Le pouvoir des images subliminales

1. La différence entre une perception subliminale d’une image et la perception implicite d’une image :

La perception implicite subvient lorsque le spectateur ne porte pas suffisamment attention aux informations, c’est pourquoi les informations qu’il voit (et non qu’il regarde) ne sont pas perçu consciemment. Par exemple, lorsque l’on surf sur le web, des dizaines de publicités sont diffusé de façon intempestive ainsi nous ne les regardons plus car leur présence est trop marqué. Dans ce cas, la perception de l’image peut être perpétré mais le spectateur ne le désir pas c’est pourquoi grâce à une sorte de filtre, il ne les regarde plus. Dans le cas d’une perception subliminale d’une image, le spectateur porte attention aux informations présenté mais l’exposition à cette image dite subliminale n’excédant pas 20 millisecondes ne peut pas être perçue de façon consciente car notre système perceptif ne peut la détecter. Ici, le degré d’attention ne change pas notre perception. On parle alors de perception

implicite lorsque l’image peut être perçue consciemment.

2. L’attitude est un jugement simple : « J’aime » ou « J’aime pas » que l’on porte à des personnes ou objets. Les images subliminales peuvent influencer l’attitude par deux processus :

- L’exposition répétée envers le stimulus visuel améliorerait l’attitude en familiarisant de façon inconsciente le spectateur avec l’objet ou la personne en question.

- Ensuite, le deuxième processus permet d’influencer l’attitude du spectateur de manière positive ou négative, c’est le conditionnement affectif. C’est-à-dire que l’image subliminale visionné est soit positive, soit négative. Les deux éléments influenceraient l’attitude du spectateur. Jon Krosnik de l’université de Stanford a réalisé une expérience de conditionnement affectif. Pour la même vidéo il mettait une image subliminale différente pour des personnes différentes : une partie visionnait la vidéo avec une image subliminale de mickey (élément positif) et l’autre partie visionnait la vidéo avec une image subliminale d’une gueule de requin blanc (élément négatif). L’expérience a montré que

les personnes ayant vu mickey avait une attitude plus positive que les autres…

3. L’influence des images subliminale sur le comportement a été démontrée par une expérience de la psychologue Erin Strahan. En projetant de façon subliminale des mots liés à la soif on entraine une consommation accrue de la boisson à condition que la personne ait un minimum soif auparavant. C’est l’effet d’amplification.

Ils montrent aussi que le choix de la boisson peut être orienté. Ils créent deux marques : Super Des’alter et Power Pro. Ils projettent ensuite deux publicités : l’une de Super Des’alter avec une projection de mots subliminaux liés à la soif et l’autre avec des mots neutres. Les psychologues remarquent que les personnes jugent Super Des’alter plus désaltérant que Power pro et ils souhaitent plutôt des bons d’achat Super Des’alter. Ces effets n’apparaissent seulement en présence d’un besoin physiologique initial.

L’université d’Utrecht a montré qu’en combinant le conditionnement affectif positif et l’amorçage subliminale de l’envie de boire alors on observe un impact sur la consommation de boisson même si l’on n’a pas

soif au départ ! Ainsi, on créerait un besoin physiologique !

4. Le placement de produit :- Le placement de produit est une action audiovisuelle consistant à inclure un produit, un service ou une marque ou à y faire référence, en l'insérant dans un programme, moyennant paiement ou autre contrepartie.Le placement de produit n’est pas une publicité car il est hors des créneaux de la publicité car n’est pas présent sur un espace publicitaire mais bien dans le programme.

- Le placement de produit est une perception implicite qui pourrait influencer inconsciemment le spectateur dans ses achats sans connaissance de cette influence. L’attitude du consommateur est améliorée grâce à l’influence du programme apprécié.

- A condition que le pictogramme est perçu et compris, il peut avoir une influence sur cette pratique car le consommateur va peut-être réagir de façon hostile à un pub supplémentaire qui agira même dans son programme préféré, ainsi cette hostilité pourra se retourner contre le produit. Il va le percevoir consciemment et aura une attitude négative vis-à-vis du produit et même peut être du programme car l’aspect commerciale serait trop fort…

Mais, le spectateur peut aussi avoir une attitude positive car en voyant son héros préféré utilisé le nouveau rasoir gillett mach 3, peut être voudras-t-il l’essayer et faire comme son héros de référence…

Ainsi, ce pictogramme prévient le spectateur, il n’y aura plus de perception implicite. Il peut aborder ce placement de façon consciente et donc y être favorable ou non.