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Présentation ATC Grandes cultures 2016
Terroirs du Sud-Jérôme Fabre
Jeudi 25 janvier 2018
Recherche financée par FranceAgriMer
Jérôme Fabre
� Responsable Animations Techniques –Economiques� Responsable du dossier Semences & Référencement
Santé Végétale � Chargé de la Communication Institutionnelle� Responsable Recherche & Développement
nouvelles cultures & nouveaux débouchés
Assistance Technique Collective
• Appel à projet pour l’animation technique collective aux producteurs.
• Enveloppe CASDAR gérée par FranceAgriMer
• Thématiques:– Volet économique:
• Connaissance des coûts de production
– Volet technique: • Diversification des assolements et allongement
des rotations, notamment par l’introduction de légumineuses
Recherche financée par FranceAgriMer
Représentativité du panel
Données
Exploitations
SAU
SAU GC
SAU BD
Bollène
13
1 220
928
502
Le Thor
7
820
658
384
Apt
5
479
289
192
TOTAL
25
0,4 %
2 519
2,6 %
1 875
9,4 %
1 078
11,2 %
Vaucluse
5 710 (2013)
98 600 HA (2016)
19 900 HA (2016)
9 600 HA (2016)
Recherche financée par FranceAgriMer
• 25 Exploitations Vauclusienne• 3 zones de production
Stratégie d’exploitation• A noter, les Grandes Cultures avec 74.5% des surfaces
attribuées à ce segment ne représentent que 40.6 % de
la création de valeur.
• 25 exploitations génèrent 6 712.7 k € de C.A
Recherche financée par FranceAgriMer
Stratégie d’exploitation
Recherche financée par FranceAgriMer
• Matrice TDS- Positionnement des Grandes Cultures
Matrice ADL
Recherche financée par FranceAgriMer
9163383430
47467 40411
57946
81374
14650 19253
0
10 000
20 000
30 000
40 000
50 000
60 000
70 000
80 000
90 000
100 000
2011 2012 2013 2014 2015 2016
Evolution des surfaces en culture - PACA
Toutes Céréales
Blé dur
Viticulture
PAM
Recherche financée par FranceAgriMer
Evolution des principales productions en PACA
Source: Visionet - FranceAgrimer
Céréales -15%
BD -15%
VITI +40%
PAM +31%
Répartition des surfaces Blé Dur en PACA
24%
1%
42%
26%
7%
Vaucluse
Hautes Alpes
Bouches du Rhône
Alpes de Haute Provence
Var
Recherche financée par FranceAgriMer
Source: Visionet – FranceAgrimer- données 2016
31,9
26,0
34,435,5
32,0
40,2
33,1
35,8
42,8
32,0
35,9
41,6
20
25
30
35
40
45
Re
nd
em
en
t e
n q
/ha
Moyenne = 35,1 q/ha
Rendement moyen Blé Dur en PACA
Recherche financée par FranceAgriMer
Source: Visionet - FranceAgrimer
1 803
2 208
1 792
1 395
1 660
1 527
154 163 179 129 129 168
-
500
1 000
1 500
2 000
2 500
2011 2012 2013 2014 2015 2016
National PACA
Collecte Blé Dur en PACA
Recherche financée par FranceAgriMer
Source: Visionet - FranceAgrimer
Analyse des coûts completsur les exploitations
Recherche financée par FranceAgriMer
Source: Arvalis Institut du Végétal
589 639 572 482
475556
417345
154151
152
161
136159
113
106
190
216
245
46
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
1800
2000
Tous secteurs Bollène Le Thor Apt
Charges du BD en €/ ha
Foncier €/ha Charges Fixes €/ha M.O €/ha
Mécanisation €/ha Intrant €/ha
1 2581 392 1 308
839
333
361254
369
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
1800
2000
Tous secteurs Bollène Le Thor Apt
Produits du BD en €/ ha
Aides €/ha Ventes €/ha
Rentabilité du BLE DUR
Recherche financée par FranceAgriMer
1539 €/ha1714 €/ha
1499 €/ha
1141 €/ha
1591 €/ha1754 €/ha
1563 €/ha
1207 €/ha
Rentabilité du BLE DUR
-203-284
-151 -142
-655 -655
-267
-458
59 83 59 5
539 473413
539
230202
270
151
-800
-600
-400
-200
0
200
400
600
Tous secteurs Bollène Le Thor Apt
Q1
Mini
Mediane
max
Q3
Recherche financée par FranceAgriMer
% charges
Marge Brute
% charges
Marge Directe
% Charges
Marge nette
Σ secteurs 38.2 40.9 20.8
Bollène 37.2 41.5 21.2
Le Thor 38.2 37.9 23.9
Apt 42.2 44.3 13.3
1591
1001,8
354,1
47,14
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
1800
Produits Marge Brute Marge Directe Marge Nette
Σ secteurs en €/ha
Σ Secteurs Bollène Le Thor Apt
Nb producteurs 25 13 7 5
Surface moy. En ha 42.4 39.2 51.5 38.0Rende ment moy.
t/ha6.1 6.7 6.6 3.7
Prix moy. Vente pondéré €/t
200.6 200.6 197.7 204.6
S R en t/ha 7.7 8.7 7.6 5.6S R en €/t 253 257 227 309
∆ sur Rendement t/ha -1.6 -2 -1 -1.9
∆ sur Prix de vente €/t -52.4 -56.4 -29.3 -104.4
1% 5% 6%15%
40%
33%
BD5 BD4 BD3 Std Prot Prot+• Surface BD moyenne : 42 Ha• Rdt moyen : 60,9 q moyenne PACA 41,6 q (2016)• PVMP : 200,6 €/t
Base 188 €/t
Prime SC 7 €/t
Prime Q 5,7 €/t
Rentabilité du BLE DUR (Hors aides PAC)
Recherche financée par FranceAgriMer
Synthèse Rentabilité des Grandes Cultures
Lentille+228 €/ha
Sorgho
- 403 €/ha
Pois Chiches -13 €/ha
Pois Prot.
- 314 €/ha
Colza -176 €/ha
Tournesol – 107 €/ha
Maïs – 349 €/ha
Orge -385 €/ha
Blé Tendre - 249 €/ha
Blé Dur + 47 €/ha
Recherche financée par FranceAgriMer
- ventes Semences
- Appro GC
- Collecte GC
- Stockage
- Produits
commercialisés
Besoin Marge sur collecte
augmente
Moins de Surfaces
Prix payé des céréales en
baisse
Recherche financée par FranceAgriMer
GC: Une réaction en chaîne
Rentabilité des autres ateliers …
Recherche financée par FranceAgriMer
• 9 Exploitations Vauclusienne• Asperge, carotte, pomme de terre, tomate industrie
2633
1801
4810
11602
5822
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
Tous secteurs
Maraîchage
Q1
MINI
Mediane
MAXI
Q3
Recherche financée par FranceAgriMer
1781
-2
2625
5510
4156
-1000
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
Tous secteurs
Viticulture
Q1
Mini
Mediane
Maxi
Q3
• 9 Exploitations Vauclusienne• Côte du Rhône (8), Luberon (1)
Rentabilité des autres ateliers …
Leviers:Diversification des assolements
Recherche financée par FranceAgriMer
Amélioration du sol Pratiques culturales Climat Note Globale
sur 10CulturesTravail
du sol
Fixation
d’azote
Parasitisme
tellurique
Gestion
adventices
Gestion
maladiesSécheresse
Blé dur 4 1 1 1 1 3 3.7
Blé tendre 4 1 1 2 1 2 3.7
Orge 4 1 1 1 1 4 4
Colza 5 2 1 3 4 2 5.7
Tournesol 5 1 3 4 5 3 7
Pois protéagineux 5 4 3 3 5 1 7
Pois chiche 5 4 3 2 5 4 7.7
Lentille Verte 5 4 3 3 5 3 7.7
Maïs 1 1 3 4 1 1 3.7
Sorgho 1 1 4 2 1 2 3.7
Tomate 3 3 3 3 5 1 6
Pomme de terre 4 4 3 3 5 1 7
Carotte 1 2 3 3 5 1 5
Luzerne/Sainfoin 5 5 4 5 5 4 9.3
Cultures Inter. 3 2 3 4 3 2 5.7
Leviers: Allongement des rotations
Recherche financée par FranceAgriMer
Ajout à la
diversité
de cultures
Nb
Légumineuse
Protéagineux
en +
Allongement
de la rotation
Ecart dose
N
moyenne/an
Coût unités
Azote
toutes
cultures en
2016
Coût
Unités
Azote
CAP en
2016
Economie
en €
réalisée
par
l’évolution
de la
rotation *
APT + 0,3 + 0.8 +0.3 -16.6 1.22 1.11 -35
LE THOR + 0.7 + 1.1 +0.9 -41.8 1.75 1.22 -49.7
BOLLENE + 0.6 + 0.9 +1.2 -20.1 1.67 1.24 -25.7
Conclusion agronomique• Levier sur les intrants faible
– Itinéraire déjà ajusté au plus juste– Levier sur le choix et le prix des engrais– Allongement des rotation + Diversification= Effet sur la dose de N +/- de 30 u/ha
Ecart
Max/Moyenne
Intrants
Ecart
Max/Moyenne
Mécanisation
Apt 117 €/ha 375 €/ha
Le Thor 48 €/ha 145 €/ha
Bollène 483 €/ha 274 €/ha
Facteurs clefs du succès• Les producteurs en grandes cultures interviennent sur un marché à maturité des matières premières
agricoles, basé sur la logique volume/prix. Dans ce cadre, le principal levier est de Maximiser l’Effet
d’Expérience cela peut se traduire tous simplement par :
« Produire le maximum pour le coût de production le plus faible possible »1. Maximiser la production, pas de droit l’échec
2. Maîtriser les coûts de production
• Les intrants, il est possible de réaliser des économies sur ce poste en optimisant la fertilisation des grandes cultures avec des engrais dit matières premières moins couteux
• Optimiser les rotations pour valoriser les bénéfices agronomiques de la culture précédente sur la suivante,• La mécanisation, rationaliser les charges fixes, notamment les investissements. 3. Diluer les charges fixes par l’augmentation de la SAU
• Atteindre une surface critique pour obtenir les charges de mécanisation les plus faibles à l’hectare.• Développer des cultures à plus fortes valeurs ajoutées qui mobilisent les matériels utilisés en Grandes
Cultures.
4. Les Marchés
• Peu de solution pour se démarquer en GC et créer un avantage concurrentiel sur des Matières Premières5. Les aides à la production
• Limiter l’érosion des aides PAC, • Défendre la spécificité des productions en zone méditerranéenne.
Recherche financée par FranceAgriMer
Quel avenir pour les GC en PACA?
• Inquiétude sur les pertes de producteurs et de surfaces :
� Départ retraite sans reprise,
� Difficulté financière des entreprises
� Arrêt net de cultiver, abandon GC
Accélération du taux d’attrition avec la baisse structurelle des cours des céréales.
Recherche financée par FranceAgriMer