TOP PERSONNEL

www.trendstop.be

MANUEL

3

L’outil Top Personnel

Le Top Personnel vous permet de composer des listes de prospection sur la base desparamètres de votre choix ou de dresser des classements Top personnels en fonction d’uneétude de marché ou d’une analyse financière et concurrentielle.

Le fonctionnement

Vous trouvez Top Personnel sous Analyse & Outils ou sur la page d’accueil (sous Outils web).

Etape I – La sélection

Cliquez sur “Composer un Top personnel sur la base de différents paramètres” pour une nouvelle liste de prospection ou analyse financière. Cliquez sur “Ouvrir un classement Toppersonnel déjà sauvé” pour ouvrir une liste sauvée.

4

Etape II – Définition des paramètres

Aperçu des paramètres

Vous commencez avec le nombre total de sociétés reprises dans la base de données TrendsTop. A l’écran de départ s’affiche l’aperçu de tous les paramètres sur la base desquels vouspouvez faire des sélections. Vous pouvez vous limiter à un seul paramètre ou combiner plusieurscatégories pour affiner votre cible.

5

La base de données Trends Top reprend les sociétés avec obligation de dépôt de comptesannuels sur la base du chiffre d’affaires ou, à défaut, la marge brute de l’exercice le plus récent.

Trends Top publie des classements séparés pour les• banques (sur la base du produit bancaire net)• compagnies d’assurances (sur la base des primes brutes)• sociétés à portefeuille (sur la base des produits financiers)car leurs schémas bilantaires ne sont pas comparables à ceux des sociétés dites classiques.

Voir Classements > Secteur.

Quelles sociétés ne feront dès lors pas l’objet du Top Personnel?• les indépendants• les sociétés unipersonnelles• les professions libres• les banques• les compagnies d’assurances• les sociétés à portefeuille

6

Région

Vous pouvez sélectionner selon province, code postal ou combiner les deux.

Cliquez sur “Sauver” pour retourner à l’aperçu des paramètres. Le nombre de sociétés dans votre sélection est automatiquement modifié.

Vous aurez remarqué que des boutons supplémentaires apparaissent dans la navigation: liste,répartition géographique, analyse, benchmark. Leur fonctionnement est expliqué à partir de lapage 15.

7

Activité

Vous avez le choix parmi les secteurs Trends Top (plus généraux) et les codes Nacebel (plusdétaillés).

Toute entreprise est tenue de publier son activité Nacebel (anciennement code NACE) lors desa constitution.

Les milliers de codes Nacebel sont regroupés en 300 secteurs économiques en fonction desclassements et des analyses Trends Top.

Dans notre exemple, nous sélectionnons quelques secteurs Trends Top.

Vous pouvez utiliser le filtre convivial.

Cliquez sur “Ajouter” et “Sauver” pour retourner à l’aperçu.

8

Les secteurs que vous venez de sélectionner s’affichent dans l’aperçu des paramètres définis.

Le nombre d’entreprises a encore une fois diminué.

Cliquez sur “Modifier” pour éventuellement changer la sélection.

9

Taille de l’entreprise

Cochez une ou plusieurs cases des catégories prédéfinies ou déterminez vous-même lesfourchettes pour les paramètres chiffre d’affaires, valeur ajoutée ou effectif.

Si vous désirez sélectionner toutes les catégories pour un de ces paramètres, nous vousconseillons de n’en indiquer aucune, car cela ne fera que ralentir le traitement.

Le chiffre d’affaires est l’indicateur le plus connu pour déterminer la taille d’une société.

NB: Pas toute société est obligée de publier son chiffre d’affaires (rubrique 70). Pour lesschémas dits abrégés, nous prenons dès lors la marge brute (rubrique 70/61) comme critèrede reprise dans nos classements.

10

Un deuxième paramètre de sélection financière est la valeur ajoutée, qui mesure l’écart entre lechiffre d’affaires et la valeur d’achat de toutes les matières premières, produits semi-finis etservices utilisés dans l’exploitation.

C’est la valeur créée par la société en question. La somme de toutes les valeurs ajoutées crééesest le Produit Intérieur Brut (PIB).

Cliquez sur “Sauver” pour garder la sélection ou sur “Retour” pour revenir à l’aperçu desparamètres sans rien changer.

11

L’effectif constitue un angle commercial important pour nombre de secteurs.

Vous procédez ici également de la même façon conviviale.

Date de constitution

A la recherche de jeunes acteurs dans un secteur ou région?

Faites alors appel à la date de constitution.

12

Gazelles

Vous désirez sélectionner des entreprises à croissance rapide?

Concentrez-vous alors sur le paramètre Gazelles: des sociétés qui ont reçu un award pour leurforte croissance absolue et relative au niveau du chiffre d’affaires (ou marge brute), de l’effectifet du cashflow sur une période de cinq exercices.

Plus d’information sur www.trendsgazelles.be.

B2B/B2C

Vous pouvez affiner votre sélection sur la base du caractère B2B (clients professionnels) ou B2C(clients privés) des entreprises.

NB: Etant donné que Trends Top recueille ces informations directement auprès des sociétés, la liste n’est pas exhaustive. Nous nous chargeons de la compléter systématiquement.

13

Importation/Exportation

Quels sont les liens internationaux de nos entreprises?

Etes-vous à la recherche de sociétés qui exportent vers une région déterminée ou qui importentdepuis un pays spécifique?

Cliquez sur le nom du continent pour en voir les pays.

NB: Etant donné que Trends Top recueille ces informations directement auprès des sociétés, la liste n’est pas exhaustive. Nous nous chargeons de la compléter systématiquement.

14

Rating

Déterminez les entreprises que vous désirez sélectionner sur la base de l'indicateur de santégénéral. Le score est un mode de classification des entreprises sur une échelle de risque dedéfaillance. Plus le risque est élevé, plus le score est faible. Mais il ne s’agit que d’uneprobabilité, jamais d’une certitude.

Typologie personnelle ou commentaire

Si vous avez attribué votre typologie personnelle sur des fiches d'entreprise individuelles, vous pouvez sélectionner les entreprises dans une ou plusieurs catégorie(s) ou uniquement les sociétés sans typologie. La même procédure s’applique aux commentaires personnels déjà sauvés.

15

Paramètre personnel

Vous pouvez encore affiner votre sélection sur la base de 75 chiffres-clés, ratios ou données du bilan social, allant de fonds propres, bénéfice, cashflow, dégré d’autofinancement et ROE au nombre d’heures prestées, d’intérimaires, au coût de formation, etc.

Etape III – Afficher et analyser la sélection

Le nombre de sociétés diminue au fur et à mesure que le nombre de paramètres définisaugmente. Mais votre sélection devient de plus en plus ciblée.

Vous pouvez sauver votre sélection pour facilement la retrouver ou modifier par après. La mention “Mon Top personnel” sera remplacée par le nom que vous donnez à la sélection.

Les boutons supplémentaires dans la navigation permettent d’afficher votre sélection sousplusieurs angles ou de l’analyser en détail.

16

Liste

Vous pouvez trier la liste selon les chiffres-clés proposés à droite, en fonction de votre anglecommercial de prospection ou d’analyse financière.

Le triangle rouge auprès de l’exercice le plus récent permet d’inverser le triage.

Nous vous présentons les résultats pour deux exercices, avec indication de la tendance à lahausse ou à la baisse, ainsi que la position dans le classement sectoriel et général Trends Topsur la base du chiffre d’affaires ou de la marge brute.

Cliquez sur la sonnette d’alarme pour mettre sous alerte une ou plusieurs sociétés afin d’enrecevoir des mises à jour par e-mail.

Cliquez sur le nom de l’entreprise pour en découvrir tous les détails: adresse, itinéraire,téléphone, fax, e-mail, site web, personnes de contact avec intégration LinkedIn, rating ouindicateur de santé général, chiffres-clés, ratios et données du bilan social pour cinq exercices,comptes annuels en pdf, sociétés mère et filiales, pays d’importation et d’exportation, lien versles publications officielles dans le Moniteur, les données ONSS et les articles parus dansTrends-Tendances et des émissions sur Canal Z.Chaque fiche de société est disponible en pdf.

17

Exportation de données

Vous pouvez exporter les données de contact de cette sélection qualitative en utilisant l’outil de calcul en ligne.

Cliquez sur le bouton d’exportation à côté de votre liste de prospection.

Vous déterminez des filtres supplémentaires, dédoublez avec lesexportations précédentes et sélectionnez les contacts.

18

L’exportation de données est moins chère et vous recevez le fichier tout desuite grâce au système de crédits.

Vous pouvez encore ajouter des informations supplémentaires et des chiffres-clés àvotre fichier d’exportation.

19

Répartition géographique

La carte de Belgique vous montre la répartition géographique de votre sélection.Pointez la souris sur la carte pour découvrir les informations les plus importantes par province.Cliquez sur “Liste” pour voir les entreprises de cette région et pour les trier selon le paramètre de votre choix.

Pointez la souris sur l’en-tête de colonne pour découvrir un nombre de chiffres-clés et demoyennes pour votre sélection.

20

Vous pouvez analyser le détail de cette répartition géographique jusqu’au niveau du codepostal, en cliquant sur la carte ou dans le tableau.

21

Analyse détaillée

En haut de page figure l’aperçu des paramètres sélectionnés.

Avec ensuite, une analyse détaillée sur la base de tous les paramètres de sélection possibles,en fonction du nombre d’entreprises et la part dans la population Trends Top par segment.

Un aperçu extrêmement convivial en vue d’une analyse de marché ou financière pertinente.

Cliquez sur le chiffre sous “Nombre d’entreprises” pour voir la liste des sociétés dans cettecatégorie et pour les trier selon le paramètre de votre choix.

Le petit entonnoir bleu permet d’encore affiner l’analyse, uniquement pour les entreprises dans cette catégorie.

Vous pouvez exporter cette analyse pour l’intégrer dans votre rapport de vente ou demanagement.

NB: La carte Trends Top standard est divisée en provinces. Vous pouvez, si vous voulez, créervos propres régions pour des sélections ou analyses sur mesure de votre société. Cliquez sur“Modifier paramètres géographiques”.

22

Benchmark

La page Benchmark vous permet de comparer les chiffres-clés de toutes les entreprises dansvotre sélection pour quatre exercices, avec indication des médianes les plus pertinentes etintégration des comptes annuels les plus récents dès déposés à la Banque nationale.

Choisissez un chiffre-clé et triez dans l’ordre descendant ou ascendant moyennant le triangle rouge.

Cliquez sur le point d’interrogation rouge pour une explication du chiffre-clé en question ou sur le nom d’une société pour en voir les données les plus importantes.

Contactez l’équipe Top au 02/702.70.11 ou via info@trendstop.bepour assistance en ligne ou enregistrez-vous

pour nos formations régionales gratuites: www.trendstop.be/expertclass