivo. Ce choix est justifié par la

disponibilité des infrastructures et de la main d’œuvre qualifié dans cette localité.

Pour mener à bien cette étude, nous allons la subdiviser en trois grandes parties :

- La première partie portera sur le « contexte général du projet » ;

- Ensuite, la deuxième partie concerne « la conduite du projet

- Enfin, la troisième et dernière partie analysera « l’étude financière du projet ».

13

PREMIERE PARTIE

IDENTIFICATION DU PROJET

14

CHAPITRE 1

PRESENTATION DU PROJET

Dans ce chapitre, nous allons aborder la présentation du projet. Dans cette optique, nous

allons décrire l’historique du projet, la présentation de l’entreprise, les démarches relatives à

la création d’entreprise ainsi que les procédures d’embarquement à l’exportation.

SECTION 1-HISTORIQUE DU PROJET

L’idée de projet de création de l’entreprise « MANDR’ ART EXPORT » découle du constat

des faits et des facteurs ainsi que de leurs effets conjugués, dont :

- la diversité et la qualité des produits artisanaux Malagasy

- la disponibilité des matières premières

- le talent manuel des artisans Malagasy (main d’œuvre qualifié et peu coûteuse)

- l’opportunité et la place qu’occupent les produits artisanaux Malagasy sur le marché

régional et international.

- l’importance du secteur artisanal et de l’Entreprenariat dans le développement économique

et social de Madagascar.

En effet, selon Paul A.Fortin « l’Entreprenariat est le vaccin contre la pauvreté »1.Il résulte de

cette citation que l’objectif principal de ce projet est à la fois de contribuer à la lutte contre la

pauvreté et promouvoir les produits d’artisanat Malagasy sur le marché international.

SECTION 2-PRESENTATION DE L’ENTREPRISE « MANDR’ ART EXPORT »

2.1- I’identité de l’entreprise :

Pour mener ce projet à bonne fin, nous allons créer une entreprise dont les aspects

juridiques sont les suivants :

- Forme juridique : Société à Responsabilité Limitée (SARL)

- Dénomination sociale : « MANDR’ ART EXPORT »

1 Citation recueillie lors d’une conférence vue sur TV5, émission diffusée à Madagascar le 26 Avril 2006 à 16 heures 45

15

- Capital social : 2 000 000 Ariary

- Siège social : Antananarivo

- Durée de vie : 99 ans

Nous avons choisi forme juridique pour les raisons suivantes :

- Facilité de constitution (Grâce à l’assistance du Centre de Facilitation de Création

d’Entreprise – CFCE)

- Limitation des risques et responsabilité pour chacun des actionnaires dans la limite de

ses apports

- Possibilité d’apport en nature

2.2-Identification des initiateurs du projet :

SOAFIAVY RATSIMBAZAFY Julio Marcellin :

FORMATIONS ACADEMIQUES

Année

Etablissements Diplômes / Certificats

2000/2001 COLLEGE STELLA MARIS TOAMASINA

Baccalauréat série D

2002/2003 UNIVERSITE DE TOAMASINA FACULTE DE SCIENCES

ECONOMIQUES ET DE GESTION

D.E.U.G.



LICENCE EN GESTION (OPTION : COMMERCE/AGRO)



03 UV DE MAITRISE EN GESTION OPTION : COMMERCE/AGRO-INDUSTRIEL

Source : individuelle – Mars 2007

FORMATIONS PROFESSIONNELLES ET STAGES

2003 : Stage au Service Achat et Approvisionnement chez GALANA RAFFINERIE TERMINAL Nov. 2004 / Fév. 2005 : Stage au Service Administratif et financier chez F.I.D (Fond d’Intervention pour le Développement) Mars –Juillet 2006 : Temporaire au Service Administratif et Financier chez F.I.D (Fond d’Intervention pour le Développement)

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Janvier – Février 2006 : Stage à la direction financière au TIKO TOP. Mars – Août 2006 : Stage à la direction Commerciale au MADAGASCAR ARTS Septembre 06- Janvier 2007 : Temporaire au Service Administratif et Financier chez FID (Fond d’Intervention pour le Développement) Juin 2007 : Formation en « Montage de Projet » au Chambre de Commerce et d’Industrie d’Agriculture et d’Artisanat.

TSIAMBANY RATSIMBAZAFY Bruno Jules :

FORMATIONS ACADEMIQUES

Année

Etablissements Diplômes / Certificats

1997/1998 LYCEE JACQUES RABEMANANJARA

TOAMASINA

Baccalauréat série D



D.E.U.G.



LICENCE EN GESTION (OPTION : COMMERCE/AGRO)



MAITRISE EN GESTION (OPTION : COMMERCE /AGRO)

Source : individuelle- Mars 2007

FORMATIONS PROFESSIONNELLES ET STAGES

2002 : Stage au Service Commercial – Port Autonome de TAMATAVE

2003 : STEFF AUTO : Suivi des activités commerciales (Contrôle Inventaire) (ventes de pièces pour véhicules)

2004 : GALANA RAFFINERIE TERMINAL S.A. TAMATAVE : - Stage au sein de la Direction Commerciale et Logistique - Agent Administratif au Département BACK OFFICE 2005 : - de Janvier à Juillet : Stage de formation Au Programme d’Amélioration du Transport

des Hydrocarbures (en collaboration avec IST – INSCAE et TOTAL) - Janvier : Dirige une compagnie de transport - Février : Formation en « Technique de montage de projet et culture Entrepreneuriale » - Avril : Dirige une association paysanne en collaboration avec PSDR

17

2.3-Objet social :

Comme il s’agit d’une entreprise basée sur l’exportation des produits d’artisanat, elle a pour

principale activité :

- la collecte et l’achat, la fabrication et la transformation, des produits d’artisanat

Malagasy

- les opérations d’exportation de tous les produits d’artisanat d’art ; plus

particulièrement les articles en vannerie, en broderie et en maroquinerie

SECTION 3-LES DEMARCHES RELATIVES A LA CREATION D’E NTREPRISE

Cette section va exposer toutes les démarches à suivre pour créer une société à responsabilité

limitée selon la loi en vigueur à Madagascar.

Il est à souligner que toutes les données relatives aux démarches de création d’entreprise ont

été soutirées à partir des documents et des enquêtes effectués auprès du Centre de Facilitation

de Création d‘entreprise- CFCE ( Ministère de développement du secteur privé et de la

privatisation)

3.1-Condition d’existence d’une SARL et les éléments sociaux du statut

Pour créer une SARL, il faut que :

- le Capital social soit supérieur ou égal à 2.000.000 Ariary

- le nombre des associés soit compris entre deux et cinquante

Les éléments sociaux du statut sont constitués par :

- l’objet - l’adresse du siège social

- le montant du capital social - la nomination du Gérant

- le nombre des associés et les parts sociales - la durée de vie

- la dénomination sociale

3.2 - Les pièces à fournir

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Les pièces énumérées ci-dessous sont nécessaires pour la constitution d’une SARL

- Statut original (8 exemplaires minimum)

- Déclaration d’existence (5 exemplaires)

- Déclaration d’immatriculation de registre de commerce

(Formulaire B1, 3 exemplaires)

- Fiche d’investissement des capitaux (3 exemplaires)

- Procès verbal de nomination du gérant pour le gérant non statutaire (5 exemplaires)

- Pièce justificative de jouissance légale du siège social

- Photocopie certifiée conforme à l’original de la carte d’identité nationale pour chaque

associé (3 exemplaires)

- Photocopie certifiée conforme à l’original de la patente et de la quittance (2

exemplaires)

- Deux exemplaires originaux du certificat du résidence et une fiche de déclaration de

non condamnation, pour le gérant qui est obligatoirement un résident.

3.3- Les démarches administratives pour la constitution d’une SARL

Nous allons représenter dans l’annexe XI ci-après, les différentes étapes des démarches

administratives pour la constitution d’une SARL.

SECTION 4- LES PROCEDURES D’EMBARQUEMENT A L’EXPORT ATION

L’objet de cette section est d’analyser les différentes procédures à suivre pour les opérations

d’exportation.

4.1-Généralité sur le commerce international

Le commerce international peut se définir comme l’ensemble des transactions ou des

échanges commerciaux opérés au niveau international.1

1 Commerce International : définition recueillie dans le centre du commerce international , comment se lancer dans l’exportation , CNUCED/GATT, GENEVE, 1995

19

Effectivement, le commerce extérieur est une opération commerciale effectuée entre deux

opérateurs appelés importateur et exportateur, de deux pays différents. L’importation et

l’exportation sont les deux termes utilisés dans ce domaine.

4.2 - les transactions commerciales internationales

Les transactions commerciales se traduisent généralement par l’élaboration d’un contrat

commercial. Ce dernier est établi par les deux parties contractantes, l’importateur et

l’exportateur. Pour l’une des parties, il s’agit d’une vente et un achat pour l’autre.

4.2.1- Incoterms ou International commercial terms (Cf. en annexe)

Selon la chambre de commerce International de Paris, les incoterms sont définis comme suit :

« Ensemble des conditions normalisés de livraison des marchandises ». Cette définition

explique que dans le cadre d’un contrat commercial, les incoterms définissent les obligations

réciproques de l’exportateur et de l’importateur pendant le déplacement des marchandises car

en adoptant un incoterms déterminé dans un contrat, l’exportateur sait jusqu’à quel endroit

précis et jusqu’à quel moment précis il supporte les frais et les risques de la marchandise en

cours de déplacement. D’autre part, l’importateur connaît précisément le moment et l’endroit

où les risques et les frais de la marchandise seront transférés à sa charge.

4.2.2 - Le rôle de la banque et les paiements internationaux

En matière de commerce international, toutes les transactions doivent s’opérer avec un

intermédiaire agrée. Selon la loi de finances, la banque est l’intermédiaire agréée entre

l’exportateur et l’importateur. En tant qu’intermédiaire, elle veille à la régularité des

opérations et au respect du contrat commercial.

La banque assure également les paiements que ce soit à l’implantation ou à l’exportation mais

il faut que l’opération soit couverte par un crédit documentaire ou un règlement par remise

documentaire.

En ce qui concerne les paiements internationaux, il existe trois modes de paiement les plus

utilisés par la banque :

- le paiement par Crédit documentaire (CREDOC)

- le paiement par Remise documentaire (REMDOC)

- le paiement par remise libre (RML)

20

4.3- Procédures d’embarquement et les principaux documents d’usage à l’export

Le schéma suivant facilite la compréhension des procédures d’embarquement et indique

également les documents d’usage à l’exportation. En effet, il montre toutes les étapes que

nous devrions suivre pour une opération d’exportation. Depuis l’établissement du contrat

commercial, en passant par les opérations bancaires et douanière, jusqu’ à l’embarquement

des marchandises.

Source : Direction Générale des Douanes – Avril 2006

CONTRAT COMMERCIAL

Les opérations commerciales commencent par l’établissement d’un contrat commercial. Ce

dernier constitue la base de toutes les transactions commerciales. Par définition, le contrat

commercial est un document par lequel une personne morale « l’exportateur » s’engage à

CONTRAT COMMERCIAL

DOMICILIATION OPERATION BANCAIRE

ENGAGEMENT DE RAPATRIEMENT DE

DEVISES (EDRD) INSTRUCTION D’EMBARQUEMENT

INSPECTION DU SGS OUVERTURE DE CREDIT

DOCUMENTAIRE

OPERATIONS DE TRANSIT CERTIFICAT EUR 1 OU SGP

CERTIFICAT PHYTO

CONTROLE DE DOUANE

IMPRIME « E »

DECOMPTE DE VALEUR

CONNAISSEMENT

REMISE DE DOCUMENT A L’EXPORTATEUR

NEGOCIATION DOCUMENT A LA BANQUE

CERTIFICAT DE CONTROLE ET CONDITIONNEMENT TRANSPORT

MARCHANDISES EN DOUANE

CHARGEMENT À BORD BATEAU OU

DE L’AVION

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offrir des produits ou des services selon les conditions requises, à la disposition d’une autre

personne morale « l’importateur » en échange d’un prix.1

Voici les principaux éléments nécessaires pour élaborer un contrat commercial :

- Vendeur : (appellation et adresse sociale)

- Acheteur : (appellation et adresse sociale)

- Quantité : à préciser l’unité de même le pourcentage tolérable en cas d’écart

- Marchandises : il s’agit de la nature des produits à exporter

- Prix : à déterminer selon l’accord des deux partis (soit en valeur FOB, CAF ou autres)

- Embarquement : mois de chargement ferme à préciser, de même que la compagnie de

transport

- Transbordement : à préciser si autorisé ou non

- Chargement : à préciser si partiel ou non

- Emballage : nature à préciser

- Destination : à préciser

- Assurance sur transport : devra être couverte soit par l’acheteur soit par le vendeur

- Paiement : précision à énoncer soit sur une ouverture de crédit documentaire soit contre

remise de documents soit par remise libre.

- Documents à fournir : Ce sont les documents de transit, de douane et autres selon la nature

des marchandises (Certificat d’origine, connaissement, certificat phytosanitaire)

- Arbitrage : C’est le tribunal compétent à préciser en cas de litige.

OPERATIONS BANCAIRES :

Selon la loi des finances, la banque est l’intermédiaire agrée dans les opérations

d’exportation. Plusieurs formalités bancaires doivent être accomplies par les exportateurs

pour que les opérations puissent être réalisées dans le cadre de la réglementation des changes

en vigueur à Madagascar, notamment la domiciliation, l’engagement de rapatriement des

devises et l’ouverture de crédit documentaire. Pour pouvoir effectuer ces démarches

bancaires, l’exportateur doit disposer d’un compte auprès de la banque où il veut réaliser

l’opération.

Il est à noter que le coût des ces opérations varient selon le barème appliqué par chaque

banque.

1 Commerce International ; André Gomar, Etienne Morin, édition Sirey, Paris , 1998

22

La domiciliation

Selon le circulaire n°005 du 30/06/1994 émanant du Ministère des Finances. La domiciliation

chez un intermédiaire agrée est obligatoire pour toute opération d’exportation,

Toutefois, il y a une exception à cette règle. En effet, il existe des opérations qui ne donnent

pas lieu à une domiciliation telles que les exportations d’une valeur inférieure à 200 000

Ariary et celles figurant dans l’annexe A du circulaire n°005.

La domiciliation consiste pour l’exportateur à présenter à sa banque avant toute formalité

douanière, cinq exemplaires de la facture définitive libellée en devise et une déclaration

d’engagement de rapatriement de devises ( EDRD) conforme au modèle proposé, établi en

cinq exemplaires.

Dans la pratique, la banque ouvre un dossier de domiciliation au nom de son client

(exportateur) et attribue un numéro de domiciliation à ce dossier. Ensuite, elle enregistre sur

un répertoire le nom, l’adresse et la date de déclaration avant de restituer à l’exportateur

quatre exemplaires de la facture domiciliée et quatre exemplaires de l’EDRD.

A son tour, l’exportateur présente les quatre exemplaires de l’EDRD visés et les factures

domiciliées auprès du Service des Douanes, pour visa. Par la suite, le Service des Douanes

restitue directement à l’exportateur la facture domiciliée, les trois exemplaires de l’EDRD

visés avec mention de la date d’embarquement et le certificat d’origine visé. Tous ces

documents seront retransmis par l’exportateur à la banque domiciliataire.

L’engagement de Rapatriement de Devises (EDRD)

Conformément à la réglementation des changes en vigueur, l’engagement de rapatriement de

devises est un engagement personnel de l’exportateur qui consiste à rapatrier les devises

correspondantes au montant de la facture définitive dans un délai de 90 jours à compter de la

date d’embarquement des marchandises.

Des pénalisations seront prévues pour toute infraction aux dispositions légales (Rapatriement

tardif ou non rapatriement).

23

Pour le cas de rapatriement tardif, la pénalité est égale à 10% du montant pour le premier

mois de retard, 50% du montant pour le deuxième mois de retard et 100% du montant pour le

troisième mois de retard.

Pour le cas de non rapatriement, au delà du troisième mois de retard, il est fait application des

peines et amendes fixées par le texte législatif ou réglementaire cumulable aux pénalités pour

rapatriements tardifs.

En cas de récidive, l’exportateur peut faire l’objet d’une interdiction temporaire ou définitive

d’exercer l’activité d’exportateur sur décision prise par le Ministère des Finances et du

Budget.

Ouverture de crédit documentaire (OCD)

L’ouverture de crédit documentaire est un document de notification de la banque de l’acheteur

vers la banque du vendeur précisant les conditions nécessaires pour que les paiements

puissent se faire dans les meilleures conditions.

INSPECTION DU SGS ET DE BSC :

C’est le contrôle de la qualité et de la quantité des produits à exporter. Le SGS en tant

que tiers experts exécute l’inspection. Un certificat de contrôle justifiant le poids et la qualité

des produits à exporter sera remis à l’exportateur après le contrôle.Mais « le contrat du SGS

prendra fin le 31 mars 2007 et la nouvelle procédure d’embarquement à compter du 01 avril

2007 sont soumises à l’ouverture par l’exportateur, l’expéditeur ou transitaire des expédition

sur Madagascar, du bordereau de suivi de cargaison ( BSC ) à l’adresse www.bscmg.sgs.com

suivant l’annexe n°01-MFB/SG/DGD du 23 Mars 2007 du Directeur Général des Douanes. »1

INSTRUCTION D’EMBARQUEMENT :

Ce sont les ordres à donner au transitaire venant de l’acheteur .En général, il s’agit de tous les

documents d’embarquement devant être signés par la douane et la banque et conforme aux

instructions mentionnées dans le crédit documentaire.

1 Décision n°1/MFB/SG/DGD du 23 Mars 2007 du Direction Générale des Douanes

24

OPERATIONS DE TRANSIT ET DOUANE :

Les opérations de transit et de douane sont confiées à une personne physique ou morale

appelée transitaire. Ce dernier exécute les opérations pour le compte de l’exportateur dans

l’exécution des formalités de sortie des marchandises. Ces formalités concernent, le

remplissage des documents relatifs aux formalités douanières (la décompte de valeur, la

déclaration imprimé E, les connaissements) et le suivi de toutes les démarches douanières

jusqu’à l’expédition des marchandises. Il est à noter que, selon la nature des marchandises, les

certificats (EUR1 ou SGP et certificat phytosanitaire…) doivent être produits.

4.4-Procédures à suivre en matière d’exportation des produits artisanaux

Dans la pratique, avant d’entamer toutes opérations d’exportation des produits d’artisanat, à

part les instructions évoquées dans la procédure d’embarquement à l’exportation,

l’exportateur doit suivre les procédures suivantes :

- Demande de visa technique (Galerie 6, Analakely ou Direction Générale de

l’Artisanat)

- Paiement de patente au titre d’exportateur (Service des Contributions Directes)

25

CHAPITRE II

ETUDE DE MARCHE

Dans ce chapitre, nous allons examiner l’étude de marché des produits artisanaux

sur le marché international. Sur ce point, nous allons observer successivement l’analyse de

l’offre et de la demande globale du marché, la synthèse de l’étude de marché et la mise en

place des stratégies et plans de commercialisation à l’exportation adaptés.

SECTION 1- ANALYSE DE L’OFFRE

L’artisanat fait partie du secteur touché par le phénomène de la mondialisation.

Ceci est caractérisé par l’agressivité de la concurrence et l’émergence des nouveaux produits

sur le marché international. L’analyse de l’offre permettra de déterminer l’offre globale et

l’identifier les parts de marché des concurrents.

1.1- Situation globale de l’offre

D’après les recherches que nous avons effectuées au sujet de l’offre mondiale des

produits artisanaux, les principaux pays exportateurs des produits artisanaux sont :

- les pays asiatiques (Inde, Indonésien, Chine)

- L’Amérique Latine (Mexique, Colombie, Pérou, Brésil)

- L’Afrique de l’Ouest et les pays du moyen Orient.

- Les pays de l’Océan Indien (Madagascar, Maurice, Comores, Seychelles)

Nous pouvons constater que les principaux concurrents de Madagascar dans le

domaine de l’exportation des produits artisanaux sont les pays énumérés ci-dessus.

1.2-Proportion des parts de marché des principaux pays exportateurs des

produits artisanaux

Les études que nous avons réalisées, en dépit de l’absence des statistiques fiables

en matière de commerce international des produits artisanaux, ont permis de dégager le

tableau suivant relatif aux parts de marché des principaux pays exportateurs :

26

Tableau N° 1 Tableau des parts de marché

PART DE MARCHE

PAYS FILIERES (1) (2)

- Asie (Inde, Indonésie, Chine) Vannerie, maroquinerie 45% 30%

- Amérique latine Broderie, articles en bois 35% 45%

- Afrique de l'Ouest et du Moyen Orient Articles en bois 12% 13%

- Océan Indien Vannerie, broderie, maroquinerie 8% 12%

(1) En produits de grande consommation

(2) En produits « haut de gamme »

Source : Direction Générale de l’Artisanat-Mars 2007

D’après ce tableau, nous avons constaté que l’Asie et l’Amérique latine détiennent

la plus grande part de marché mondial tant pour les produits artisanaux de grande

consommation que les produits « haut de gamme ».

Les autres pays tels que l’Afrique de l’ouest et les pays du Moyen Orient ne

disposent qu’environ 25% du marché mondial des produits artisanaux.

D’autre part, les pays de l’Océan Indien dont Madagascar détiennent 12% du

marché mondial des produits artisanaux « haut de gamme » et 8% seulement du marché des

produits artisanaux de grande consommation.

SECTION 2-ANALYSE DE LA DEMANDE

En ce qui concerne l’analyse de la demande, nous allons examiner les principaux

marchés d’exportation de Madagascar en matière des produits artisanaux, la détermination du

marché cible et l’évaluation des besoins du marché actuel.

2.1- Situation globale du marché de Madagascar :

D’après les sources de la Direction Générale de l’artisanat ; les principaux marchés

de Madagascar sont généralement classés en deux catégories :

� Les marchés traditionnels notamment : la France, l’Italie, le Canada et les

Etats-Unis.

� L’émergence des nouveaux marchés tels que :

� le marché régional (le Réunion, Maurice et les Seychelles),

27

� l’Afrique du sud, l’Europe (Allemagne, Suisse, Grande Bretagne,

Suède et Norvège),

� et les Pays de l’Est Asiatique (Japon et Australie)

2.2-Proportion des parts de marché de Madagascar pour les produits artisanaux

AFRIQUE DU SUD ET LE MARCHE REGIONAL; 8%

ASIE DE L'EST; 2%

AMERIQUE DU NORD; 50% EUROPE; 40%

Sources : Graphique établi à partir des résultats de notre enquête auprès de la Direction

Générale de l’artisanat, Ministère de l’industrialisation et de l’artisanat le 14 Mai 2006.

Ce graphique montre les proportions de part de marché de Madagascar vers ses

principaux marchés d’exportation.

D’après ce graphique, on constate que l’Amérique du Nord, dont le Canada et les

Etats-Unis sont les marchés potentiels de Madagascar avec un taux de 50%, suivi de l’Europe

en deuxième position avec un taux de 40% et enfin 8% et 2% respectivement pour l’Afrique

du Sud, les marchés régionaux et l’Asie de l’Est.

SECTION 3 -SYNTHESE DE L’ETUDE DE MARCHE

Par déduction, de la précédente analyse de l’offre et de la demande, nous

allons retenir les éléments ci-après :

3.1- Sélection du marché cible

Au vu de l’étude de la demande effectuée précédemment, le Canada et les

Etats-Unis ont été sélectionnés comme marchés cibles potentiels. Nous allons

positionner notre offre de produits « haut de gamme » sur ces deux marchés.

28

Par ailleurs, le choix des Etats-Unis est également justifié par la participation de

Madagascar à l’AGOA et la MCA. Ce dernier accorde des avantages commerciaux

aux pays qualifiés pour cet accord afin de promouvoir l’exportation de ces pays vers

le marché américain.

3.2-Segmentation du marché et évaluation des besoins du marché

3.2.1-Segmentation du marché

Puisque nous visons le marché « haut de gamme », l’entreprise devrait choisir

le segment dont les exigences correspondent le mieux aux spécifications de ses

produits. En effet, nous allons adopter les critères de segmentation suivants :

� Sexe : Masculin féminin

� Age : 15 à 35 ans

� Revenu : moyen

� Classe économico sociale : moyenne

3.2.2-Evaluation des besoins du marché

L’exportation des produits d’artisanat se fait au coup par coup. Ainsi, il est

difficile d’identifier et de définir une telle clientèle pour un tel produit ;

Malgré cela, la détermination de la clientèle s’effectue en suivant la logique d’achat

du consommateur par rapport à ses besoins. 1

Pour évaluer les besoins de la clientèle, une étude particulière de la motivation

s’avère nécessaire. La question qui se pose, lorsqu’on veut vendre un produit, est de

se demander pourquoi les gens achètent le type des produits qu’on leur propose.

D’après les études qualitatives de marché effectuées en matière de produits

d’artisanat, les mobiles d’achat des consommateurs sont généralement évalués en

fonction des variables suivantes :

- la situation culturelle ; l’attrait du produit surtout sur la valeur culturelle

qu’il représente et son originalité,

- la décoration ; le produit est plutôt à dominante décorative,

1 MICHMACHER CLAUDE, Etude de Marché Européen de l’Artisanat malgache GRET-ADEVA-FED, s.I, 1995

29

- les cadeaux souvenirs ; il s’agit d’une question d’esthétique et de

souvenir de l’objet.

De ce fait, la raison d’achat des consommateurs est liée souvent à la finition, à

l’esthétique, à la qualité des matières de fabrication utilisées et surtout à la fonction

utilitaire du produit.

Par conséquent, la connaissance des besoins de la clientèle visée doit permettre à

l’entreprise de créer des produits répondant à ces exigences.

SECTION 4-STRATEGIES ET PLANS DE COMMERCIALISATION

ENVISAGES

La stratégie et le plan de commercialisation à l’exportation sont définis comme étant

la détermination des politiques de produit, de promotion et de distribution que

l’entreprise doit mettre en exécution pour atteindre son objectif.

4.1-La politique de produit :

Pour pouvoir positionner les produits dans le haut de gamme, l’entreprise devrait

maintenir le niveau de qualité de ses produits. En effet, les produits doivent être

toujours de bonne qualité et présenter des caractéristiques particulières qui plaisent

aux clients.

Pour y parvenir, l’entreprise devra prendre les mesures suivantes :

- Améliorer les produits à travers leur qualité, leur esthétique et surtout leur finition.

- Améliorer l’emballage et le conditionnement du produit.

4.2-La politique de prix :

« Il ne suffit pas qu’un bon produit soit bien conçu et bien présenté pour se vendre, il

faut encore que son prix soit bien déterminé ».1

Pour fixer le prix des produits, nous devons prendre en compte le coût de production

(coût des matières premières, la main d’œuvre) et les dépenses additionnelles qui

interviennent dans le prix pratiqué à l’exportation notamment le transport

1 MICHMACHER CLAUDE, Etude de Marché Européen de l’Artisanat malgache GRET-ADEVA-FED, s.I, 1995

30

international, l’assurance, l’adaptation du produit, la fluctuation du taux de change,

etc.

Ainsi, nous avons dressé le tableau suivant qui représente le prix en valeur FOB de

nos produits.

L’euro et le dollar sont les unités monétaires que nous avons retenues car ces deux

monnaies sont les principales devises les plus utilisées actuellement dans le commerce

international.

Tableaux N°2 : Les prix FOB des produits à l’exportation, unité monétaire en

ARIARY, EURO, DOLLARS

Cours moyen des principales devises du 07 février 2007 1 euro 2 694,14 Ar 1 dollar 2 069,30 Ar

DESIGNATIONS Prix en AR Prix en EURO Prix en DOLLAR S VANNERIES Paniers modèle 1 7 000,00 2,60 3,38 Paniers modèle 2 7 000,00 2,60 3,38 Paniers modèle 3 7 000,00 2,60 3,38 Paniers modèle 4 7 000,00 2,60 3,38 Mini Sacs 2 500,00 0,93 1,21 Sacs à bourse 2 500,00 0,93 1,21 Pochettes 4 000,00 1,48 1,93 Porte-monnaie 8 000,00 2,97 3,87 Boîtes 7 000,00 2,60 3,38 Nattes 18 000,00 6,68 8,70 Corbeille à fruits 3 500,00 1,30 1,69 BRODERIES - - Nappes 27 000,00 10,02 13,05 Napperons 2 000,00 0,74 0,97 Robes enfant 15 000,00 5,57 7,25 MAROQUINERIE - - Porte feuille 3 000,00 1,11 1,45 Ceinture 10 000,00 3,71 4,83 Sac dame 15 000,00 5,57 7,25

Source : Individuelle-Février 2007 4.3-La politique de distribution

La politique de distribution vise à assurer la place ou la présence sur le marché des

produits de l’entreprise. Elle englobe également le choix des canaux de distribution

adapté aux objectifs commerciaux et aux caractéristiques du produit de l’entreprise.

31

Ainsi, compte tenu de l’éloignement géographique des marchés cibles, nous allons

confier la distribution de nos produits à des représentants sur place.

De ce fait, pour mettre en place cette structure, la première chose à faire est

d’identifier des distributeurs potentiels comme des boutiques spécialisés haut de

gamme, des magasins de nouveauté et des boutiques de mode.

Il faudrait ensuite aller sur place pour s’entretenir avec les distributeurs éventuels et

passer un contrat avec celui qui paraît convenir le mieux.

Pour nous, le distributeur idéal est celui qui soit en mesure de commercialiser les

produits de l’entreprise.

4.4-La politique de promotion

Puisque nous avons choisi la distribution par l’intermédiaire des distributeurs

potentiels, il revient à ces derniers d’assumer l’essentiel des efforts de promotion et

de vente.

Mais en tout cas, l’entreprise envisage toujours d’entreprendre des moyens

promotionnels efficients notamment les annonces dans des revues professionnelles,

la participation à des foires et manifestations commerciales pour rencontrer les

acheteurs potentiels, la création d’un site web présentant les produits offerts par

l’entreprise…

4.4.1-Participation dans une foire et autres manifestations commerciales

La participation dans une foire ou autres manifestations commerciales présente

beaucoup d’avantages pour l’entreprise :

Premièrement, pour une jeune entreprise c’est un moyen de se faire connaître sur le

marché international.

Deuxièmement, la présence d’autres entreprises concurrentes dans des foires

Commerciales donne l’opportunité d’examiner les stratégies des concurrents.

En effet, la participation dans une foire permet par conséquent à l’entreprise de :

- bien connaître la demande du marché visé

- être informé sur le prix et les pratiques commerciales des pays concurrents.

32

- avoir identifié les circuits de distribution

- s’assurer de la capacité de production à satisfaire la demande en qualité,

quantité, et délai requis

Note : Les renseignements relatifs aux foires internationales peuvent être obtenus

auprès du :

- Ministère du commerce, Chambre de Commerce d’Industrie , d’Artisanat et

d’Agriculture.

- Ministère de l’industrie et de l’artisanat (Direction Générale de l’Artisanat)

- Catalogue diffusé par l’union des Foires Internationales (UFI), 35 bis, rue Jouffroy

d’abbans, F-75017 Paris France.

4.4.2-Publicité directe par annonce :

Nous entendons par cette méthode les moyens de communication en marketing que

nous pouvons diriger directement vers des clients nommément identifiés. Les exemples les

plus évidents sont les publipostages, la documentation publicitaire…

4.4.3-Publicité via Internet et l’e-commerce :

La publicité par Internet est l’un des moyens de communication en marketing les

plus utilisés dans le monde actuel.

Concernant le commerce électronique ou le « e-commerce », celui-ci commence

actuellement à se développer à Madagascar. Depuis quelque temps, plusieurs produits

malgaches commencent également à se vendre par voie électronique tels que les produits

artisanaux ou autres.

Seule contrainte, le système de paiement électronique n’est pas encore développé à

Madagascar.

En effet, nous pouvons affirmer que l’absence de ces infrastructures empêche le

développement du commerce électronique à Madagascar.

Les deux pratiques énumérées ci-dessus consistent à créer de sites Internet (sites Web)

dont l’objectif est de présenter ou de vendre les produits via internet.

33

DEUXIEME PARTIE

CONDUITE DU PROJET

34

Dans cette deuxième partie, nous allons examiner la partie technique du projet.

Elle contient trois chapitres :

- Technique de production

- Capacité de production envisagée et les ventes prévisionnelles

- Etude organisationnelle

35

CHAPITRE I

TECHNIQUES DE PRODUCTION

L’objet de ce chapitre se rapporte à la présentation des produits envisagés par l’entreprise

et à l’étude des techniques mises en œuvre pour la production.

SECTION 1- PRESENTATION DES PRODUITS ENVISAGES

Dans cette section, nous allons présenter les gammes de produits que l’entreprise

envisage de proposer sur le marché.

Au début de son activité, l’entreprise compte produire et offrir sur le marché les

articles énumérés ci-dessous. Le choix de ces produits a été fait à partir des études

relatives aux produits les plus demandés sur les marchés actuels en matière des objets

d’art.

Vannerie :

En vannerie, plusieurs articles seront offerts :

- Panier modèle 1 - Sac à bourse

- Panier modèle 2 - Porte monnaie

- Panier modèle 3 - Boîte

- Panier modèle 4 - Natte

- Mini sac - Pochette

- Corbeille à fruit

Broderie :

Pour les articles en broderie, nous avons trois types de produits :

- Nappe de table

- Napperons

- Robe enfant

Maroquinerie :

En maroquinerie, nous allons proposer trois articles

- Porte feuille

- Ceinture

36

- Sac dame

Pour pouvoir observer concrètement les produits, nous allons représenter les models de

chaque article en annexe.

SECTION 2- ETUDE DE LA PRODUCTION

2.1- Processus de fabrication

En général, les processus de fabrication de tous les produits sont les mêmes.

Le schéma suivant résume la base du processus de fabrication de l’entreprise.

(1) (2) (3)

(1) D’abord, les matières premières entrent directement dans l’atelier 1,

(2) Ensuite, c’est dans cet atelier que tous les travaux de préparation et d’assemblage

s’effectuent.

(3) Enfin, l’atelier 2 exécute pour sa part la finition, le contrôle de la qualité et la mise en

emballage des produits finis.

2.2-Besoins en facteurs de production

Les besoins en facteurs de production sont les moyens matériels et humains nécessaires

pour la production. Pour réaliser sa production, l’entreprise aura besoin des facteurs de

production ci-après : Matières premières, autres fournitures, main d’œuvre, autres charges.

2.3-Productivité

Pour la première année, l’entreprise embauche 17 artisans permanents et envisage une

production de 17 000 articles. Ainsi, la productivité d’un artisan est calculé comme suit :

� 17 000 articles/17 artisans= 1 000 articles (productivité annuel pour 1 artisan)

� 1000 articles/12 mois= 84 articles (productivité mensuelle pour 1 artisan)

� 1000 articles/360 jours= 2,8 articles (productivité journalière pour 1 artisan)

ATELIER 1 ATELIER 2 PRODUITS FINIS MATIERES

PREMIERES

37

En conséquence, pour assurer la production de la première année, un artisan doit produire

3 articles par jour au minimum.

Pour les années suivantes, l’entreprise doit entreprendre l’une des mesures ci-après pour

assurer sa production :

- Soit augmenter l’effectif des employés en recrutant des nouveaux artisans

- Soit augmenter la productivité journalière de chaque artisan

- Soit assurer la production en sus par l’intermédiaire des sous traitants

38

CHAPITRE II

CAPACITE DE PRODUCTION ENVISAGEE

ET VENTES PREVISIONNELLES

Nous allons, dans ce chapitre, estimer la capacité de production envisagée ainsi que les

ventes prévisionnelles de l’entreprise.

SECTION 1- CAPACITE DE PRODUCTION ENVISAGEE

1.1-Planning de production annuelle

Pour la première année d’exploitation, l’entreprise prévoit une production de

base de 1000 unités par article. Le tableau suivant représente la production envisagée pour la

première année.

Tableau N°3 Production de l'année N

DESIGNATION UNITES VANNERIES

Panier modèle 1 1 000 Panier modèle 2 1 000 Panier modèle 3 1 000 Panier modèle 4 1 000 Mini sac 1 000 Sac à bourse 1 000 Pochette 1 000

Porte-monnaie 1 000

Boîte 1 000 Natte 1 000 Corbeille à fruits 1 000

BRODERIES Nappe 1 000 Napperon 1 000 Robe enfant 1 000

MAROQUINERIE Porte feuille 1 000 Ceinture 1 000 Sac dame 1 000

TOTAL 17 000 Source : Individuelle-Février 2007

D’après le tableau, nous allons produire en total 17000 articles pendant la première année.

39

1.2-Planning de production pour cinq ans

Pour les années suivantes, la qualité à produire correspond à la commande reçue. Mais

en tout cas l’entreprise envisage une augmentation constante annuelle de 30 % de sa

production par rapport à la production de l’année N.

Calcul de l’augmentation de la production :

� 1000 unités x 30% = 300 unités

Cela fait que la production envisagée pour les années suivantes sera augmentée de 300

unités pour chaque article par rapport à la production de l’année précédente.

Tableau N°4 Production envisagée pour cinq ans

Augmentation 30%

DESIGNATIONS N N + 1 N + 2 N + 3 N + 4 VANNERIES

Panier modèle 1 1 000 1 300 1 690 2 197 2 856

Panier modèle 2 1 000 1 300 1 690 2 197 2 856

Panier modèle 3 1 000 1 300 1 690 2 197 2 856

Panier modèle 4 1 000 1 300 1 690 2 197 2 856

Mini sac 1 000 1 300 1 690 2 197 2 856

Sac à bourse 1 000 1 300 1 690 2 197 2 856

Pochette 1 000 1 300 1 690 2 197 2 856

Porte monnaie 1 000 1 300 1 690 2 197 2 856

Boîte 1 000 1 300 1 690 2 197 2 856

Natte 1 000 1 300 1 690 2 197 2 856

Corbeille à fruit 1 000 1 300 1 690 2 197 2 856

BRODERIE

Nappe 1 000 1 300 1 690 2 197 2 856

Napperon 1 000 1 300 1 690 2 197 2 856

Robe enfant 1 000 1 300 1 690 2 197 2 856

MAROQUINERIES

Porte feuille 1 000 1 300 1 690 2 197 2 856

Ceinture 1 000 1 300 1 690 2 197 2 856

Sac dames 1 000 1 300 1 690 2 197 2 856

TOTAL 17 000 22 100 28 730 37 349 48 554 Source : Individuelle-Février 2007

40

Une production de 48 554 articles en total s’évoluerait à l’année N+4 grâce à l’augmentation

de la production de 30% par an.

SECTION 2- VENTES PREVISIONNELLES

2.1- Ventes prévisionnelles de l’année N

Le tableau ci-dessus récapitule le chiffre d’affaires prévisionnel pour la

première année. Le total des ventes prévisionnelles de chaque année constitue le chiffre

d’affaires annuel de l’entreprise.

Tableau N°5 Ventes prévisionnelles de l'année N ( en Ariary)

DESIGNATIONS PRIX UNITAIRE QUANTITE CA VANNERIES Panier modèle 1 7 000,00 1 000 7 000 000,00 Panier modèle 2 7 000,00 1 000 7 000 000,00 Panier modèle 3 7 000,00 1 000 7 000 000,00 Panier modèle 4 7 000,00 1 000 7 000 000,00 Mini sac 2 500,00 1 000 2 500 000,00 Sac à bourse 2 500,00 1 000 2 500 000,00 Pochette 4 000,00 1 000 4 000 000,00 Porte monnaie 8 000,00 1 000 8 000 000,00 Boîte 7 000,00 1 000 7 000 000,00 Natte 18 000,00 1 000 18 000 000,00 Corbeille à fruit 3 500,00 1 000 3 500 000,00 BRODERIE Nappe 27 000,00 1 000 27 000 000,00 Napperon 2 000,00 1 000 2 000 000,00 Robe enfant 15 000,00 1 000 15 000 000,00 MAROQUINERIES Porte feuille 3 000,00 1 000 3 000 000,00 Ceinture 10 000,00 1 000 10 000 000,00 Sac dames 15 000,00 1 000 15 000 000,00

TOTAL 145 500 000,00 Source : Individuelle-Février 2007

D’après ce tableau, le chiffre d’affaires prévisionnel s’élève à 145 500 000 Ar,

pour la première année.

2.2-Ventes prévisionnelles pour les cinq premières années

41

En suivant l’accroissement annuel de la production de 30% par rapport à la production

de l’année et en appliquant le même prix de vente.

Nous avons la prévision de ventes suivante pour les cinq premières années :

Tableau N°6 Ventes prévisionnelles pour les cinq premières années ( en Ariary)

N N+1 N+2

DESIGNATIONS QTE PU CA QTE PU CA QTE PU CA

VANNERIES

Panier modèle 1 1000 7 000,00 7 000 000,00 1 300 7 000,00 9 100 000,00 1 690 7 000,00 11 830 000,00

Panier modèle 2 1000 7 000,00 7 000 000,00 1 300 7 000,00 9 100 000,00 1 690 7 000,00 11 830 000,00

Panier modèle 3 1000 7 000,00 7 000 000,00 1 300 7 000,00 9 100 000,00 1 690 7 000,00 11 830 000,00

Panier modèle 4 1000 7 000,00 7 000 000,00 1 300 7 000,00 9 100 000,00 1 690 7 000,00 11 830 000,00

Mini sac 1000 2 500,00 2 500 000,00 1 300 2 500,00 3 250 000,00 1 690 2 500,00 4 225 000,00

Sac à bourse 1000 2 500,00 2 500 000,00 1 300 2 500,00 3 250 000,00 1 690 2 500,00 4 225 000,00

Pochette 1000 4 000,00 4 000 000,00 1 300 4 000,00 5 200 000,00 1 690 4 000,00 6 760 000,00

Porte monnaie 1000 8 000,00 8 000 000,00 1 300 8 000,00 10 400 000,00 1 690 8 000,00 13 520 000,00

Boîte 1000 7 000,00 7 000 000,00 1 300 7 000,00 9 100 000,00 1 690 7 000,00 11 830 000,00

Natte 1000 18 000,00 18 000 000,00 1 300 18 000,00 23 400 000,00 1 690 18 000,00 30 420 000,00

Corbeille à fruit 1000 3 500,00 3 500 000,00 1 300 3 500,00 4 550 000,00 1 690 3 500,00 5 915 000,00

BRODERIE

Nappe 1000 27 000,00 27 000 000,00 1 300 27 000,00 35 100 000,00 1 690 27 000,00 45 630 000,00

Napperon 1000 2 000,00 2 000 000,00 1 300 2 000,00 2 600 000,00 1 690 2 000,00 3 380 000,00

Robe enfant 1000 15 000,00 15 000 000,00 1 300 15 000,00 19 500 000,00 1 690 15 000,00 25 350 000,00

MAROQUINERIES

Porte feuille 1000 3 000,00 3 000 000,00 1 300 3 000,00 3 900 000,00 1 690 3 000,00 5 070 000,00

Ceinture 1000 10 000,00 10 000 000,00 1 300 10 000,00 13 000 000,00 1 690 10 000,00 16 900 000,00

Sac dames 1000 15 000,00 15 000 000,00 1 300 15 000,00 19 500 000,00 1 690 15 000,00 25 350 000,00

TOTAL 17 000 145 500 000,00 22 100 189 150 000,00 28 730,00 245 895 000,00

42

N+3 N+4

DESIGNATIONS QTE PU CA QTE PU CA

VANNERIES

Panier modèle 1 2 197 7 000,00 15 379 000,00 2 856 7 000,00 19 992 700,00

Panier modèle 2 2 197 7 000,00 15 379 000,00 2 856 7 000,00 19 992 700,00

Panier modèle 3 2 197 7 000,00 15 379 000,00 2 856 7 000,00 19 992 700,00

Panier modèle 4 2 197 7 000,00 15 379 000,00 2 856 7 000,00 19 992 700,00

Mini sac 2 197 2 500,00 5 492 500,00 2 856 2 500,00 7 140 250,00

Sac à bourse 2 197 2 500,00 5 492 500,00 2 856 2 500,00 7 140 250,00

Pochette 2 197 4 000,00 8 788 000,00 2 856 4 000,00 11 424 400,00

Porte monnaie 2 197 8 000,00 17 576 000,00 2 856 8 000,00 22 848 800,00

Boîte 2 197 7 000,00 15 379 000,00 2 856 7 000,00 19 992 700,00

Natte 2 197 18 000,00 39 546 000,00 2 856 18 000,00 51 409 800,00

Corbeille à fruit 2 197 3 500,00 7 689 500,00 2 856 3 500,00 9 996 350,00

BRODERIE

Nappe 2 197 27 000,00 59 319 000,00 2 856 27 000,00 77 114 700,00

Napperon 2 197 2 000,00 4 394 000,00 2 856 2 000,00 5 712 200,00

Robe enfant 2 197 15 000,00 32 955 000,00 2 856 15 000,00 42 841 500,00

MAROQUINERIES

Porte feuille 2 197 3 000,00 6 591 000,00 2 856 3 000,00 8 568 300,00

Ceinture 2 197 10 000,00 21 970 000,00 2 856 10 000,00 28 561 000,00

Sac dames 2 197 15 000,00 32 955 000,00 2 856 15 000,00 42 841 500,00

TOTAL 37 349 319 663 500,00 48 554 415 562 550,00

Source : Individuelle-Février 2007

On constate que le chiffre d’affaire prévisionnel s’élève à 462 562 550 Ar à l’année N+4.

43

CHAPITRE III

ETUDE ORGANISATIONNELLE

Nous allons nous intéresser, dans ce troisième et dernier chapitre, à l’étude de

l’organisation générale de l’entreprise.

SECTION 1- STRUCTURE ORGANISATIONNELLE

Dès qu’une entreprise dépasse le niveau d’une entité individuelle ou familiale,

elle pratique une certaine division du travail entre ses membres, d’où la mise en place

d’une structure dite organigramme.1

1.1-Organigramme de l’entreprise

L’organigramme constitue la représentation formelle de la répartition des tâches

et des responsabilités au sein de l’entreprise. Il traduit à la fois une séparation des

domaines de compétence et un positionnement des membres de l’entreprise sur une

échelle hiérarchique.

Ainsi, pour le bon fonctionnement de l’entreprise, nous allons adopter

l’organigramme suivant :

1 Organisation : lexique de Gestion, 5ème édition version 2000 sous la direction d’Alain –Ch .Martinet, Ahmed Silem SERVICE

ADMINISTRATIF ET FINANCIER

SERVICE MARKETING ET COMMERCIAL

SERVICE EXPORT

SERVICE FABRICATION

ASSISTANTE

44

1.2-Attribution du personnel

LE GERANT :

En tant que fondateur, il définit la politique générale et les stratégies à adopter

pour la réalisation du projet. Avec l’assistance des autres départements, il veille à la

bonne gestion de la société.

Sur le plan juridique :

- le gérant peut, en vue de la marche courante des affaires sociales et de

l’exécution de ses décisions, constituer des mandataires

- il peut déléguer sous sa responsabilité, tout pouvoir qu’il jugera utile

- les fonctions du gérant ont une durée non limitée

L’ASSISTANTE :

L’assistante assure la gestion administrative, à savoir l’archivage des

documents, les prises de rendez-vous, le dispatching des courriers. Elle s’occupe

également du standard téléphonique.

Ainsi, l’assistante doit avoir les profils suivants :

- niveau BAC+2 en Assistant de direction

- maîtrisant le français, l’anglais et l’outil informatique (Word, Excel)

- sérieuse, dynamique et de bonne présentation

LE RESPONSABLE DU SERVICE ADMINISTRATIF ET FINANCIE R :

Le responsable de ce département effectue les fonctions suivantes : la gestion du

personnel, celle de la trésorerie et enfin la comptabilité.

En matière de gestion du personnel, il aura comme principales attributions :

- la prise en charge des différentes formalités administratives du personnel,

45

- l’établissement de l’état mensuel des salaires et des autres avantages,

- la régularisation des dossiers CNaPS et OSTIE.

Concernant la gestion de trésorerie et la comptabilité, il assurera les tâches suivantes :

- l’établissement du budget de la société c’est-à-dire la prévision des recettes et

dépenses,

- la surveillance et gestion des comptes bancaires de la société,

- la comptabilisation des opérations journalières de la société,

- l’établissement des états financiers à la fin de chaque exercice,

- la déclaration des impôts de la société au fisc,

- l’établissement des états de ventes et achats.

En conséquence, le « Responsable du Service Administratif et Financier » doit :

- être diplômé en GESTION (option Finance et comptabilité)

- maîtriser le français, l’anglais et l’outil informatique (Ciel compta, SAARI)

- être dynamique, disponible et avoir le sens de responsabilité.

LE RESPONSABLE DU SERVICE MARKETING ET COMMERCIAL :

Le responsable du service marketing et commercial est chargé d’une double fonction :

La fonction marketing et la fonction commerciale.

Dans la fonction marketing, il exécute :

- l’élaboration et la mise en œuvre des stratégies marketing et des politiques de

communication,

- la préparation d’une prévision annuelle des chiffres d’affaires,

- l’établissement du budget annuel de marketing,

- l’entretien des relations publiques notamment avec les partenaires et les fournisseurs.

Sur le plan commercial, il assume les fonctions suivantes :

- établissement du contrat commercial avec l’importateur,

- les études de marché et la force de vente,

- les opérateurs d’achat des matières premières et la gestion des stocks,

- les transports du magasin au port d’embarquement,

46

- la détermination du prix de revient des produits à l’export ou prix FOB

- l’établissement des prévisions de ventes

De ce qui précède, le « Responsable du Service Marketing et Commercial » doit :

- être diplômé en GESTION (option : Commerce/ Marketing)

- avoir des expériences en opération import/export

- maîtriser le français, l’anglais et l’outil informatique

- être dynamique, disponible et avoir le sens de responsabilité

LE RESPONSABLE DU SERVICE DE FABRICATION :

Le responsable du service de fabrication assure le bon fonctionnement des

ateliers 1 et 2. Il est chargé d’encadrer les artisans, d’établir des programmes de formation

pour les artisans et de surveiller l’assemblage, la finition et le contrôle de la qualité des

produits.

Il est à noter que les artisans travaillent sous l’égide du Service de fabrication.

De ce fait, le « Responsable du service de fabrication » doit avoir les profils

suivants :

- niveau BAC+3

- connaissance des produits artisanaux

- expérience le français, l’anglais et l’outil informatique

- dynamique, disponible et ayant le sens de responsabilité

LE RESPONSABLE DU SERVICE EXPORT :

Le responsable du service export exécute les opérations suivantes :

- suivi des procédures bancaires : la domiciliation, les paiements…

- contrôles de poids et de qualité,

- suivi des opérations de transit et de douane,

- identifier les programmes d’appui aux artisans,

En effet, le « Responsable du service Export » doit répondre aux critères

suivants :

- diplômé en GESTION (option : Commerce / Marketing)

47

- maîtrisant le français, l’anglais et l’outil informatique

- - dynamique, disponible et ayant le sens de responsabilité

SECTION 2-GESTION DES RESSOURCES HUMAINES (GRH)

La gestion des ressources humaines ou gestion du personnel figure parmi

les domaines de la gestion.

Elle a pour fonction de traiter l’ensemble des problèmes posés par les

relations entre l’entreprise et les employés.

Nous allons représenter dans la figure suivante les domaines d’action de la

G.R.H.

CHAMP D’ACTION DE LA G.R.H 1

Ce schéma montre les grandes divisions du domaine d’action de la GRH dans une entreprise.

2.1-Politique de l’emploi

La politique de l’emploi vise à établir une gestion prévisionnelle des effectifs et

des qualifications du personnel dans l’entreprise.

2.1.1-Gestion prévisionnelle des effectifs et qualifications du personnel

1 Gestion des Ressources Humaines : lexique de Gestion, 5ème édition version 2000 sous la direction d’Alain –Ch .Martinet, Ahmed Silem

POLITIQUE DE L’EMPLOI

POLITIQUE DES REMUNERATIONS

POLITIQUES DE DEVELOPPEMENT DE

RESSOURCES HUMAINES

G.R.H.

48

La gestion prévisionnelle des effectifs consiste adapter les personnels (effectifs)

aux besoins de l’entreprise (emplois) à moyen et à court terme.

Pour le démarrage des activités, nous allons recruter 23 employés permanents

dont 6 cadres et 17 artisans pour assurer le fonctionnement de l’entreprise. Ce nombre

pourra être augmenté en fonction du besoin de l’entreprise, c’est-à-dire en fonction du

développement des activités.

Le tableau ci-après représente l’effectif du personnel de l’entreprise ainsi que ses

qualifications.

Tableau N°7 Tableau des effectifs

POSTES NOMBRE

- Gérant 1 - Assistante 1 - Responsable Administratif et Financier 1 - Responsable Marketing et Commercial 1 - Responsable du Service Fabrication 1 - Responsable du Service Export 1 - Artisans - Vannières 7 - Brodeuses 5 - Maroquiniers 5 23 Source : Individuelle-Février 2007

2.2-Politique des rémunérations

La politique de rémunération établit des procédures et des règles de calcul dans

la détermination des rémunérations et des autres avantages accordés aux salariés.

2.2.1-Salaires mensuels du personnel

Les rémunérations du personnel sont déterminées en fonction du poste occupé,

de la performance et de l’expérience personnelle de chacun des employés.

Le tableau suivant présente les salaires mensuels du personnel de la société :

Tableau N° 8 Salaires mensuels du personnel

POSTES NOMBRE Salaire mensuel unitaire Salaire total

- Gérant 1 400 000,00 400 000,00 - Assistante 1 190 000,00 190 000,00 - Responsable Administratif et Financier 1 350 000,00 350 000,00 - Responsable Marketing et Commercial 1 350 000,00 350 000,00 - Responsable du Service Fabrication 1 350 000,00 350 000,00

49

- Responsable du Service Export 1 350 000,00 350 000,00 - Artisans - - Vannières 7 80 000,00 560 000,00 - Brodeuses 5 80 000,00 400 000,00 - Maroquiniers 5 80 000,00 400 000,00 23 3 350 000,00

2.2.2-Charges de personnel pour les cinq années

Il est à noter qu’une augmentation de 10% de salaires sera prévue près d’une année exercice

et une augmentation de 8% pour toutes les quatre années et qu’une année il faudrait compter

13 mois.

Tableau N°9 Charges de personnel pour les cinq premières années en Ariary

POSTES N N+1 N+2 N+3 N+4

- Gérant 5 200 000,00 5720000 6 292 000,00 6 921 200,00 7 613 320,00

- Assistante 2 470 000,00 2717000 2 988 700,00 3 287 570,00 3 616 327,00

- Responsable Administratif et Financier 4 550 000,00 5005000 5 505 500,00 6 056 050,00 6 661 655,00

- Responsable Marketing et Commercial 4 550 000,00 5005000 5 505 500,00 6 056 050,00 6 661 655,00

- Responsable du Service Fabrication 4 550 000,00 5005000 5 505 500,00 6 056 050,00 6 661 655,00

- Responsable du Service Export 4 550 000,00 5005000 5 505 500,00 6 056 050,00 6 661 655,00

- Artisans

- Vannières 7 280 000,00 8008000 8 808 800,00 9 689 680,00 10 658 648,00

- Brodeuses 5 200 000,00 5720000 6 292 000,00 6 921 200,00 7 613 320,00

- Maroquiniers 5 200 000,00 5720000 6 292 000,00 6 921 200,00 7 613 320,00

SOUS TOTAL 43 550 000,00 47 905 000,00 52 695 500,00 57 965 050,00 63 761 555,00

CNAPS (13%) 5 661 500,00 6 227 650,00 6 850 415,00 7 535 456,50 8 289 002,15

OSTIE (5%) 2 177 500,00 2 395 250,00 2 634 775,00 2 898 252,50 3 188 077,75

TOTAL 51 389 000,00 56 527 900,00 62 180 690,00 68 398 759,00 75 238 634,90

Le tableau précédent récapitule les salaires annuels du personnel ainsi que les charges

sociales patronales.

Ces dernières sont les allocations familiales de la C.N.a.P.S et les allocations sociales de

l’O.S.I.E qui représentent respectivement 13% ET 5% de la masse salariale.

2.3-Politique de développement des ressources humaines

2.3.1-Motivation du personnel

50

Selon la théorie de motivation économique, l’homme a des vues rationnelles. Il est

motivé par les ressources pécuniaires. En effet, la rémunération est une grande motivation

pour les employés.

De ce fait :

- le personnel aura droit de treizième mois et les congés sont payés

- le personnel aura également des primes et indemnités (primes de rendement)

2.3.2- Formation du personnel

Pour assurer la fiabilité de la production en terme de qualité et quantité. Nous allons

mettre en place un plan de formation, adéquat aux exigences de l’entreprise.

Nous avons, dans les deux premières parties, observé la généralité, l’étude de marché, les techniques de

production ainsi que les ventes prévisionnelles.

Dans la troisième et dernière partie, nous allons examiner l’étude, l’évaluation financière ainsi que l’impact

du projet sur le plan socio-économique.

51

TROISIEME PARTIE

ETUDE FINANCIERE DU PROJET

52

La troisième et dernière partie concerne l’étude financière et l’évaluation du

projet. Elle comprend trois chapitres dont :

- le premier chapitre présente les investissements nécessaires et les comptes de

Gestion ;

- le second chapitre analyse la rentabilité et la faisabilité financière du projet ;

- le troisième et dernier chapitre concerne l’évaluation du projet sur le plan financier et

socio-économique.

53

CHAPITRE I

MONTANT DES INVESTISSEMENTS ET COMPTE DE GESTION

Dans ce chapitre, nous allons évaluer le coût des investissements nécessaires et les

comptes de gestion de la société.

SECTION 1-INVESTISSEMENTS NECESSAIRES

1.1-Nature et coût des investissements

- Infrastructure :

Il s’agit d’un local pour servir de siège à la société et dont la valeur s’élève à

18 000 000 Ariary.

- Matériel et mobilier de bureau :

La liste des mobiliers de bureau nécessaires est présentée dans le tableau ci-après :

Tableau N°10 Liste des matériels et mobiliers de bureau

DESIGNATION QUANTITE P.U MONTANT

Tables de bureau 6 150 000,00 900 000,00

Chaises 6 90 000,00 540 000,00

Armoires 2 200 000,00 400 000,00

TOTAL 1 840 000,00


-Matériel informatique :

L’entreprise aura besoin de 3 ordinateurs dont le prix unitaire est évalué à 2 200 000 Ariary.

Tableau N°11 Liste des matériels informatiques

54


PC et accessoires 3 2 200 000,00 6 600 000,00

TOTAL 6 600 000,00


- Matériel de transport :

Pour assurer le transport des marchandises, l’entreprise aura besoin d’une camionnette

d’une valeur de 20 000 000 Ariary.

Tableau N°12 Liste des matériels roulants en Ariary


Camionnette 1 20 000 000,00 20 000 000,00

TOTAL 20 000 000,00


- Agencement et installation :

Il s’agit essentiellement des frais d’installation d’eau, d’électricité, de téléphone, et

d’Internet qui sont estimés à 700 000 Ariary.

1.2- Récapitulation des investissements :

Le tableau suivant récapitule le montant des investissements nécessaires pour la

réalisation de ce projet :

Tableau N°12 Liste des matériels roulants en Ariary

DESIGNATION MONTANT - Local 18 000 000,00 - Agencement installation

700 000,00

- Matériels et mobiliers de bureau

1 840 000,00

- Matériels informatiques

6 600 000,00

55

- Matériels de transport

20 000 000,00

TOTAL 47 140 000,00


SECTION 2- FONDS DE ROULEMENT INITIAL (F.R.I)

Par définition, « le fonds de roulement initial est la somme que l’entreprise met à

sa disposition pour couvrir les charges indispensables au moment du démarrage de l’activité

de l’entreprise jusqu’à la première recette de l’entreprise ».1

Pour le cas de notre projet, le F.R.I est prévu pour couvrir les besoins en trésorerie

pour les deux premiers mois d’exploitation.

F.R.I= Besoin en trésorerie des deux premiers mois d’exploitation

2.1- Les éléments du F.R.I

- Achats de matières premières

Approvisionnement de matières premières pour faire face au premier besoin de

l’entreprise d’une valeur de 3 000 000 Ariary à raison de 1 500 000 Ariary par mois.

- Autres approvisionnements

Il s’agit des acquisitions d’autres fournitures évaluées forfaitairement par an pour une

valeur de 1 560 000 Ariary. Par conséquent le besoin de la société pour les deux mois

s’élève à 260 000 Ariary.

- Charges externes :

1 COHEN Elie, Dictionnaire de Gestion, Edition la Découverte, Paris , 1997

56

Ce sont les charges afférentes aux frais de publicité, redevances téléphoniques,

connexions à l’Internet et à la consommation d’eau et électricité. Ces charges sont

évaluées à 700 000 Ariary.

- Charges de personnel :

D’après le tableau du salaire mensuel du personnel, les charges de personnel mensuel

incluant les charges sociales sont de 3 953 000 Ariary. Ainsi, les charges de personnel

pour les deux premiers mois s’élèvent à 7 906 000 Ariary.

- Charges imprévues :

Les charges imprévues sont estimées à 500 000 Ariary.

2.2- Récapitulation du Fonds de Roulement Initial (F.R.I)

Tableau N°14

Récapitulation du Fonds de Roulement Initial

RUBRIQUES MONTANT - Achats de matières premières

3 000 000

- Autres approvisionnements

260 000

-Charges externes 700 000

- Charges de personnel 7 906 000

- Charges imprévues 500 000

TOTAL 12 366 000


SECTION 3- PLAN DE FINANCEMENT

La réalisation de ce projet nécessite un financement extérieur. Avant d’élaborer le plan de

financement, nous allons tout d’abord l’état récapitulatif des investissements ainsi que

leurs financements respectifs.

57

3.1- Tableau des investissements et leurs financements respectifs

Tableau N°15 Tableau des investissements et leurs financements respectifs

DESIGNATION MONTANT APPORT A FINANCER

- Local 18 000 000,00 18 000 000,00

- Agencement installation

700 000,00

700 000,00

- Matériels et mobiliers de bureau

1 840 000,00

1 840 000,00

- Matériels informatiques

6 600 000,00

6 600 000,00

- Matériels de transport

20 000 000,00

20 000 000,00

- FRI 12 366 000,00 12 366 000,00

TOTAL 59 506 000,00 7 300 000,00 52 206 000,00


3.2- Plan de financement

Le plan de financement se résume comme suit :

Tableau N° 16 Plan de financement

RESSOURCES EMPLOIS RUBRIQUES MONTANT RUBRIQUES MONTANT

-Capital Social 2 000 000,00 - Immobilisations 47 140 000,00 - Apport en compte courant 5 300 000,00 - FRI 12 366 000,00 - Emprunt 52 206 000,00 TOTAL 59 506 000,00 TOTAL 59 506 000,00

58


D’après ce tableau, le montant total des fonds nécessaires pour mettre en place ce projet

s’élève à 59 506 000 Ariary. Par contre l’apport de l’entreprise ne couvre que

7 300 000 Ariary, soit environ 12% seulement des fonds nécessaires. Pour compléter le reste

l’entreprise doit contracter un crédit de 52 206 000 Ariary, soit 88% de l’investissement,

auprès des banques ou autres institutions financières.

SECTION 4- TABLEAU DE REMBOURSEMENT DES DETTES

4.1-Caractéristiques du prêt

- Montant : 52 206 000 Ariary

- Durée de remboursement : 5ans

- Mode de remboursement : Amortissement par annuité constante

- Taux d’intérêt : 22%1

- Type de financement : bancaire ou autres

4.2-Calcul de l'annuité constante

- C : 52 206 000 Ariary

- n : 5 ans

- i : 22 %

- a : annuité constante

D’après la formule de base suivante, nous allons calculer l’annuité constante :

0.22

1 Enquête personnelle auprès de BNI-CA MADAGASCAR

a= C i 1-(1+ i)-n

59

a= 52 206 000

1- (1+0.22)-5

= 52 206 000 x 0.349205

4.3- Tableau de remboursement des dettes

Le tableau ci-dessous représente le remboursement des emprunts pendant les cinq ans.

Tableau N°17 Tableau de remboursement des emprunts

Année Capital dû en début de

l’année (1)

Annuités (2) Intérêt (3) Amortissement (4)

Capital en fin de période (5)

1 52 206 000 18 230 645 11 485 320 6 745 325 45 460 675

2 45 460 675 18 230 645 10 001 349 8 229 297 37 231 379

3 37 231 379 18 230 645 8 190 903 10 039 742 27 191 637

4 27 191 636,77 18 230 645 5 982 160 12 248 485 14 943 152

5 14 943 151,86 18 230 645 3 287 493 14 943 152 0

(3) Intérêt N: 52 206 000 x 22%= 11 845 320

(4) Amortissement : (2)- (3)

(5) Capital restant du : (1)- (4)

SECTION 5- TABLEAU DES AMORTISSEMENTS

Nous allons présenter dans les tableaux suivants la dépréciation que subit la valeur

des actifs immobilisés de l’entreprise.

5.1- Amortissement annuel

Tableau N° 18 Tableau des amortissements annuels (Méthode: amortissement linéaire)

a = 18 230 645

60

RUBRIQUES V.O Délai d’amort. (an)

taux d’amort. (%) Amortissement N

Local 18 000 000 20 5% 900 000

M.M.B 1 840 000 5 20% 368 000

Matériel informatique

6 600 000 4 25% 1 650 000

Matériel de transport

20 000 000 4 25% 5 000 000

A.A.I 700 000 5 20% 140 000

TOTAL 47 140 000 8 058 000

5.2- Amortissements des investissements pour cinq ans

Les dotations aux amortissements pour chaque type d’investissement sont présentées

dans le tableau suivant :

Tableau N° 19 Tableau des amortissements pour cinq ans

RUBRIQUES V.O Délai d’amort.

(an)

taux d’amort.

(%)

N N+1 N+2 N+3 N+4

Local 18 000 000 20 5% 900 000 900 000 900 000 900 000 900 000

M.M.B 1 840 000 5 20% 368 000 368 000 368 000 368 000 368 000

Matériel informatique

6 600 000 4 25% 1 650 000 1 650 000 1 650 000 1 650 000

Matériel de transport

20 000 000 4 25% 5 000 000 5 000 000 5 000 000 5 000 000

A.A.I 700 000 5 20% 140 000 140 000 140 000 140 000 140 000

TOTAL 47 140 000 8 058 000 8 058 000 8 058 000 8 058 000 1 408 000


SECTION 6- COMPTES DE GESTION

6.1- Compte des charges

Les charges de l’entreprise sont constituées par les éléments cités ci-après :

- Achats des matières premières :

Il s’agit des achats des matières nécessaires pour la fabrication des produits.

61

Tableau N°20: Tableau des achats des matières premières

DESIGNATION N N+1 N+2 N+3 N+4 MP pour Vanneries 14 700 000 19 110 000 24 843 000 32 295 900 41 984 670 MP pour Broderies 8 800 000 11 440 000 14 872 000 19 333 600 25 133 680 MP pour articles en cuir 5 600 000 7 280 000 9 464 000 12 303 200 15 994 160

TOTAL 29 100 000 37 830 000 49 179 000 63 932 700 83 112 510 Source : Individuelle-Février 2007

- Autres approvisionnement non stockés :

Les autres approvisionnements non stockés sont évalués forfaitairement par an pour une

valeur de 450 000 Ar.

- Charges externes :

Elles comprennent les frais de poste et de télécommunication, les frais de publicité, les frais

de connexion à internet.

Font aussi partie de ces charges les diverses commissions perçues par la banque en

rémunération de leur prestation.

Ces charges sont évaluées à Ar 4 150 000 par an soit Ar 337 500 par mois.

- Impôts et taxes :

Les impôts et taxes sont estimés forfaitairement à 400 000 Ar par an.

- Charges de personnel :

Il s’agit des rémunérations du personnel de l’entreprise comprenant les charges sociales au

titre de la CNaPS et de l’OSTIE.

Tableau N° 21 Récapitulation des charges de personnel

POSTES N N+1 N+2 N+3 N+4 Sal et appoint 43 550 000,00 47 905 000,00 52 695 500,00 57 965 050,00 63 761 555,00 CNAPS 5 661 500,00 6 227 650,00 6 850 415,00 7 535 456,50 8 289 002,15 OSTIE 2 177 500,00 2 395 250,00 2 634 775,00 2 898 252,50 3 188 077,75

62

TOTAL 51 389 000,00 56 527 900,00 62 180 690,00 68 398 759,00 75 238 634,90 Source : Individuelle-Février 2007

- Charges financières (cf.tableau n°17 remboursement des dettes)

Les charges financières sont constituées par des frais financiers dus au remboursement des

prévisionnels envisagés par l’entreprise.

- Dotations aux amortissements (Cf. tableau N°19)

6.2- Compte de produits

Les produits de l’entreprise sont l’ensemble des ventes ou le chiffre d’affaires prévisionnel

envisagé.

Tableau N° 22 Récapitulation des ventes prévisionnelles DESIGNATION N N+1 N+2 N+3 N+4

VANNERIE 73 500 000 95 550 000 124 215 000 161 479 500 209 923 350 BRODERIE 44 000 000 57 200 000 74 360 000 96 668 000 125 668 400 MAROQUINERIE 28 000 000 36 400 000 47 320 000 61 516 000 79 970 800 TOTAL 145 500 000 189 150 000 245 895 000 319 663 500 415 562 550 Source : Individuelle-Février 2007

63

CHAPITRE II

ANALYSE DE RENTABILITE ET ETUDE DE FAISABILITE DU P ROJET

Dans ce chapitre, nous allons effectuer l’analyse de la rentabilité financière et l’étude de la

faisabilité du projet.

Pour y parvenir, nous allons établir les éléments suivants :

- Compte de résultat prévisionnel

- Plan de trésorerie

- Bilan prévisionnel

SECTION 1- COMPTE DE RESULTAT PREVISIONNEL

1.1- Compte de résultat prévisionnel

Le compte de résultat prévisionnel de l’entreprise pour cinq ans se présente comme

suit :

Tableau N° 23 Compte de résultat prévisionnel en Ar (par nature)

RUBRIQUES N N+1 N+2 N+3 N+4 Chiffre d'affaires 145 500 000 189 150 000 245 895 000 319 663 500 415 562 550 I- PRODUCTION DE L'EXERCICE 145 500 000 189 150 000 245 895 000 319 663 500 415 562 550

64

Achats consommés 29 100 000 37 830 000 49 179 000 63 932 700 83 112 510

Services extérieurs et autres consommations 787 500 787 500 787 500 787 500 787 500

II- CONSOMMATIONS DE L'EXERCICE 29 887 500 38 617 500 49 966 500 64 720 200 83 900 010 III- VALEUR AJOUTEE 115 612 500 150 532 500 195 928 500 254 943 300 331 662 540 Subvention d'exploitation Charges de personnel 51 389 000 56 527 900 62 180 690 68 398 759 75 238 635 Impôts et taxes 400 000 400 000 400 000 400 000 400 000

IV- EXCEDENT BRUT D'EXPLOITATION 63 823 500 93 604 600 133 347 810 186 144 541 256 023 905 Autres produits opérationnels Autres charges opérationnelles

Dotations aux amortissements, aux provisions et pertes de valeur 8 058 000 8 058 000 8 058 000 8 058 000 1 408 000

Reprise sur provision et perte de valeur V- RESULTAT OPERATIONNEL 55 765 500 85 546 600 125 289 810 178 086 541 254 615 905 Produits financiers Charges financières 11 485 320 10 001 349 8 190 903 5 982 160 3 287 493 VI- RESULTAT FINANCIER 44 280 180 75 545 252 117 098 907 172 104 381 251 328 412 VII- RESULTAT AVANT IMPOT 11 485 320 10 001 349 8 190 903 5 982 160 3 287 493 Impôts exigibles sur les résultats 3 445 596 3 000 405 2 457 271 1 794 648 986 248 Variations des impôts différés

TOTAL DES PRODUITS DES ACTIVITES ORDINAIRES 145 500 000 189 150 000 245 895 000 319 663 500 415 562 550

TOTAL DES CHARGES DES ACTIVITES ORDINAIRES 104 665 416 116 605 153 131 253 364 149 353 767 165 220 386

VIII- RESULTAT NET DES ACTIVITES ORDINAIRES 40 834 584 72 544 847 114 641 636 170 309 733 250 342 164 Eléments extraordinaires (produits) Eléments extraordinaires (charges)

IX- RESULTAT EXTRAORDINAIRE

65

X- RESULTAT NET DE L'EXERCICE 40 834 584 72 544 847 114 641 636 170 309 733 250 342 164 Source : Individuelle-Février 2007

Ce compte de résultat nous montre que l’activité de la société est rentable à partir du moment

qu’elle génère toujours et ce depuis sa création une valeur ajoutée et des bénéfices nets allant

de Ar 40 millions pour la première année et Ar 250 millions pour N+4.

Puis pendant la première année, le résultat net de l’exercice est de 28% du production de

l’exercice et pour l’année N+4, il s’élèvera jusqu’à 60%.Par contre, l’entreprise consommera

plus de 73% du résultat net de l’exercice durant l’année N mais à l’année N+4, elle ne

consomme que 33% seulement de celle-ci.

SECTION 2 : PLAN DE TRESORERIE

La trésorerie est un instrument permettant à l’entreprise d’analyser le dynamisme

fonctionnel de ses ressources et ses emplois. Elle permet aussi de mesurer le niveau de

capacité de remboursement de l’entreprise. Elle est établie à partir du flux des encaissements

et des décaissements relevés dans les opérations à long et à cour terme de l’entreprise.1

Les encaissements sont constitués par les apports en capital, les comptes courants, les

emprunts et les chiffres d’affaires obtenus.

Par contre, sont enregistrés dans les décaissements les investissements, les achats, les

charges externes, les charges de personnel, les remboursements d’emprunt, les intérêts de

l’emprunt et ainsi que l’I.B.S.

Tableau N°29 : Tableau de flux trésorerie pour cinq ans

N N+1 N+2 N+3 N+4

FLUX DE TRESORERIE LIES

AUX ACTIVITES

OPERATIONNELLES

ENCAISSEMENTS

Encaissements reçus des clients 128 767 500,00 210 320 250,00 273 416 325,00 355 441 222,50 462 073 589,25

Autres encaissements 12 366 000,00 0,00 0,00 0,00 0,00

TOTAL DES ENCAISSEMENTS 141 133 500,00 210 320 250,00 273 416 325,00 355 441 222,50 462 073 589,25

1 Lexique de Gestion , 5ème édition version 2000 sous la direction d’Alain –Ch Martinet, Ahmed Silem

66

DÉCAISSEMENTS

Sommes versées aux fournisseurs 26 450 437,50 42 993 300,00 55 612 515,00 72 017 494,50 93 343 967,85

Sommes versées au personnel 51 389 000,00 56 527 900,00 62 180 690,00 68 398 759,00 75 238 634,90

Intérêts et autres frais financiers payés 11 485 320,00 10 001 348,50 8 190 903,27 5 982 160,09 3 287 493,41

TVA à payer 19 076 062,50 26 572 050,00 34 586 190,00 45 004 572,00 58 548 468,60

Impots sur les résultats payés 0,00 3 845 596,00 3 400 404,55 2 857 270,98 2 194 648,03

Versements Banques - Caisses 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

TOTAL DES DECAISSEMENTS 108 400 820,00 139 940 194,50 163 970 702,82 194 260 256,57 232 613 212,79

FLUX DE TRESORERIE AVANT

ELEMENTS EXTRAORDINAIRES 32 732 680,00 70 380 055,50 109 445 622,18 161 180 965,93 229 460 376,46

OPERATIONS EXTRAORDINAIRES

Encaissements extraordinaires 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Décaissements extraordinaires 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

FLUX DES OPERATIONS

EXTRAORDINAIRES 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

FLUX DE TRESORERIE NET

PROVENANT DES ACTIVITES

OPERATIONNELLES 32 732 680,00 70 380 055,50 109 445 622,18 161 180 965,93 229 460 376,46

FLUX DE TRESORERIE LIES AUX

ACTIVITES D’INVESTISSEMENT

Investissements imports 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Investissements locaux 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Encaissements sur cession

d'immobilisations 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Décaissements sur acquisition

immobilisations financières 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Encaissements sur cession

d'immobilisations financières 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Intérêts encaissés sur placements

financiers 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Dividendes et qoute part de résultat

reçus 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00



D'INVESTISSEMENT 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Incidences des variations des taux de

changes sur liquidités 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Opérations intra unités 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

67

FLUX DE TRESORERIE LIES AUX

ACTIVITES DE FINANCEMENT

Encaissements suite à l'émission

d'actions

Dividendes et autres distributions

effectués

Encaissement provenant emprunts

Remboursements d’emprunts ou

autres dettes assimilés 6 745 325,00 8 229 296,50 10 039 741,73 12 248 484,91 14 943 151,59

Encaissement financements intra unités

Remboursements financements intra unités



DE FINANCEMENT -6 745 325,00 -8 229 296,50 -10 039 741,73 -12 248 484,91 -14 943 151,59

VARIATION DE TRESORERIE DE

LA PERIODE 25 987 355,00 62 150 759,00 99 405 880,45 148 932 481,02 214 517 224,87

Trésorerie à l'ouverture de la

période 0,00 25 987 355,00 88 138 114,00 187 543 994,45 336 476 475,47

Caisse

Banques 0,00 25 987 355,00 88 138 114,00 187 543 994,45 336 476 475,47

Riz import

CMT/ASM

Comptes en devises

Trésorerie à la clôture de la période 25 987 355,00 88 138 114,00 187 543 994,45 336 476 475,47 550 993 700,34

Caisse

Banques 25 987 355,00 88 138 114,00 187 543 994,45 336 476 475,47 550 993 700,34

Riz import

CMT/ASM

Comptes en devises

VARIATION DE TRESORERIE

DE LA PERIODE 25 987 355,00 62 150 759,00 99 405 880,45 148 932 481,02 214 517 224,87

RAPPROCHEMENT AVEC LE

RESULTAT COMPTABLE 25 987 355,00 88 138 114,00 187 543 994,45 336 476 475,47 550 993 700,34


68

D’après le tableau ci-dessus, nous avons constaté qu’il y a une augmentation

progressive de la trésorerie chaque année. En effet, l’entreprise dispose toujours d’une

trésorerie positive sur les cinq année à venir et elle possède un excèdent de liquidité

financière.

En conclusion, nous pouvons dire que le projet est rentable.

SECTION 3 –BILAN PREVISIONNELS

Le bilan est un document comptable qui fournit une représentation du patrimoine de

l’entreprise. Il récapitule à un instant donné, l’ensemble des droits et des engagements qui

caractérisent à la fois la situation du patrimoine et la situation financière de l’entreprise.

L’ensemble des droits de propriété, c'est-à-dire le patrimoine (immeuble, terrains,

marchandises,…), et de créance composent l’actif. Par contre, au passif on trouve la situation

financière de l’entreprise.

Les tableaux suivants présentent le bilan prévisionnel pour cinq ans :

Tableaux N°30 : Bilan prévisionnel de l’année N

ACTIF N Brut N Amort./Prov N Net ACTIFS NON COURANTS Ecart d'acquisition ou good will Immobilisations incorporelles 0 0 0 Immobilisations corporelles 47 140 000 8 058 000 39 082 000 Immobilisations en cours 0 0 0 Immobilisations financières 0 Titres mis en équivalence

Autres participations et créances rattachés Autres titres immobilisés Prêts et autres immobilisations financières TOTAL ACTIFS NON COURANTS 47 140 000 8 058 000 39 082 000 ACTIFS COURANTS

Stocks et en cours 0 0 0

Créances et emplois assimilés Clients et autres débiteurs 42 922 500 0 42 922 500

69

Impôts Autres créances et actifs assimilés 448 313 448 313 Trésorerie et équivalents de trésorerie Placements et autres équivalents de trésorerie Trésorerie (fonds en caisse et dépôts à vue) 25 987 355 0 25 987 355 TOTAL ACTIFS COURANTS 69 358 168 69 358 168 TOTAL DES ACTIFS 116 498 168 8 058 000 108 440 168

PASSIF N CAPITAUX PROPRES 42 834 584 Capital émis 2 000 000 Primes et réserves consolidées Ecart d'évaluation Ecart d'équivalence Résultat net - part du groupe 40 834 584 Autres capitaux propres - report à nouveau Part de la société consolidante ( 1 ) Part des minoritaires ( 1 ) TOTAL PASSIFS NON COURANTS

Produits différés: subventions d'investissements Impôts différés Emprunts et dettes financières 45 460 675 Provisions et produits d'avance TOTAL PASSIF NON COURANTS II 45 460 675 PASSIFS COURANTS Dettes courts terme - partie court terme de dettes long terme 3 845 596 Fournisseurs et comptes rattachés 8 816 813

Provisions et produits constatés d'avance - passifs courants Compte courant des associés 5 300 000 Autres dettes 2 182 500 Comptes de trésorerie (découverts bancaires) TOTAL PASSIFS COURANTS 20 144 909 TOTAL DES PASSIFS 108 440 168

70


Tableaux N°31 : Bilan prévisionnel de l’année N+1

ACTIF N Brut N Amort./Prov N Net N-1 ACTIFS NON COURANTS Ecart d'acquisition ou good will Immobilisations incorporelles 0 0 0 Immobilisations corporelles 47 140 000 16 116 000 31 024 000 39 082 000 Immobilisations en cours 0 0 0 Immobilisations financières 0 Titres mis en équivalence

Autres participations et créances rattachés Autres titres immobilisés

Prêts et autres immobilisations financières TOTAL ACTIFS NON COURANTS 47 140 000 16 116 000 31 024 000 39 082 000 ACTIFS COURANTS


71

Créances et emplois assimilés Clients et autres débiteurs 55 799 250 0 55 799 250 42 922 500Impôts

Autres créances et actifs assimilés 579 262 579 262 448 313 Trésorerie et équivalents de trésorerie Placements et autres équivalents de trésorerie Trésorerie ( fonds en caisse et dépôts à vue ) 88 138 114 0 88 138 114 25 987 355 TOTAL ACTIFS COURANTS 144 516 627 144 516 627 69 358 168 TOTAL DES ACTIFS 191 656 627 16 116 000 175 540 627 108 440 168

PASSIF N N-1 CAPITAUX PROPRES 115 379 431 42 834 584 Capital émis 2 000 000 2 000 000 Primes et réserves consolidées Ecart d'évaluation Ecart d'équivalence Résultat net - part du groupe 72 544 847 40 834 584 Autres capitaux propres - report à nouveau 40 834 584 Part de la société consolidante ( 1 ) Part des minoritaires ( 1 ) TOTAL PASSIFS NON COURANTS

Produits différés: subventions d'investissements Impôts différés

Emprunts et dettes financières 37 231 379 45 460 675 Provisions et produits d'avance TOTAL PASSIF NON COURANTS II 37 231 379 45 460 675 PASSIFS COURANTS

Dettes courts terme - partie court terme de dettes long terme 3 400 405 3 845 596 Fournisseurs et comptes rattachés 11 392 163 8 816 813

72

Provisions et produits constatés d'avance - passifs courants Compte courant des associés 5 300 000 5 300 000 Autres dettes 2 837 250 2 182 500

Comptes de trésorerie ( découverts bancaires ) TOTAL PASSIFS COURANTS 22 929 817 20 144 909 TOTAL DES PASSIFS 175 540 6 27 108 440 168 Source : Individuelle-Février 2007



Autres participations et créances rattachés Autres titres immobilisés Prêts et autres immobilisations financières

73

TOTAL ACTIFS NON COURANTS 47 140 000 24 174 000 22 966 000 31 024 000 ACTIFS COURANTS




PASSIF N N-1 CAPITAUX PROPRES 230 021 067 115 379 431 Capital émis 2 000 000 2 000 000 Primes et réserves consolidées Ecart d'évaluation Ecart d'équivalence Résultat net - part du groupe 114 641 636 72 544 847 Autres capitaux propres - report à nouveau 113 379 431 40 834 584 Part de la société consolidante ( 1 ) Part des minoritaires ( 1 ) TOTAL PASSIFS NON COURANTS

Produits différés: subventions d'investissements Impôts différés Emprunts et dettes financières 27 191 637 37 231 379 Provisions et produits d'avance TOTAL PASSIF NON COURANTS II 27 191 637 37 231 379 PASSIFS COURANTS


74



75



Autres participations et créances rattachés Autres titres immobilisés Prêts et autres immobilisations financières TOTAL ACTIFS NON COURANTS 47 140 000 32 232 000 14 908 000 22 966 000 ACTIFS COURANTS




76


Produits différés: subventions d'investissements Impôts différés Emprunts et dettes financières 14 943 152 27 191 637 Provisions et produits d'avance TOTAL PASSIF NON COURANTS II 14 943 152 27 191 637 PASSIFS COURANTS




77


ACTIF N Brut N

Amort./Prov N Net N-1 ACTIFS NON COURANTS Ecart d'acquisition ou good will Immobilisations incorporelles 0 0 0 Immobilisations corporelles 47 140 000 33 640 000 13 500 000 14 908 000 Immobilisations en cours 0 0 0 Immobilisations financières 0 Titres mis en équivalence

Autres participations et créances rattachés Autres titres immobilisés Prêts et autres immobilisations financières TOTAL ACTIFS NON COURANTS 47 140 000 33 640 000 13 500 000 14 908 000 ACTIFS COURANTS


Créances et emplois assimilés Clients et autres débiteurs 122 590 952 0 122 590 952 94 300 733 Impôts

Autres créances et actifs assimilés 1 258 500 1 258 500 970 803 Trésorerie et équivalents de trésorerie Placements et autres équivalents de trésorerie Trésorerie ( fonds en caisse et dépôts à vue ) 550 993 700 0 550 993 700 336 476 475 TOTAL ACTIFS COURANTS 674 843 153 674 843 153 431 748 011 TOTAL DES ACTIFS 721 983 153 33 640 000 688 343 153 446 656 011

78


Produits différés: subventions d'investissements Impôts différés Emprunts et dettes financières 0 14 943 152 Provisions et produits d'avance TOTAL PASSIF NON COURANTS II 0 14 943 152 PASSIFS COURANTS




79

CHAPITRE III

EVALUATION DU PROJET

Nous allons, dans ce chapitre examiner l’évaluation financière, économique et sociale du

projet.

SECTION 1- EVALUATION FINANCIERE

L’évaluation financière d’un projet pourra être conclure grâce à l’analyse des différents ratios

et à l’application des différents critères de choix des investissements. Ces derniers sont :

- La méthode du délai de récupération du capital investi (D.R.C)

- La méthode de la valeur Actuelle Nette (V.A.N)

- La méthode du taux de rentabilité Interne (T.R.I)

1.1 Analyse des ratios

Par définition, « le ratio est le rapport entre deux grandeurs qui permettent de mesurer et de

juger les activités d’une entreprise ».1

L’analyse des ratios présente des indicateurs pertinents sur l’étude des performances de

l’entreprise. Le ratio de rentabilité globale, les ratios de rentabilité financière et les ratios de

structure sont suffisants pour évaluer le niveau de rentabilité et de la performance de

l’entreprise.

1.1.1-Ratio de rentabilité Global :2

Le ratio de rentabilité global mesure la rentabilité de l’utilisation de l’actif total de

l’entreprise. Ainsi, nous allons déterminer le ratio de rendement des actifs. Ce ratio est

obtenu par le rapport entre le résultat de l’exercice et l’actif total.

1 lexique de Gestion , 5ème édition version 2000 sous la direction d’Alain-Ch Martinet, Ahmed Silem 2 Manuel Bridier et Serge Michaelof, Guide pratique d’analyse de projet , Evaluation et choix des projets d’investissement , 5ème édition ,Economica, Paris 1995

80

Ratio de rendement des actifs (R1)

Résultat de l’exercice

R1= X 100

Actif total

R1 mesure l’efficacité avec laquelle l’outil de travail de l’entreprise est mis en valeur.

Le tableau suivant montre l’évolution de R1 pendant les cinq exercices.

Tableau N°30 : Tableau d’évolution du R1

LIBELLE N N+1 N+2 N+3 N+4

Résultat de l'exercice 40 834 584 72 544 847 114 641 636 170 309 733 250 342 164

Actif Total 108 440 168 175 540 627 283 798 517 446 656 011 688 343 153

R1 37,66% 41,33% 40,40% 38,13% 36,37% Source : Individuelle-Février 2007

Malgré la diminution du R1, l’on dénote une efficacité des investissements engagés.

1.1.2-Ratios de rentabilité financière : 1

Les ratios de rentabilité financière permettent à l’entreprise de mesurer sa performance

financière. A cet effet, nous allons voir les deux types de ratios suivants :

Ratio de rentabilité des capitaux propres (R2)

Résultat net de l’exercice

R2 = X 100

Capitaux propres

R2 mesure le taux de rentabilité des capitaux propres de l’entreprise.

Ratio de rentabilité des capitaux permanents (R3)

Résultat net de l’exercice

R3= X 100

1 Manuel Bridier et Serge Michaelof, Guide pratique d’analyse de projet , Evaluation et choix des projets d’investissement , 5ème édition ,Economica, Paris 1995

81

Capitaux permanents

(Capitaux permanents = Capitaux propres + Dettes plus d’un an)

R3 mesure le taux de rentabilité des capitaux permanents.

Le tableau ci-après résume les résultats de calcul des ratios R2 et R3 :

Tableau N°36 : Tableaux d’évolution des ratios R2 et R3

LIBELLE N N+1 N+2 N+3 N+4


Capitaux propres 42 834 584 115 379 431 230 021 067 400 330 800 650 672 963

R2 95,33% 62,88% 49,84% 42,54% 38,47%


Capitaux permanents 88 295 259 152 610 809 257 212 703 415 273 951 650 672 964

R3 46,25% 47,54% 44,57% 41,01% 38,47% Source : Individuelle-Février 2007

Malgré l’instabilité de la progression de ces ratios, ses valeurs sont toujours supérieures aux

normes requises.

Ainsi cela permet de conclure que, d’une part le placement est intéressant pour les

investissements et d’autre part, le remboursement des emprunts ainsi que les paiements des

intérêts correspondants sont garantis.

1.2- Critère des choix des investissements

Les critères des choix des investissements nous permettent de répondre aux questions

suivantes :

- Quel est le délai de récupération des capitaux investis ?

- Le projet est-il rentable et viable ?

- Quels sont les impacts du projet sur le plan économique et social ?

82

Pour répondre à ces questions, nous allons traiter successivement l’évaluation financière,

l’évaluation économique ainsi que l’évaluation sociale du projet.

1.2.1- Méthode du délai de récupération des capitaux investis (Pay Back)

Le délai de récupération des investissements est calculé à partir du Cash Flow ou la Marge

Brut d’Autofinancement (M.B.A)1

Calcul du cash flow prévisionnel :

Le cash flow ou la marge brut d’autofinancement désigne le surplus monétaire plus

précisément le surplus potentiel d’encaisse que l’entreprise retire sur une opération

particulière, un investissement par exemple.

D’après cette définition, la marge brute d’autofinancement est constitué par les

ressources de l’entreprise provenant des activités antérieures et destinées à financer les

activités futures.

Ainsi, la MBA est calculée selon la formule de base suivante :

M.B.A = Résultat net + Dotation aux amortissements

Les résultats du calcul de la MBA seront présentés dans les tableaux ci-après :

Calcul du délai de récupération des capitaux investis :

Tableaux N°32 : Tableau de calcul du délai de récupération des capitaux investis

LIBELLE N N+1 N+2 N+3 N+4 Résultat net de l'exercice 40 834 584 72 544 847 114 641 636 170 309 733 250 342 164 Dotation aux amort 8 058 000 8 058 000 8 058 000 8 058 000 1 408 000 MBA 48 892 584 80 602 847 122 699 636 178 367 733 251 750 164 Cumul 48 892 584 129 495 431 252 195 067 430 562 800 682 312 963


83

Emprunt 59 506 000,00 Source : Individuelle-Février 2007

D’après ce tableau, les capitaux investis seront probablement récupérés entre la

première et la deuxième année d’exploitation.

Pour déterminer la date de récupération du capital investi, il faut faire une

interpolation.

Soit X la date de récupération :

48 892 584 < X < 129 495 431

59 506 000 – 48 892 584 10 613 416

X= X 12 = X 12

129 495 431 – 59 506 000 69 989 431

D’où X = 1 mois 24 jours, donc l’investissement initial sera récupéré après 1 an et 1

mois, 24 jours d’exploitation. Ainsi, la date de récupération des investissements est le 24

Janvier de l’année N+1.

D’après ce résultat, le délai de récupération convenu est très inférieur à la durée de

remboursement des emprunts. Ceci traduit la rentabilité financière et à la pérennité de notre

projet.

1.2.2-Methode de Valeur Actuelle Nette (V.A.N) 1

La valeur actuelle nette occupe une place centrale dans les méthodes de sélection et

d’évaluation financière appliquées aux projets d’investissements. En effet, elle permet de

mesurer la création de richesse attendue d’un projet d’investissement.

Par définition, la VAN correspond à la différence entre la somme des Cash Flow

prévisionnels actualisés et celui coût initial du projet (’investissement)


84

Ainsi, nous pouvons calculer la VAN par la formule suivante :

MBA

VAN= - I0 +

(1+i) n

I0 : Montant de l’investissement initial

MBA : Marge brute d’autofinancement ou cash flow

I : Taux d’actualisation

n : Année

Calcul de la VAN :

I0 = 59 506 000

I = 22%

N = 5 ans

R = Valeur de reprise ou valeur compt able des actifs immobilisés à l’année N+ k.

En ce qui concerne notre projet, au terme de la cinquième année, le local, le MMB, le matériel

de transport et l’agencement et installation sont susceptibles d’être encore utilisés par

l’entreprise. Nous pouvons donc considérer que la valeur résiduelle est assimilable à une

recette pour l’entreprise. D’après le bilan prévisionnel de l’année N+4, cette somme

s’élèveraient à 14 908 500 Ar.

Nous allons présenter dans le tableau ci-dessous les éléments nécessaires pour calculer la

VAN.

Tableau N°33 : Tableau de calcul de la VAN

ANNEE MBA 1/(1+i) n MBA x 1/(1+i) n N 48 892 584 0,819672 40 075 882 N+1 80 602 847 0,671862 54 153 990 N+2 122 699 636 0,550706 67 571 426 N+3 178 367 733 0,451399 80 515 016 N+4 251 750 164 0,369999 93 147 309 N+k r = 14 908 500 0,369999 5 515 996

TOTAL 340 979 619

85

D’après la formule :

MBA

VAN = - I0 +

(1 + i) n

VAN = - 59 506 000 + 340 979 619

= 281 473 619

D’où VAN = 281 473 619

Interprétation :

D’après le résultat ci-dessus, nous avons obtenu une VAN positive. De ce fait, nous pouvons

conclure que le projet est rentable. En effet le projet permet, grâce aux revenus futurs qu’il

produit, de reconstituer les capitaux initialement avancés et de dégager un surcroît de richesse.

1.2.3 – Le Taux de Rentabilité Interne (T.R.I)

A part de la VAN, le TRI est aussi une méthode complémentaire permettant de formuler une

appréciation financière sur les projets d’investissement.

Par définition, le taux de rentabilité interne (TRI) est « le taux d’actualisation qui annule la

VAN d’un projet d’investissement ».1

Calcul du TRI :

Nous allons déterminer le taux pour le quel la valeur actuelle nette est nulle.

Pour calculer le TRI, nous allons utiliser deux taux d’actualisation le plus bas égal à 22 % et

le plus haut égal à 25 %


86

Tableau N°34 : Cash flow actualisé aux taux de 22% et de 25

t1= 22% t2= 25%

ANNEE M.B.A Facteur d'actualisation

Cash flow actualisés

Facteur d'actualisation

Cash flow actualisés

N 48 892 584 0,819672 40 075 882 0,8 39 114 067

N+1 80 602 847 0,671862 54 153 990 0,64 51 585 822

N+2 122 699 636 0,550706 67 571 426 0,512 62 822 214

N+3 178 367 733 0,451399 80 515 016 0,4096 73 059 423

N+4 251 750 164 0,369999 93 147 309 0,32768 82 493 494

N+k r= 14 908 500 0,369999 5 515 996 0,32768 4 885 217

TOTAL 340 979 619 313 960 237 Source : Individuelle-Février 2007

Par interpolation linéaire,

Si t1= 22 %, VAN = - 59 506 000 + 340 979 619

= 281 473 619

Si t2 = 25%, VAN = - 59 506 000 + 313 960 237

= 254 454 237

Nous aurons :

= 22%< TRI < 25%

TRI - 22 59 506 000 – 281 473 619

=

25 - 22 254 454 237 – 281 473 619

TRI - 22 - 221 967 619

=

25 – 22 - 27 019 382

TRI - 22

= 8 ,215125

3

TRI – 22 = 3 x 8,215125

87

TRI = 46,64 %

Interprétation :

Le taux de rentabilité interne obtenu (46 ,64 %) est largement supérieur au taux d’intérêt de

l’emprunt (22%).

Par ailleurs, rappelons que le TRI d’un projet peut être considéré comme le taux d’intérêt

maximal que l’entreprise pourrait supporter pour financer sans perte un investissement.

De ce fait, en comparant les deux taux, l’entreprise dispose d’une marge de 24,64% qui lui

permet de contracter un emprunt avec un taux limité à cette marge.

SECTION 2 : EVALUATION ECONOMIQUE

L’évaluation économique du projet consiste à mettre en évidence l’impact du projet sur

l’économie nationale.

2.1- Contribution à l’augmentation du PIB :

D’un point de vue macro-économique, la valeur ajoutée mesure la contribution productive de

l’entreprise à l’économie nationale.

Par ailleurs, la somme des valeurs ajoutées dégagées par l’ensemble des activités sur le

territoire nationale constitue le Produit Intérieur Brut (PIB).

D’après les études financières du projet, nous avons constaté que l’entreprise génère des

valeurs ajoutées très importants à chaque exercice ( cf. tableau N°29)

Par conséquent, le cumul de ces valeurs ajoutées générées par l’entreprise au cours des années

confirme la contribution de ce projet à la croissance du Produit Intérieur Brut.

2.2- Contribution à l’amélioration de la balance des paiements

88

Nous savons que l’augmentation du volume des exportations d’un pays entraîne

l’accroissement des recettes en devises. Ce dernier, entraîne d’une manière conséquente

l’amélioration de l’équilibre de la balance commerciale qui est la composante principale de la

balance des paiements.1

SECTION 3 – EVALUATION SOCIALE

Sur le plan social, ce projet contribue également à l’amélioration de la vie sociale de la

population concernée. A savoir :

- la réduction du taux de chômage (Création des nouveaux emplois)

- l’amélioration de niveau de vie des artisans

- le renforcement des capacités professionnelles des artisans

- la transformation des artisans en une force sociale active dans le

développement socio-économique

En bref, l’exportation des produits artisanaux joue un rôle non négligeable dans la relance

économique du pays.

SECTION 4 -REQUETES ET ENGAGEMENT

9.1- Requêtes

Pour assurer la bonne marche du projet, les requêtes suivantes sont présentées aux instances

concernées :

- La continuation de l’encadrement et du soutien d’Entreprendre à

Madagascar ;

- La facilité des relations avec les autres organismes en vue de faciliter la

formation.

9.2 – Engagements2

. En cas d’obtenir de crédits, le promoteur s’engage à rembourser l’emprunt aux conditions

définies par la convention de prêt :

- Engagement à fournir toutes les sûretés réelles ou personnelles exigées

par la banque, en garantie de remboursement de prêt ;

1 Exportation : Programme du Commerce International en 4ème année de gestion/option : Commerce-Agronomie /Industriel 2 Entreprendre à Madagascar : Engagement en cas d’obtention de crédits auprès d’une Institution financière

89

- Présenter aux séances de formation à la gestion des petites entreprises et

à l’utilisation des outils de gestion préconisées par Entreprendre à

Madagascar.

- Tenue régulière d’une comptabilité simplifiée conformément aux

méthodes pratiquées par Entreprendre à Madagascar (Journal Grand

livre, journal de Banque et Caisse, Fiches de stocks, Fiches

immobilisations, situation des créances clients et des dettes

fournisseurs…) avec à l’appui toutes pièces justificatives et comptables

authentiques ;

- Réalisation du plan d’investissement tel que prévu dans le dossier de

demande de financement

. Acceptation à autoriser Entreprendre à Madagascar à avoir accès à la situation financière de

l’entreprise auprès de la banque :

- Respect de la légalisation du travail en vigueur ;

- Obligation de moyen en vue de la réussite de l’exploitation.

Toamasina, le 01 Mai 2007

90

CONCLUSION GENERALE

L’exportation des produits artisanat occupe actuellement une place importante et de grande

envergure dans le cadre du développement du commerce extérieur de Madagascar.

En effet, le secteur artisanal joue un rôle prépondérant dans l’essor de l’économie nationale.

Au niveau macro-économique, le secteur artisanal contribue pour 15% à la formation du

Produit Intérieur Brut (PIB) et à la création d’emplois puisque le secteur artisanal compte

aujourd’hui environ 1 500 000 artisans concourt également à l’amélioration de la balance

commerciale. Par l’augmentation du volume des exportations entraînant ainsi dans

le développement régional.

¨Par ailleurs, en ce qui concerne le projet proprement dit, les études de faisabilité, de

rentabilité financière et surtout l’évaluation détaillée nous ont montré la viabilité et l’efficacité

du projet.

En matière de financement, ce projet nécessite un appui financier de 88% du montant total des

investissements nécessaires et le reste sera constitué par les apports propres des associés.

La réalisation de ce projet est donc conditionnée par les contraintes suivantes :

- la difficulté d’accès aux établissements financiers des PME artisanales

- l’inexistence d’un système de normalisation et de protection des

produits artisanaux.

- L’absence des structures d’intégration et de professionnalisation des

artisans.

- L’existence des intermédiaires dans le circuit de distribution

De ce fait, pour mener à bien la réalisation de ce projet nous souhaitons de la part des

autorités compétentes :

91

- la facilitation de l’accès des entreprises artisanales au crédit et de

prévoir un fond spécial en faveur des jeunes qui souhaitent se lancer

dans le domaine de l’entreprenariat.

- la mise en place des structures nécessaires au développement du secteur

artisanal pour que la qualité de la production soit conforme aux

exigences du marché international.

92

ANNEXES

Annexe I : Présentation des produits

Annexe II : Exemple d’incoterm usuel

Annexe III : Modèle de contrat commercial

Annexe IV : Circulaire n°005 relatives à la domiciliation et règlement des exportations du

Ministère des Finances et du Budget

Annexe V : Modèle « Engagement de Rapatriement de Devises – EDRD »

Annexe VI : Modèle « Demande d’ouverture de crédit »

Annexe VII : Modèle des documents nécessaires à la création d’une SARL

Annexe VIII : L’artisanat malagasy et son environnement

Annexe IX : Note du Direction Générale des Douanes concernant « La création et validation

du Bordereau de suivi de cargaison (BSC) »

Annexe X : Note du soumission du BSC en ligne

93

Annexe I : Présentation des produits

94

Annexe II : Exemple d’incoterm usuel

95

Annexe III : Modèle de contrat

commercial

96

Annexe IV : Circulaire n°005 relatives à la

domiciliation et règlement des exportations du Ministère

des Finances et du Budget

97

Annexe V : Modèle « Engagement de Rapatriement de Devises – EDRD »

98

Annexe VI : Modèle « Demande

d’ouverture de crédit »

99

Annexe VII : Modèle des documents

nécessaires à la création d’une SARL

100

Annexe VIII : L’artisanat malagasy et son environnement

101

Annexe IX : Note du Direction

Générale des Douanes concernant

« La création et validation du

Bordereau de suivi de cargaison

(BSC) »

102

Annexe X : Note du soumission du BSC en ligne

103

104

LISTE DES TABLEAUX ET FIGURES

Tableau N°01 Parts de marché des principaux pays exportateurs des produits artisanaux

Tableau N°02 Prix FOB des produits à l’exportation

Tableau N°03 Production annuelle

Tableau N°04 Production envisagée pour cinq ans

Tableau N°05 Ventes prévisionnelles de l’année N

Tableau N°06 Ventes prévisionnelles pour cinq ans

Tableau N°07 Effectif du personnel

Tableau N°08 Salaire mensuel

Tableau N°09 Charges de personnel pour cinq ans

Tableau N°10 Matériel et mobilier de bureau

Tableau N°11 Matériels informatiques

Tableau N°12 Matériels de transport

Tableau N°13 Récapitulation des investissements

Tableau N°14 Récapitulation du FRI

Tableau N°15 Tableau des investissements et leurs financements

Tableau N°16 Plan de financement

Tableau N°17 Tableau de remboursement des emprunts

Tableau N°18 Tableau des amortissements annuels

Tableau N°19 Tableau des amortissements pour cinq ans

Tableau N°20 Tableau des achats des matières premières

Tableau N°21 Récapitulation des charges de personnel

Tableau N°22 Récapitulation des ventes prévisionnelles

Tableau N°23 Compte de résultat prévisionnel pour cinq ans

Tableau N°24 Bilan prévisionnel de l’année N

Tableau N°25 Bilan prévisionnel de l’année N+1




105

Tableau N°29 Tableau des flux de trésorerie

Tableau N°30 Tableau de variation des capitaux propres

Tableau N°31 Tableau d’évaluation du R1

Tableau N°32 Tableau d’évaluation des R2 et R3

Tableau N°33 Tableau de calcul du délai de récupération des capitaux (DRC)

Tableau N°34 Tableau de calcul de VAN

Tableau N°35 Cash flow actualisé aux taux de 20% et de 25%

106

BIBLIOGRAPHIE

- André Gomar, Etienne Morin, Commerce International, édition Sirey,

Paris, 1998, 227 pages.

- BEAUD Michel, l’art de la thèse, Edition de la découverte, Paris, 1999,

175 pages

- COHEN Elie, Dictionnaire de Gestion, E diton la Découverte, Paris

,1997 ,398 pages

- Manuel Bridier et Serge Michaelof, Guide pratique d’analyse de projet

Evaluation et choix des projets d’investissement, 5éme édition,

Economica, Paris 1995 329 pages

- MICHMACHER Claude, Etude du marché européen de l’artisanat

malgache, GRET – ADEVA – FED, s.l, 1995 ,33 pages

- R.Pichard du page, R Séroussi, J Platini l’exportation, édition Dalloz,

Paris 1996, 271 pages.

- Centre du commerce international, Comment se lancer dans

l’exportation, CNUCED/ GATT, GENEVE, 1995 107 pages

- Groupe de recherche et de rechange technologie (GRET), Etude des

marchés réunionnais et mauricien de l’artisanat d’art, Gérard Henry

Consultant Paris 1996, 789 pages

107

- Lexique du Gestion, 5ème édition version 2000 sous la direction de

Alain-Ch. Martinet, Ahmed Silem, 460 pages.

TABLE DES MATIERES

SOMMAIRE .............................................................................................................................. 1

REMERCIEMENTS .................................................................................................................. 4

LISTE DES ABREVIATIONS ET SIGLES ............................................................................ 5

GLOSSAIRE .............................................................................................................................. 7

METHODOLOGIE .................................................................................................................. 10

INTRODUCTION .................................................................................................................... 11

PREMIERE PARTIE- IDENTIFICATION DU PROJET ....................................................... 13

CHAPITRE I – PRESENTATION DU PROJET .................................................................... 14

SECTION I- HISTORIQUE DU PROJET .............................................................................. 14

SECTION II- PRESENTATION DE L’ENTREPRISE .......................................................... 14

2.1- L’Identité du projet ........................................................................................................... 14

2.2- Identification des initiateurs du projet .............................................................................. 15

2.3- Objet social ....................................................................................................................... 16

SECTION III- LES DEMARCHES RELATIVES A LA CREATION D’ENTREPRISE ...... 17

3.1- Condition d’existence d’une SARL et les éléments sociaux du statut .............................. 17

3.2- Les pièces à fournir ........................................................................................................... 18

3.3- Les démarches administratives pour la constitution d’une SARL .................................... 18

SECTION IV – LES PROCEDURES D’EMBARQUEMENT A L’EXPORTATION .......... 18

4.1- Généralité sur le commerce international ......................................................................... 18

4.2- Les transactions commerciales internationales ................................................................. 19

4.2.1- Incoterms ou International commercial terms ............................................................... 19

4.2.2- Le rôle de la banque et les paiements internationaux .................................................... 19

4.3- Procédures d’embarquement et les principaux documents d’usage à l’export ................. 20

4.4- Procédures à suivre en matière d’exportation des produits artisanaux ............................. 24

CHAPITRE II- ETUDE DE MARCHE ................................................................................... 25

SECTION I – ANALYSE DE L’OFFRE ................................................................................ 25

108

1.1- Situation globale de l’offre ........................................................................................... 25

1.2- Proportion des parts de marché des principaux pays exportateurs des produits

artisanaux ..................................................................................................................... 25

SECTION II- ANALYSE DE LA DEMANDE ....................................................................... 26

2.1- Situation globale du marché de Madagascar .................................................................... 26

2.2- Proportion des parts de marché de Madagascar pour les produits artisanaux .................. 27

SECTION III- SYNTHESE DE L’ETUDE DE MARCHE ..................................................... 27

3.1- Sélection du marché cible ................................................................................................. 27

3.2- Segmentation du marché et évaluation des besoins du marché ........................................ 28

3.2.1- Segmentation du marché ................................................................................................ 28

3.2.2- Evaluation des besoins du marché ................................................................................. 28

SECTION IV- STRATEGIES ET PLANS DE COMMERCIALISATION ENVISAGES .... 29

4.1- La politique de produit ...................................................................................................... 29

4.2- La politique de prix ........................................................................................................... 29

4.3- La politique de distribution ............................................................................................... 30

4.4- La politique de promotion ................................................................................................. 31

4.4.1- Participation dans une foire et autres manifestations commerciales ............................. 31

4.4.2- Publicité directe par annonce ......................................................................................... 32

4.4.3- Publicité vie l’Internet et l’e-commerce ........................................................................ 32

DEUXIEME PARTIE : IDENTIFICATION DU PROJET ..................................................... 33

CHAPITRE I- TECHNIQUE DE PRODUCTION .................................................................. 35

SECTION I- PRESENTATION DES PRODUITS ENVISAGES .......................................... 35

SECTION II- ETUDE DE LA PRODUCTION ...................................................................... 36

2.1- Processus de fabrication .................................................................................................... 36

2.2- Besoins en facteurs de production .................................................................................... 36

2.3- Productivité ....................................................................................................................... 36

CHAPITRE II- CAPACITE DE PRODUCTION ENVISAGEE ET VENTES

PREVISIONNELLES .............................................................................................................. 38

SECTION I- CAPACITE DE PRODUCTION ENVISAGEE ................................................ 38

1.1- Planning de production annuelle .................................................................................. 38

1.2- Planning de production pour cinq ans .......................................................................... 39

SECTION II – VENTES PREVISIONNELLES ..................................................................... 40

2.1- Ventes prévisionnelles de l’année N ................................................................................. 40

2.2- Ventes prévisionnelles pour les cinq premières années .................................................... 40

109

CHAPITRE III- ETUDE ORGANISATIONNELLE .............................................................. 43

SECTION I- STRUCTURE ORGANISATIONNELLE ......................................................... 43

1.1- Organigramme de l’entreprise ...................................................................................... 43

1.2- Attribution du personnel ............................................................................................... 44

SECTION II- GESTION DES RESSOURCES HUMAINES (GRH) ..................................... 47

2.1- Politique de l’emploi ......................................................................................................... 47

2.1.1- Gestion prévisionnelle des effectifs et qualifications du personnel ............................... 47

2.2- Politique des rémunérations .............................................................................................. 48

2.2.1- Salaires mensuels du personnel ..................................................................................... 48

2.2.2- Charges de personnel pour les cinq années .................................................................... 49

2.3- Politique de développement des ressources humaines ...................................................... 49

2.3.1- Motivation du personnel ................................................................................................ 49

2.3.2- Formation du personnel ................................................................................................. 50

TROISIEME PARTIE : ETUDE FINANCIERE DU PROJET ............................................... 51

CHAPITRE I – MONTANT DES INVESTISSEMENTS ET COMPTE DE GESTION ....... 53

SECTION I- INVESTISSEMENTS NECESSAIRES ............................................................. 53

1.1- Nature et coût des investissements ............................................................................... 53

1.2- Récapitulation des investissements .............................................................................. 54

SECTION II- FONDS DE ROULEMENT INITIAL (F.R.I) ................................................. 55

2.1- Les éléments du F.R.I ....................................................................................................... 55

2.2- Récapitulation du Fonds de Roulement Initial (F.R.I) ...................................................... 56

SECTION III- PLAN DE FINANCEMENT ........................................................................... 56

3.1- Tableau des investissements et leurs financements respectifs .......................................... 56

3.2- Plan de financement .......................................................................................................... 57

SECTION IV- TABLEAU DE REMBOURSEMENT DES DETTES ................................... 58

4.1- Caractéristiques du prêt ..................................................................................................... 58

4.2- Calcul de l’annuité constante ............................................................................................ 58

4.3- Tableau de remboursement des dettes .............................................................................. 58

SECTION V- TABLEAU DES AMORTISSEMENTS .......................................................... 59

5.1- Amortissement annuel ...................................................................................................... 59

5.2- Amortissements des investissements pour cinq ans .......................................................... 60

SECTION VI- COMPTE DE GESTION ................................................................................ 60

6.1- Compte des charges .......................................................................................................... 60

110

6.2- Compte de produits ........................................................................................................... 62

CHAPITRE II : ANALYSE DE RENTABILITE ET ETUDE DE FAISABILITE DU

PROJET .................................................................................................................................... 63

SECTION I : COMPTE DE RESULTAT PREVISIONNEL .................................................. 63

1.1- Compte de résultat prévisionnel ................................................................................... 63

SECTION II- PLAN DE TRESORERIE ................................................................................. 65

SECTION III- BILAN PREVISIONNELS.............................................................................. 67

CHAPITRE III- EVALUATION DU PROJET ....................................................................... 78

SECTION I- EVALUATION FINANCIERE .......................................................................... 78

1.1- Analyse de ratios .......................................................................................................... 78

1.1.1- Ratio de rentabilité Global ........................................................................................... 78

1.1.2- Ratio de rentabilité financière ...................................................................................... 79

1.2- Critère des choix des investissements .......................................................................... 80

1.2.1- Méthode du délai de récupération des capitaux propres ................................................ 80

1.2.2- Méthode de Valeur Actuelle Nette (V.A.N) ................................................................. 82

1.2.3- Le Taux de Rentabilité Interne (T.R.I) .......................................................................... 84

SECTION II- EVALUATION ECONOMIQUE ..................................................................... 86

SECTION III- EVALUATION SOCIALE .............................................................................. 86

SECTION IV- REQUETE ET ENGAGEMENT ..................................................................... 87

9.1- Requêtes ............................................................................................................................ 87

9.2- Engagements ..................................................................................................................... 87

CONCLUSION GENERALE .................................................................................................. 89

ANNEXE ................................................................................................................................. 91

LISTE DES TABLEAUX ET FIGURES .............................................................................. 103

BIBLIOGRAPHIE ................................................................................................................. 105

TABLE DES MATIERES ..................................................................................................... 106