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Conférence animée par la CCI et la CMA au salon Créer sa Boîte en Alsace, édition du 18 novembre 2013 à Strasbourg.
Citation preview
I - Le cadrage du projet de reprise
II - Où trouver la bonne affaire ?
III - Le diagnostic de la cible
IV - Financer son projet
La reprise d’entreprise
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prise
Les enjeux de la reprise
Les avantages
Structure et clientèle existante
Chiffre d’affaires et résultat visibles
Ressources humaines
Prise de risque mieux maîtrisée
Les inconvénients
Coût
Chute éventuelle du chiffre
Éléments masqués
Concurrence d’anciens salariés
Taux de pérennité plus élevé !
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La réalité du marché de la reprise
Un marché composé à 85 % de TPE (moins de 10 salariés)
Un marché « gris »
De forts enjeux de confidentialité
Votre cahier des charges
Définir précisément votre projet :
- au niveau personnel (vos compétences, vos atouts, vos points d’amélioration, votre personnalité, vos besoins financiers, les critères géographiques) ;
- au niveau de la cible (métiers et domaine d’activité de l’entreprise, localisation, type de clientèle, nombre de salariés, organisation interne) ;
- au niveau financier (quel apport, quelles garanties ?).
La reprise d’entreprise
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Amis
31%
Annonces
11%
Relations
pro.
30%
Intermédiaires
(conseils,
fusacq, CCI,
EC…)
18%
Autres
(hasard,
prospection…)
10%
Comment avez-vous trouvé votre entreprise ?
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Les sites d’annonces
Le site de la CCI :
www.opportunet.net
Le site de la CMA :
www.cm-alsace.fr
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Diagnostic de
l’activité
Diagnostic des
moyens
Diagnostic
juridique
Diagnostic
humain
Diagnostic
financier
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Acquérir une connaissance approfondie de l’entreprise et de ses
principales fonctions
Dégager les points forts et les points faibles de l'entreprise
Vérifier la cohérence entre l'entreprise convoitée et votre projet
Fonder l'évaluation de l'entreprise et l'argumentation en vue de la négociation
Définir les actions prioritaires à mener qui seront traduites dans le business plan
FAITES-VOUS ACCOMPAGNER !
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La fixation d’un prix final sera la conclusion d’une confrontation entre :
• un prix estimé par le vendeur • un prix proposé par l’acheteur • les prix du marché • le prix admissible par l’activité prévisionnelle
1°) Il n’existe pas de méthode universelle
2°) Plusieurs méthodes d’évaluation sont utilisées
3°) La valeur est une chose, le prix d’achat en est une autre !
L’évaluation de l’entreprise
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Règle de base pour le financement du rachat
Le rachat de l’entreprise doit être finançable :
• sur une période maximale de 7 ans
• avec un apport en fonds propres de 25 % à 30 % du prix d’acquisition en prélevant un maximum de 2/3 du résultat net (ce qui revient à retenir environ 50 % du résultat d’exploitation)
La reprise d’entreprise
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Bénéficiez d’un accompagnement adapté à toutes les étapes de votre projet
CCI Info Services
à la
Chambre de Commerce et d’Industrie
10 place Gutenberg à Strasbourg de 8 h 00 à 18 h 00
Tél. 03.90.20.67.68
Centre de Formalité des
Entreprises
à la
Chambre de Métiers d’Alsace
30 avenue de l’Europe à Schiltigheim de 8 h 15 à 12 h 00
et de 13 h 30 à 17 h 15 Tél. 03.88.19.79.79
La reprise d’entreprise
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