Vision et comportements stratégiques des dirigeants de PME

VISION

DU RÊVE À LA RÉALITÉ…

VISION

UNE IMAGE DE L’ENTREPRISE PROJETÉE DANS LE FUTUR...

VISION CENTRALE : UNE IMAGE DE L’ENTREPRISE

PROJETÉE DANS LE FUTUR

VISIONSÉMERGENTES

VISIONSÉMERGENTES

d’après L.J. Filion

VISIONEXTERNE

VISIONEXTERNE

Visioninterne

Visioninterne

La place qu’on veut occuper sur le marché

L’organisation nécessaire à sa réalisation

cohérence

d’après L.J. Filion

VISION CENTRALEEXTERNE

INTERNE

VISIONSÉMERGENTES

VISIONSÉMERGENTES

Visionssecondaires

Visionssecondaires

d’après L.J. Filion

RÊVEABSENCEDE VISION

idéaliste

réaliste

protecteur

conservateur

DIFFÉRENTS TYPES DE VISION…

… EN ÉVOLUTION

La vision exprime une vue… réaliste et crédible de l’espace qu’on veut

occuper sur le marché, de même que de l’organisation que l’on

devra développer et structurer pour y parvenir.

DIRIGER…

c’est communiquer et partager

sa vision

avec enthousiasme et conviction.

LA VISION:au cœur du fonctionnement entrepreneurial et managérial

IMAGES RELATIONS ÉNERGIE LEADERSHIP

Mission, valeurs et vision

Mission La raison d’être de l’entreprise

Valeurs Croyances et convictions… qui forgent la

culture de l’entreprise Vision

Une image de l’entreprise projetée dans le futur…le côté «guerrier» de l’entreprise

Mission

Télémédia est une entreprise de radiodiffusionqui produit et met en marché, en synergie réseau,

une « radio musicale FM » etune « radio de services et d’information AM »

auprès des consommateurs québécoiset qui offre aux annonceurs un média publicitaire efficace

Valeurs

Responsabilité, générosité et créativité sont au cœur de notre obsession

de toujours mieux répondre aux attentes des auditeurs et des annonceurs et

de notre détermination à générer des profits pour assurer l’avenir de l’entreprise

et favoriser le développement de chacun.

Vision

Télémédia doit dominer de façon marquée

le marché de la radio,partout au Québec

Facteurs clés de succès

Ratings L’auditoire, comme locomotive…

Branding et exécution Une marque forte, une exécution soignée,

pour durer… Gestion des tarifs et de l’inventaire

Un produit vendu à sa juste valeur… Économies d’échelle

Stratégies réseau et synergie de groupe…

Vision et stratégies

Vision L’image de l’entreprise projetée dans le

futur

Stratégie Un ensemble d’actions liées… pour

réaliser sa vision… atteindre les buts visés

Stratégies d’entreprise

« Les PME n’ont pas de stratégies. »

… et les excuses sont nombreuses… … manque de temps…. pas nécessaire…

sait où il s’en va… pas besoin de l’écrire… l’entreprise est trop jeune… le fait au jour le jour…. même clients fidèles…manque de ressources… se fie à son expérience… ne sait pas comment faire…

Fonctionnement entrepreneurial

Comportements stratégiquesversus

Planification stratégique

PME = PDPME

Intuition et processus stratégique

Les buts économiques des entrepreneurs

Recherche de la pérennité et de la survie…

Recherche de l’indépendance et de l’autonomie de décision…

Recherche de la croissance et du pouvoir…

Types d’entrepreneurs D’après Julien et Marchesnay

L’entrepreneur-artisan D’abord pérennité et indépendance…

plutôt que croissance L’entrepreneur-gestionnaire

D’abord croissance et autonomie… plutôt que pérennité

PIC

CAP

Logiques d’action

PIC Logique d’accumulation du patrimoine Indépendance financière

CAP Logique de valorisation rapide des

capitaux engagés Autonomie de décision

Comportements stratégiques

PIC: Pérennité Indépendance Croissance

Logique patrimonialeRéactifÉviteur de risqueCentré sur l’interne

Indépendance financière

Peu tendance à externaliserCroissance de type

adaptative

CAP : Croissance Autonomie Pérennité

Logique entrepreneurialeProactifPreneur de risqueCentré sur l’externe et

ses opportunités

Autonomie de décision vs indépendance financièreVolonté d’externaliserDéveloppement par

réseau

Quelques caractéristiques de la stratégie des PME:

Intuitive et conjoncturelle, souple… souvent opportuniste

À horizon à court terme (2 ans) Circonstancielle

Par intégration graduelle d’abord les ventes, puis la production, ensuite les

finances et enfin, le personnel et les achats… Par changements graduels

d’abord l’évolution des produits, puis l’étendue de la clientèle et enfin, le développement de nouveaux territoires…

DYNAMISME DE LA STRATÉGIE fonction du

DYNAMISME DU DIRIGEANT