MEMOIRE DE DEA

EFFET DES COGNITIONSD'ENGAGEMENT PERTINENTES

DANS LE PARADIGME DE LA SOUMISSION FORCEE

Séverine HalimiD.E.A. de psychologie

dirigé par R.-V. Joule, laboratoire de psychologie socialeUniversité de Provence, Aix-en-Provence

Théorie de la dissonance cognitive (Festinger, 1957)

Acte problématiq

ue

Dissonance

changement d'attitude

++ +

++ +

Taux de dissonance = D / (D+C)

D : cognitions dissonantes

C : cognitions consonantes

CADRE THÉORIQUE ( 1 / 2 )_ THÉORIE DE LA DISSONANCE COGNITIVE PAGE 1 / 10

Cognitions d’engagement

• un préalable à l’état de dissonance

• facteurs d’engagement (Joule & Beauvois, 1998b) :

• en général non pertinentes

• parfois pertinentes

déclaration de liberté

visibilité de l’acte (public, explicite, irréversible,…)importance de l’acte (conséquences, coût)

effets cognitifs ?

CADRE THÉORIQUE ( 2 / 2 )_ COGNITIONS D’ENGAGEMENT PAGE 2 / 10

Cognitions d’engagement pertinentes

• consonante et désengageante

• dissonante et engageante

• dissonante et désengageante

• consonante et engageante

(cas 1)

(cas 2)

PROBLÉMATIQUE_ COGNITIONS D’ENGAGEMENT PERTINENTES PAGE 3 / 10

Hypothèses

• cognition consonante et engageante (cas 1, expérience 1)

MOINS de changement d'attitude

(théorie de la dissonance)

PLUS de changement d'attitude

(théorie de l'engagement)

• cognition dissonante et désengageante (cas 2, expérience 2)

PLUS de changement d'attitude (théorie de la dissonance)

MOINS de changement d'attitude

(théorie de l'engagement)

HYPOTHÈSES THÉORIQUES PAGE 4 / 10

Première expérience (cognition consonante et engageante)

• Décision problématique

• Fiche de candidature

cognition consonante et engageante

(cas 1) • Attitude des sujets vis-à-vis de la tâche

HYPOTHESERemplir une fiche de candidature moins de changement d'attitude (théorie de la

dissonance)

OU pas de fiche de candidature

PROCEDURE

PREMIÈRE EXPÉRIENCE ( 1 / 2 )_ PROCÉDURE ET HYPOTHÈSE PAGE 5 / 10

Tableau 1 : attitudes moyennes des sujets vis-à-vis de la tâche, en fonction de la condition.

Choix Non choix Contrôle

Sans fiche [1]

Avec fiche [2]cognition

consonante et engageante

Sans fiche Avec fiche

-1,2 -3 -2,9 -2,15 -3,25 N.B. : l’attitude des sujets est recueillie sur une échelle en 11 points allant de –5 « tout à fait ennuyeux » à + 5 « pas du tout ennuyeux » ; n=20 dans chaque condition.

PREMIÈRE EXPÉRIENCE ( 2 / 2 )_ RÉSULTATS PAGE 6 / 10

RÉSULTATS

Première expérience (cognition consonante et engageante)

[1] vs. [2] : p < .05

CONCLUSION :  une cognition consonante

[1] [2]

• Décision problématique

soit pour annuler le rendez-vous

soit pour reporter le rendez-vous

• Attitude des sujets vis-à-vis de la tâche

Pouvoir annuler le rendez-vous plus de changement d'attitude

• Numéro de l’expérimentatrice

OU Pas de numéro

SECONDE EXPÉRIENCE ( 1 / 2 )_ PROCÉDURE ET HYPOTHÈSE PAGE 7 / 10

Seconde expérience (cognition dissonante et désengageante)

PROCEDURE

cognition dissonante et

désengageante (cas 2)

HYPOTHESE

(théorie de la dissonance)

Conditions expérimentales Contrôle

Annulation (1)cognition

dissonante et désengageante

sans numéro (2) Report (3)

0,1 -1,15 -1,6 -2,6N.B. : l’attitude des sujets est recueillie sur une échelle en 11 points allant de –5 « tout à fait ennuyeux » à + 5 « pas du tout ennuyeux » ; n=20 dans chaque condition.

SECONDE EXPÉRIENCE ( 2 / 2 )_ RÉSULTATS PAGE 8 / 10

Seconde expérience (cognition dissonante et désengageante)

RÉSULTATS

Tableau 2 : attitudes moyennes des sujets vis-à-vis de la tâche, en fonction de la condition.

CONCLUSION :  une cognition dissonante

[1] vs. [3] : p = .07

[1] vs. [2] : n.s.

[1] [2] [3]

1/ Reproduire les effets obtenus

• Cas 1 : cognition consonante et engageante

• Cas 2 : cognition dissonante et désengageante

2/ Etudier deux nouveaux cas

• Cas 3 : cognition consonante et désengageante

PROJET DE THÈSE ( 1 / 2 ) PAGE 9 / 10

• Cas 4 : cognition dissonante et engageante

Projet de thèse

3/ Etudier les effets de l’engagement

• Cas 1 vs. cas 3

effets d’une cognition consonante et…

engageante (cas 1)

désengageante (cas 3)

• Cas 2 vs. cas 4

effets d’une cognition dissonante et…

engageante (cas 4)

désengageante (cas 2)

PROJET DE THÈSE ( 2 / 2 ) PAGE 10 / 10

Projet de thèse

C

C

D

D

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dirigé par R.-V. Joule, laboratoire de psychologie socialeUniversité de Provence, Aix-en-Provence