R A P P O R T A N N U E L 2 0 1 7

03R A P P O R T A N N U E L 2 0 1 7

SO

MM

AIR

E

ÉDITOEntretien avec Antoine Hacard, Président du conseil

d’administration et Pascal Bailleul, Directeur général

GOUVERNANCEConseil d‘administration

Comité de direction

Groupe Jeunes Cap AC’

BILAN FINANCIERSecrétariat général

Résultat et bilan du groupe

Participations

AGRICULTURESemences

Pôle agricole

Mises en marché

DISTRIBUTIONAcolyance Vigne

LISA / Bricolage - Quincaillerie

AU CŒUR DES MÉTIERSOpérations

Ressources Humaines et Communication

P.04

P.06

P.08

P.09

P.11

P.12

P.13

P.14

P.16

P.20

P.22

P.24

P.25

P.27

04R A P P O R T A N N U E L 2 0 1 7

ÉDITO

Antoine Hacard, que retenez-vous de ces 5 années ? Antoine Hacard : Une coopérative qui collecte 1.500.000 T de céréales auprès de 3 200 agriculteurs-coopérateurs, c’est une coopérative qui compte ! Ces 5 années, nous ont permis de construire une coopérative qui maitrise ses métiers de base : de la semence à la commercialisation des céréales et ce, au bénéfice de ses agriculteurs-coopérateurs. Mais Acolyance, c’est aussi une coopérative qui est en capacité de s’adapter à l’évolution de l’agriculture. Nous pouvons répondre aux attentes des différents profils d’exploitation, notamment en

Pascal BailleulDirecteur général

AntoineHacard

Président du Conseild’administration

d’Acolyance

En 2012, Acolyance s’est

engagée auprès de ses

agriculteurs-coopérateurs

sur trois points : être une

référence en matière de

qualité de la relation,

renforcer sa structure

financière et être performante.

Après 5 années d’activité,

Pascal Bailleul et Antoine

Hacard font un point d’étape

et déclinent l’ambition

d’Acolyance pour le futur.

UN BILAN POSITIFAPRÈS 5 ANNÉES

D'ACTIVITÉ

05R A P P O R T A N N U E L 2 0 1 7

agronomie et mises en marché. Enfin, Acolyance a pu traverser des années difficiles, comme celle que nous avons connu en 2016, tout en soutenant les trésoreries de ses agriculteurs- coopérateurs

Et vous Pascal Bailleul ?Pascal Bailleul : Malgré un contexte difficile en matière de volatilité des prix, d’aléas climatiques avec leurs conséquences sur la qualité ou les rendements, Acolyance a su tenir le cap et proposer des solutions pour maintenir le revenu des exploitations : la séparation produits/conseils, Premium semis, les outils d’aide à la décision, Clyc’grains, la PolCo céréales et le Programme 150, qui est la construction d’un projet d’entreprise autour de la marge hectare… en sont quelques exemples. Quelle est la plus belle réussite d’Acolyance ? Antoine Hacard : Nous avons réussi l’engagement de la qualité de la relation et du service rendu. L’ensemble des équipes partagent la même conscience professionnelle, le même esprit et la même fierté d’être au service des agriculteurs- coopérateurs. Nous avons renforcé les compétences, professionnalisé les ressources et créé des relais de proximité en nous appuyant sur les SYT. Je tiens également à souligner la qualité de l’équipe exploitation, grâce à qui la moisson se déroule dans de bonnes conditions. Enfin, notre capacité à fournir le bon produit et le service tout au long de l’année grâce à notre maillage territorial, est un point fort sur lequel nous devons continuer de nous appuyer. Par ailleurs, notre capacité d’accompagner les trésoreries des agriculteurs- coopérateurs et notre volonté de porter des offres innovantes font d’Acolyance une coopérative toujours en mouvement. Enfin, tout est mis en œuvre pour que le rapport prix/service soit à la hauteur des attentes des agriculteurs-coopérateurs.

Et en matière de compétitivité ? Pascal Bailleul : Nous avons mis en place des outils qui nous permettent de mesurer la compétitivité de la collecte et des approvisionnements. Ces outils sont aujourd’hui un moteur d’amélioration de nos performances. Pas un euro ne sort de l’entreprise sans que cela soit utile. Nous avons su ces dernières années optimiser le travail logistique, réaliser des économies d’énergie, améliorer nos ratios financiers et optimiser chaque poste de dépense, ce qui représente près de 10% de frais de fonctionnement économisés chaque année. Quelle est l’ambition d’Acolyance pour les années à venir ?Antoine Hacard : Acolyance veut être reconnue pour la compétitivité de ses offres, la qualité de ses productions, ses

relations clients et sa capacité d’innovation. Nous sommes engagés dans une agriculture moderne et performante. Une agriculture où l’agronomie, adossée aux outils d’aide à la décision et aux nouvelles technologies sont autant de leviers d’optimisation pour nos exploitations. En résumé, une agriculture productive, rentable pour ses agriculteurs-coopérateurs tout en respectant les contraintes de notre environnement. La logistique est également un facteur essentiel de compétitivité dans les différents métiers d’Acolyance. Nous devons être présents sur les canaux à grands gabarits de la Seine et de l’Escaut. L’acquisition de Denain Logistique a été réalisée dans ce sens. Nous souhaitons aussi participer à la création de valeur ajoutée sur notre territoire dans des domaines proches du monde agricole et viticole telle que la méthanisation. Par ailleurs, depuis 2 ans, nous sommes engagés dans la restructuration de nos filiales et de nos participations avec la création d’Afilyance. L’objectif est de structurer un pôle de filiales générateur de revenus pour la coopérative. En conclusion, nous devons viser l’excellence pour que chaque agriculteur- coopérateur ait confiance en Acolyance et y trouve toutes les solutions qui lui permettront de relever les défis futurs.

GOUVERNANCE

06R A P P O R T A N N U E L 2 0 1 7

Consei ld’administrat ion

Philippe SÉCONDÉ Vice PrésidentPrésident Région ANCPrésident de Cohesis Distribution

Antoine HACARD PrésidentPrésident du conseild’aministration

Didier PIOTVice PrésidentPrésident de Afilyance

Antoine GUICHARD Vice PrésidentPrésident Eurosem

07R A P P O R T A N N U E L 2 0 1 7

Administrateurs

Patrick ADAM Président de région Sud Marne

Philippe BERTIN

Fabrice CARBONNAUX

Pierre COULBEAUT

Georges FERTÉ

Emmanuel BONTEMPS Président de région Thiérache-Champenoise

François BRAZIER

Xavier BENOISTPrésident de région Château-Neuilly

Nicolas FOURNAISE

Jean-Luc LATRAYEPrésident de région Brie-Est

Frédéric HERVOIS

SylvainROBILLARD

ChristopheLEROUXPrésident de régionSoissons

YannMARTINPrésident de régionPicardie

CédricMINET

BenoitPASCARD

OlivierPERDRIEUXPrésident de régionChampagne

Jean-MarcREMIOT

MarcTEMPLIERPrésident de régionVallée de l’Aisne-Tardenois

BenoitVAN DRIESSCHE

PhilippeVANDERMEIR

ChristianYVERNEAU

GOUVERNANCE

08R A P P O R T A N N U E L 2 0 1 7

Comitéde

d irect ionOlivier BACON Opérations Système d’informationsSanté sécurité Maintenance InvestissementsAchats-Frais générauxEnergie Agroéquipement Précisio

Olivier TRUBERTSecrétariat généralContrôle de gestionTrésorerieComptabilitéJuridiqueRelations avec les élus

Nicolas KOSTRZEWAPôle agricole AgronomieApprovisionnementsMarketing et services ExploitationTransport et ordonnancement

Cyrille PIERRE Ressources Humaines et CommunicationGestion des ressources humaines Communication institutionnelle

Patrick HAMAIDESemences Production Commercialisation Laboratoire

Antoine GRASSER Mises en marchéCommercialisation collecteQualité Activité Bio Conseils et services

GOUVERNANCE

09R A P P O R T A N N U E L 2 0 1 7

Pouvez-vous citer trois actions significatives menées par le bureau Cap ac’ sous votre Présidence ? Ces trois années ont été très positives. Je suis satisfait de la dynamique au sein du groupe qui foisonne d’idées et compte des jeunes engagés et moteurs. Cela nous donne de la matière pour travailler et faire avancer la coopérative. Ces trois années, nous les avons consacrées au travail avec les différents membres des Bureaux Cap ac’ qui se sont succédés, au recrute-ment en région de nouveaux membres, à la proposition de nouvelles conditions jeunes et au soutien des projets porteurs de valeur comme le pacte Agriéthique France cette année.

Que retiendrez-vous personnellement de ces trois années ? Ces années ont été riches et formatrices, et c’est avec conviction que je me suis investi dans la fonction de Président, ce qui m’a permis de découvrir le fonctionnement de la coopérative, de participer aux Conseils d’adminis-tration, de travailler avec les collaborateurs d’Acolyance, de rencontrer les élus et les agriculteurs-coopérateurs de notre territoire. Sans cet engage-ment, je n’aurai pas eu toutes ces occasions. C’est pourquoi, je conseille aux jeunes agriculteurs de ne pas hésiter à sortir de leurs exploitations, de se donner l’occasion de faire des rencontres, d’échanger et de partager. Comment allez-vous poursuivre votre engagement dans la coopérative ? Tout d’abord, je tiens à remercier les anciens Présidents et membres des différents bureaux Cap ‘ac, qui m’ont permis de poursuivre le travail qu’ils avaient initié. Mais aussi les collaborateurs d'Acolyance qui m’ont accompagné pendant ces trois années et qui œuvrent à la réussite du groupe. Maintenant, je souhaite bon vent à mon successeur et à sa future équipe. Enfin, pour répondre à la question, je vais poursuivre mon engage-ment en région car je crois fortement au modèle coopératif et j’espère que les jeunes vont continuer de s’impliquer durablement dans la coopérative, l’outil qui est le prolongement de leur exploitation.

Romain ADAM Président

du groupe jeunesCap AC’

DE NOUVEAUX MEMBRES,DE NOUVEAUX PROJETS...

LE GROUPE CAP AC’ EN PLEINE ACTION !

GroupeJeunes CAP AC’

10R A P P O R T A N N U E L 2 0 1 7

Çà s’est passé cette année !

Novembre 2016Mai 2017

Journée diversification avec la visite d’une

exploitation qui pratiquel’agriculture deconservation

Amicalyance pour garder le lien avec la coopérative

Toute une carrière avec sa coopérative, cela compte dans la vie d’un agriculteur ! Amicalyance est l’association des anciens agriculteurs et salariés d’Acolyance qui accueille celles et ceux qui souhaitent continuer d’avoir un lien avec la coopérative. Amicalyance propose un programme annuel d’activités avec par exemple des visites d’entreprises locales, des rencontres conviviales, des informations sur la vie de la coopérative.

SIMA 2017Parcours de visite des

innovations numériques,technologiqueset robotiques

Mai 2017Voyage d’étude

Découverte de l’agriculture, de la viticulture alsacienne

et de la coopérative Comptoir agricole

Décembre 2016Assemblée générale

Cap ac’Table ronde sur les outilsde gestion des risques

BILAN F INANCIER

11R A P P O R T A N N U E L 2 0 1 7

OlivierTRUBERTSecrétaire

général

UNE STRATÉGIE FINANCIÈREQUI PROFITE À TOUS

En 2012, Acolyance s’était engagée à renforcer sa structure financière. Un travail important mené par la Commission des finances a permis de redéfinir une stratégie financière pour tenir le cap.

En quoi la stratégie financière d’Acolyance a bénéficié aux agriculteurs- coopérateurs ?Comme pour toute entreprise, une gestion saine permet d’assoir la pérennité et le développement de nos activités. C’est ainsi que nous avons amélioré à la fois notre structure financière, la rémunération des agriculteurs- coopérateurs et la profitabilité d’Acolyance.

Acolyance accompagne la trésorerie des exploitations. Plusieurs mesures ont été mises en place notamment lors de la dernière campagne. Pouvez-vous nous en dire plus ? Acolyance cherche en permanence à améliorer le service rendu aux agriculteurs- coopérateurs : l’accompagnement financier en fait partie. Je citerai par exemple, l’avance de trésorerie mise en place dès 2012 qui est une spécificité d’Acolyance, les reports d’échéance ou encore l’accompagnement personna-lisé qui permettent à tous les agriculteurs-coopérateurs de bénéficier d'avan-tages importants et de passer les campagnes difficiles.

Est-ce un plus d’être agriculteur-coopérateur chez Acolyance ? Oui bien sûr ! Etre agriculteur-coopérateur chez Acolyance, c’est bénéficier d’avantages financiers comme les intérêts de comptes courants, les délais de paiements avantageux, la garantie d’avoir une juste rémunération du capital social grâce à l’actualisation automatique et les ristournes d’Assemblée générale. En 2016, la somme de 1.2 M€ a été redistribuée aux agricul-teurs-coopérateurs, proportionnellement aux opérations réalisées avec la coopérative. Cette somme s’est répartie sur les tonnages commercialisés en prix de campagne et sur certains engrais.

Et aujourd’hui, comment se porte Acolyance ?Acolyance se porte bien, et nos projections nous permettent d’être confiants pour les années à venir. Par ailleurs, la création d’Afilyance, holding qui va regrouper l’essentiel de nos filiales, va nous permettre de structurer pour améliorer le pilotage, la profitabilité de nos activités, et par conséquent, notre capacité à améliorer le revenu de nos agriculteurs-coopérateurs et à engager de nouveaux projets.

BILAN F INANCIER

12R A P P O R T A N N U E L 2 0 1 7

Résultat et bilan

Exercice clôturé au 30 juin 2017

Bilan groupeACTIF en milliers €Immobilisations incorporellesImmobilisation corporellesImmobilisation financières

ACTIF immobiliséStocks et encoursCréances clientsAutres créancesDisponibilités

ACTIF circulantComptes de régularisation

TOTAL ACTIF

5 64884 96520 993

111 60635 05589 09825 497

2 081

151 7311 643

264 980

PASSIF en milliers €CapitalRéservesRésultat netIntérêts minoritaires

Capitaux propresProvisions pour risques et chargesEmprunts et dettes financièresDettes fournisseursAutres dettesComptes de régularisation

TOTAL PASSIF

15 56166 257

2 512246

84 5769 673

119 62430 08519 783

1 239

264 980

du groupe

Produits Groupe 348.7 M €

Acolyance 89.1%

Afilyance 10.2%

Autres structures 0.7%

Charges groupe 346.2 M €

Résultat Groupe2.5 M€

Rémunération des apports 270.5 M €

Frais de fonctionnement38.9 M €

Masse salariale 21.5 M€

Dotations aux amortissementset provisions 12.5 M€

Coût de la dette 2.6 M€

IS et autres postes 0.2 M€

13R A P P O R T A N N U E L 2 0 1 7

Acolyance a souhaité réunir au sein d’une seule et même structure juridique un ensemble de titres et de participations. La holding Afilyance permettra de suivre avec encore plus de précision les activités et les retombées économiques des participations. Acolyance pourra ainsi se positionner sur des projets d’envergure, en élargissant ses possibilités de financement dans l’intérêt des agriculteurs-coopérateurs et du groupe.

ACOLYANCE CRÉE AFILYANCE

• EUROSEM

• ACTISEM

• DENAIN LOGISTIQUE

• FERTILYANCE

• COBALYS

• LA LANTERNE (PARTIEL)

• BRICOLAGE

• LISA

• ACOLYANCE VIGNE

• LM HABILLAGE

• MARDEUIL

• LA LANTERNE (PARTIEL)

PÔLEAG-Tech

PÔLECHAMPAGNE

PÔLEDISTRIBUTION

PÔLELOGISTIQUE

PÔLESEMENCE

BLÉTANOLProduction de bio-éthanol

DIESTER INDUSTRIEÉnergie et chimie renouvelables

TEREOS INTERNACIONALProduction de sucre, alcool et amidon

COOPENERGIEProjets biomasseagricole et forestière,énergie, chimie, matériaux

GIE CHIVRESStockage «céréales»et approvisionnement

INVIVOSemences et agrofournitures végétales, stockageet marchés des grains, nutrition et santé animales

SENELIAStockage, expéditionde céréales

COFAQGroupement d’achats et de services pour l’outillage professionnel et le bricolage

CAP VERTAliments du bétail,conseil et services

GVSECentrale d’achat etplate-forme logistiquedes magasins Gamm vert

SEVEALMises en marchéd’agrofournitures

GOYARDDistillerie

UNION 4CStockage «céréales»et approvisionnement

UNION DAGNYStockage «céréales»et approvisionnement

BIONERVAL HAUTS-DE-FRANCEMéthanisation

PRÉCISIOAgriculture de précision

SMAGÉdition de progicielsà destination du monde agricole

AGRO-TRANSFORMATION

DÉVELOPPEMENT

TERRITOIRE

APPROVISIONNEMENT

ET DISTRIBUTION

SERVICES

Autresparticipations

• BEAPI

AGRICULTURE

14R A P P O R T A N N U E L 2 0 1 7

Semences

La qualité de la production agricole dépend du choix variétal et de son adaptation au terroir. La qualité de la semence est primordiale. Eurosem met tout en œuvre et investit régulièrement dans ses outils pour que les agriculteurs-coopérateurs bénéficient du meilleur de la semence certifiée.

Qu’attendent les agriculteurs-coopérateurs d’Eurosem ?Les agriculteurs-coopérateurs ont deux exigences : disposer d’une gamme de semences compétitives, adaptées à leur terroir, productives en qualité et en quantité, mais aussi être livrés en temps voulu pour répondre au besoin de réactivité des chantiers de semis. D'ailleurs, c'est pour cette raison que nous avons mis en place des plateformes de stockage à Soissons et à Reims. Cette gestion logistique indépendante répond aux besoins d’approvisionnement des agriculteurs-coopérateurs en toute réactivité et en toute proximité.

En quoi votre entrée dans Actisem en 2014 et vos relations avec les obtenteurs vous permettent d’être à la pointe de l’innovation variétale ?L’innovation génétique est au cœur de notre développement. Depuis 5 ans, nous proposons chaque année des variétés nouvelles adaptées aux exigences du marché, comme par exemple des variétés riches en protéines ou tolérantes au stress hydrique. Actisem nous garantit un approvisionnement avec la meilleure génétique, mais aussi des protections de semences innovantes au meilleur coût. Dans un contexte de diminution des solutions chimiques au champ, la génétique et la protection des semences représentent un enjeu essentiel pour garantir la production. Acolyance a fait évoluer son offre commerciale semences pour coller au plus près des besoins terrain. Concrètement quel en est le gain pour les agriculteurs-coopérateurs ? Pour être compétitif, Eurosem a besoin de visibilité sur les volumes et par conséquent d’engagements précoces de la part des agriculteurs- coopérateurs. Acolyance a construit son offre dans cet objectif.

Le réseau d’agriculteurs-multiplicateurs est un atout majeur de la stratégie d’approvisionnement d’Acolyance. C’est aussi une source de valeur ajoutée pour les agriculteurs-multiplicateurs ? Effectivement, notre réseau de 250 agriculteurs-multiplicateurs garantit un approvisionnement de proximité et une production de qualité. Nous proposons une large gamme de contrats de multiplication en autogammes et en hybrides, source de plus-values pour les agriculteurs-multiplicateurs. La spécialisation de l'usine de Soissons et le partenariat avec Saaten Union nous permet de proposer près de 1200 hectares de contrats hybrides. Par ailleurs, avec la Commission semences nous travaillons à l'amélioration continue de notre savoir-faire pour que les agriculteurs-coopérateurs puissent produire dans les meilleures conditions.

SophieAUNG KO

En janvier 2018, Sophie Aung Ko prend la direction d’Eurosem. Elle succède à Patrick Hamaide qui a fait valoir ses droits à la retraite après 40 années au service de la coopération agricole. Sophie Aung Ko a déjà un long parcours au sein d’Acolyance puisqu’elle a occupé successivement les fonctions de responsable qualité, communication et dernièrement organisation.

PatrickHAMAIDE

DirecteurEurosem

SEMENCE CERTIFIÉEUN GAGE DE QUALITÉ

15R A P P O R T A N N U E L 2 0 1 7

Avec les semences certifiées, et notamment les semences hybrides, Eurosem poursuit la promotion et la diffusion du progrès génétique ainsi que la proposition de solutions pour répondre aux enjeux agronomiques, économiques et environnementaux auxquels sont confrontés les exploitations. Eurosem poursuit son travail de construction d’offres de semences certifiées adaptées aux besoins des marchés, aux attentes des agriculteurs-coopérateurs et de ses clients circuit long. Eurosem souhaite dynamiser son activité à travers ses partenariats et développer de nouvelles prestations basées sur ses savoir-faire et la performance de ses infrastructures.

La qualité, facteur essentiel d’accès au marchéLa valorisation optimale des productions se fait en adéquation avec les débouchés et les cahiers des charges clients. C’est pourquoi Eurosem sélectionne des variétés qui prennent en compte l’ensemble des critères qualité notamment la protéine. L’engagement précoce, un gain de temps et une optimisation pour toute la filièreLes commandes précoces ont fait leurs preuves et permettent à Eurosem d’anticiper les besoins, de trouver les semences pour répondre à la demande et respecter son engagement de livraison dans les délais. Les agriculteurs- coopérateurs d’Acolyance qui ont fait le choix de l’offre « Commandé tôt, livré tôt » bénéficient d’avantages particuliers comme une remise sur toutes les variétés du bon de commande, ainsi que d’une garantie de livraison précoce sur une liste de variétés prédéfinies.

Développer des prestations pour gagner en productivité et en compétitivité Sur la campagne 2017/2018, 50 000 quintaux de semences hybrides blé et orges seront produits en prestation pour le compte de clients semenciers. Ce volume, qui a augmenté de 40 % en l’espace de deux campagnes constitue un levier de développement qui permet d’optimiser les charges de structure des deux stations de semences et d’améliorer la compétitivité du prix de revient.

EUROSEM CONFORTELE DÉVELOPPEMENT

DE SON CIRCUIT COURT ET LONG

LES SEMENCES CERTIFIÉES

Le progrès génétique, la qualité, la sécuritéde la production et du rendement.

AGRICULTURE

16R A P P O R T A N N U E L 2 0 1 7R A P P O R T A N N U E L 2 0 1 7

DES SOLUTIONS ADAPTÉESAUX BESOINS DES

AGRICULTEURS-COOPÉRATEURSPOUR UNE AGRICULTURE DURABLE

Pôle agricole

Acolyance a fait évoluer son offre produits et conseil pour répondre aux besoins de ses agriculteurs-coopérateurs. La compétitivité des services, des intrants et l’optimisation de la commercialisation des céréales sont ses priorités. Par ailleurs, avec l’organisation terrain et la professionnalisation des équipes, Acolyance offre un service de qualité et encore plus de proximité.

En 2012, Acolyance a innové en séparant le produit du conseil. Pouvez-vous dresser un bilan de cette offre ?Aujourd’hui, c’est une force pour la coopérative. La séparation produit/ conseil répond au souhait des agriculteurs-coopérateurs de rester maître de leurs choix en utilisant seulement ce qui est utile à la bonne conduite de leur exploitation et en gagnant en compétitivité sur leurs achats.

Acolyance a su prendre la mesure d’un contexte agricole de plus en plus aléatoire et par conséquent des risques liés au climat, au prix et à la qualité des productions en proposant dès 2013 l’offre Premium semis. Comment cet outil de gestion des risques a-t-il été accueilli par les agriculteurs-coopérateurs ?C’est un succès ! La première année, nous avons contractualisé 7.000 ha. Aujourd’hui c’est plus de 20.000 ha et 400 agriculteurs-coopérateurs qui ont souscrit à Premium semis. Par exemple, en 2016, nous avons versé plus de 3,5 millions d’indemnités ce qui a permis de sauver le résultat de leur exploitation.

Après la séparation produit / conseil, Acolyance a revu en 2015 sa politique commerciale céréales prix ferme afin d’amener plus de souplesse et de transparence. L’objectif a-t-il été atteint ? Tout à fait, la souplesse dans la fixation des primes et du Matif rend les agriculteurs-coopérateurs acteurs de leur stratégie de commercialisation. Via Clyc’grains, l’outil de gestion de la commercialisation en ligne, nous proposons aux agriculteurs-coopérateurs de profiter des opportunités du marché en toute réactivité. Nous avons mis en place un accompagnement terrain avec les Conseillers Achats Céréales et les responsables de SYT car la prise en main de cet outil peut se révéler complexe. Aujourd’hui, toutes les tonnes valorisées chez Acolyance le sont par Clyc’grains.

Depuis 5 ans, Acolyance a fait évoluer son offre de services avec des solutions qui permettent aux agriculteurs-coopérateurs d’optimiser leurs interventions, leurs rendements et la qualité de leurs productions dans le cadre d’une agriculture durable. Quels sont les résultats de l’utilisation de ces outils sur le terrain ? Farmstar, Epicles, Septolyance, Be-api et Tameo sont des outils d’aide à la décision qui, comme leur nom l’indique, aident les agriculteurs-coopérateurs à intervenir au champ au bon moment. Tout est mis en œuvre pour qu'ils

puissent disposer de tous les leviers de pilotage pour gérer au plus juste leur exploitation, dégager des pistes d’économies et d’optimi-sation, et trouver des alternatives culturales dans le respect de la réglementation. Acolyance a toujours été précurseur en matière d’innovation et nous poursuivrons notre travail dans ce sens. Le conseil est incontournable aujourd’hui et le sera encore plus demain.

Votre organisation terrain a également été revue. Pouvez-vous nous en dire plus ?Depuis 2015, nous avons regroupé les activités commerciales et exploitations sous une même direction. Les ressources commerciales, service et exploitation répondent à notre engagement de proximité et de qualité de la relation avec nos agriculteurs-coopérateurs. Notre équipe de spécialistes en agronomie, les conseillers Productions Végétales et Services, les Agents Environnement Services et les Conseillers Achat Céréales ont pour vocation de répondre à la complexité de la conduite de l’exploitation et accompagner les agriculteurs-coopérateurs.

NicolasKOSTRZEWA

Directeur du Pôle Agricole

17R A P P O R T A N N U E L 2 0 1 7

ACCOMPAGNERLES EXPLOITATIONS DANSLES MOMENTS DIFFICILES

UNE COOPÉRATIVE, C’ESTLA VOLONTÉ D’APPORTERLE MEILLEUR SERVICE AUX

AGRICULTEURS-COOPÉRATEURS

LES AES, UNE EXPERTISE SERVICEET RÉGLEMENTAIRE TERRAIN

Face aux rendements historiquement bas, le Conseil d’administra-tion a validé sur l’exercice plusieurs mesures de soutien aux trésore-ries. En plus de l’avance de trésorerie versée en juin, une mesure supplémentaire a été validée avec le versement d’une avance de trésorerie précoce versée en février et mars 2017. Cette mesure a été prise dans l’objectif de permettre aux agriculteurs-coopérateurs de conduire la campagne 2017 dans les meilleures conditions. Un accompagnement personnalisé des agriculteurs-coopérateurs en difficulté a également été mis en place par le service relations agriculteurs-coopérateurs. Les élus Acolyance se sont impliqués dans la démarche via la Commission Accompagnement des agricul-teurs dès le mois de septembre 2016 pour trouver des solutions réalisables sur le long terme.

PREMIUM SEMIS,LE REVENU EST

GARANTI CONTRE TOUS ALÉAS

Le contrat Premium semis a permis de verser depuis sa création 4.700.000 €. Cette somme correspond aux indemnités reversées aux agriculteurs-coopérateurs pour compenser la perte de revenu suite à un aléa climat, prix ou qualité. L’offre Premium semis répond à une réelle attente puisque 20.000 ha ont été souscrits en 2017 contre 8.500 en 2016. Premium semis s’enrichit d’une option qui offre un avantage aux hectares engagés en prix de campagne.

Conseillers polyvalents, experts en collecte ou service, lien local, tous connaissent parfaitement les problématiques de l’exploita-tion, ont une mission de proximité et une relation privilégiée avec les agriculteurs-coopérateurs.

La palette de services proposée par Acolyance s’est étoffée au fur et à mesure des campagnes. Pour porter les services au coeur des exploitations, Acolyance s’est dotée d’une équipe d’experts qui apporte des solutions et des conseils, et assure le suivi des exploitations sur plusieurs campagnes rendant possible la construction de stratégies d’optimisation sur le long terme. Les Agents Environnement Service font partie intégrante de l’équipe terrain. Ils travaillent en binôme avec les Conseillers Productions Végétales et Services et avec le service agronomie. Ils sont les relais techniques et réglementation des respon-sables de SYT notamment pour les dossiers directives nitrates et pour Farmstar. La reconnaissance par les agriculteurs- coopérateurs de l‘expertise des AES sur la réglementation et la gestion de la fertilisation a participé au maintien de l’activité de services sur l’exercice malgré le contexte difficile lié à la moisson 2016.

CarolineJEANNIOTResponsablemarketing et services

Cons

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ices,

le lien local avec les agriculteurs-coopérateurs

Agents Environnement Services,

Conseillers Achats Céréales,Responsables de SYT,

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e

l’expertise services et réglementation l’expertise en commercialisation des céréales

18R A P P O R T A N N U E L 2 0 1 7

AGRICULTURE

LES OAD SONT ESSENTIELS DANS LE SUIVI

DES PRODUCTIONS

Le monde agricole a à relever le défi de la compétitivité. Une approche plus systémique de l’exploitation et les outils d’aide à la décision sont des leviers de performance et d’optimisation de charges et par conséquent de marge. Pour l’agriculteur, Farmstar, SeptolYance et Epiclès ont encore fait leurs preuves cette année avec un gain de 32 €/ha de marge pour Farmstar et de 35 €/ha pour Septolyance. Taméo et beApi by Acolyance sont les nouveautés qui complètent la palette d’outils d’aide à la décision proposés par Acolyance. Ces outils contribuent à faire progresser les pratiques agricoles dans un triple objectif : rentabilité, productivité et respect de l’environnement

Taméo : la météo de précision

Acolyance lance Taméo, le premier outil Météo France et Arvalis qui allie agronomie et météorologie. Taméo s’appuie sur des données météo d’une précision au kilomètre pour alimenter des modèles sur la prévision des stades et des maladies ainsi que l’optimisation des conditions d’application pour les produits de santé végétale et les fertilisants. Ces informations et la précision des prévisions météo permettent aux agriculteurs-coopérateurs d’organiser, planifier et anticiper leurs interventions au quotidien pour gagner en rentabilité.

AVEC FERTILYANCE,ACOLYANCE OPTIMISE

SA STRATÉGIE FERTILISANTS

Avec le rachat des parts de Boréalis et de Vivescia, Acolyance devient propriétaire à 100% de la SCEL qui profite de l’occasion pour changer son nom en Fertilyance. De plus, avec l’acquisition, en juin 2017 de Denain Logistique, Acolyance dispose d’un outil stratégique pour optimiser ses flux et ses coûts logistiques engrais solide. Avec Fertilyance, Acolyance dispose à Reims d’une capacité importante de transfert et de stockage d’engrais liquide. Denain Logistique présente l’avantage d’avoir un accès direct au Canal à grand gabarit sur l’Escaut, peut recevoir, conditionner et livrer des engrais solides dans d’excellentes conditions techniques et économiques.

Ces deux outils permettent à Acolyance d’optimiser ses flux de marchan-dises, d’apporter aux agriculteurs-coopérateurs un meilleur service ainsi qu’une gamme de fertilisants compétitifs adaptée aux besoins parcellaires mais aussi de gagner en autonomie d’approvisionnement. Acolyance peut proposer de la prestation de service à des structures partenaires de Seveal ou présentes régionalement. L’activité engrais solide d’Acolyance est recentrée sur Denain Logistique, pôle d’où partiront une bonne partie des besoins d’approvisionnement de la coopérative.

L’ensachage sur place va permettre de réduire nos coûts et offrir la possibi-lité de faire du direct exploitation ou du direct silo. Le site multi-activités est un avantage supplémentaire pour optimiser les flux et les coûts en transportant des marchandises en aller-retour depuis Denain Logistique vers les sites des partenaires d’Acolyance ou vers les exploitations agricoles.

FrédéricADAM Responsableagronomie

Jean-MarcCOOREVITSResponsableapprovisionnement

Site de stockage d’engrais solides de la plateformeDenain Logistique

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189 € / HA DE MARGE NETTEAVEC LE PROGRAMME 150

Lancé en 2015, le programme 150, projet d’entreprise centré sur l’exploitation agricole, affiche 189 €/ha de marge nette au compteur au 30 juin 2017 soit 39 € de plus que le potentiel estimé au lancement du projet. Les solutions et les services proposés viennent en complément des actions d’optimisation techniques et économiques liées au métier de base de la coopérative.

Trois nouveaux services intègrent le Programme 150

Le Programme 150 s’est enrichi de 3 nouveaux services et solutions :• L’assolement optimisé qui permet de réaliser des scénarii d’assolement sur 4 ans • Cap Protéines, diagnostic visant à améliorer la teneur en protéine, facteur essentiel d’accès au marché et à la valorisation des blés dans un contexte où la fertilisation azotée est réglementée • Gdéon, démarche construite avec les centres de gestion partenaires qui a pour objectif de proposer aux agriculteurs-coopérateurs des solutions d’optimisation, s’est concrétisé par la mise en place d’un diagnostic test sur 30 exploitations.

LA MODULATIONINTRAPARCELLAIRE

AVEC beApi Le nombre d’agriculteurs-coopérateurs qui souhaitent pratiquer l’agriculture de précision est en forte croissance. L’évolution du matériel et les outils d’aide à la décision permettent d’aller plus loin dans l’agriculture de précision et d’ouvrir tous les champs du possible. Acolyance, de par son histoire a toujours accompagné les agriculteurs dans une démarche d’innovation en s’appuyant sur des outils de conseils agronomiques pertinents. C’est pourquoi, Acolyance a rejoint la demarche beApi qui regroupe 31 coopératives, Invivo et Défisol. Cette association de compé-tences a pour objectif d’amener sur les exploitations la modulation intraparcellaire afin d’optimiser intrants, rendement et qualité des productions.beApi by Acolyance propose de nouvelles solutions notamment en fertilisation pour faire de l’agriculture de précision un véritable levier d’optimisation car avec cet outil d’aide à la décision les agriculteurs-coopérateurs connaissent précisé-ment leur sol, localisent les manques qu’ils peuvent corriger.

Des aides pour l’agriculture de précision

Le Crédit Agricole du Nord Est et Acolyance se sont associés pour faciliter le financement des prestations d’agriculture de précision avec une solution Agilor. Par ailleurs, le contrat Cap jeune Acolyance donne la possibilité aux souscripteurs d’utiliser la dotation service de 600 € pour le financement du service beApi.

L’APPROCHE SYSTÉMIQUEDE L’EXPLOITATION, UN LEVIER

AGRONOMIQUE ESSENTIEL Acolyance travaille sur plusieurs sujets qui concernent la gestion des auxiliaires aériens et souterrains, la succession des cultures, le travail du sol, les implantations des cultures comme le semis sous couvert, ou encore la conduite de cultures innovantes. Ces travaux sont conduits par Acolyance en partenariat avec différentes structures régionales, telles que Terralab et AUTO’N, démarche initiée par la Chambre d’agriculture 51 qui travaille sur l’autonomie azotée des exploita-tions. Ces travaux complètent l’expérimentation mise en place en région par la coopérative.

Terralab une plateforme pour préparer l’agriculture de demain

Le site de Terralab situé à proximité de Reims a pour vocation d’accueillir des projets relatifs à la production des agroressources, tant sur le volet de la recherche que sur celui du développement, la formation des agriculteurs, des conseillers et l’hébergement d’entreprises innovantes. Terralab veut également être un pont entre le monde agricole et le grand public.

GérardMARTIN

ResponsablebeApi by Acolyance

Signature du partenariat Acolyance et Crédit Agricole du Nord

La plateforme d’Open Innovation Terralab (51)

AGRICULTURE

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LA COOPÉRATIVE,UN OUTIL POUR VALORISER

LES PRODUCTIONS DESAGRICULTEURS-COOPÉRATEURS

Mises en marché

La gestion du risque prix est la priorité du service des Mises en marché qui innove depuis 5 ans pour apporter aux agriculteurs-coopérateurs les outils les plus adaptés en matière de commercialisation et de valorisation. Acolyance travaille également sur les filières afin de sécuriser des débouchés.

Depuis 5 ans, la commercialisation des céréales s’est professionna-lisée. Quels outils et quels services avez-vous développé pour répondre aux attentes des agriculteurs-coopérateurs ?Aujourd’hui, les agriculteurs-coopérateurs sont nombreux à commercialiser par eux-mêmes tout ou partie de leurs céréales. C’est pour cette raison que nous avons mis en place l’outil en ligne Clyc grains, fait évoluer notre politique commerciale et depuis 2016, et rendu possible la fixation du prix et de la prime de manière indépendante. Ce n’est pas pour autant que nous oublions notre mission d’accompagnement à la commercialisation. Les Clubs marché en région, qui sont en 4 ans passés de 3 à 12, les CPVS et les Conseillers achats céréales en région contribuent à cet accompagnement.

La valorisation des productions est au cœur des priorités d’Acolyance. Pouvez-vous nous en dire plus ?Depuis 5 ans, Acolyance a développé des filières qualité rémunératrices. Pour le blé, la valorisation peut aller de 5 € pour des variétés pures isolées à 25 € /30€ pour les blés protéinés de la variété Lenox et Gaita. Des filières plus connues comme le label Rouge, le Lu Harmony sont aussi valorisées. Pour le colza, nous avons su proposer une valorisation complémentaire avec le contrat OL, pour le pois, une rémunération de 30 €/T supplémentaire. Concernant le mode de commercialisation, Acolyance est attachée à la compétitivité de son prix de campagne. Depuis 5 ans, la ferme Acolyance montre que la coopérative valorise mieux que la moyenne des prix fermes et se situe dans la moyenne supérieure par rapport à son environnement.

Acolyance s’est engagée dans le développement de l’activité bio qui propose aux agriculteurs-coopérateurs un accompagnement global du choix de l’assolement jusqu’à la commercialisation. Que représente cette activité aujourd’hui ?Acolyance est un leader régional reconnu pour son activité bio qui a pris de l’envergure pour répondre aux attentes du marché et de certains agriculteurs-coopérateurs. Les volumes ont triplé en 5 ans avec 10.000 T pour la récolte 2017, 14 espèces collectées et 250 agriculteurs-coopérateurs concernés. Aujourd’hui, les agriculteurs-coopérateurs bio disposent de services dédiés, de 5 silos de collecte et de 2 silos de stockage à Chauny au nord du territoire et à Villers St Georges au sud du territoire.

Que ce soit pour les productions conventionnelles ou bio, vous avez entrepris un travail de fond et sur la durée avec vos clients. Quelle relation entretenez-vous avec eux ?Nous cultivons une relation durable avec nos clients ce qui nous a permis de négocier au mieux les intérêts des agriculteurs-coopérateurs lors des campagnes où la qualité n’était pas toujours au rendez-vous. Mais dans cette relation clients, ce que nous voulons avant tout faire reconnaitre, c’est l’excellence du travail de nos agriculteurs- coopérateurs.

AntoineGRASSERDirecteur

des Mises en marché

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FAIRE RECONNAÎTREL’EXCELLENCE DE NOS

AGRICULTEURSCOOPÉRATEURS

AGRI-ETHIQUE,UN CONTRAT ÉQUITABLE

QUI VALORISE LES ACTEURSLOCAUX DE LA FILIÈRE BLÉ

LE BIO POURSUIT SONDEPLOIEMENT

Acolyance poursuit son objectif de valorisation des productions en obtenant la certification SAI « Sustainable agriculture initiative ». SAI est une démarche qui rassemble plus de 80 entreprises internationales du secteur agro-alimentaire dont l’objectif est de promouvoir un socle commun de pratiques agricoles plus durables. Acolyance est l’un des premiers organismes collecteurs à adopter ce référentiel. Plusieurs agriculteurs-coopérateurs d’Acolyance ont été audités et reconnus pour l’excellence de leurs pratiques qualité, sociales et environnemen-tales.

Acolyance a signé avec le Moulin Lorin, client meunier d’Acolyance basé à Aubérive (51) et Agri-Ethique France, un pacte de commerce équitable 100% origine France. Ce pacte associe les trois structures dans une démarche innovante de développement de la filière blé au niveau local. L’initiative intègre les agriculteurs, la coopérative, le meunier et les boulangers mais aussi les consommateurs en attente de qualité, de consommer local et d’une certaine éthique sociale et environnementale. Une démarche qui correspond à la volonté d’Acolyance de développer la production et le partage de valeur sur son territoire, principe vertueux de la démarche Agri-Ethique France. Dans un contexte de volatilité du marché du blé, le résultat économique des agricul-teurs, des coopératives, des meuniers est impacté par la volatilité des marchés. Aussi, le contrat filière Agri-Ethique France garantit aux différents acteurs de la filière un prix fixe du blé sur trois ans. Grâce à un prix sécurisé, le contrat Agri-Éthique France s’affranchit des effets de la volatilité du blé en assurant visibilité, sécurité et sérénité aux acteurs de la filière et au consommateur. Consommateur, qui grâce au label national Agri-Ethique France pourra facilement identifier les produits finis issus de cette démarche équitable.

La démarche Agri-Ethique est portée par le groupe jeunes Cap’ac. Elle correspond au principe du «travailler ensemble» et à la défense de la filière qui animent le groupe jeunes. C’est aussi pour les jeunes agriculteurs d’Acolyance le moyen d’établir un dialogue avec les consommateurs lors des inaugurations de boulangeries qui s’inscrivent dans la démarche.

La certification d’un silo d’une capacité de 5 000 tonnes à Villiers-Saint-Georges en Seine-et-Marne confirme l’intérêt qu’Acolyance porte au bio et montre sa volonté d’accompagner toutes les conversions sur son territoire. Le choix du silo de Villiers-Saint-Georges permet de renforcer un maillage territorial cohérent en termes de collecte en limitant les transports et en amélio-rant le bilan carbone de la production bio. Il permet également de renforcer les partenariats mis en place avec les moulins de proximité, notamment dans le cadre de pain bio Île-de-France.

CatherinePOLYResponsablequalité

CécileRANNOUResponsabledes mises en marché Biodes mises en marché Bio

Boulanger, moulin, coopérative, Agri-Ethique engagés dans une démarche équitable.

CLUB MARCHÉ,DES CONSEILS QUI

FONT LA DIFFÉRENCE

Acolyance compte 12 Clubs marché sur le territoire d’Acolyance. Pour la récolte blé 2017, c’est 13 € de valorisation supplémentaire par rapport à la moyenne du marché, qui ont été gagnés grâce à la pertinence des conseils du Club .

DISTRIBUTION

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ACOLYANCE VIGNE,DES SERVICES SUR-MESURE

Le viticulteur exerce 4 métiers, il est à la fois vigneron, œnologue, commerçant et chef d’entreprise. Des métiers qu’accompagne Acolyance Vigne en proposant des solutions techniques, des produits d’équipement et des fournitures de la vigne à la personnalisation. Depuis un an, Cohesis Vigne a changé de nom pour devenir Acolyance Vigne. Ce changement a accompagné un plan de redéploiement avec pour priorité la proximité client.

Quelles actions concrètes avez- vous mises en place pour assurer la proximité ?Nous avons travaillé sur le renforcement de nos outils et de nos équipes terrain. Un nouveau service d’approvisionnement a été créé avec les Vitytrucks® dont l’objectif est d’apporter au plus près des viticulteurs une gamme de produits de saison. Et enfin, nous nous sommes appuyés sur le maillage agricole pour ouvrir ou aménager les Comptoirs pro sur les sites de Coligny (51) et de Chierry (02).

Acolyance vigne se positionne comme créateur de valeur. Comment cela se passe-t-il concrètement sur le terrain ?Aujourd’hui, les viticulteurs ont besoin d’être accompagnés sur la mutation de leur métier. La réglementation, le référentiel de la Viticulture durable en Champagne, les attentes sociétales, le besoin de compétitivité sont des domaines où les attentes sont fortes. Acolyance Vigne fait évoluer en perma-nence ses conseils agronomiques, ses offres, ses services pour faire progres-ser en compétitivité. On peut prendre par exemple l’offre nutrition des sols qui peut nous faire économiser jusqu’à 10% sur le poste intrants. Acolyance Vigne apporte également des solutions aux viticulteurs bio avec une gamme de fournitures spécifiques.

Acolyance vigne propose un accompagnement global renforcé par LMHabillage. En quoi est-ce un plus pour les viticulteurs ?Christophe Thouvenin : LMHabillage est au cœur du vignoble champenois et a la capacité de traiter jusqu‘à 3 millions de bouteilles par an. Les viticulteurs indépendants mais aussi les grandes maisons de Champagne y trouvent des solutions du remuage à l’habillage sur-mesure.

ChristopheTHOUVENIN

DirecteurAcolyance Vigne

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PARI RÉUSSI POURLES VITYTRUCKS®

Un an après leur mise en place, les Vitytrucks® connaissent le succès escompté auprès des viticulteurs. Ce service répond aux besoins en matière de gain de temps, de déplacement et de praticité notamment pour la livraison d’objets volumineux et de rapidité de mise à disposition des commandes. Les Vitytrucks® amènent de la proximité aux clients éloignés des magasins et des Comptoirs pro.

ACOLYANCE VIGNESUR LE NET

Acolyance Vigne a mis en place un site internet dédié aux viticulteurs qui peuvent y retrouver leurs contacts mais aussi les offres, les services, les prestations et les événements organisés par Acolyance Vigne.

CharlotteLAGACHEResponsableLMHabillage

Croissance en vueLMHABILLAGE

LMHabillage, société spécialisée dans le traitement de la bouteille et filiale d’Acolyance poursuit son développement. Sa capacité à traiter de gros volumes et sa flexibilité sont autant d’atouts qui séduisent ses clients, présents dans toute la France. Avec plus de 2 millions de bouteilles traitées, l’année 2017 a été une année positive avec la signature d’importants contrats. LMHabillage est en capacité de s’organiser pour absorber de gros volumes que ce soit pour l’activité habillage ou pour celle de la champagnisation. Pour ce faire, LMHabillage peut compter sur la flexibilité de ses ressources et la performance de ces outils. LMHabillage a également développé une activité nomade qui lui permet de se rendre dans d’autres vignobles français et de traiter des volumes directement sur l’exploitation viticole.

DISTRIBUTION

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Arnaud GÉRARDDirecteuractivités LISA et bricolage

Guillaume BANTENYAnimateurLISA et bricolage

LISA/QUINCAILLERIE BRICOLAGE

PROXIMITÉ ET FIDÉLITÉ CLIENTSCOMME PRIORITÉ

RÉORGANISATION OBLIGEPOUR PLUS DE SERVICES CLIENT

L’uniformisation d’enseigne finalisée en novembre dernier par le passage du magasin de Bar-sur-Aube en Gamm vert, a confirmé sa pertinence par la continuité de la croissance de l’activité enregistrée sur l’exercice 2016/2017.Malgré un indice de revenu de la population faible et un indice de saturation de marché élevé, la structure a enregistré une progression de chiffre d’affaires et de marge supérieure au résultat régional et national de l’enseigne. Par ailleurs, une enquête a été menée sur la notion de « proximité » attendue par le client (proximité d’accès, fonctionnelle, processus, relationnelle, identitaire, prix, géographique virtuelle et technologique, servicielle) et sa connexion à la « fidélité ». L’objectif de cette étude était d’identifier les leviers pour lutter avec de nouvelles armes face à une pression concurrentielle grandissante de par l’arrivée de nouveaux acteurs sur le marché. Les informations recueillies sont exploitées et font l’objet d’un plan d’actions pour donner du sens et une réalité à la proximité, et générer de la fidélité au réseau des magasins Gamm Vert d’Acolyance.

Le constat récurrent des difficultés structurelles et conjoncturelles de l’activité ont conduit à une réflexion portant sur le redéploiement de l’activité bricolage/quincaillerie par le recentrage de l’activité Quincaillerie profession-nelle sur le magasin St.Erme. Un interlocuteur privilégié rattaché à St. Erme assure le suivi des clients du magasin de Vervins qui cesse son activité. Le magasin de St. Erme dispose de ressources supplémentaires notamment pour l’animation commerciale itinérante et la relation clients magasin. De ce nouveau modèle émerge un challenge que les équipes ont à cœur de relever.

Çà s’est passé cette annéeLes magasins du réseau Gamm vert d’Acolyance distribuent pour l’alimentation animale des céréales blé et maïs collectées et conditionnées par Acolyance.

AU CŒUR DES MÉTIERS

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PROXIMITÉ ETDIVERSIFICATION D’ACTIVITÉS :

DES « PLUS » POUR NOSAGRICULTEURS-COOPÉRATEURS

Opérations

Avec ses 90 points de collecte et ses 35 magasins d’approvisionnement, Acolyance répond aux besoins de proximité des agriculteurs- coopérateurs, des viticulteurs et à l’optimisation des coûts logistiques.

Depuis 5 ans, Acolyance a consacré 30 millions € au développement et à la rénovation de ses outils. Concrètement, qu’est-ce que les agriculteurs-coopérateurs y ont gagné ?L’organisation Acolyance est en phase avec l’évolution des chantiers de battage. Les nombreuses plateformes en région ainsi que l’augmentation des débits silo évitent les temps d’attente. Cela permet aux agriculteurs- coopérateurs d’aborder la moisson et les différentes campagnes d’approvi-sionnement dans les meilleures conditions.

Pourquoi Acolyance a souhaité implanter des SYT en région ?Pour créer des lieux de vie et des points de ralliement pour les agriculteurs- coopérateurs. C’est aussi la présence d’une équipe locale, notamment avec les responsables de SYT qui assurent le service en permanence. Acolyance a été la première coopérative à être certifiée pour sa démarche d’optimisation énergétique. Quel en est l’objectif ? Acolyance est certifiée Iso 50001 depuis 2 ans. Notre objectif est de réduire la facture énergétique du groupe de 10% à fin 2018, ce qui représente une économie de 200.000 € par an. Par exemple le système de recyclage de l’air du séchoir de Chierry inauguré en 2015 a été pensé dans ce sens.

Cette démarche énergie comprend un volet de diversification pour les agriculteurs-coopérateurs. Pouvez-vous nous en dire plus ?Acolyance travaille sur la méthanisation, une opportunité de création de valeur pour les agriculteurs-coopérateurs et un levier de diversification pour la coopérative. D’autres sujets tels que l’éolien et le solaire sont aussi à l’étude.

OlivierBACONDirecteur

des Opérations

AU CŒUR DES MÉTIERS

26R A P P O R T A N N U E L 2 0 1 7

AGIR AU QUOTIDIENPOUR RÉDUIRE

LA FACTURE ÉNERGÉTIQUEACOLYANCE

PARTENAIRE DUVILLAGE BY CA

• Précisio se met au web 3.0 avec l’ouverture de son site internet et de sa page facebook. Des outils de communication utilisés au niveau national pour promouvoir les offres et les services Précisio.

• Kverneland Group a annoncé pour la France son partenariat avec le fournisseur Précisio pour son nouveau terminal Tellus Pro équipé de l'autoguidage AutoDrive. Précisio a été choisi pour son offre complète et compétitive qui permet de proposer des corrections de signaux adaptées aux besoins des utilisateurs.

Lancé par les leaders de l'économie régionale, des collectivités et des partenaires locaux rassemblés au sein de l’association Nord Est Start Up, le futur Village by CA de Reims est un espace de coopération soutenant des projets à fort potentiel et un écosystème créateur de valeur entre start up et grands groupes.

Le futur Village by CA de Reims proposera aux start up un concept d’accom-pagnement unique dans la région : un dispositif dédié de prêt d’honneur, un service d’accompagnement personnalisé et l’accès à un hébergement de premier ordre. Le bâtiment accueillera plusieurs dizaines de start up à terme et bénéficiera d’un auditorium de 250 places, d’espaces de réception, de co-working et de bureaux à louer.

L’écosystème permettra des échanges permanents, du coaching et de la mise en relation d’affaires, entre les start up, les grands comptes et les services des collectivités afin de coopérer sur des projets d’avenir porteurs de croissance et d’emploi. Acolyance prendra toute sa part dans le Village by CA de Reims et plus particulièrement dans les dossiers qui seront proches des activités agricoles et viticoles.

L’INNOVATION,UNE PRÉOCCUPATION MAJEURE

POUR ACOLYANCE

Produire, transformer, consommer durablement… telles sont les attentes des agriculteurs, des clients transformateurs et des consommateurs. L’agriculture durable et de précision apparait comme le socle commun pour répondre à ces attentes. Les agriculteurs sont à la recherche de méthodes de production alternatives, productives et rentables, respectueuses de l’environnement et leur santé. Les nouvelles technologies et les datas qui sont au cœur du matériel agricole et des nouveaux agro-équipements vont ouvrir de nouvelles perspectives aux exploitations agricoles.

Acolyance est en veille, expérimente la pertinence des solutions nouvelles, conclut des partenariats avec les fournisseurs de matériel, les start up et les institutions techniques régionales. Acolyance souhaite avoir une approche pragmatique de l’innovation en montrant des applications concrètes au champ et démontrer la cohérence des différents leviers qui s’offrent à l’agriculteur.

Certifiée Iso 50001 depuis 2015, Acolyance poursuit ses actions en matière de réduction de dépenses d’énergie. Sur le dernier exercice, le groupe a réussi à diminuer sa consommation de 10%, ce qui représente environ 200.000 € d’économies/an soit la consommation énergétique de 520 foyers/an.

Après une période de formation, les équipes sont désormais en capacité d’optimiser le pilotage d’outils silos, forts consommateurs d’énergie comme les séchoirs et la ventilation.

Les bonnes pratiques et les gestes simples comme le fait d’éteindre la lumière, de réguler le chauffage, de fermer les portes entre zones chaudes et froides, sont en place dans les magasins et les bâtiments administratifs. Chez Eurosem, l’installation de sous-compteurs de consommation électrique permet de connaitre les consommations par opération et d’y associer si besoin un plan d’action correctif. Un éclairage LED a été installé sur le site de Legault Soigny (77) ce qui représente un avantage sur la consommation mais aussi un gain sur les coûts de maintenance.

Par ailleurs, Acolyance envisage le déploiement de panneaux photovoltaiques sur certains de ses sites afin de profiter de la rentabilité du photovoltaique dont l’amortissement est passé à 10 ans au lieu de 25 ans. Enfin, Acolyance poursuit son engagement dans une démarche de production d’énergie renouvelable avec Métalyance, son projet « méthanisation », levier de création de valeur pour les exploitations agricoles.

XavierCHAUDRON ResponsableÉnergie

FrançoisCARPENTIER ResponsableInnovation Agro-équipement

Çà s’est passé cette année !

AU CŒUR DES MÉTIERS

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Ressources Humaineset Communication

LA COOPÉRATIVE COMMUNIQUE, FORME ET RECRUTE

Faire connaitre le modèle coopératif et la coopérative Acolyance sur son territoire, adapter et professionnaliser les ressources humaines, telles sont les missions du service des ressources humaines et de la communication.

Depuis 5 ans, vous avez mené des actions en région pour faire connaitre la coopération agricole auprès du grand public et plus précisément des consommateurs. Pourquoi cet engagement de la part d’Acolyance ? Le modèle coopératif basé sur une gouvernance démocratique et ses valeurs d’équité, de proximité et de territorialité fait échos et répond aux attentes d’un grand nombre de personnes. Aujourd’hui, si le modèle coopératif est mieux connu c’est grâce à la campagne de communication nationale de Coop de France que nous relayons depuis trois ans. Par nos actions en région : la Foire de Châlons-en-Champagne, foire de Château-Thierry, les Culturales et notre partenariat sur des manifestations plus locales, nous poursuivons notre objectif de faire connaître la coopération agricole, Acolyance et le savoir-faire de ses agriculteurs-coopérateurs.

Acolyance est également présente dans les écoles. Pouvez-vous nous en dire plus ?Acolyance, c’est 120 métiers différents. Si nous investissons du temps auprès des écoles, c’est parce que nous avons besoin de recruter pour organiser aux mieux les services et anticiper les départs en retraite. Avec les écoles, nous avons construit des partenariats durables comme le Trophé Idéa et les parcours de formation en alternance en partenariat avec d’autres coopératives régionales pour les métiers d’Agents Exploitation et de Conseillers Productions Végétales et Services. Par ailleurs, Acolyance accueille chaque année une quinzaine de jeunes en alternance et une centaine de stagiaires : de l’élève de 3ème à l’élève ingénieur et de nombreuses écoles qui visitent nos sites.

Acolyance, c’est aujourd’hui un peu plus de 400 salariés qui se sont adaptés à l’évolution des besoins des agriculteurs-coopérateurs. Qu’avez-vous mis en place en matière de formation et de gestion des ressources ? Depuis 5 ans, nous avons adapté les ressources et les compétences pour apporter aux agriculteurs et aux viticulteurs un service de qualité. Pour que les agriculteurs-coopérateurs puissent s’appuyer sur des équipes d’experts aux compétences reconnues, nous investissons plus de 6000 heures/ an dans la formation pour professionnaliser les métiers : métiers du grain, de la qualité,

de la sécurité et de la réglementation avec le Certiphyto. Nous avons également accompagné la mise en place de nouveaux métiers comme les responsables de SYT, les Agents Environnement Service, les Conseillers Achat Céréales et Conseillères Bio pour plus de proximité. Aujourd’hui, nous sommes prêts à aborder les enjeux humains de demain, en prenant en compte les nouvelles formes de travail, les futurs modes d'organisation ainsi que l'impact lié au digital.modes d'organisation ainsi que l'impact lié au digital.

CyrillePIERREDirecteur

des RessourcesHumaines et de

la Communication

28R A P P O R T A N N U E L 2 0 1 7

ParrainageDES FORMATIONSPOUR VALORISER SES ACQUIS,

EN COOPÉRATIVE

Pour faire face aux besoins de renouvellement des compé-tences des services exploitations, Acolyance, Céréna et Novagrain ont mis en place une session de formation au métier d’agent de silo que valide le CQP AS (Certificat de Qualification Professionnelle Agent de Silo). La première promotion qui a réuni 10 personnes s’est déroulée de janvier 2016 à janvier 2017. L’accès à cette formation se fait sous condition d’avoir trois années d’ancienneté dans le métier. 11 modules soit 126h d’apports théoriques sont mis en œuvre et la validation des compétences en situation de travail est encadrée par un tuteur. Une nouvelle promotion a commencé en janvier 2017.Les coopératives Acolyance, Cerena et Tereos se sont rappro-chées dans un partenariat de formation de jeunes ayant une compétence Agronomie/ Production Végétale et Connaissance des techniques commerciales. Dans ce cadre, les 3 coopératives ont proposé au CFPPA de Tilloy-les-Mofflaines (62) d’adapter sa formation « Certificat de Spécialisation Technico-Commercial » dès septembre 2017 afin que les étudiants en alternance reçoivent une formation adaptée. Au cours de cette formation les étudiants bénéficieront de l’intervention de professionnels d’Acolyance notamment en agronomie, travail du grain, filières bio et semences ainsi que des visites d’entreprises.

Cette année encore, Acolyance a soutenu des événements sportifs et culturels ainsi que des associations qui dynamisent les régions de son territoire.

Acolyance soutient comme chaque année les équipages du 4L Trophée des étudiants en école d’agriculture. Cette action humanitaire a pour but de fournir aux écoliers marocains du matériel scolaire.

L’événement du Brie-Axe Betterave Rugby (BBR), les Beauvalies, a lieu chaque année depuis la création du club, c’est un tournoi de rugby à 7 réunissant les équipes des écoles agricoles de la région et les équipes locales.

Plusieurs collaborateurs d’Acolyance font de la compétition à haut niveau. Anne Huet, responsable administration commerciale de Cohesis Distribution a décroché le titre de championne du monde du Cap en Afrique du Sud des Masters de Marathon en Canoe Kayak 2017.

Acolyance a installé des ruchers sur les sites de Presles-et-Boves (02) et de Crépy-en-Laon-nois (02). Un engagement en faveur de la biodiversité qui correspond à la volonté de la coopérative d’afficher une image positive de l’agriculture et de créer un lien avec les apiculteurs locaux. Les sites de Presles-et-Boves et de Crépy-en-Laonnois ont été choisis pour leur environnement riche en bois et en culture du colza, de quoi nourrir les abeilles durablement.

LES ABEILLES S’INVITENTCHEZ ACOLYANCE

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LA COOPÉRATIVE AGRICOLE,TRÈS DIGITALE !

Ouvert en juin 2017, la plateforme digitale de la Coopération agricole est plus qu’un site, il s’agit d’un écosystème digital articulant internet et plusieurs réseaux sociaux pour relayer l’action des coopératives, leurs initiatives innovantes et leurs « combats coopératifs » menés au quotidien.

FOIRE DE CHÂTEAU-THIERRYDU 18 AU 21 MAI 2017

Une rencontre avec les élèves des écoles de Château-Thierry (02) et de ses environs. Un partenariat avec l’Union des syndicats agricoles de l’Aisne et le magasin Gamm vert de Château-Thierry.

ACOLYANCE PARTENAIRE DU « CONSOMMEZ COOPÉRATIF »

POUR LE GRAND PUBLIC

CULTURALES DU 14 AU 15 JUIN 2017Les agriculteurs-coopérateurs d’Acolyance n’ont pas manqué ce rendez-vous qui réunit tous les deux ans les acteurs du monde agricole et qui a rassemblé cette année 20.000 visiteurs.

TROPHÉE IDÉA - 15 JUIN 2017140 élèves des lycées de Rethel, Somme-Suippe, Somme-Vesle, Sainte-Maure, Bapaume, Thillois, Crézancy et Chauny, de la Maison Familiale et Rurale de Gionges, et du Comité Régional de Formation et de Promotion Sociale (CRFPS), ont participé à la deuxième édition du Trophée Idéa. Le Trophée dont l’objectif est d’amener les jeunes à imaginer une agriculture innovante, cohérente, compétitive, respectant les hommes et la rentabilité des exploita-tions agricoles, a récompensé trois projets : l’apiculture liée à la viticulture, la culture et la valorisation de l’ortie, les graminées porte graine pour l’autono-mie en élevage ovin. Les lauréats ont reçu un chèque de 1 000 € pour récompenser leurs travaux.

Pour la troisième édition de la semaine de la coopération agricole, Acolyance a choisi l’artiste rémois Céz Art pour illustrer le slogan de la campagne 2017 : « Liberté, égalité, coopérez ». L’œuvre de l’artiste Céz Art intitulée Cocorico a été retenue afin d’interpeler les consommateurs sur l’importance d’avoir dans leur région des agriculteurs-coopérateurs et une coopérative engagés dans la mise en œuvre de leur savoir-faire au service de la qualité des produc-tions agricoles. Des banderoles reprenant l’œuvre de l’artiste et le slogan de la campagne ont été installées sur cinq sites de la coopérative du 2 au 11 juin 2017.

Çà s’est passé cette année !

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