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Incruptive Innovation

Une démarche innovation pour garantir la croissance de demain !

© 2018 Deloitte SAS

INCREMENTAL

Capitaliser

sur ses

Actifs

Générer des

Idées

Qualifier

l’Intérêtdes marchés

visés

Transformer

les idées en

Chiffre

d’affaires

Incruptive Innovation© 2018 Deloitte SAS 2

Incruptive Innovation est la démarche Deloitte d’accompagnement de grandes entreprises et de PME/ ETI dans leurs stratégies de diversification.

Incruptive Innovation permet de :• Définir l’ambition de croissance• Comprendre les actifs de l’entreprise• Créer et générer des idées• Evaluer les marchés• Prototyper des produits / services• Mettre en marché

Qu’est-ce que Incruptive Innovation ?

Notre objectif : Garantir la performance à court terme

et la croissance de demain


La méthode Incruptive Innovation


La méthode Incruptive s’appuie sur :

5

Technopush pour évaluer

les actifs et les

fonctionnalités remarquables

(vs Marketpull)

Design thinking pour

designer de nouveaux

services et produits

Lean startup pour tester

et valider des nouvelles

idées (MVP)


La démarche IncruptiveInnovation


Comment se déroule une mission Incruptive Innovation ?

Mettre en marche

Comprendre

Prototyper

Evaluer

Définir l’ambition Créer


Créer

DROP GO

• Revue du portefeuille clients et axes stratégiques de stabilisation de l’existant

• Liste des actifs clés et fonctionnalités remarquables

• Benchmark des entreprises concurrentes et des entreprises de substitution qui interviennent sur un des segments du marché de l’entreprise

• Analyse de modèles économiques innovants de startups pour assurer une connexion directe avec les tendances de marché

• Session(s) d’idéation et de créativité à la Deloitte Greenhouse pour générer une long list puis une short list d’idée sur la base d’une clusterisation par écosystème

• Filtre des X idées de nouvelles activités à l’aide d’une matrice attractivité / faisabilité

• Elaboration d’étude de marché (« one page ») pour chacune des X idées retenues

• Ambition quali : « Devenir le leader », « conquérir un nouveau marché »

• Ambition quanti : Chiffres d’affaires + N% / Marge…

• ½ journée de définition et d’alignement sur l’ambition au sein de la Greenhouse

P roposition commerciale FCG© 2017 Deloitte Conseil 12

• Taille estimée (en M€)

• Croissance annuelle du marché

• Tendance du marché / potentiel

• Dimension géographique de l'offre

(locale ?)

MarchéDynamique

concurrentielle

• Intensité concurrentielle

• Concentration concurrentielle

• Qualification de la

concurrence

• Disruption du digital sur l'offre

historique

Clients

• Segmentation (B2B, B2A, B2C, …)

• Nombre de clients sur le

marché

• Fréquence d'achat

Environnement

• Réglementation

• Avantages fiscaux

Moyens à mettre

en œuvre

Positionnement

concurrentiel

• Cœur de métier

• Actif majeur

• Légitimité du FCG

• Business Partenaires à solliciter

• Efforts liés à la formation des

salariés

• Nombre important de nouveaux

entrants

De l’idéation…

ComprendreDéfinir l’ambition

Génération d’idée Filtre/ Analyses macroClusterisationAnalyse du portefeuille clients, segmentation

clients & collecte des actifs

Définition de l’ambition, objectifs,

stratégie et éléments de mesure

des résultats

Sessions collaboratives à la


DROP SCALE DROP SCALE

Etude de marché / BMC Business cases / Business Plan

Développement de produits ou Services

Industrialisation / Production/ mise en marché et vente

Pilote

• Production d’études de marché détaillée (pour les corporates)

• Session Greenhouse pour analyse des attentes et des irritants des clients finaux et formalisation du business model canvas

• Modélisation financière du produit ou service

• Revue des options Make or Buy

• Session Greenhouse pour formalisation du parcours client/ Experience Map

• Et design / conception du produit ou du service

• Test du produit ou du service sur zone de chalandise identifiée

• Gestion de projet de mise en marché̵ Processus ̵ Organisation ̵ SI̵ Juridique̵ RH̵ …

…à la mise en œuvreSessions collaboratives à la

Mettre en marchéPrototyperEvaluer

M&A TPI / EMD


Les accélérateurs Incruptive Innovation


Greenhouse

Une équipe de coachs/facilitateurs en intelligence collective qui crée les conditions nécessaires à la créativité et à l’émergence de nouvelles idées dans un environnement conçu pour penser «out of the box».

Fast 50

Depuis 2001, le Technology Fast 50 promeut et encourage, année après année, le développement des entreprises alliant innovation et croissance dans les hautes technologies

Business Research Center

Notre centre de recherche, véritable « hub » connecté à toutes les bases de données business, permet d’obtenir l’ensemble des données stratégiques sur un sujet donné : entreprise, secteur d'activité, forces en présence, tendances, positionnement stratégique …

Business Model Canvas

Modèle effectué à l’issu de groupe de travail interne avec les personnes clefs identifiés

(Marketing Agile) répertoriant : les segments de clients, la proposition de valeur, les canaux de

vente, les activités clés, les ressources clés, les partenaires potentiels, les flux de revenus, la

structure de coûts

Business Plan

Document écrit formalisant la stratégie de déploiement et un chiffrage en termes

d’investissements et de résultats attendus

Imaginer Sélectionner Lancer

Matrice attractivité / faisabilité

Outil de comparaison des idées de nouvelles activités fondé sur 6 critères :

• Positionnement concurrentiel• Moyens à mettre en œuvre

• Marché• Dynamique concurrentielle• Clients

Techharbor

Scouting de startup / base de données mondiale

Service Design / Deloitte digital

Objectifatteint

Quels sont les accélérateurs de la méthode Incruptive Innovation ?


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Directeur | Innovation & Business TransformationDeloitte [email protected]+33 7 88 19 21 53

Qui contacter ?

Matthieu Debré


mailto:[email protected]

A propos de Deloitte

Deloitte fait référence à un ou plusieurs cabinets membres de Deloitte Touche Tohmatsu Limited (DTTL), société de droit anglais (« private company limited by guarantee »), et à son réseau de cabinets membres constitués en entités indépendantes et juridiquement distinctes. DTTL (ou « Deloitte Global ») ne fournit pas de services à des clients. Pour en savoir plus sur notre réseau global de firmes membres : www.deloitte.com/about. En France, Deloitte SAS est le cabinet membre de Deloitte Touche Tohmatsu Limited, et les services professionnels sont rendus par ses filiales et ses affiliés.

Deloitte fournit des services professionnels en audit & assurance, consulting, financial advisory, risk advisory, juridique & fiscal et expertise comptable à ses clients des secteurs public et privé, quel que soit leur domaine d’activité. Deloitte sert quatre entreprises sur cinq du Fortune Global 500® companies à travers un réseau de firmes membres dans plus de 150 pays, et allie des compétences de niveau international à un service de grande qualité afin d’aider ses clients à répondre à leurs enjeux les plus complexes. Pour en savoir plus sur la manière dont nos 264 000 professionnels make an impact that matters (agissent pour ce qui compte), connectez-vous et échangez avec nous sur Facebook, LinkedIn ou Twitter.

En France, Deloitte mobilise un ensemble de compétences diversifiées pour répondre aux enjeux de ses clients, de toutes tailles et de tous secteurs – des grandes entreprises multinationales aux microentreprises locales, en passant par les ETI et PME. Fort de l’expertise de ses 11 300 collaborateurs et associés, Deloitte en France est un acteur de référence en audit & assurance, consulting, financial advisory, risk advisory, juridique & fiscal et expertise comptable, dans le cadre d’une offre pluridisciplinaire et de principes d’action en phase avec les exigences de notre environnement.

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