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To : Fédération Française de la Maille
Laurence Bazin
Karine Sfar
Jean-François Monnet
Date : 2007
REDACTION MARKETING POUR
&
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TABLE DES MATIERES
• Contexte
• Objectifs
• Démarche proposée
• Angle retenu
• Pistes créatives validées ensemble
• Partis pris
• Phrases marketing I
• Phrases marketing II : call to action
• Confidentialité
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CONTEXTE
• La Fédération travaille actuellement pour le salon Tissu Premier sur le Forum "Feel Free" qui a pour objectif de présenter les dernières innovations textiles de manière ludique et pédagogique.
• Ce forum est à entrées multiples : 4 univers pour 4 fonctionnalités– Confort au porter/santé– Climatique– Développement durable– Laboratoire
• Pour chaque univers, la Fédération proposera de l'information, de la matière (tissus), des produits finis et une animation (processus de fabrication et/ou démonstration de l'efficacité d'une innovation en temps réel).
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CONTEXTE
• Visuellement, le forum représentera une fleur de lotus composée de 4 pétales (chacun des pétales représente un thème).
• Sur les structures seront imprimées, des textes “marketing”, ainsi qu’un ensemble de mots placés aléatoirement.
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OBJECTIFS
• L’objectif de la mission est de rédiger et fournir à la Fédération (sur un support Power Point), huit « phrase marketing », à raison de deux phrases par thème.
• Les phrases seront vues/lues par deux cibles :– Une cible primaire : les distributeurs (les visiteurs de Tissu Premier)
– Une cible secondaire : les tisseurs (les exposants de Tissu Premier)
• Ces phrases doivent aider à :– Faire comprendre qu’il y a des l’innovations dans le textile et qu’elles se
traduisent par des bénéfices consommateurs ;– Donner envie de rentrer dans le forum ;
– Motiver les distributeurs à intégrer ces innovations dans leurs offres
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DEMARCHE PROPOSEE
• Step 1 : Réunion de travail avec La Fédération pour brief
• Step 2 : Validation de l’angle retenue
• Step 3 : Sélection d’une piste créative
• Step 4 : Rédaction
• Step 5 : Présentation / Echange / Validation
• Step 6 : Livraison finale
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ANGLE RETENU
• Se démarquer de Tissu Premier qui sera très orienté street et privilégiera des codes visuels, sombres, durs, rigides…
• Interpeller les visiteurs avec :– Des thèmes universaux (ex : le progrès, l’innovation…)
– Des thèmes humanistes (ex : la nature, la vie…)– Des thèmes en vogue (ex : le bouddhisme, la spiritualité…)
• Faire écho :– Au mots clés qui les entoureront ;
– Au dispositif visuel mis en place par Faireplay
• Apporter de l’air à l’innovation en général en se libérant de son caractère purement technologique.
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PREMIERES PISTES CREATIVES
Piste N°1 :
L’harmonie
– Harmonie avec le quotidien
– Harmonie avec soi
– Harmonie avec le monde
– Harmonie avec le future
Cette piste a remporté
la plus forte adhésion
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PREMIERES PISTES CREATIVES
Piste N°2 :
Les sens
– Entendre les besoins de l’homme
– Sentir la nature grandir
– Voir le monde s’améliorer
– Toucher l’innovation
Cette piste a remporté
une adhésion pour
certains des thèmes
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PRELIERES PISTES CREATIVES
Piste N°3 :
Les aspects de la vie
– Vivre mieux
– Vivre plus longtemps
– Vivre intensément
– Vivre autrement
Cette piste n’a pas
remporté d’adhésion
mais les termes utilisés
ont été appréciés
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PARTIS PRIS
• Nous nous sommes efforcés d'être aspirationel afin de donner de la hauteur et éviter de tomber dans un marketing trop hard selling
• Nous n’avons pas associé les phrases par deux, à l'intérieur des thèmes, car à notre sens :
– Certaines phrases sont suffisamment forte pour se suffire à elle même ;
– Les associations pourraient engendrer des contrastes ne correspondant peut-être pas aux attentes de la Fédération. Des couplages sont néanmoins tout à fait possibles.
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PARTIS PRIS
• Nous proposons des call to action (phrases marketing complémentaires), pour chacun des quatre thème, que vous pourrez jumeler à loisir, avec les précédentes phrases marketing. Ces phrases ont été conçues pour facilement coexister avec les premières et sont destinées à engager le visiteur à aller jusqu'aux produits présentés sur le forum.
• Il s'agit de surcroît d'une solution astucieuse qui permettra à la Fédération d'effectuer les ajustements nécessaires que pourront engendrés les aléas de derniers minutes, si souvent rencontrés dans ce type de dispositif et de salon.
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PARTIS PRIS
• Chacune des phrases marketing, pourra être suivi par l’un ou l’autre des call to action :
• Exemple :
– « L’innovation est ce qui unit le présent au future, l’homme à son environnement et l’humanité à la vie.
Découvrez ce que la nature à de mieux à nous offrir » (call to action)
• Nous recommandons d’utiliser quatre call to action en même temps, à raison de un par atelier, ou strictement aucun, afin d’assurer une consistance.
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PARTIS PRIS
• Pour finir, nous avons privilégié les synergies sémantiques : en rédigeant les phrases de manière à ce qu’elles interpellent le visiteur, l’amène à vouloir en savoir plus… et pour que les quatre mots aléatoires qui les entoureront deviennent des premiers éléments de réponses et augmente leur envie de se rapprocher des échantillons.
• Nous invitons donc à se mettre dans la peau du visiteur et à lire les phrases en premiers, puis les mots aléatoires qui les entourent ensuite, afin de pouvoir se figurer l’effet que pourront produire les panneaux.
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PHRASES MARKETING I
VIVRE LES SENS (confort au porter)
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VIVRE LES SENS (confort au porter)
Polysensoriel
Bien être
Douceur
Seconde peau
Phrase 1 :
« Si Buddha vivait aujourd’hui,
sa tunique serait rafraîchissante comme l’eau de la source,
élastique comme le yoga, hydratante comme la rosée du matin,
parfumée comme la fleur d’encens,
douce comme la peau »
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VIVRE LES SENS (confort au porter)
Polysensoriel
Bien être
Douceur
Seconde peau
Phrase 2 :
« Hier nous ouvragions
sur des trames de tissus,
aujourd’hui il nous faut apprendre
à œuvrer sur des trames d’innovations »
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VIVRE LES SENS (confort au porter)
Polysensoriel
Bien être
Douceur
Seconde peau
Phrase 3 :
« Les trames de tissus vécurent pendant des générations.
L’innovation accompagna leur ennoblissement.
Puis, l’innovation se maria au fil, pour donner naissance aux
premières trames associant le tissu à l’innovation »
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VIVRE LES SENS (confort au porter)
Polysensoriel
Bien être
Douceur
Seconde peau
Phrase 4 :
« Lorsque la Terre respire, cela s’appelle le vent.
Lorsque l’homme respire, cela s’appelle la vie.
Lorsque les vêtements respirent, cela s’appelle l’innovation »
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VIVRE LES SENS (confort au porter)
Polysensoriel
Bien être
Douceur
Seconde peau
Phrase 5 :
« Dans la nature, c’est le fruit et non le germe qui est comestible.
Dans la mode, il en est de même. C’est le vêtement innovant
et non l’innovation, que porteront les clients »
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VIVRE LES SENS (confort au porter)
Polysensoriel
Bien être
Douceur
Seconde peau
Phrase 6 :
« Plus on presse avec force de l’eau dans sa main,
en tâchant de la retenir, plus les doigts qui l’entourent
la laissent s’écouler et se perdre.
Comme l’eau,
l’homme et l’innovation ont l’un et l’autre besoin
d’être respectés, d’être compris, d’être guidés, d’être pris en main »
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VIVRE LES SENS (confort au porter)
Polysensoriel
Bien être
Douceur
Seconde peau
Phrase 7 :
« Si votre regard se fixe sur une feuille rouge d’un arbre,
vous ne pouvez voir toutes les autres.
Lorsque le regard ne se pose sur aucune feuille en particulier,
le nombre de feuilles qui vous sont visibles est alors illimité.
Chaque innovation est telle la feuille de l’arbre »
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VIVRE LES SENS (confort au porter)
Polysensoriel
Bien être
Douceur
Seconde peau
Phrase 8 :
« Il existe une sagesse innée du corps et de la nature.
L’innovation peut nous aider à réapprendre à aimer
et à prendre soin de la vie »
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PHRASES MARKETING I
VIVRE L’EXTRÊME (climatique)
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VIVRE L’EXTRÊME (climatiques)
Protection
Climatique
Performance
Respirabilité
Phrase 1 :
« Le vêtement est devenu bien plus qu’un habit.
Il est l’ultime refuge des innovations qui permettront à l’homme
de vivre mieux, autrement et plus intensément »
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VIVRE L’EXTRÊME (climatiques)
Protection
Climatique
Performance
Respirabilité
Phrase 2 :
« Incroyablement simple,
absolument concrète,
merveilleusement efficace,
l’innovation ouvre les portes du monde »
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VIVRE L’EXTRÊME (climatiques)
Protection
Climatique
Performance
Respirabilité
Phrase 3 :
« Si l’innovation s’attarde sur une chose,
elle est comme l’eau gelée qui ne peut plus être utilisée en toute liberté :
comme la glace qui ne peut laver ni les mains, ni les pieds.
Lorsque l’innovation fond comme l’eau, elle peut être portée partout où
nous le souhaitons »
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VIVRE L’EXTRÊME (climatiques)
Protection
Climatique
Performance
Respirabilité
Phrase 4 :
« Rien de grand ne se fait sans passion.
Et lorsque la passion se conjugue avec l’innovation,
l’homme peut dépasser ses limites »
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VIVRE L’EXTRÊME (climatiques)
Protection
Climatique
Performance
Respirabilité
Phrase 5 :
« Innover c’est
penser avec l’intelligence de l’homme,
oser avec l’audace de l’aigle,
agir avec la force du lion »
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VIVRE L’EXTRÊME (climatiques)
Protection
Climatique
Performance
Respirabilité
Phrase 6 :
« L’harmonie n’existerait pas sans les aigus et les graves. Elle a besoin
des contraires. Ainsi, l’homme a besoin du chaud et du froid, de l’ombre
et de la lumière, du mouvement et de la contemplation »
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VIVRE L’EXTRÊME (climatiques)
Protection
Climatique
Performance
Respirabilité
Phrase 7 :
« L’innovation à pour but la liberté : se détacher des contraintes,
s’émanciper des contingences, surmonter les soubresauts, se délivrer
des entraves de la condition humaine »
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VIVRE L’EXTRÊME (climatiques)
Protection
Climatique
Performance
Respirabilité
Phrase 8 :
« L’innovation
pour que les tissus et les collections
se portent partout »
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PHRASES MARKETING I
VIVRE L’ÉTHIQUE (développement durable)
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VIVRE L’ÉTHIQUE (développement durable)
Equitable
Durable
Bio
Conscience
Phrase 1 :
« Chaque génération de consommateurs a besoin
de sa révolution »
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VIVRE L’ÉTHIQUE (développement durable)
Equitable
Durable
Bio
Conscience
Phrase 2 :
« L’innovation est ce qui unit le présent au future, l’homme à son
environnement et l’humanité à la vie »
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VIVRE L’ÉTHIQUE (développement durable)
Equitable
Durable
Bio
Conscience
Phrase 3 :
« Pour un art du changement à même de retrouver le bonheur
primitif de l’humanité plongée dans l’harmonie universelle »
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PHRASES MARKETING I
VIVRE L’EXPÉRIENCE (laboratoire)
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VIVRE L’EXPÉRIENCE (laboratoire)
Comprendre
Découvrir
Toucher
Sentir
Phrase 1 :
« Le textile de demain ne restera pas identique pendant deux instants,
telle la flamme qui se conserve inchangée en apparence,
mais n’est jamais plus la même »
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VIVRE L’EXPÉRIENCE (laboratoire)
Comprendre
Découvrir
Toucher
Sentir
Phrase 2 :
« Après avoir constitué pendant des siècles une paroi entre le
corps de l’homme et son environnement, le vêtement va devenir
une membrane par laquelle l’homme entrera
en symbiose avec le monde.
• Mieux toucher le monde pour mieux le sentir
• Mieux écouter le monde pour mieux l’entendre
• Mieux regarder le monde pour mieux le découvrir »
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PHRASES MARKETING II : CALL TO ACTION
– Pour confort au porter/santé :
• « Offrez-vous une pause de confort et de bien être »
• « Découvrez les nouvelles sensations quotidienne »
• « Réveillez vos sens »
• « Révélez vos sens à votre corps »
• « Rêve-élez vos sens »
• « Habillez vos sens »
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PHRASES MARKETING II : CALL TO ACTION
– Pour climatique :
• « Offrez-vous une cure de chaud-froid »
• « Laisser le tissu vous emmener en pays chaud, en ré gions froides, en contrées inconnues »
• « Laisser le tissu agir »
• « Voyagez au cœur de vos désirs d’évasions »
• « Jetez vous à l’eau »
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PHRASES MARKETING II : CALL TO ACTION
– Pour développement durable :
• « Découvrez ce que la nature à de mieux à nous offrir »
• « Découvrez une gamme de sensations naturelles »
• « Semez vos désirs écologiques »
• « Cultivez votre sens de l’environnement »
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PHRASES MARKETING II : CALL TO ACTION
– Pour laboratoire :
• « Découvrez la beauté de demain »
• « Pénétrer dans le monde de l’infiniment petit »
• « Voyagez au cœur des fibres »
• « Déshabillez l’innovation »
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CONFIDENTIALITE
• Confidentialité :
– La Fédération reste seule propriétaire des éléments produits dans le
cadre de la mission.
– Les éléments communiqués dans le cadre de la mission sont
confidentiels.
– Ces engagements valent pour tous les collaborateurs ou sous-traitants.
Note :
Les éléments livrés dans ce document sont destinés à être utilisés uniquement dans le
cadre du salon Tissu Premier, se tenant à Lille et ayant lieu les 5 et 6 septembre 2007.
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MERCI
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