Solutions-as-a-Service pour le secteurAGROALIMENTAIRE
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Atelier de Lancement du club Agroalimentaire
[1] Objectifs et Périmètre du Club sectoriel[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés[3] Briques de Solutions-as-a-Services
disponibles & manquantes [4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée[6] Mode de Gouvernance du Club sectoriel[7] Prochaines Etapes
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Atelier de Lancement du club Agroalimentaire
[1] Objectifs et Périmètre du Club sectoriel[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés[3] Briques de Solutions-as-a-Services
disponibles & manquantes [4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée[6] Mode de Gouvernance du Club sectoriel[7] Prochaines Etapes
Objectifs du Club Agroalimentaire
• Réunir au sein du Club Agroalimentaire entre 8 et 12 éditeurs, intégrateurs & consultants qui ciblent le secteur Agroalimentaire.
• Faciliter la création d’Alliances et de Partenariats entre membres du Club Agroalimentaire
• Formaliser des briques de Solutions-as-a-Service en réponse aux enjeux du secteur Agroalimentaire
• Mutualiser et co-financer des efforts et moyens Marketing & Commerciaux en complément des Plans Marketing individuels
• Faire formaliser des Contenus Web Club Alliances Pertinents pour l’agroalimentaire, exploités par les membres du Club Agroalimentaire
• Rendre le Club Alliances et ses Membres visibles et crédibles auprès du secteur Agroalimentaire
• Faciliter la génération d’opportunités d’affaires pour les membres du Club Agroalimentaire
Périmètre du Club Agroalimentaire
• Solutions cibles : – Solutions-as-a-Service pour le secteur Agroalimentaire
• Marché : Fournisseurs agroalimentaires de la grande distribution: o ... organisés par filière :
viande, pâtisseries, épicerie...o … et par taille
Grands comptes: Solution en mode licence ou hébergement dédié Plus exigeants en terme de SLA [besoin de traçabilité externe entre
l'industriel et le distributeur] PME:
plutôt SaaS moins exigeants en terme de SLA
• Audience cible de la Solution : o Directeur Qualité, DSI, DG, Directeur de la Production, tous ceux qui ont un
lien de fabrication, Laboratoire (recettes, r&d), Direction Commerciale?
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Atelier de Lancement du club Agroalimentaire
[1] Objectifs et Périmètre du Club sectoriel[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés[3] Briques de Solutions-as-a-Services
disponibles & manquantes [4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée[6] Mode de Gouvernance du Club sectoriel[7] Prochaines Etapes
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Exemple d’Enjeux & Besoins adressés
o Optimisation de la démarche qualité [Exigences des pouvoirs publiques et consommateurs]
o Optimisation du process audit – levier majeur de la performance de l’entreprise
o New product dvt – Mise sur le marché le plus rapidement possible de produits répondant aux exigences en termes de qualité, mkg, commerce [ex Yoplait: Sur 10000 projets par an, seulement 100 sortent]
o Lourdeur de la gestion des audits au quotidien [ress humaines auditeurs, réalisation des audits, exploitation des données, pilotage]
o Pour le PLM: Pilotage de l'ensemble des données et analyse de l'impact de la modification d'un produit sur l'ensemble de la chaine [Chaque branche à sa vision du produit]
o Obligation légale, traçabilité = problèmes sanitaires
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Exemple de Fonctionnalités Adressées
Fonctions support
Conditionnement Expéditions
Recette
Cuisson
Surgélation
Qualité (audits)
Contrôles réception / assurances
Audits fournisseurs
Cahiers des charges produit
Labels Certification
Transformation
Production
Fournisseurs
Réceptions
Clients
Hygiène & sécurité / HACCP
IndustrieR&D Marketing Communication
RH Compta Finance
Management général & pilotage stratégique
Qualité
Exemple de Modélisation Fonctionnelle
v1 – diffusion ouverte 9
Outils collaboratifs, mode projet : dynamique de l’innovation
Contenu métier RH
Suite progicielle Blue GMAO
Conseil en management (ingénieurs QHSE)Portail personnalisé Tableaux de bord, indicateurs Outils de groupware
Management des auditeurs (planning,compétences)GED/veille/suivi réglementairePartage de l’information interne/externeManagement de progrès / mode collaboratifStatistiques & benchmarking (multi site)Tableaux de bords & indicateurs
Contenu métier CRMPartenariat dans système qualité
Création libre des référentiels & gestion des versionsSaisie des données sur site sur PDA (pas de re-saisie)Base de données unique et partagéeSuivi et évolution du plan d’action en mode collaboratifExploitation optimale des résultats (stats, indicateurs, diffusion automatique des résultats)
Partenariat dans système qualité
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Atelier de Lancement du club Agroalimentaire
[1] Objectifs et Périmètre du Club sectoriel[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés[3] Briques de Solutions-as-a-Services
disponibles & manquantes [4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée[6] Mode de Gouvernance du Club sectoriel[7] Prochaines Etapes
Membres Fondateurs du Club Agroalimentaire
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Exemple de briques de Solutions-as-a-Service ACTUELLES
• IBM GBS : o IBM Express food & Beverage for SAP All in One
Solution prépack avec dvt IBM et tampon express. 70M à 1Md et plus
o Intégration également de JDE et Lawson
o …
Briques de Solutions Manquantes
• Lister les fonctions non couvertes qui font que le prospect « se relève la nuit » !
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Atelier de Lancement d’un Club Métier
[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés[3] Briques de Solutions-as-a-Services
disponibles & manquantes [4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée[6] Mode de Gouvernance du Club
Métier/Fonction[7] Prochaines Etapes
Futurs Membres Visés
• Objectif : – d’acteurs à embarquer [pour arriver à 8/12 en tout]
• Fonctions à couvrir• Sociétés ou types de sociétés cibles
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Atelier de Lancement d’un Club Métier
[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés[3] Briques de Solutions-as-a-Services
disponibles & manquantes [4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée[6] Mode de Gouvernance du Club
Métier/Fonction[7] Prochaines Etapes
Démarche de Marketing Mutualisé
• Exécution d’un Plan « Normalisé »• Focus sur :
– Infrastructure Marketing du Club Agroalimentaire• Mini Site Web Agroalimentaire, Fichier « cœur de cible », Etude « PIM »,
Fiche Solutions, Blog Club Agroalimentaire, Présentation/Webinaires, Hubs/Groupes Viadeo/LinkedIn, Présence sur site Solutions-as-a-Service.com
– Contenu Web/Blog & Réseaux sociaux– Syndicats, groupements, fédérations
Réflexion - Stratégie et positionnement du Club - Mois 1Réflexion - Stratégie et positionnement du Club - Mois 1
Formalisation du périmètre fonctionnel du club
Conseil - Positionnement et Proposition de valeur SaaSConseil - Positionnement et Proposition de valeur SaaS
Réflexion stratégique Rédaction des messages Marketing ad hoc
M Mise en place de l’infrastructure marketing - Mois 2 et 3M Mise en place de l’infrastructure marketing - Mois 2 et 3
Expression
Fiche solution filière
Fourniture + qualification BDD
Publication
Base dedonnées« cœur
de cible »
Mise en place des outils et de l’infrastructure MarketingMise en place des outils et de l’infrastructure Marketing
www.site-filiere.com
Webinaire Club
Lancement et sensibilisation - Mois 4 à 6Lancement et sensibilisation - Mois 4 à 6
Rapport
Lobbying
PUSH DE LANCEMENT / SENSIBILISATIONPUSH DE LANCEMENT / SENSIBILISATION
Référencement
Etude de marché « PIM » sur la base de données qualifiée et sur
réseaux sociaux
Marché
Presse/Média
Syndicats/Fédération
Réseaux sociaux
LOBBYING + LOBBYING + RESEAUXRESEAUX
LEAD GENLEAD GEN
Engagement et capitalisation - Mois 6 à 12 …Engagement et capitalisation - Mois 6 à 12 …
Campagne phoning détection de
projets
GENERATION DE PROJETSGENERATION DE PROJETS
Baromètre trimestriel post PIM et plateforme étude
Optimisation du référencement du site
Copywriting + Emailing récurrent
REFERENCEMENT + VISIBILITE INTERNETREFERENCEMENT + VISIBILITE INTERNETLOBBYING + RESEAUXLOBBYING + RESEAUX
Groupes sur Blog Club
Alumni
Groupements patronaux et professionnels
Videocast pour promotion sur internet
Principes de Co-Financement
De juillet à décembre 2009 Budget Mini/Maxi
Coût Infrastructure Marketing Club Agroalimentaire 25 à 35 k€
Co-financement par Membre Actif du Club Agroalimentaire [hypothèse : 4 à 12 membres actifs]
3 à 6 k€ [soit 0,5 à 1K€ par mois]
50% juin, 50% octobre
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Exemples de Livrables Marketing
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http://agro.solution-as-a-service.com
Blog, LinkedIn, Viadeo, Twitter…
• http://clubagro.blogspot.com• http://www.linkedin...• http://www.viadeo...
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Try & Buy
• Exploitez le mode « TRY » du SaaS, sans risque, sans engagement, facilement !
• http://www.xxx.com• http://www.xxx.com
• Demandez conseil à des spécialistes des solutions as a service pour votre métier, par exemple :
• http://agro.solution-as-a-service.com
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Atelier de Lancement du club Agroalimentaire
[1] Objectifs et Périmètre du Club sectoriel[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés[3] Briques de Solutions-as-a-Services
disponibles & manquantes [4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée[6] Mode de Gouvernance du Club sectoriel[7] Prochaines Etapes
Fonctionnement/Gouvernance du Club Agroalimentaire
• Chef de Projet : – Laurent HERCE, Marketor
• Leader du Club Agroalimentaire :– À définir
• Entrée d’un Nouveau Membre : – Au démarrage : Tout Membre du Club Alliances intéressé– Après démarrage : Cooptation avec droit de « veto » sélectif
• Exécution du Plan [opérations, contenu, leads…]– Une réunion téléphonique/web par semaine [1h]– Echanges avec Marketor quand/si utile.
• Engagement mini de participation – 6 mois
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Atelier de Lancement du club Agroalimentaire
[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés[3] Briques de Solutions-as-a-Services
disponibles & manquantes [4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée[6] Mode de Gouvernance du Club
Métier/Fonction[7] Prochaines Etapes
Prochaines Etapes
• Etablir le planning des Réunions Hebdomadaires – Là, immédiatement
• Nommer un responsable par membre– Marketing BizDev Ventes.
• Recruter les membres complémentaires – Etablir liste initiale
• Retourner « Bon pour Accord co-financement » à Marketor– Après envoi par Marketor
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A la semaine prochaine !
The best way to predict the future is to invent it - Alan Kay
ETUDES
CONSEIL
EXECUTION
> Etudes de marché / de faisabilité
> Etudes de sensibilisation fonctionnelles ou sectorielles principalement sur les thèmes stratégie, organisation et système d’information
> Accompagnement de comité de direction vers le SaaS
> Analyse de la valeur (Mix Marketing SaaS)
> Missions de segmentation/ciblage/positionnement
> Élaboration de plans stratégiques, marketing et commerciaux
> Recrutement et animation de réseaux, communautés ou écosystèmes de partenaires ou influenceurs
> Marketing multi canal notamment 2.0
Créée en 2005, une équipe de 8 collaborateurs 100% dédiés IT
MARKETOR EN BREF
Thierry BAYONMembre fondateur du Club Alliances IBM
Responsable Club Essec Marketing
Membre actif Club Essec Business & Technologie / G9+
01 71 16 19 60Maison des ESSEC - 70 rue Cortambert 75116 Paris
www.software-as-a-service.fr
www.marketor.fr
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