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YOUR
PARTNEROUTLET
OUTLETMANAGEMENT
C 100M 100J 0N 40
C 80M 0J 10N 0
L’EXPÉRIENCE OUTLETL’OUTLET, C’EST D’ABORD DES PERSPECTIVES DE CROISSANCE UNIQUE
L’outlet se distingue aujourd’hui des magasins d’usine et place l’expérience
client et l’achat plaisir au cœur de ses préoccupations :
> Renforcement de la qualité architecturale et environnementale des sites
> Création d’animations thématiques et ludiques
> Renforcement de l’offre en loisirs et restauration afin de prolonger
la durée de présence sur le site et augmenter l’attractivité
des centres notamment auprès d’une clientèle touristique
> Développement de secteurs à forte croissance : équipements
de sport, restauration, beauté, grands magasins
> Développement des services : accueil, office du tourisme,
détaxes centralisées, aire de jeux pour enfants…
L’EXPÉRIENCE-CLIENT ET L’ACHAT PLAISIR AU CŒUR DES PRÉOCCUPATIONS
L’outlet est le seul réseau de distribution permettant d’écouler les collections précédentes à prix
réduit (- 30%) tout en préservant le capital image des marques. Un réseau de distribution plus
résistant aux aléas de la conjoncture économique qui présente de nombreux atouts :
> Une zone de chalandise large : 1h30 de trajet voiture en moyenne
> Une source d’attractivité et de tourisme commercial pour les régions
et collectivités locales concernées
> Une clientèle principalement familiale
avec un panier moyen élevé
> Des coûts d’exploitation maitrisés, proches
de ceux des parcs d’activités commerciales
> Un circuit de distribution et d’écoulement des stocks pour les fabricants
permettant de générer des volumes de vente conséquents
2 3
ADVANTAIL, YOUR OUTLET PARTNER
5
KEY FIGURES
5
Avec 35% de part de marché,
Advantail, expert des centres et des
villages de marques, développe,
met à niveau, commercialise et
gère un des incontournables
réseaux d’outlets en France.
Co-leader sur le marché français,
nous accompagnons les marques
à intégrer au mieux ce canal de
distribution exigeant. Nous créons
pour le compte d’investisseurs de
nouveaux sites à fort potentiel
touristique et redéveloppons des
centres existants.
ADVANTAIL, LE PARTENAIRE DES INVESTISSEURS
6 7
ÉTUDE ET PROGRAMMATION DU PROJET
> Étude du potentiel commercial du site
> Étude du marché et pré-commercialisation
> Visites et études de sites commerciaux
> Construction du business plan et montage financier
> Analyse et synthèse des études de marché
> Validation du potentiel commercial et commercialisation
> Définition des stratégies leasing, marketing et touristiques du site
> Promotion du site
> Coordination et gestion du projet
DÉVELOPPEMENT DU PROJET
DÉPLOIEMENT DU SITE
> Promotion du site (RP, salons professionnels, communication)
> Ancrage territorial
> Lancement des appels d’offre et séléction des prestataires
> Plan marketing et communication
> Plan d’actions commerciales
> Recrutement et formation des équipes
EXPLOITATION ET OPTIMISATION
DE LA PERFORMANCE
> Animation de chaque enseigne autour de la performance
> Évaluation et optimisation des performances opérationnelles, financières et managériales
> Mise en œuvre et suivi des budgets techniques, travaux et marketing
> Optimisation de la commercialité du site
> Valorisation de l’actif
Chaque projet est unique C’est pourquoi Advantail apporte une réponse sur mesure à chaque étape du développement. Une maîtrise de chaque projet d’amont en aval, de la conception à l’exploitation, en passant par l’optimisa-tion de la performance.
ADVANTAIL, LE PARTENAIRE DES ENSEIGNES
Avec Advantail, c’est votre performance opérationnelle qui est assuréeNotre équipe, composée d’ex-perts, met tout en œuvre pour créer des destinations shopping uniques pour ses clients. Nous entretenons avec nos partenaires une relation privilégiée sur le long terme et nous les accompagnons sur tous les sujets opéra-tionnels.
1 2
4 5
8 9
5 FACTEURS CLÉS
DE SUCCÈS
Leas
ing
Ret
ail M
anagement Marketing Skills
Tourism
e & Leisure shopping
Property Management
3MARKETING SKILLSL’expérience client est au
cœur de nos préoccupations.
Nous mobilisons les meilleurs
outils, les meilleurs experts
et les meilleures innovations
pour assurer la performance
de nos enseignes.
TOURISME & LEISURE SHOPPINGNous fédérons les acteurs
touristiques locaux en
capitalisant sur le pouvoir
d’attraction du shopping.
Implantés au cœur de
territoires exceptionnels, nos
centres sont de véritables
destinations.
PROPERTY MANAGEMENT
Administrateurs nouvelle
génération, nous mettons à
disposition de nos bailleurs
et de nos enseignes nos
compétences juridiques,
techniques, financières et
fiscales pour une gestion
optimale et une mise en
valeur de leurs centres.
LEASINGNotre objectif : satisfaire les
besoins de nos enseignes
tout en répondant aux
objectifs de croissance de
nos bailleurs. Nous nous
appuyons sur notre expertise
des enseignes, benchmarks
et analyse du marché. Notre
offre est totalement intégrée :
prospection, négociation,
rédaction des actes, signature
de bail et accompagnement à
l’ouverture.
RETAIL MANAGEMENTNous sommes garants de la
satisfaction-client, mesurée
grâce aux outils que nous
déployons. Nous identifions
les leviers d’optimisation de
la performance commerciale
de nos enseignes et
proposons des axes
d’amélioration.
OUTLET PORTFOLIO
Toulouse
Lille
PARISHonfleur
SOME OF OUR BRAND PARTNERS
Avec Honfleur
Normandy Outlet
et Nailloux Outlet
Village, Advantail
a démontré sa
capacité à penser
et développer un
projet de A à Z tout
en contribuant au
rayonnement
de la vie locale.
LA CRÉATION DE LIEUX D’EXCEPTION AU CŒUR DE LA VIE LOCALE
Un levier de développement économique Nailloux Outlet Village
Localisé au cœur de la Normandie, 3ème destina-tion touristique de France, Honfleur Normandy Outlet a été inauguré en novembre 2017. Le vil-lage de marques est à deux pas de la ville d’Hon-fleur, réputée pour son charme et sa sérénité.
Advantail a su tirer profit de cette situation géo-graphique exceptionnelle en misant fortement sur son potentiel touristique. La clientèle touris-tique internationale, à fort pouvoir d’achat, est captée par le biais de nombreuses opérations de promotion.
Au sein du centre, tout est mis en œuvre pour satisfaire cette précieuse clientèle : détaxes, bu-reau d’information touristique, accueil par des équipes internationales…
Ce village de marques unique et dernière géné-ration a été entièrement pensé par Advantail, en collaboration avec Edouard François, un archi-tecte français très réputé dans son secteur.
Un potentiel touristique à exploiter Honfleur Normandy Outlet
1 2 1 3
Situé à proximité directe de l’agglomération toulousaine, 4ème ville de France en nombre d’habitants, Nailloux Outlet Village a ouvert ses portes en 2011.
Ce village de marques 3ème génération est le tout premier et le seul de la région Occitanie. Une position hautement favorable puisqu’il n’y a aucune concurrence à 3h de voiture. Les résultats parlent d’eux-mêmes : un trafic et une commercialisation en augmentation permanente.
Depuis l’ouverture, Advantail entretient un lien étroit avec les services publics (office du tourisme, détaxe avancée et crèche) et notamment avec l’ancien maire de Nailloux devenu Président du Conseil régional qui a activement soutenu ce projet.
Une destination shopping unique avec un impact économique et social plus que positif pour la région.
W W W. H O N F L E U R O U T L E T. C O M
2,1 4500€
7/7
70,000Visitors expected
20’from LE HAVRE
45’from CAEN & ROUEN
R E S I D E N C E S
3,7TouristsM I L L I O N
12Tourists in the
area zone (Normandy)
M I L L I O N
W E E K - E N D
T O U R I S T I CZ O N E A R E A
T O U R I S MO F F I C EI N S I D E
M I L L I O N
HonfleurOutlet
S E R V I C ESHUTTLE
Downtown Honfleur
280
international brands
13,00020 000 sqm GLA expected in 2020
sqmGLA
1 4
sqm
1 200P A R K I N G S P O T S
1,3
500 m
90 150
2 500
V i s i t o r s
More than
S T O R E S INTERNATION A L BRANDS
P A R K I N G S P O T S
F U L L S E R V I C EW E L C O M E D E S KT O U R I S M O F F I C E I N S I D E
T O U R I S T I C A R E A Z O N E
M I L L I O N
1 S T O U T L E T V I L L A G EI N T H E S O U T HO F F R A N C E
4 22,000 sqmGLA
W W W. N A I L L O U XO U T L E T. C O M
D I R E C T A C C E S S F R O M T H E A 6 1 A N D
A 6 6 H I G H W A Y
30’ F R O M
T O U L O U S E
M I L L I O N T O U R I S T S I N T H E A R E A Z O N E1897%
C O N V E R S I O N
R A T E
1 6
Avec l’Usine Roubaix
et Channel Outlet Store,
Advantail a démontré
sa capacité à repenser
des concepts en
termes d’architecture,
de commercialisation,
d’exploitation et de
marketing. Pour
retourner la situation,
nous remettons tout
à plat et engageons
les actions nécessaires
pour retrouver
la croissance.
LA TRANSFORMATION DE SITES HISTORIQUES
Ouvert en 2003, le plus européen des centres de marques est situé à Coquelles sur la Côte d’Opale, à proximité directe de l’Eurotunnel.
Son offre premium et son design moderne - signé Jean-Pierre Wilmotte - ont su séduire les habitants des Hauts-de-France mais également les touristes belges, néerlandais et britanniques.
Depuis 2015, et grâce aux méthodes de gestion d’Advantail, Channel Outlet Store enregistre une croissance de 30%. Le recrutement de nouveaux clients et de nouvelles enseignes sont les vecteurs de cette dynamique.
Au cœur de l’EuropeChannel Outlet Store
L’Usine est un emblème de la ville de Roubaix, capitale du textile et destination shopping et bons plans depuis 1984.
Advantail, gestionnaire du centre depuis 2015, a mis le commerce au centre de l’expérience de visite de l’Usine. C’est désormais un lieu qui respire le commerce et qui est plébiscité par les familles grâce à une offre complète et accessible.
Un bâtiment iconique dans un lieu au patrimoine historique. L’Usine est l’un des symboles de dynamisme de la Métropole Lille-Europe.
L’originalL’Usine Roubaix
20
W W W. U S I N E R O U B A I X . F R
1,8
60%
630PA R K I N G S P OT S
V i s i t o r sM I L L I O N
41 S T O U T L E T C E N T E R I N E U R O P E
O P E NM O N DAY
TO SAT U R DAY
MARKET PENETRATIONOVER FRANCE &BORDERING BELGIUM
19,300 sqmGLA
20’from Lille
Metropolitan area
Less than
130More than
NATI ONAL /I NTERNATI ONAL
BRANDS
W E L C O M E D E S K
10’from Belgium
T H E N E A R E S T O U T L E T F R O M
PA R I S
6/7O p e n i n g
2 2
W W W. C H A N N E L O U T L E T S T O R E . C O M
1,3V i s i t o r s
M I L L I O N
1 000PA R K I N G S P OT S
2O N LY
O U T L E T C E N T E RI N F R A N C E N E A R
T H E O C E A N S H O R E ( S E A S O N A L I T Y /
S U M M E R )
13,900 sqmGLA
30’
6/7
from UK’
30’from Belgium
15%TO U R I S T I C
v i s i t o r s(Belgian, Dutch, UK citizens)
L I L L E , A R R A S ,
A M I E N S ,D U N K E R Q U E
F R O M A 2 6
5’highway leading to
i n t e r n a t i o n a l b r a n d s
100
from the Eurostar
10’c r u i s e p a s s e n g e r s
55 000
Avec Usines Center et
l’Usine Mode et Maison,
Advantail démontre
sa capacité à relever
l’un des plus beaux
challenges : redonner
un nouveau souffle
à des fleurons de
l’outlet.
LA REDYNAMISATION DE CENTRES EMBLEMATIQUES Le pionner réinventé
Usines Center Paris Nord
24 2 5
Leader sur l’équipement de la Maison l’Usine Mode & Maison
C’est le centre de marques le plus proche de Paris.
Son implantation au cœur d’une zone de chalandise
exceptionnelle et son offre Mode & Maison en font une
destination privilégiée pour les familles. La stratégie de
recrutement client de l’Usine Mode & Maison est basée sur
l’efficacité des dispositifs digitaux et des partenariats locaux.
Dynamisation du parcours client, renforcement de l’offre de
restauration et fidélisation des clients sont au cœur du travail
mis en œuvre par les équipes Advantail.
Créé en 1985, Usines Center Paris Nord est le tout
premier centre de marques en Ile-de-France.
Au cours des dernières années, Usines Center a,
sous l’impulsion d’AEW et d’Advantail, retrouvé sa
place parmi l’élite des centres de marques. Depuis
le rebranding et le réaménagement menés début
2014, le pionnier de l’outlet s’est en effet hissé sur la
3ème marche du podium en terme de fréquentation.
La nouvelle dynamique se concrétise par des
progressions à deux chiffres. Un succès qui profite
pleinement aux enseignes présentes, à l’instar
de Nike qui réalise à Usines Center la 2ème meilleure
performance de l’ensemble de son réseau outlet
Europe.
Après ce redéploiement réussi de 2014, le pionnier
de l’outlet s’engage dans une nouvelle dynamique de
commercialisation offensive centrée sur le sportswear,
la restauration assise et l’offre maison.
Pour accompagner cette offensive, AEW et
Advantail mettent en place une campagne de
communication « Changer de point de vue sur Usines
Center » visant à mettre en avant les nombreux atouts
du centre de marques auprès des enseignes.
Par ailleurs, Usines Center est le premier centre
de marques à se doter d’un outil de réalité
augmentée dans le cadre de la commercialisation
avec une application dédiée.
2 6
1,2
1 200
V i s i t o r sA 8 6 / N 1 1 8
PA R K I N G S P OT S
EMPLOYEES NEARBY
M I L L I O N
PA R I S ,V E R S A I L L E S
3 O N E O F F R A N C E ’ S W E A LT H I E S T A R E A I N T E R M S O F S P E N D I N G
P O W E R / H O U S E H O L D
O P E NF R O M
W E D N E S DAYTO S U N DAY
C LO S E TO L E A D I N G
R E G I O N A L C E N T E R
V E L I Z Y I I
20,500
45,000
sqmGLA
25’
5’
from downtown Paris
highway leading to
from
W W W. L U S I N E M O D E E T M A I S O N . F R
T H E N E A R E S T O U T L E T F R O M
PA R I S
i n t e r n a t i o n a l b r a n d s
7/7
90
i n 2 0 2 0
2 8
W W W. U S I N E S C E N T E R . F R
2,2
4
4 500
V i s i t o r s
Direct access from
H I G H W A Y (35M vehicles)PA R K I N G S P OT S
M I L L I O N
3 R D O U T L E T T R A F F I C
I N F R A N C E
17,000
A1
sqmGLA
15’10’
7/7
from downtown Paris
from Roissy Airport
Less than
More than 24n e a r b y
H O T E L S
international brands
12 m i l l i o n
tourists in the area zone (Paris Nord)
550enterprises nearby100
NOTES NOTES
30 3 1
Advantail 66 rue de Caumartin
75009 Paris
Tél. : +33 (0)1 47 05 86 [email protected]
www.advantail.com
OUTLETMANAGEMENT
C 100M 100J 0N 40
C 80M 0J 10N 0
