Projet site webVente en ligne de vin, spiritueux et produits du terroir

Le principeLa société DIGITAL PLAYER SAS va ouvrir un site web dédié à la vente de produits alimentaires.Notre démarche a le soutien de la communauté de commune du Piemont d’Alaric.Toutefois, cette activité (à but lucratif) reste une activité privée, gérée par une société (Digital Player SAS).A ce titre, le partenariat entre Digital Player et vous sera un partenariat commercial.

Pourquoi faire un site terroir ?

Le marché des produits du terroir est un marché en développement, mais qui connaît des limites assez fortes liées à une offre réduite et un positionnement commercial très ciblé.

Mutualiser les produits, faire un site « place de marché » de plusieurs fabricants, c’est aussi rendre l’espace de vente plus large et permettre une dynamique commercial cross produits.

Une offre plus large = dynamique de catalogue

Pourquoi faire un site terroir ?

La mise en place de ce site permettra de grouper plusieurs producteurs.Nous pourrons donc optimiser les coûts d’expéditions, de fournitures de transports.

Le volume de vente que l’on peut attendre permettra également de travailler à la fois sur des paniers moyens plus élevés, et un nombre de paniers plus importants.

Un travail sera à faire sur le packaging.

La maitrise des coûts LOGISTIQUES

Pourquoi faire un site terroir ?

Un catalogue plus fourni permettra de travailler avec plus de souplesse, sur des gammes de produits plus étendue, donc de proposer aux clients un choix plus large, avec un panel prix plus large également.

Les coûts marketing seront donc amorti par une offre permettant de rentabiliser plus facilement les opérations.

D’autre part, les partenaires commerciaux demandent un catalogue de produits important pour travailler avec nous.

La maitrise des coûts MARKETING

Comment ça va marcher ?

Digital Player SAS va gérer :- Le site web- Le marketing- La commercialisation- La logistique- Les encaissements

Les producteurs devront :- Fournir un stock informatique- Fournir des visuels et des fiches produits- Donner les indications de prix

Qui fait quoi

Comment ça va marcher ?

1. Implantation et lancement (6 mois / 1 an)Durant cette période, Digital Player effectuera une ramasse chez les fabricant chaque jour si il le faut. Le stockage étant assuré par les fournisseurs.

2. Développement (1 an / 2 ans)Au terme d’une période de lancement nous serons capable d’analyser les ventes et donc de prévoir des volumes. Alors seulement, nous pourrons prendre en charge un stockage basé sur des volumes mensuels.

3. Rythme de croisière (2 an / ->)Lorsque le site aura atteint sa maturité, nous serons en mesure de proposer deux solutions aux producteurs :> Une continuation « market place »> Un fonctionnement « traditionnel »

Le business en trois étapes

Comment ça va marcher ?La gestion des prix et des margesVous fournissez les prix de vente, nous nous baserons sur vos indications et les respecterons scrupuleusement.

Notre système étant basé sur un circuit court, votre intérêt dans ce projet réside essentiellement dans le fait de marger plus que dans les circuits traditionnels.

A ce titre, la marge que nous vous demanderons sera de 25% hors frais de port, hors taxes.Marge moyenne d’un caviste en France : 40%

Marge moyenne d’un distributeur en France : 30%

Comment ça va marcher ?Les paiementsDigital Player effectuera un paiement mensuel à chaque producteur par virement bancaire à effet immédiat.

Vous nous ferez donc une facture mensuelle basée sur les ventes, moins notre marge et les frais de port.

Notre système sera capable d’enregistrer toutes les ventes et à ce titre nous pourront vous fournir des relevés fables.

En temps normal : 45 jours fin de mois ou 60 jours à compter de la date d’émission de la facture (Article L 441-6 du Code de Commerce)

Comment ça va marcher ?Le partenariat « au sens large »Digital Player effectuera un contrat commercial à chaque partenaire.

Le contrat spécifiera les terme suivants :- Une période de préavis- Une clause de paiement- Une clause de discrétion commerciale

Le but étant que les conditions de collaboration soient claires pour tous le monde.

En temps normal : 45 jours fin de mois ou 60 jours à compter de la date d’émission de la facture (Article L 441-6 du Code de Commerce)