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Se poser les bonnes questions
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LA REPRISE
D’ENTREPRISE
I - Le cadrage du projet de reprise
II - Où trouver la bonne affaire ?
II - Le diagnostic de la cible
IV - Financer son projet
La reprise d’entreprise
I –
Le
cadr
age
du
proj
et
de
repri
se
Les enjeux de la reprise
Les avantages
Structure et clientèle existanteChiffre d’affaires et résultat visiblesRessources humainesPrise de risque mieux maîtrisée
Les inconvénients
CoûtChute éventuelle du chiffre
Éléments masquésConcurrence d’anciens salariés
Taux de pérennité plus élevé !
La reprise d’entreprise
I –
Le
cadr
age
du
proj
et
de
repri
se
La réalité du marché de la reprise
Un marché composé à 85 % de TPE (moins de 10 salariés)
Un marché « gris »
De forts enjeux de confidentialité
Votre cahier des chargesDéfinir précisément votre projet :
- au niveau personnel (vos compétences, vos atouts, vos points d’amélioration, votre personnalité, vos besoins financiers, les critères géographiques) ;
- au niveau de la cible (métiers et domaine d’activité de l’entreprise, localisation, type de clientèle, nombre de salariés, organisation interne) ;
- au niveau financier (quel apport, quelles garanties ?).
La reprise d’entreprise
II –
Où
trou
ver
la
bon
ne
affai
re ?
Amis
31%
Annonces
11%
Relations
pro.
30%
Intermédiaires (conseils ,
fusacq, CCI, EC…)18%
Autres(hasard,
prospection…)10%
Comment avez-vous trouvé votre entreprise ?
La reprise d’entreprise
II –
Où
trou
ver
la
bon
ne
affai
re ?
Les sites d’annonces
Le site de la CCI :
www.opportunet.net
Le site de la CMA :
www.cm-alsace.fr
La reprise d’entreprise
III –
Le
diag
nost
ic
de
la
cibl
e
Diagnostic de
l’activité
Audit de reprise
Diagnostic des
moyens
Diagnostic
juridique
Diagnostic
humain
Diagnostic
financier
La reprise d’entreprise
III –
Le
diag
nost
ic
de
la
cibl
e
� Acquérir une connaissance approfondie de l’entreprise et de ses principales fonctions
� Dégager les points forts et les points faibles de l'entreprise
� Vérifier la cohérence entre l'entreprise convoitée et votre projet
� Fonder l'évaluation de l'entreprise et l'argumentation en vue de la négociation
� Définir les actions prioritaires à mener qui seront traduites dans le business plan
FAITES-VOUS ACCOMPAGNER !
La reprise d’entreprise
III –
Le
diag
nost
ic
de
la
cibl
e
La fixation d’un prix final sera la conclusion d’une confrontation entre :
• un prix estimé par le vendeur• un prix proposé par l’acheteur• les prix du marché• le prix admissible par l’activité
prévisionnelle
1°) Il n’existe pas de méthode universelle 2°) Plusieurs méthodes d’évaluation sont utilisées
3°) La valeur est une chose, le prix d’achat en est une autre !
L’évaluation de l’entreprise
La reprise d’entreprise
IV –
Le
fina
nce
men
t de
votr
e
proj
et
Règle de base pour le financement du rachat
Le rachat de l’entreprise doit être finançable :
• sur une période maximale de 7 ans
• avec un apport en fonds propres de 25 % à 30 % du prix d’acquisition en prélevant un maximum de 2/3 du résultat net (ce qui revient à retenir environ 50 % du résultat d’exploitation)
La reprise d’entreprise
Vos
inter
locu
teur
s
Bénéficiez d’un accompagnement adapté à toutes les étapes de votre projet
CCI Info Servicesà la
Chambre de Commerce et d’Industrie
10 place Gutenberg à Strasbourgde 8 h 00 à 18 h 00
Tél. 03.90.20.67.68
Point Information Entrepriseà la
Chambre de Métiers d’Alsace
30 avenue de l’Europe à Schiltigheim
de 8 h 15 à 12 h 00et de 13 h 30 à 17 h 15
Tél. 03.88.19.79.79
La reprise d’entreprise
Merci de votre attention.
La reprise d’entreprise
